篇一 個人述職報告格式精選5850字
市委組織部：
根據(jù)市委組織部關(guān)于屆中考察的要求，現(xiàn)將本人20__年以來在審計領(lǐng)導崗位履行職責、工作情況作一個簡要的匯報，敬請批評指正。經(jīng)組織提名，20__年3月市人大常委會任命本人為__市審計局局長，根據(jù)局班子的職責分工，本人主持審計局全面工作，兼管辦公室、重大審計項目審定工作。
一、認真學習，明確職責，切實貫徹市委市政府決策部署。
本人作為市審計局的主要負責人，主要職責就是按照《審計法》規(guī)定，會同班子成員帶領(lǐng)廣大審計干部，結(jié)合__的實際認真貫徹落實市委、市政府和上級審計機關(guān)的決策部署，圍繞中心、依法審計，服務(wù)__發(fā)展大局。
圍繞職責的履行，近年來，我在自身學習理解的基礎(chǔ)上，通過理論學習中心組、專題講座和機關(guān)干部大會等形式，認真學習傳達貫徹黨的__大、科學發(fā)展觀、省市黨代會精神，通過學習使我們廣大審計干部深入理解全面建設(shè)小康社會奮斗目標的新要求和市委、市政府有關(guān)__經(jīng)濟社會發(fā)展的決策部署，充分認識自身在落實科學發(fā)展觀、促進社會和諧中的職責和責任，切實把加強審計監(jiān)督與全面落實中央和省市黨委、政府的決策部署結(jié)合起來，把做好各項審計工作與貫徹落實“三市并舉”、“加快創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，建設(shè)生態(tài)文明，推進__新跨越”戰(zhàn)略結(jié)合起來，以促進科學發(fā)展、社會和諧為落腳點，完善制度、規(guī)范管理為著力點，依法審計、服務(wù)發(fā)展為切入點，適時調(diào)整審計工作思路和重點，提出“以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)審計工作，緊緊圍繞市委、市政府工作中心，堅持依法審計，全面履行職責，促進科學發(fā)展，促進社會和諧，服務(wù)發(fā)展大局;加快審計創(chuàng)新，深化審計轉(zhuǎn)型，強化審計管理，加強隊伍建設(shè)，再創(chuàng)新業(yè)績”的工作總體要求，將審計工作置于__整個發(fā)展大局統(tǒng)一謀劃、統(tǒng)一部署，積極探索審計服務(wù)發(fā)展大局的措施，確保市委、市政府重大決策部署的貫徹落實。
在圍繞中心、服務(wù)大局的同時，我根據(jù)審計面臨的新形勢和審計作為政府“免疫系統(tǒng)”的定位以及省廳加快審計轉(zhuǎn)型的總體要求，在認真總結(jié)近幾年審計轉(zhuǎn)型實踐探索的基礎(chǔ)上，根據(jù)現(xiàn)階段經(jīng)濟社會發(fā)展、政府行政理念轉(zhuǎn)變以及審計自身發(fā)展的要求，提出“五個轉(zhuǎn)變、五個促進和五個必須”的審計目標與措施。圍繞審計轉(zhuǎn)型目標要求，通過外出考察、舉辦審計轉(zhuǎn)型研討會、領(lǐng)導干部讀書班等形式，要求廣大審計干部樹立科學審計、民本審計、責任審計、開放審計、文明審計理念。加快審計工作五個方面的轉(zhuǎn)變，注重審計目標、范圍、方式、手段、管理等方面的創(chuàng)新，切實抓好全部政府性資金審計、績效審計、經(jīng)濟責任審計、基本建設(shè)審計、計算機審計等重點，充分發(fā)揮審計機關(guān)的主動性、預(yù)防性和建設(shè)性作用，服務(wù)于__經(jīng)濟社會發(fā)展大局。通過幾年的宣傳教育，圍繞中心、服務(wù)大局、勇于創(chuàng)新、加快轉(zhuǎn)型理念已深入人心，通過幾年的實踐探索，已走出具有__特色的審計轉(zhuǎn)型到新路子，并取得較好的審計成效。
二、總攬全局，協(xié)調(diào)各方，切實抓好各項審計工作的落實。
作為市審計局主要領(lǐng)導，在履行職責過程中，能夠總攬全局，協(xié)調(diào)各方，充分運用行政資源抓好審計工作的落實。在廣泛調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，提出年度審計工作目標、重點和思路，通過全市審計工作會議等形式將市委、市政府和上級審計機關(guān)的要求，貫徹到縣市審計局和市本級各處室。并通過市本級、縣市局目標責任考核、單項考核和工作責任分工等措施，將年度任務(wù)和工作層層分解到基層和處室。以基層調(diào)研、辦公會議和業(yè)務(wù)會議等形式及時聽取審計工作情況匯報，加強面上工作的檢查與指導，確保面上工作的開展。
在總攬全局的同時，平時將主要精力放在抓重點、抓創(chuàng)新、抓協(xié)調(diào)上，集中精力解決一些創(chuàng)新性、全局性的重大問題。年初除了做好上下審計機關(guān)年度審計工作和項目計劃銜接的基礎(chǔ)上，根據(jù)市委、市政府年度經(jīng)濟社會發(fā)展目標和任務(wù)要求，在廣泛調(diào)研、征求處室意見的基礎(chǔ)上，認真搞好市定項目的計劃安排，突出黨委政府的工作重點和領(lǐng)導最為關(guān)注的問題，突出人民群眾最為關(guān)心的問題，使我們審計工作緊扣市委、市政府的工作中心。根據(jù)審計轉(zhuǎn)型的要求，為實現(xiàn)審計方式和手段的創(chuàng)新，這幾年我們把全部政府性資金審計、績效審計、計算機審計作為我們__審計工作創(chuàng)新的重點，先后組織縣市和市局處室業(yè)務(wù)骨干赴深圳、寧波、嘉興等地考察學習，并以系統(tǒng)領(lǐng)導干部讀書班、專題研討會、項目交流評比等措施，切實推進我市審計工作創(chuàng)新，取得較好的成效。
對事關(guān)全局影響較大的財政同級審、縣市長經(jīng)濟責任審計、以及市委、市政府交辦的萬松、銀泰等房地產(chǎn)公司審計，能夠會同分管的領(lǐng)導抓好審計力量的組織、方案的制定和項目的實施。在工作中注意協(xié)調(diào)與溝通，運用局務(wù)會議、重點項目匯報會等形式，把握總體運行情況，加強審計項目指導，確保審計目標的實現(xiàn)和審計成果的體現(xiàn);加強重大審計項目的協(xié)調(diào)與溝通，爭取被審計單位的理解和支持，通過問題的分解、責任的落實使每年同級審報告反映的問題能夠得到有效的解決;在自身依法審計的同時，我們積極配合市政府和財政及有關(guān)縣市認真搞好省廳和上海特派辦對市本級財政審計，景寧、青田、云和、龍泉等縣市長經(jīng)濟責任審計，地方電力項目、“桑美”救災(zāi)資金審計的協(xié)調(diào)與溝通，做到主要領(lǐng)導親自抓，落實專人具體抓，認真做好工作銜接、情況溝通、
后勤保障工作，努力實現(xiàn)認識配合服務(wù)三到位，切實維護了__人民的利益，得到了市委、市政府主要領(lǐng)導的充分肯定。
三、依法審計，勇于創(chuàng)新，審計工作取得了明顯的成效。
近幾年我們在市委、市政府和省審計廳的領(lǐng)導下，根據(jù)審計工作總體思路和審計轉(zhuǎn)型的總體要求，在班子成員的團結(jié)協(xié)作，全體審計干部的共同努力下，我市審計機關(guān)在促進科學發(fā)展、社會和諧、維護財經(jīng)秩序、加強黨風廉政建設(shè)方面發(fā)揮了積極的作用，取得了較好的成績。20__年至今全市已完成審計項目1231個，查出違規(guī)金額152454萬元，已上繳財政9033萬元，核減工程造價39577萬元，向司法紀檢監(jiān)察部門移送案件21件，審計報告信息被采用187次;其中：市本級完成審計項目157個，查出違規(guī)金額75315萬元，已上繳財政4777萬元，核減工程造價14349萬元，向司法紀檢監(jiān)察部門移送案件4件，審計報告信息被采用62次，審計工作得到市委、市政府和省審計廳的充分肯定。
在完成面上工作的同時，我們根據(jù)審計轉(zhuǎn)型的要求，鼓勵廣大審計干部積極探索、勇于實踐，市局的全部政府性資金審計、績效審計、審計信息化工作在審計系統(tǒng)頗有影響，審計信息化、全部政府性資金審計在全國全省會議上作了典型介紹，審計管理系統(tǒng)(1拖n)模式被審計署指定在全國推廣應(yīng)用;近幾年共有污水處理工程調(diào)查、云和政府資金績效審計、市本級社保資金、市交通部門財政收支審計項目等11個項目榮獲省優(yōu)秀審計項目，名列全省第四;共有市本級公路養(yǎng)路費審計調(diào)查等15個ao應(yīng)用實例榮獲審計署應(yīng)用獎，1計算機審計經(jīng)驗入選審計署計算機審計專家經(jīng)驗庫，“公路規(guī)費審計軟件”等2個軟件榮獲省廳評比一等獎;市局連續(xù)兩年榮獲省廳審計信息化組織推進獎，連續(xù)兩年在全省審計系統(tǒng)工作綜合考核名列第五，市局黨支部被市委授予“先進基層黨組織”和“先進黨支部”稱號。
四、完善制度，規(guī)范管理，嚴格執(zhí)行民主集中制。
作為單位主要負責人始終能堅持民主集中制，胸懷全局、作風民主，團結(jié)同志、知人善任，努力營造一個既有集中又有民主，既有紀律又有自由，既有統(tǒng)一意志又有個人心情舒暢生動活潑的局面。在總攬全局的同時，把握情況，協(xié)調(diào)各方，努力發(fā)揮班子成員的主觀能動性和廣大審計人員的積極性。去年根據(jù)“機關(guān)作風建設(shè)年”所反映的情況和管理薄弱環(huán)節(jié)修改完善了黨政班子議事規(guī)劃和機關(guān)內(nèi)部管理制度。重大事項在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，注意聽取班子成員、非黨同志和廣大審計人員的意見，堅持班子集體研究、民主決策，有關(guān)年度工作安排、重大項目的審定、人事任免和安排、考核辦法的完善、辦公樓的搬遷與分配、大額經(jīng)費的支出和設(shè)備采購等均能按有關(guān)規(guī)定和制度執(zhí)行。由于能正確貫徹執(zhí)行民主集中制，因此班子成員在重大原則問題上思想是統(tǒng)一的，班子成員之間也能相互信任、相互理解、相互支持，整個班子團結(jié)奮進，具有較強的凝聚力和戰(zhàn)斗力個人屆中述職報告格式會議紀要。
為加強審計系統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)導和扶貧聯(lián)系村的指導，在抓好面上工作部署的同時，圍繞審計工作重點和創(chuàng)新，基層班子建設(shè)等每年都安排一定的時間深入九個縣市審計局和重點項目審計組及扶貧聯(lián)系村進行調(diào)研，把握基層的工作開展情況，傾聽各方面意見，加強面上工作指導。
通過縣市和重點項目調(diào)研、指導，審計轉(zhuǎn)型理念更加深入人心，審計工作創(chuàng)新更加符合轉(zhuǎn)型的要求，績效審計和計算機審計能力與水平有了進一步提高;通過與地方黨政領(lǐng)導的溝通，增加了部分人員編制，加強了基層班子建設(shè)，改善了部分辦公條件，切實為基層解決了一些實際問題;通過扶貧聯(lián)系村的調(diào)研，摸清了聯(lián)系村的基本情況，與他們共商脫貧致富措施，在力所能及的范圍，千方百計籌措資金，幫助貧困戶和結(jié)對村改善生產(chǎn)、生活條件，使他們真正感受黨和政府的溫暖。
五、以人為本，多措并舉，切實加強審計干部隊伍建設(shè)。
能否實現(xiàn)審計系統(tǒng)“十一五”服務(wù)與轉(zhuǎn)型兩大工作目標，關(guān)鍵要有一支適應(yīng)形勢發(fā)展高素質(zhì)的審計干部隊伍。圍繞高素質(zhì)審計隊伍建設(shè)，我們以機關(guān)夜學、專題講座等形式組織廣大審計干部認真學習黨的__大、科學發(fā)展觀、社會主義榮辱觀、省市黨代會、人代會精神，通過學習討論，力求審計干部全面準確理解，把握精神實質(zhì)，不斷提高政治理論水平，掌握宏觀經(jīng)濟知識。通過平時的政治思想工作和每年一次的年輕人座談會，了解干部的工作，傾聽他們心聲，鼓勵他們樹立正確的人身觀和價值觀，堅定理想信念，鼓勵愛崗敬業(yè)，奮發(fā)有為。
通過舉辦系統(tǒng)健身運動會和各種有利于身心健康的支部、工會活動，努力營造良好的工作氛圍，進一步增強系統(tǒng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，去年市局榮獲國家體育總局全民健身運動先進單位。為適應(yīng)審計轉(zhuǎn)型，提高能力與水平，我們這幾年采取專題講座、外出考察學習、領(lǐng)導干部讀書班、項目交流評審會等形式，有針對性地開展績效審計和計算機審計等培訓，進一步開拓審計干部視野，增強審計干部宏觀辯證思維能力、分析解決問題能力、文字口頭表達溝通協(xié)調(diào)能力，以適應(yīng)審計轉(zhuǎn)型的要求。以創(chuàng)優(yōu)為目標，以考核為載體，對縣市局、市局各處室、直屬單位采取不同的目標責任考核辦法、激勵與約束并舉，進一步增強審計干部的責任心和事業(yè)心，促使審計質(zhì)量和水平有了進一步的提高。
六、廉潔自律，以身作則，切實履行黨風廉政建設(shè)責任。
黨風廉政建設(shè)事關(guān)審計機關(guān)的公信力和戰(zhàn)斗力，廉潔從政是領(lǐng)導干部的基本要求。本人能夠認真學習《廉潔自律的若干規(guī)定》恪守清清白白從政，堂堂正正做人的準則，時刻繃緊廉潔從政這根弦，要求人家做到的自己首先做到，要求人家不能做的自己首先不做，嚴格執(zhí)行領(lǐng)導干部廉潔自律規(guī)定和審計“八不準”紀律，遇到人情往來首先問一個是否與工作有關(guān)，有關(guān)聯(lián)盡量做好宣傳解釋工作，爭取人家的理解支持。自覺置身于黨內(nèi)監(jiān)督，行政監(jiān)督、社會監(jiān)督之中，以黨紀國法和社會公德約束自己，切實做到公道正派，不以權(quán)謀私，涉及審計問題和人財物的處理，嚴格按制度規(guī)定辦事，從不干涉具體事務(wù)。個人沒有一個特定的生活圈和社交圈，也沒有什么特別的愛好。由于審計工作性質(zhì)，不可能有很多的社會交往，除了省廳、兄弟市縣、上海特派辦等公務(wù)接待應(yīng)酬之外，八小時外基本在家看看電視、報紙、搞搞衛(wèi)生。有許多的時間在辦公室處理日常公務(wù)，努力做到勤政廉潔，干凈干事。
作為審計系統(tǒng)主要負責人，不僅要自身廉潔自律，更要切實履行“第一責任人”職責，本人高度重視系統(tǒng)黨風廉政建設(shè)，充分發(fā)揮紀檢組的作用，加強對系統(tǒng)黨風廉政建設(shè)督導。一是加強思想教育，通過理論學習中心組、黨員電教課、廉政專題講座、現(xiàn)身說法等形式，開展紀律和廉政正反案例教育，推進審計廉政文化活動，努力構(gòu)筑思想道德防線。二是落實目標責任，每年初結(jié)合審計工作實際，專題研究系統(tǒng)黨風廉政建設(shè)，制定系統(tǒng)反腐__工作意見，落實黨風廉政責任制，把責任分解落實到各分管領(lǐng)導和處室，并納入縣市局和本級目標責任考核。三是抓檢查落實。要求局紀檢組除了平時的審計回訪、紀律征詢外，還開展紀律和制度執(zhí)行情況的專項檢查，重點對審計“八不準”紀律、審計公告制、經(jīng)費自理制、組織審計招投標制等廉政措施，以及行政管理制度、內(nèi)部審計風險防范制和審計執(zhí)法責任制等執(zhí)行情況進行檢查，分析紀律和制度執(zhí)行的問題與原因。適時調(diào)整直屬分局內(nèi)部科室職能，完善內(nèi)部制約控制措施，從機構(gòu)制度完善上加強廉政風險的防范。至今全市審計系統(tǒng)沒有發(fā)生違法違紀的問題。
七、自我評價及存在的問題與措施。
過去的兩年雖然在審計局長的崗位上，做了一些工作也取得了一定的成績，這離不開市委、市政府和省廳的正確領(lǐng)導，更離不開班子成員相互理解、相互支持和廣大審計干部的共同努力、辛勤工作，在此表示深深的謝意。回顧兩年的工作總的來說，本人平時能夠認真學習，不斷提高自身修養(yǎng)和理論水平，工作上有較強的事業(yè)心和責任心，能夠以審計事業(yè)為重，盡心盡責，求真務(wù)實，扎實工作，大膽開拓，勇于創(chuàng)新。在政治上、思想上和行動上與___保持一致，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)審計工作，緊緊圍繞經(jīng)濟建設(shè)中心，認真貫徹市委、市政府和省廳的決策部署。
在廉潔自律方面，能夠保持清醒的頭腦，嚴于律己、廉潔從政、干凈干事。為人胸襟寬闊，與人為善，以誠待人，能夠堅持民主集中制，與班子成員團結(jié)共事，帶領(lǐng)廣大審計干部依法審計，服務(wù)大局，充分發(fā)揮審計建設(shè)性作用，在促進__經(jīng)濟發(fā)展和推進審計轉(zhuǎn)型等方面取得了明顯的成效。但離黨和人民的要求、廣大審計干部的期望仍有較大的差距。存在的問題主要有三方面：
一是在培養(yǎng)干部的同時，如何用好用活用足現(xiàn)有中層領(lǐng)導和非領(lǐng)導職數(shù)，仍有一定的問題。
二是如何加強政治思想工作，調(diào)動廣大審計干部積極性，還缺乏行之有效的辦法。
三是根據(jù)審計轉(zhuǎn)型的要求，在現(xiàn)行人員結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，如何進一步提高審計人員的素質(zhì)和能力，還值得研究。
在干部培養(yǎng)使用問題上，雖然還有少量領(lǐng)導干部職數(shù)，盡管我們與人事部門做了大量溝通工作，但現(xiàn)行人事管理體制，行政機關(guān)和參照管理事業(yè)單位職位不能混崗使用的規(guī)定，嚴重影響了我們部分干部選拔任用。我們將繼續(xù)努力做好溝通工作，爭取組織人事部門理解，采取逐個盤活的辦法，按照《黨政領(lǐng)導干部選拔任用條例》規(guī)定用好用足領(lǐng)導與非領(lǐng)導職數(shù)。
以人為本，從關(guān)愛審計干部的角度，進一步加強政治思想工作，切實增強責任心和事業(yè)心。完善工作機制和目標責任考核，進一步調(diào)動廣大審計干部的積極性。根據(jù)干部隊伍現(xiàn)狀和審計轉(zhuǎn)型的要求，把好進人關(guān)，通過選調(diào)和招考逐步改善審計隊伍年齡和知識結(jié)構(gòu)。同時要實行分類指導，通過業(yè)務(wù)培訓、外出考察、項目交流、專題研討等措施，加強現(xiàn)有干部的培養(yǎng)，使他們能夠適應(yīng)審計轉(zhuǎn)型、依法審計、服務(wù)大局的要求。
篇二 政協(xié)委員個人述職報告1600字
各位評議代表、各位領(lǐng)導：
我叫___，是___公司的董事長。自擔任榆陽區(qū)政協(xié)委員以來，我感到肩上又多了一份社會職責。作為一名政協(xié)委員，我深知這不僅僅僅是一種榮譽，更重要的是肩負的職責。首先就應(yīng)履行好自己的職責，用心參政議政，傳播先進文化，不斷地充實自己，開闊視野和思路，深入了解民情，就各項事業(yè)和群眾生活的重要問題進行研究，如實地反映社情_、提出有益于人民的好方案，為我區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展、社會發(fā)展出謀劃策;同事作為一名民營企業(yè)主，不但要經(jīng)營好自己的企業(yè)，把企業(yè)做大做強，健康發(fā)展，還要關(guān)心企業(yè)員工的工作與生活，了解客戶的需求并為他們排憂解難。
現(xiàn)將一年來我的工作狀況作如下匯報：
一、加強學習，提高自身各方面的修養(yǎng)
學習是一個永恒的話題。堅持學習，加強學習是適應(yīng)形勢發(fā)展和履行政協(xié)職能的迫切需要。因此，我堅持把學習作為立德做人的根本，更把學習當作是一種職責。透過學習，既提高了自己的工作潛力和工作水平，同時，也使自己對政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政三大職能和政協(xié)委員的職責有了新的認識。
在每次會議上，我都會認真聆聽并記錄領(lǐng)導的精彩發(fā)言，努力學習科學發(fā)展觀，用科學的理論武裝頭腦，從而使思想政治素養(yǎng)、科學決策水平得到了進一步的加強，真正樹立了情為民所系、利為民所謀、心為民所牽的思想，進一步深化了對人民政協(xié)性質(zhì)、地位和作用的認識，深刻理解了加強黨的執(zhí)政潛力建設(shè)的重大好處，樹立了以人為本，全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學發(fā)展觀，不斷提高思想政治修養(yǎng)和參政議政的潛力。沒有過硬的理論知識和政治素養(yǎng)，就無法合情、合理、合法地去分析各類問題，無法認識和明辨是非真假，無法很好的去履行政協(xié)委員的職責。
二、努力實踐，用心履行政協(xié)委員參政議政的職責
“政協(xié)是舞臺，委員是演員”。政協(xié)委員分別來自不同的行業(yè)，具有廣泛的代表性，是政協(xié)的主體和生力軍，委員主體作用的發(fā)揮，直接關(guān)系到政協(xié)形象，關(guān)系到政協(xié)履職的水平。我經(jīng)常提醒自己，不要忘記委員的職責，更不要忘記組織的重托。
自擔任政協(xié)委員以來，我用心參加政協(xié)及各委員會組織開展的各項視察、調(diào)研、民主評議活動，踴躍建言獻策，為經(jīng)濟發(fā)展奉獻自己的微薄之力。作為一名企業(yè)的負責人，雖然平時工作比較忙，但仍要抽出一些時間到基層和群眾中去，調(diào)查了解一些企業(yè)的發(fā)展狀況，詢問企業(yè)負責人存在哪些困難，需要什么幫忙，對政府部門的工作有什么意見和推薦等，匯總后構(gòu)成提案，及時反饋給相關(guān)領(lǐng)導，為領(lǐng)導決策帶給意見和推薦。
三、做好企業(yè)自身發(fā)展，為榆陽區(qū)經(jīng)濟發(fā)展奉獻力量
作為一名企業(yè)界的代表，我始終把依法辦好企業(yè)、盡力擔當社會職責作為第一要務(wù)。在企業(yè)快速發(fā)展的同時，要把全區(qū)的利益擺在第一位，遵紀守法，用心工作，克服困難。而對自己企業(yè)的員工，我給他們表現(xiàn)的舞臺，讓他們在不同的崗位上發(fā)揮出各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)自己的人生價值，為社會作出貢獻;應(yīng)對我們的企業(yè)客戶，我們深入了解，根據(jù)他們各異的需求制定不同的發(fā)展規(guī)劃，著力幫忙他們分析困難，解決困難，盡力為他們帶給幫忙，創(chuàng)造效益。
四、立足本職，奉獻社會，樹立代表好形象
作為一名企業(yè)界代表，我始終把依法辦好企業(yè)、盡力擔當社會職責作為第一要務(wù)。各位領(lǐng)導，各位委員，成績屬于過去，未來更鑄輝煌。當好一名政協(xié)委員就要做到“不圖虛名，不辱使命，不負眾望”，無愧于先人，無愧于組織，無愧于時代”。
最后，讓我借用一段文字與各位委員共勉：我們滿懷著對政協(xié)的一片熱愛，走進了政協(xié)這個大家庭，一個“愛”字，蘊含了我們對黨、對國家、對人民的一片赤誠;一個“愛”字，表達了我們對崗位、對職責、對工作、對事業(yè)的一片熱情。作為一名政協(xié)委員，就要懷著一片愛心去關(guān)注民生，了解民情，反映_，集中民智;就要帶著一片赤誠去履行“政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政”的職責;就要以務(wù)實的作風，創(chuàng)新的精神，認真履行“一崗雙責”，為人民政協(xié)增光添彩。
最后，懇請各位領(lǐng)導對我以后的工作提出要求、批評、指正。
謝謝大家！
篇三 小學語文教師的個人述職報告5800字
小學語文教師的個人述職報告范文1 不知不覺間來到實驗小學工作將近半年了，回顧這半年的工作，感慨頗多，收獲頗多，從身邊同事身上學到了許多，也成長了許多。這學期我的工作共分為三部分，先是在一年級任教兩個月，后在教導處工作兩個月，最后一個月?lián)稳昙壍恼Z文教師兼班主任。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、在出勤上，出滿勤，干滿點
本學期，我出滿勤、干滿點，從未請過病假、事假，上班從未遲到、早退。積極參與學校組織的各種活動，早出晚歸，無怨無悔。
二、在思想上，愛國愛黨，積極上進
本人熱愛黨，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)：積極服從學校的工作安排，辦事認真負責；把自己的精力、能力全部用于學校的教育和服務(wù)工作中，遵紀守法，遵守學校的各項規(guī)章制度，在各個方面從嚴要求自己，努力提高自己的政治思想覺悟，自覺抵制各種不良風氣、不良現(xiàn)象的侵蝕，在各方面嚴格要求自己，以便更快地適應(yīng)教育發(fā)展的形勢。
三、在教導工作上，態(tài)度端正，認真負責
教導處的工作非?，嵥榧氈?，它包括安全、路隊、間操、升旗和衛(wèi)生等很多方面，能為全校的師生服務(wù)我感到十分榮幸。在教導處工作的兩個月里，我一直以端正認真的態(tài)度，做好領(lǐng)導安排的教導工作，配合教導處領(lǐng)導做好教導工作，并且每周二和周四下班之后都去指導軍樂隊訓練。并做好新聞宣傳和工作總結(jié)，其中新聞稿《實驗小學召開冬季安全教育主題家長會》刊登在冠縣新聞網(wǎng)上，新聞稿《冠縣實驗小學舉行慶元旦授贈儀式》刊登在聊城晚報上。很感謝在教導處工作的日子，它讓我成長，讓我學到了很多在一線教學上學不到的東西。
四、在教育教學上，愛崗敬業(yè)，嚴謹治教
本學期我在一年級教學兩個月，在三年級教學一個月，印象最深的當屬后者了。在教導處工作一段時間之后，我很幸運地加入了三年級團隊，而且能和經(jīng)驗豐富的梁老師搭檔很是榮幸。我清楚地記得剛接這個班時，當時面臨許多問題，我心中有多忐忑和緊張。接這個班之前我就聽說這個班學生很活躍，而我沒有班主任工作經(jīng)驗，班里學生情況我絲毫不知；又恰好趕到復習階段，我從來沒有看過三年級上冊的課本，一切都是從頭開始；當時我的搭檔梁老師又不在，我感覺好迷茫好無助。剛接這個班的第一個星期我經(jīng)常愁得吃不下飯，幸好當時劉校長和我們辦公室的老師以及其他熱心的老師們給我了好的建議和意見，讓我覺得頓時找到了方向。我先是用兩周的時間熟悉了班里77個學生，對班里的特殊學生以及愛搗亂的學生重點管理，重點管理班級紀律；把之前沒講完的課本內(nèi)容講完之后晚上加班根據(jù)三年級試卷、練習冊和人人通的鞏固練習看三年級的重點內(nèi)容，前三次考試我是全批全改，并排出了名次，每張卷子上都寫了教師寄語，對班級的學生學習情況有了了解之后找學生重點談話；對于一些表現(xiàn)較差的學生積極找家長談話；向辦公室的老師咨詢語文方面的困惑，向經(jīng)驗豐富的班主任老師咨詢班級管理的困惑，正是他們的幫助讓我走過了一段迷茫的路。這短短的一個月，我不僅把學校檢查的作業(yè)全部補完了，而且試卷也全部讓學生做過并且講過，錯題也讓他們改正并且抄寫，還讓學生撰寫了試卷總結(jié)，并把德育教育融于課堂教學之中。這段時間我每天都是早到晚歸，一有時間就在班里呆著，學生能有更多時間去學習。真心感謝幫助過我的人，也感謝我自己的努力，看到孩子各個方面有了不小的進步，能得到家長朋友們對我的認可我就感到很欣慰。
五、在個人學習上，加強學習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)
____年11月參加了參加了教育局主辦的新教師培訓，并取得了優(yōu)異成績；____年1月參加了全縣新招聘語文教師朗誦和寫字培訓，并代表小組進行朗誦。我抓住學校安排聽課的機會，本學期聽課四十多次，吸取別人的精華，在自己的教學中不斷實踐，不斷總結(jié)，不斷提高。并且在前輩們的指導和自己的努力下，在年級組組織的教研活動和青年教師課堂大賽中均取得了優(yōu)異的成績。
想要給予學生一碗水，自己先要有一桶水。學生的情況不盡相同，這更要求教師的知識量非常廣闊。所以在教導處工作的時候，我一直沒有放棄個人專業(yè)修養(yǎng)和教師素質(zhì)的修養(yǎng)，一直在努力地看書，本學期我讀了三本書，分別是魏書生與陶繼新的《種好心田——魏書生與陶繼新的幸福教育》，前蘇聯(lián)b。a。蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》，安奈特·布魯肖和托德·威特克爾的《從優(yōu)秀教師到卓越教師》，并且寫了讀后感和一本讀書筆記。從中我不僅學到了教育教學方面的知識，還學到了德育方面的知識。
當然，我也存在很多不足，作為年輕教師，班主任和教學經(jīng)驗不足，還有很多需要學習的地方，望領(lǐng)導和同事們在我的工作中給予監(jiān)督和批評，使我能糾正錯誤和不足，更加能勝任工作。
愛是教師美麗的語言，我們教師應(yīng)有那顆與學生溝通的法寶——博愛之心，用愛去對待學生，影響學生，關(guān)心他們的成長。教學，是一曲愛的奉獻，我們的生命會因奉獻而精彩，因開拓而閃亮，因耕耘而芬芳，因奮斗而美麗！期待下一個學期能有一個新的突破！
小學語文教師的個人述職報告范文2 “快樂工作，優(yōu)雅生活”是來到青園聽得最多，也是感受最深的一句話。從最開始的不適應(yīng)到現(xiàn)在漸漸地喜歡上這里，在一點一滴中感受到自己的成長與轉(zhuǎn)變，在一朝一夕中結(jié)識了許多像家人一樣的青園友人，是我最大的收獲。
回顧一學期的教育教學工作，主要分為以下幾項：
班主任工作中，結(jié)合班級實際，有計劃地對學生進行思想、道德、紀律和心理素質(zhì)的教育。
一、加強思德教育，培養(yǎng)好的班風。
在我看來，教會孩子們?nèi)绾螌W習知識、生存的技能固然重要，但同時，比知識技能更加重要的還是他們的情感態(tài)度、價值觀，也就是如何做人?？吹胶⒆觽兛偸菚驗橐稽c點雞毛蒜皮的小事就要跑到辦公室告狀；因為一些無意的磕磕碰碰就一定要以牙還牙……讓我感到很不安。于是，我結(jié)合平時自己看的一些教育教學方面的文章、雜志，以及平時辦公室兩位師父（麗姐和華姐）的悉心指導、言傳身教下，我總結(jié)出了一些教育措施：例如，利用課前五到十分鐘的時間，和孩子們分享一個身邊的小故事，讓他們從這些小故事中發(fā)現(xiàn)大道理。我分享過的故事，包括：“把微笑送給身邊的每一個人”；“彎彎腰，我是班級小主人”；“做個有責任心的孩子”；“用智慧的眼睛，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點”，“三思而后行”，“自己的事情自己做”， “你有承認錯誤的勇氣嗎” “誠實是一種財富”…… 正如薛瑞萍老師所說，“孩子的成長是一個緩慢而美麗的過程”，我相信這樣一件平凡的小舉措，只要能堅持下來，孩子們一定能從中有所發(fā)現(xiàn)有所收獲的，那便是我所希望的。
二、在班級中開展“班干部競聘”制，提高自我管理和競爭意識。
班里每一位小干部都是通過民主投票選舉出來的，除此之外，我還以激勵的方式選出各個方面較為自覺的十個孩子，擔任班里值日生的工作。試用期兩周，合格便正式上崗。任職期間，值日生也會定期接受同學們的考評。對于孩子們來說，能夠當上值日生是件非常光榮的事，因為孩子們都知道“只有表現(xiàn)最棒的孩子，才能夠管理班級”。于是，在班里形成了一股自我管理、平等競爭的意識，班級常規(guī)也在這樣一個大環(huán)境下，越來越好了，對于一年級的小朋友來說，正是一個好的開始。
三、有效利用資源，積極開展對孩子身心有益的親子活動。
通過和家委會的細致溝通，我班在本學期開展了許多有意義的親子活動，孩子和家長們在這樣豐富多彩的活動中，增強了彼此的溝通，增進了彼此的感情，班級的凝聚力也在這一次次的活動中得到了提升。
在教學上，為了有效地提高教學質(zhì)量，我首先從自己做起，改變觀念，努力改進課堂教學，做了以下幾點：
一、閱讀習慣，從早養(yǎng)成。每天早自習我都習慣了7：40到教室，和孩子們一起進行早讀，讀兒歌、讀課文、讀生字。一天之計在于晨，當孩子養(yǎng)成了早讀的好習慣，對于他們一天的學習來說都是非常有益處的，所以，我愿意陪著孩子們一同學習、一同成長。
二、注意培養(yǎng)良好的學習慣，提高學生的學習興趣。低年級的孩子，對于聽故事，有著極大的興趣，于是，我就抓住這一特點，在課前和孩子們分享身邊的小故事，再將課上聽到的故事作為家庭作業(yè)，回家分享給爸爸媽媽聽，能完整、有條理復述的，家長便會在作業(yè)中簽字，第二天還能得到老師獎勵的“小星星”。這樣的方式，不僅能讓孩子在故事中明白道理，“聽”“說”的練習也在這項作業(yè)中得到了提升，無疑是一舉多得的。另外，為了提高孩子們寫話、造句的興趣，我在班級群中設(shè)立了“童言趣話”專欄，讓家長把平時孩子們作業(yè)中的好詞、佳句上傳到這里，自從有了這樣一個交流互動的平臺，孩子們甚至是家長們學習交流的勁兒，都變得更加濃厚了，讓我十分欣慰。
作為一名工作才三個年頭的新老師，我想我還有許多需要改進的地方，例如，有效課堂的實施；待發(fā)展生的轉(zhuǎn)化；與家長交流溝通時的藝術(shù)性等等，都是我需要多學習、多請教的地方。在今后的工作中，我仍將繼續(xù)努力，在工作中不斷反思，反思中不斷實踐，在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，讓自己在一次一次的磨礪中成長、蛻變，謝謝大家！
小學語文教師的個人述職報告范文3 尊敬的各位領(lǐng)導，各位老師：
大家好！
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一年又過，作為一名尚在耕耘的教師，我收獲著，我付出著。今年，我擔任著四（1）班的語文教學兼班主任工作，認真做好自己的本職工作，在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)。
一、做一位尚行勤耕的人民教師
在師德上嚴格要求自己，認真學習和領(lǐng)會黨的精神和有關(guān)教育的重要思想。與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學生，尊重學生。我積極參加各種學習培訓，為了提高自己的思想覺悟，每周末我利用書籍、報刊、網(wǎng)絡(luò)等資源認真進行政治學習，并做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學生。在不斷地學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、做一位真愛博學的語文教師。
我積極參加校本教研活動，按時參加學校和教研組組織的教研學習。我認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，做好課后輔導工作，爭取多聽課，從中學習別人的長處，領(lǐng)悟優(yōu)秀教師的教學藝術(shù)。平時上課嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，順利完成了教育教學任務(wù)。教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種教學手段，充分調(diào)動他們的學習興趣及學習積極性。積極和同年級老師承擔多次同課異構(gòu)等活動，參與學校各項書法、做課等競賽，在“預(yù)習”“班級文化”的校級課題中積極參與，并獨立申報成功關(guān)于“學困生”的一二五課題。在日常學困生輔導中，能做到分層教學，因材施教，及時反思，在理論指導下進行反復實踐，得出真知！
三、做照亮學生童年的金色陽光
創(chuàng)建特色班級文化。讓教室每一面墻壁“活”起來，成為學生受教育的園地?！按T果累累”欄目，展示了我們班級同學們的優(yōu)秀成果！“星星鎖鏈”，分別展示出每個月的班級小明星。盡量給每個同學展示的機會！挖掘每位同學身上的潛能，為同學們樹立自信！教室左側(cè)的“英雄贊歌”欄目！是結(jié)合本學期初的國際理解教育園地設(shè)置的！要求孩子在活動中搜集的資料進行展示！從學習英雄人物的事跡中聯(lián)系自己，撰寫自己的成才計劃，如何從現(xiàn)在做起，從小立志！并學會發(fā)現(xiàn)身邊的小英雄，發(fā)現(xiàn)自己和其他身邊人物的優(yōu)秀品質(zhì)，揚長避短，博采眾長！關(guān)注學生身心健康。在五周期培訓中，除了選學語文課程知識外，選修了教師和學生心理調(diào)節(jié)課程！關(guān)注學生身心健康，積極引領(lǐng)學生參與學校藝術(shù)節(jié)和運動會等活動。開展自強心理教育班會，撰寫心理教育案例等。做孩子們的良師益友。利用每個節(jié)日契機對孩子進行感恩、愛國、誠信、孝親等教育。利用qq群、家校通、班級網(wǎng)站等途徑和班級的同學們和家長們進行良好溝通，努力做到家校合作教育學生！
這一年中，我還取得一些成績！
我知道，任何事情都是在不斷的反思-改進-再反思-再改進的過程中不斷的發(fā)展完善的。相信在領(lǐng)導和同志的幫助下我能不斷地加以克服缺點，我也將一如既往地盡自己的力量為教育事業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
謝謝大家！
小學語文教師的個人述職報告范文4 尊敬的各位領(lǐng)導，各位老師：
大家好！
從執(zhí)教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因為從今以后我將為人師表，一言一行都影響著下一代，我要對他們負責。基于以上認識，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。
一、做一個思想進步的教師。
要想做一個合格的人民教師，首先應(yīng)該有一個健康進步的思想。與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學生，尊重學生。我積極參加各種學習培訓，為了提高自己的思想覺悟，每周五我認真進行政治學習，并做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學生。作為一名教師，自身的師表形象要時刻注意，在工作中我積極、主動、勤懇、責任心強，樂于接受學校布置的各項工作；任勞任怨。在不斷地學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、做一個有愛心的教師。
我把熱愛學生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解。因為愛是無聲的語言，是溝通與孩子們之間距離的有效手段。我報著一顆愛孩子、愛工作的心精心的呵護著我的班級，與孩子們平等相處，做他們的好朋友，尊重他們、信任他們、理解他們，積極主動與他們相處。在課上只要是對學生有好處的，我都會尊重。在課下，與學生共同解決難題，只要學生提出的問題，我總會不厭其煩的回答他們。學生的成績總會有好壞之分，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學生，更多的給以熱情的幫助。意圖使出他們恢復自信，走出自我評價的誤區(qū)。人的感覺是相互的，教師的真誠學生是能感受到的。我堅信：只有當學生接受了你這個人，才可能以主動的態(tài)度接受你的教育。
三、做一個理念新的教師。
目前，新一輪的基礎(chǔ)教育改革已經(jīng)在全國全面推開，我在認真學習新課程理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法。開成自已的教學風格。我把課本知識與學生的生活相結(jié)合，為學生創(chuàng)設(shè)一個富有生活氣息的學習情境，同時注重學生的探究發(fā)現(xiàn)，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。在教學上，我一改以往教師演示、學生模仿的傳統(tǒng)教學方式，在學生中開展探究式學習，使學生的知識來源不只是老師，更多的是來自對書本的理解和與同伴的交流。促使學生在輕松的環(huán)境中學會學習。
謝謝大家！
篇四 精選公司經(jīng)理個人述職報告3600字
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
時光如水，光陰似箭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的__年即將過去。一年來因為有了上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導，有了公司同仁的關(guān)心幫助，第一營銷服務(wù)部各方面的工作均取得了可喜的成就，有了長足的進步?？吹焦緲I(yè)務(wù)蒸蒸日上，我的內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲，因為這其中飽含著我們?nèi)w員工辛勤的勞動和汗水，是我們與時俱進，奮發(fā)有為精神風貌的體現(xiàn)，也是我們兢兢業(yè)業(yè)，齊心協(xié)力，迎難而上，扎實工作的結(jié)果。
在這里我要感謝分公司能夠給我這樣一個開創(chuàng)事業(yè)的機會，可以讓我親身參與和見證一個新的部門的成長，我想一個人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現(xiàn)理想和人生的價值，這些經(jīng)歷對我今后的工作和生活來說都將是寶貴的財富?，F(xiàn)就我自__年12月任第一營銷服務(wù)部經(jīng)理助理以來所做的在主要工作向大家做一簡要陳述，不妥之處請批評指證。
一、深化思想認識，明確職責定位。
我一直認為，干好工作的前提是不但要對自己的能力有客觀的估量，而且對自己的崗位職責也要有相當清醒的認識。作為一名副職，我給自己的定位是：顧全大局，聽服從安排，積極協(xié)助正職開展日常工作，此外要充分發(fā)揮主觀能動性，為業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理出謀劃策，同時不斷提高自己個人的業(yè)務(wù)能力。
有了這一明確的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，張弛有度，全身心的投入。目前我和張經(jīng)理的職能分工還不是很明確，下一步還需要再加以細化，這樣才能避免出現(xiàn)職能死角，有效提升工作效率。
二、努力學習政治、業(yè)務(wù)理論，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。
進入保險公司多年，一直都是在從事機關(guān)工作，缺乏管理和一線銷售的經(jīng)驗，新的工作崗位又要求我要盡快完成角色轉(zhuǎn)換，能夠在以前不太熟悉的領(lǐng)域有所建樹。在實際工作中，其實有很多問題都不是很難解決，但恰恰是知識與經(jīng)驗上的不足使得我只能摸著石頭過河，事倍功半。
現(xiàn)代社會是一個快節(jié)奏，重能力的社會，稍有不慎就會被淘汰，我必須知恥而后勇，時刻心存危機感。因此一年來我?guī)缀跛械臉I(yè)余時間都在學習和充電，營銷、管理、策劃、政治、法律、金融，我如饑似渴的補充一切有用的知識。
為了能夠勝任這個崗位，為了能夠做出更大的成績，為了以后不再出現(xiàn)書到用時方恨少的尷尬，我需要加倍的努力。在這個過程中，我清楚的意識到，干一份工作很容易，但想要干好就絕不是那么簡單了。
三、嚴格履行公司的各項規(guī)章制度和紀律要求。
沒有規(guī)矩，不成方圓，己所不欲，勿施于人。規(guī)范的制度，嚴明的紀律是我們一直都在強調(diào)的。作為管理人員，必然要在遵章守紀上做出表率。俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響。
因此，任職以來，在日常工作中，我非常注重自身言行一致的形象，要求下屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不能做的，我?guī)ь^不去違犯。
在這一方面，我受到了比較高的評價。同時我自己也要克服長期從事機關(guān)工作形成的惰性，嚴以律己，戒驕戒躁，把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展現(xiàn)在大家面前。
四、不斷改進工作方法，在管理藝術(shù)上尋求新的突破。
在機關(guān)時，可能習慣了一個蘿卜一個坑的分工，多少有一些人浮于事的工作態(tài)度，現(xiàn)在初次創(chuàng)業(yè)，這才發(fā)現(xiàn)凡事都要親歷親為，而且工作開展缺少頭緒，所以有時候會覺得無從下手，在屢次受挫后甚至產(chǎn)生了一些消極沮喪的情緒。
經(jīng)過反思，我發(fā)現(xiàn)，作為一個管理者，個人的力量畢竟有限，很多時候都使不上勁，要想達成一個大的目標，則必須充分整合、調(diào)動所有人的力量，用集體的智慧解來決問題，這就需要管理者懂得去協(xié)調(diào)，懂得去平衡，從這個角度來說，管理絕對是一門學問。
然而由于經(jīng)驗的缺乏，我的工作方法顯得簡單而粗糙，最初并不能有效的調(diào)動員工的積極性。隨著自己對業(yè)務(wù)工作的逐步深入，慢慢才了解到一線銷售人員的甘苦，我覺得，一定要站在員工的角度，設(shè)身處地的為他們著想，才能贏得信任和支持。
本著這樣的理念，我開始嘗試走進員工當中去，不斷與他們加強溝通交流。我們經(jīng)常坐在一起探討業(yè)務(wù)，聊聊家常，不但了解到了員工的想法和需求，而且加深了彼此的感情和信賴，我也從中得到了不少新的啟發(fā)和靈感。
在這種溫馨的氛圍中，部門上下變得就像一個大家庭一樣，誰有了困難大家都會伸出援手，誰有了成績大家都會為他喝彩，隊伍變的更加團結(jié)，更加富有力量，這樣工作也能夠較為順利的開展下去了。
五、業(yè)務(wù)發(fā)展的基本情況以及存在的問題。
年初，在分公司確定的“一個目標，兩個堅持，六個關(guān)鍵”的總體思路指引下，我配合張經(jīng)理對全年的工作做了周密的部署，從任務(wù)的下達、營銷隊伍的建設(shè)、新職場的籌備等方面，都做了詳盡的規(guī)劃，就目前來看，這些工作安排基本上都得到了落實，各方面的舉措也均取得了一定的成效。
分公司下達的168萬計劃任務(wù)已經(jīng)提前一個月完成，全年力爭沖刺180萬;在冊營銷員已達四十余人，營銷團隊基本成形;新職場順利搬遷，優(yōu)越的辦公環(huán)境讓大家雀躍不已;業(yè)務(wù)發(fā)展的具體情況，在張經(jīng)理的報告中已有詳細的說明，在這里我就不再贅述了。
肯定成績的同時也要善于發(fā)現(xiàn)問題。雖然我們已經(jīng)完成了分公司年初下達的任務(wù)目標，但客觀的說，這個保費量并不高，甚至可以說與投入的成本不成正比，而且這是分公司在考慮到我們新部門各方面的實際情況后，為不使我們負擔太重所下的保守任務(wù)。
看到第二營銷部成立的比我們晚，完成任務(wù)卻比我們早，說實話，我真的感到很慚愧。就我個人的業(yè)務(wù)來說，今年完共成保費 萬，有效增員 人，從我自己所處的位置來看，也不是很理想，遠遠沒有達到應(yīng)有的水平。
過去一年我們業(yè)務(wù)發(fā)展滯后的原因是多方面的。重點來說，客觀上，一年來我在從業(yè)務(wù)員嘴中聽到最多的話可能就是：“這個保險咱們又不能辦?。?rdquo;，“我辛辛苦苦跑來的業(yè)務(wù)怎么說劃就劃走了？”。這兩種疑問很典型的反映出了我們當前所面臨的主要困境：業(yè)務(wù)限制太多，劃分不合理。
這個時候我除了耐心的解釋別無他法，因為這種情況也常常發(fā)生在我自己身上，我十分理解為他人做嫁衣的無奈與憤懣。
主觀上，我們的營銷員新手居多，缺乏經(jīng)驗，加上我和張經(jīng)理剛從機關(guān)轉(zhuǎn)型到業(yè)務(wù)，工作性質(zhì)發(fā)生了很大變化，業(yè)務(wù)知識和管理經(jīng)驗的缺乏一下子成為了我們的軟肋，同時大量的業(yè)務(wù)關(guān)系資源還有待重新建立、發(fā)掘和梳理，這在無形中就延長了業(yè)績的等待期，在業(yè)績低迷的時期，我常常寢食難安。
從整體上看，我部發(fā)展的態(tài)勢是健康向上的，但魔鬼往往又總是存在于細節(jié)之中，在創(chuàng)業(yè)過程中暴露出的種種雜亂的、或多或少制約著發(fā)展的問題不得不引起我們的高度重視，因為問題的性質(zhì)一旦發(fā)生變化，就有可能非常致命。能否保持警省，并且具有高度的預(yù)見性，將顯得尤為重要。
六、工作中的欠缺
回顧一年來的工作，在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在著極大的不足。例如工作方法過于簡單，看問題不夠全面，在一些事務(wù)的處理上顯得略為草率，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還有一段距離等等。
從好的方面來看，所有的這些缺陷都給我的不斷進步留下了充足的空間，會鞭策我更加努力的工作與學習，而且，能夠清醒的認識到自己的不足本身就是一種進步。
七、下一步的打算和努力方向
業(yè)務(wù)方面，我們必須要痛定思痛，認真總結(jié)過去一年的經(jīng)驗和教訓，客觀分析成敗與得失，以長遠的眼光制定方針，尋找對策，并且盡快卸下思想包袱，理清工作思路，為__年的負重前行做好充分的準備，確保完成全年計劃任務(wù)。
隊伍是業(yè)績的基礎(chǔ)，__年的工作首先應(yīng)當解決的就是壯大營銷團隊的問題，俗話說：“人心齊，泰山移;多增員，多舉績。”因此，要及早制定新的增員計劃任務(wù)，強調(diào)其重要性，落實責任到人，還要在過去的增員的經(jīng)驗上積極探索更為有效的增員模式，增員理念。爭取__年營銷人員總數(shù)達到_名。
學習是一個人、一個企業(yè)、一個國家和一個社會不斷前進的智慧源泉。不斷地加強學習，切實提高學習的能力，汲取更多的知識，是現(xiàn)代企業(yè)管理者必須具備的基本素質(zhì)。
__年，我在這方面對自己將提出更高的要求，要在學習管理知識、專業(yè)技術(shù)知識、政治理論知識的基礎(chǔ)上，虛心向其它同志學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，還要向先進的同業(yè)公司學習，把先進的經(jīng)驗和成功的做法運用到實際工作當中去。
我還需要要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，為人處世高標準、嚴要求，務(wù)必使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。
總之，在一年來的摸爬滾打中，我不敢說自己真正勝任了現(xiàn)在的這份工作，但我的確是一直在朝這個方向努力著。在這個新的舞臺上，雖然我現(xiàn)在還做不到長袖善舞，游刃有余，但我堅信伴隨著部門的成長，我自己終究也會逐漸成熟起來。
在此，我有信心和部門成員一道，牢記使命、把握機遇、開拓創(chuàng)新、奮力拼搏，為第一營銷服務(wù)部20__年的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻。
個人述職難免片面，懇請大家對我多提意見和建議。
謝謝！
精選公司經(jīng)理個人
篇五 2023年軍官個人述職報告1450字
__年的工作即將告一段落，回顧這一年來的工作，本人在連隊首長的領(lǐng)導下，認真按照條令條例和規(guī)章制度去嚴格要求自己，認真落實上級的指示精神，半年來，不管在工作、生活、學習上，還是在練習治理上都取得較大的進步，下面我就半年來的工作、學習、生活、治理等情況作以下述職：
一、政治思想一年來，本人在思想上牢固樹立以連為家的思想，保持高度的穩(wěn)定，團結(jié)在黨支部的四周，積極搞好全班人員的思想工作，我個人作為黨員，在營連組織的“三講”正面教育和“____”的教育中。各級參加，并且從中查找自身存在的不足，確體政治上合格，通過“三講”和“____”的專題教育，使我在思想上提高了熟悉國，作為黨員要真正的把“____”落到實處。一年來，我?guī)ьI(lǐng)全班積極參加連隊的政治教育和政治教育和理論學習，積極學習高科技知識，我自身自學電腦，并且收到了良好的效果。全班人員的思想基本上保持穩(wěn)定，沒有任何事故的苗頭，真正做到了連隊所提出的要求，本人也能夠從思想上提高熟悉，把握住人員的思想狀況，了解本班戰(zhàn)士想什么，做什么，在哪里，需要什么，也起到了良好的促進作用。
二、一年來，在連隊首長的領(lǐng)導下，帶領(lǐng)全班造成了各項任務(wù)。自擔負彈藥庫站崗執(zhí)勤任務(wù)以來，可以說重活輕活連續(xù)不斷，在條件艱苦的情況下，全班同志能夠發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)，不怕苦不怕累的思想，完成任務(wù)。彈藥庫改建，綠化庫區(qū)，植樹種草，澆水拔草等一系列的工作。同志們還是能夠戰(zhàn)勝一切的困難完成上級交給的任務(wù)。這一點，我覺得全班同志是做得非常好的，工作上可以說是叫得響的，拿得出蝗，在參加連隊去平谷挖電纜溝中，我班同志能夠積極涌躍的參加，并且完成任務(wù)圓滿，受到連隊首長的一致好評。
三、在工作上本人在信任班長以來，能夠嚴格要求自己，認真履行好自己的職責，立足本職，干好工作。一年來，能夠緊緊的團結(jié)在黨支部的四周，積極發(fā)揮黨員班長的模范作用，帶領(lǐng)全班完成各項工作。在彈藥庫站崗執(zhí)勤以來，工作任務(wù)重，我本人沒有被這大項的任務(wù)所壓倒，而是在內(nèi)心默默的化艱巨為力量，盡職盡責的干好工作。對連隊交給的每項工作，及時順利圓滿的完成。并力求高標準，高質(zhì)量。全班的工作在我的帶領(lǐng)下，也走在其他班的前列。
四、在治理能力上我本人自任班長以來，治理能力一直是我工作的難題，雖說本班在各個方面比其它班好，但在治理的力度是缺乏經(jīng)常。一年來，我在治理上能夠按照條例條令和規(guī)章制度以及自己的職責去要求自己，堵塞了自身在服從治理上的漏洞，保證了治理的正規(guī)化。通過近一年的治理情況來看，確實也反映出自身的能力有待于進一步的加強，全班人員在服從治理上也是擺在我班長面前的現(xiàn)實問題，在連隊搬回之后，在全班人員的治理上引發(fā)了我個人的思考，針對人員思想消極悲觀，干好干壞一個樣，干與不干一個樣的現(xiàn)象，我認為，我班長的治理能力應(yīng)該反反，要確實的把全班人員的積極性，創(chuàng)造性調(diào)動起來，使之更好的為連隊服務(wù)。
五、存在的問題：
⒈思想上有放松現(xiàn)象，在大項任務(wù)面前，有畏維情緒，(主要表現(xiàn)在工作多，任務(wù)重的情況下)
⒉履行職責上缺乏雷厲風行的工作作風，存在老一套的思想
⒊在學習理論和高科技知識上，只求表面的學習，而沒有深入的探索，沒有真正達到學以致用的目的;
⒋在班長的組織指揮上，缺乏堅定性，存在手軟現(xiàn)象，
⒌在黨員發(fā)揮作用上還有待于進一步加強，
⒍工作積極性有待于加強
⒎對全班人員的治理上在漏洞，沒有真正深入戰(zhàn)士中去。
以上的我一年來的工作述職，取得的成績只能代表過去，在明年的工作中，我將吸取經(jīng)驗教訓，爭取把各項工作完成得更圓滿、更徹底。
篇六 鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記個人述職報告1500字2950字
鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記個人述職報告1500字
今年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，鄉(xiāng)黨委、政府帶領(lǐng)全鄉(xiāng)各級干部圍繞“建設(shè)生態(tài)綠色養(yǎng)生__”的工作主線，深入轉(zhuǎn)變干部思想作風，強化工作落實力度，埋頭苦干，開拓創(chuàng)新，實現(xiàn)了在基層黨、政府治理、災(zāi)后重建工作、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)民增收、項目建設(shè)上的新突破，積極推進全鄉(xiāng)災(zāi)后重建和各項社會事業(yè)繼續(xù)保持了持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的良好勢頭。現(xiàn)述職如下：
一、團結(jié)務(wù)實，加強班子建設(shè)
一年來，__鄉(xiāng)黨政班子按照黨員干部標準要求，以“兩學一做”教育活動為契機，以先輩先進模范事跡為精神支柱，以“四學四提升”活動為抓手，加強黨性修養(yǎng)，堅定理想信念，提高道德情操。一是認真學習中央__屆三中、四中、__全會及省委__屆七次全會精神，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。通過學習不斷堅定理想信念，不斷提升能力，不斷增強戰(zhàn)勝各種困難風險的勇氣，并結(jié)合工作實際，學以致用，不斷提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。二是堅持抓好班子帶隊伍，經(jīng)常性地主持召開鄉(xiāng)黨委工作會，加強班子政策、法規(guī)及黨的相關(guān)知識的學習，注重班子成員的成長，適時開展交心談心活動，注重激勵關(guān)懷，狠抓理論教育、思想政治教育，提高鄉(xiāng)干部綜合素質(zhì)，在實踐中鍛煉干部。三是建立健全黨委班子的各項規(guī)章制度，在鳳槐村和建設(shè)村試行村黨代表行權(quán)雙軌制，鄉(xiāng)黨委每月至少召開一次專題會議，聽取黨委委員的黨建工作情況匯報，研究解決重要問題，形成了領(lǐng)導班子“合心、合拍、合力”和“風清、氣正、勁足”的良好氛圍。四是提升基層黨組織能力水平。與中國社會科學院合作，在__鄉(xiāng)建立國情調(diào)研基地，開展鄉(xiāng)級治理研究，關(guān)于__鄉(xiāng)政府治理能力水平的專項問卷調(diào)查反饋結(jié)果肯定了__鄉(xiāng)政府治理能力水平，期刊專文進行了分析。五是加強黨風廉政建設(shè)，班子帶頭學習《準則》和《條例》，模范遵守《準則》和《條例》的相關(guān)內(nèi)容。
二、重建脫貧雙攻堅，做強產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)
（一）災(zāi)后重建攻艱克難、穩(wěn)步推進
“4.20”災(zāi)后恢復重建以來，我鄉(xiāng)共計投入資金2000萬余元加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是__鄉(xiāng)紅十字博愛新村農(nóng)房重建及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目工程全面完工；二是__鄉(xiāng)何家灣生態(tài)村落農(nóng)房重建及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目工程全面完工；三是聚民村、石泉村、鳳槐村“1+n”村級綜合服務(wù)設(shè)施項目全面完工；四是建設(shè)村村活動室維修加固全面完工；五是__鄉(xiāng)茶葉交易市場建設(shè)和茶葉加工廠全面完工；六是__鄉(xiāng)民盟博愛衛(wèi)生院全面完工；七是在全鄉(xiāng)“五小水利、小農(nóng)水”工程項目全面完工。
（二）加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展幫扶、夯實基礎(chǔ)
在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上加大力度。在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，我鄉(xiāng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，突出重點，大力發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)，重點圍繞縣委提出的打造“三個萬畝基地”的目標，積極發(fā)展茶葉種植，各項工作取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益。通過努力，全鄉(xiāng)自2023年大力發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)以來，發(fā)展茶園3400畝，其中成園2600畝。一是成立__云霧茶種植專業(yè)合作社和茶葉協(xié)會。為確保全鄉(xiāng)茶葉產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，通過合作社和協(xié)會加強對茶農(nóng)的引導，注重技術(shù)培訓、茶間管護，購買專業(yè)茶剪、自動茶剪機、茶間疏導管。二是堅持集中連片開發(fā)。堅持工作主線按照建設(shè)綠色生態(tài)養(yǎng)生__做總體定位，把高山云霧茶產(chǎn)業(yè)作為全鄉(xiāng)4個行政村的主導產(chǎn)業(yè)，將發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)作為村組實施基礎(chǔ)設(shè)施的先決條件，產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目資金、物資優(yōu)先向茶葉種植戶發(fā)放，先后發(fā)放災(zāi)后恢復重建茶葉管護補助22.484萬元。三是增強茶葉發(fā)展動力。細化全鄉(xiāng)茶葉災(zāi)后恢復重建產(chǎn)業(yè)發(fā)展方案，制定下發(fā)__鄉(xiāng)茶園周年管理活動表，一年分8次按茶葉管理規(guī)律到田間地塊對茶農(nóng)管理茶葉進行驗收，先后對全村茶農(nóng)進行集中管護培訓和手工茶葉加工培訓班16次，針對在家年輕勞動力少的現(xiàn)狀，聯(lián)合農(nóng)業(yè)局開展茶園修剪工作，對缺失勞動力家庭戶后續(xù)經(jīng)濟發(fā)展起到積極推動作用。四是支持特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，結(jié)合農(nóng)戶種植意愿，支持獼猴桃種植和養(yǎng)殖業(yè)等特色發(fā)展，先后發(fā)放獼猴桃種植補助14.91萬元，畜禽圈舍建設(shè)補助8.906萬元。
（三）加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展幫扶、夯實基礎(chǔ)
脫貧攻堅成效顯著，鄉(xiāng)黨委、政府一直把脫貧攻堅擺在重中之重位置來抓，聚焦“兩不愁、三保障、四個好”目標，按照“六個精準”要求，理清思路、科學規(guī)劃、下沉力量、精準施策，全面推進“五個一批”行動計劃。在石泉村貧困村脫貧摘帽工作中，個性化、針對性地制定脫貧措施。爭取資金500萬余元，實施貧困村道路硬化、小農(nóng)水、生產(chǎn)便道等工程，改善12戶貧困戶住房條件。2023年底，完成12戶20人的脫貧任務(wù)，脫貧攻堅工作取得階段性成效。
三、統(tǒng)籌推進，發(fā)展社會事業(yè)
一是扎實推進人口計劃生育工作，切實做好二胎全面放開政策。二是做好禁毒、信訪、維穩(wěn)、應(yīng)急工作，全年無火災(zāi)事故發(fā)生。信訪事項辦案率達100%，信訪老戶結(jié)案率達100%，群體訪、集體訪辦結(jié)率達100%。三是做好民政、勞動保障工作，解決困難群眾醫(yī)療救助63戶，其中大病醫(yī)療救助15人次。四是強化婦聯(lián)、關(guān)心下一代工作，做好暖冬關(guān)愛活動。五是加強城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作，形成了長效機制，建設(shè)幸福美麗新村兩個。六是加強安全相關(guān)工作，做好了道路、地災(zāi)、食品安全工作。七是做好依法治鄉(xiāng)工作，組織學法24次，建設(shè)法治文化宣傳長廊1個。
四、下一步工作打算
20××年，鄉(xiāng)黨委政府重點抓好以下幾個方面的工作：
（一）加快特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進農(nóng)戶增收。主要發(fā)揮__鄉(xiāng)高山云霧茶合作社和西康紅茶廠作用，帶領(lǐng)做好茶葉管護、優(yōu)質(zhì)茶葉制作、茶葉營銷等工作，力爭有機茶葉注冊認證。拓展優(yōu)質(zhì)獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展，做到產(chǎn)業(yè)多元化，促進農(nóng)戶增收。
（二）建立健全社區(qū)組織，做好新村管理。發(fā)揮安置點社區(qū)管委會作用，管委會由村組干部、村民代表和安置點農(nóng)戶代表組成，抓好統(tǒng)籌、組織、協(xié)調(diào)社區(qū)的日常管理工作。通過村規(guī)民約形成自我約束和相互約束，保障安置點日常生活的有序和安定。同時引導住戶參與有關(guān)各方的社區(qū)日常事務(wù)，以及本社區(qū)今后的發(fā)展規(guī)劃，并積極主動去實現(xiàn)。
（三）做好貧困村扶貧攻堅工作。按照“經(jīng)濟強村、產(chǎn)業(yè)富村、科技興村、文明治村”的發(fā)展思路，突出農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整發(fā)展特色高效農(nóng)業(yè)為主題，以改善人民居住環(huán)境和提高農(nóng)民收入為己任，以實現(xiàn)石泉村繁榮、穩(wěn)定、和諧發(fā)展為目標，提升新農(nóng)村建設(shè)水平，實施貧困村的扶貧開發(fā)整村推進各項工作。
（四）充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)。我鄉(xiāng)是農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有著得天獨厚的鄉(xiāng)村旅游資源，依托4500畝茶園，200畝獼猴桃，“四川最美人工湖”天池水庫，努力開發(fā)農(nóng)村旅游產(chǎn)業(yè)。
（五）加強基層黨建，深化村黨代表行政雙軌制。加強基層黨建，增強支部書記、村黨代表的政治意識、全局意識、責任意識、服務(wù)意識和黨性觀念，深化村黨代表行政雙軌制，進一步提高農(nóng)村干部的政治素質(zhì)和帶頭致富能力。
（六）做好鄉(xiāng)村組換屆工作。嚴格按照法律法規(guī)確定的程序和標準，制定出詳細周密的工作方案，細化措施、嚴格標準，做到整個換屆工作依法有序、平穩(wěn)推進。要加強宣傳教育，擴大群眾知曉率，提高選民參選率，增強選舉民主性，以高度的政治責任感和扎實的工作作風抓好村級換屆選舉各項工作。
（七）提升理念、強化制度，保安全。提高對規(guī)劃重要性的認識，完善防洪減災(zāi)體系，落實地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測值班制度，降低自然災(zāi)害損失。加強政策、法律宣傳，為依法治縣工作做好鋪墊，為交通安全文明駕駛做好基礎(chǔ)。
回顧一年來的工作，雖然取得了一定的成績，但與上級的要求比，與群眾的期望比，還有較大的差距，我們將在今后的工作中認真加以解決，絕不辜負上級黨委和同志們對我們的殷切期望。
篇七 醫(yī)院辦公室副主任的個人述職報告1550字
醫(yī)院辦公室副主任的個人述職報告
尊敬的各位領(lǐng)導、各位代表：
你們好！
站在這里，回顧三年來的工作，感觸很多。感到欣慰的是，我在院辦室副主任這個崗位上，為醫(yī)院的快速發(fā)展作出了一份貢獻，較好地履行了自己的職責；但遺憾的是，由于自己的能力和水平所限，工作上還存在許多問題和不足。下面，把三年來的工作簡要述職如下：
一、持續(xù)學習，提高素質(zhì)，主動適應(yīng)辦公室工作要求
20__年，我從臨床科室來到院辦室工作，角色和職責發(fā)生了很大變化。在領(lǐng)導和同志們的熱情幫助和大力支持下，我從頭學起，從零做起，從新干起，積極協(xié)助院辦室主任做好院辦室的每一項工作，做到邊干邊學，在實踐中歷練，在歷練中提高。一是向書本、報刊和網(wǎng)絡(luò)學。讀書、看報、上網(wǎng)已成為我獲取知識和信息的三大法寶，記讀書筆記、積累報刊資料、下載網(wǎng)上文件已成為我每天必做的`功課。三年來，我越來越深切的體會到，知識和信息的更新是永無止境的，要做好辦公室工作，首先要不停地學習、學習、再學習。二是向院領(lǐng)導學。在辦公室工作，與領(lǐng)導接觸的機會較多。三年來，院領(lǐng)導的人格魅力、領(lǐng)導風范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲良多。三是向同事們學。古人說，三人行必有我?guī)?。從不同角度看，包括在座各位的醫(yī)院每位同事都是我的老師，無論是為人處事、管理經(jīng)驗，還是業(yè)務(wù)能力、寫作水平，我都從中學到了很多，使自己的思想意識和工作水平取得了很大進步。
二、嚴于律己，團結(jié)奉獻，認真履行崗位職責
院辦室作為醫(yī)院溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方的樞紐，它的職能和作用是非常特殊和重要的，可謂“干好了默默無聞，干砸了轟轟烈烈”。三年來，我始終注意把握好自己的一言一行，積極配合好主任的工作，做到到位不越位，對上不輕漫，對下不張狂；日常工作中，做到嚴于律己，寬以待人，時時、事事注意團結(jié)同志，維護領(lǐng)導的權(quán)威，維護醫(yī)院的形象，維護醫(yī)院的大局。三年來，我較好地完成了各項工作任務(wù)。一是完成了大量的文件起草和公文處理工作。對于領(lǐng)導交給的每一項材料寫作任務(wù)，都能按時按要求完成，加班熬夜成了家常便飯。據(jù)粗略統(tǒng)計，三年共撰寫各種材料300余篇，約50萬字。二是與同志們一起完成了2000年以來《醫(yī)院院志》和《醫(yī)院規(guī)章制度》的編印和修訂，在醫(yī)院文化建設(shè)和加強醫(yī)院管理方面作出了有益的貢獻。三是在質(zhì)控方面，積極協(xié)調(diào)組織各有關(guān)部門做好每月的質(zhì)控檢查，并不斷改進工作方法，編好每月的《質(zhì)控簡報》。四是與相關(guān)科室同志們密切合作，共同做好醫(yī)院宣傳工作。在宣傳材料的寫作、醫(yī)院形象廣告的制作、電視廣告的發(fā)布等方面，努力發(fā)揮自己的能量，出色地完成了各項宣傳任務(wù)。五是充分發(fā)揮服務(wù)職能，努力做好領(lǐng)導的參謀助手。一方面，積極收集整理有關(guān)信息，進行調(diào)查研究，為領(lǐng)導決策提高參考，協(xié)助領(lǐng)導處理好日常事務(wù)；另一方面，熱情為各科室和全院職工服務(wù)，特別是在車輛調(diào)配使用等一些敏感問題上，堅持向一線傾斜，把一線的事、病人的事看成院辦室的大事，不推、不脫、不等，全力保障一線需要。六是做好檔案管理，提升管理水平。經(jīng)過我們的積極努力和認真準備，檔案管理工作得到了省衛(wèi)生廳和省檔案局的充分肯定，檔案管理工作被認定為國家二級，使醫(yī)院檔案工作上了層次、上了水平。
三、廉潔清正，腳踏實地，正確對待名和利、得與失
走上辦公室這個崗位后，我不斷提醒自己要執(zhí)著地追求，盡力地干好，不同別人計較享受的條件和優(yōu)勢，要經(jīng)得住誘惑，守得住清貧，嚴格遵守黨紀國法，不把以權(quán)謀私看作本事，在任何情況下，對待名利始終保持一顆平常心。努力做到不為名所累、不為利所縛、不為欲所惑。扎扎實實做事、堂堂正正做人。在與同事們的合作中，甘為他人做嫁衣、作鋪墊，把別人的工作當作自己的工作，把別人的困難當作自己的困難，從而贏得同志對我們工作的支持與合作，創(chuàng)造更加寬松、和諧的工作環(huán)境。
篇八 2023年終村干部個人述職報告精選7200字
我叫__，女，漢族，現(xiàn)年__歲。中共黨員，本科學歷，中學高級教師，____副校長， __年8月被派到__縣__鄉(xiāng)__村任第一書記，現(xiàn)將入一年來的工作履行情況匯報如下：
一、拓寬學習渠道，提高鄉(xiāng)村工作能力。鄉(xiāng)村工作比起機關(guān)工作更具復雜性和特殊性甚至挑戰(zhàn)性。要想多干事，干成事，必須顧及方方面面的關(guān)系。所以除認真學習農(nóng)村工作理論，方針政策外，學習工作經(jīng)驗，工作方法顯得更加重要。俗話說：處處留心皆學問，在學習中且記做個有心人，讀書看報，網(wǎng)上瀏覽，是很好的學習方法，但走訪調(diào)研，談話聊天，請示匯報更是實用高效的學習途徑，特別是和農(nóng)民打交道，用他們的思維思路會起到事半功倍的效果。同時我堅持寫工作日志、民情日記，學習心得、駐村感悟，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，不僅使自己快速順利地轉(zhuǎn)變了角色，也使得村子各項工作安排能以得民心，順民意，井然有序，高效運轉(zhuǎn)。
二、圍繞共建目標，辦實事，解難事，做好事。入村以來，緊緊依靠鄉(xiāng)黨委政府，依靠共建單位，立足村子實際，在村基層組織建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、精神文明建設(shè)，特別是農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收等方面，理思路，跑關(guān)系，要項目，實實在在地為村里辦了一些好事實事：比如協(xié)調(diào)資金4萬余元，解決了村子抗旱用電問題。投入資金近萬元為村子安裝了45套路燈。為村小學跑要了維修項目資金十余萬元并購置了全套體育器材。發(fā)動市直教育系統(tǒng)為貧困群眾募捐了價值近三萬元的物資與現(xiàn)金。新修了1400米混凝土道路，新打了35眼機井，新建了30座橋涵，回收了老學校和村室大院，新建了村室，購置了農(nóng)民健身活動器材，村室健身娛樂廣場和自來水項目也正在建設(shè)中……和黨員干部一起義務(wù)勞動，一起協(xié)調(diào)解決矛盾糾紛，順利完成了兩委換屆工作。大張旗鼓地對“優(yōu)秀黨員，科技致富能手，五好文明家庭”進行了表彰。慰問特困戶，幫扶貧困戶，救助孤寡戶，已經(jīng)發(fā)放救助資金三萬余元……?？傊氪逡詠硪詣?wù)實的工作態(tài)度，雷厲風行的工作作風，有目共睹的工作實績，塑造了良好的單位形象和自身形象。
三、牢記使命，做好橋梁，懷著感恩的心做好感恩教育。入村的時候，我曾在日記里寫過：我要用我的心血和汗水，時間和精力，熱情和智慧把村子和單位緊密聯(lián)系起來，不辜負市委市政府重托，不辜負領(lǐng)導信任，不辜負老百姓的期待，不辱使命，全力以赴，既要塑造好自身形象，更要塑造好單位形象，市直工作隊員形象……。
入村以來，我懷著干事創(chuàng)業(yè)的激情，跑了很多單位，做成了一些事情。但我也深知，憑我個人的熱情和能力，我可能什么事情也做不好，做不實。在每項工作中，都要緊緊依靠群眾，依靠村干部，依靠各級組織，更要依靠市教育局，市__。正是有了他們的支持，才有了今天的一些成績，但群眾卻把這些好都記在了我的身上，天冷了給我送棉被，修路時專門給我加寬了兩米多的倒車位，在村子的日子里，總有人送吃送喝……在這樣的情況下，我不敢沾沾自喜，我有了更大的壓力，我只能更高地要求自己，做一名腳踏實地的駐村先鋒隊員，做好單位和村子之間的橋梁紐帶，全力打造單位和村子之間的魚水深情，血水親情。以公心待人，以公心處事，人和事也會公正地待已，我也很欣慰，在我的帶領(lǐng)和影響下，干群關(guān)系，黨群關(guān)系也進一步融洽，很多事情都能在預(yù)期時間內(nèi)完成預(yù)期目標。
四、存在問題和努力方向。審視一年來的工作，我做到了及時溝通，尊重群眾，尊重實事。但由于村子基礎(chǔ)條件太差和資金的限制，還有很多想到而做不到的事情。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化上不敢放開手腳，甚至怕嘗試，因為失敗不起，這樣就不由自主地在工作中冒出畏難情緒和急躁情緒。同時自己也確確實實著缺少了一個份耐力和韌勁，明明看好的項目，總是因為群眾的放棄而放棄，不敢堅持，也就很難有大的作為。特別是經(jīng)濟發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)上，只能慢慢地摸索引導，不敢有大的動作。
駐村的第二年，已經(jīng)有了經(jīng)驗和目標，我愿意在領(lǐng)導和同志們的幫助下進一步加強學習，繼續(xù)努力，全力推進各項承諾目標，在工作中逐步成熟自己，完善自己，為__村的和諧文明，發(fā)展穩(wěn)定而不遺余力！
各位領(lǐng)導、各位村民：
我叫__，在南明區(qū)科技局工作，按照省、市、區(qū)駐村工作精神要求，于201_年2月在后巢鄉(xiāng)朝陽村參與同步小康駐村工作。半年多來，認真履行“政策宣傳員”、“致富信息員”、“矛盾調(diào)解員”、“黨建指導員”和“民生服務(wù)員”職責，扎實推進駐村工作的開展。遵守駐村工作要求，吃住在村、工作在村。認真開展入戶走訪工作，已入戶100余戶農(nóng)戶，并作好民情日記。每月進行工作小結(jié)并記錄掛幫工作臺帳。嚴格遵守“八不準”規(guī)定，樹立駐村干部良好形象?，F(xiàn)將半年來的工作述職如下：
一、積極調(diào)整心態(tài)，快速實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變。
一是實現(xiàn)學生向同志的轉(zhuǎn)變。當了十幾年的學生，從學生轉(zhuǎn)變?yōu)橥静⒎且资?，學習是一種知識儲備、吸收的過程，是一種純粹的個人主觀行為，而工作是一種知識、能力、人際關(guān)系等綜合運用的過程，學習的好壞只能對個人造成一定的影響，而工作的優(yōu)劣不僅關(guān)乎個人榮辱得失，更涉及單位、領(lǐng)導和廣大群眾的利益，更何況現(xiàn)在的工作性質(zhì)，不容許有差錯，不能追求更好，只能追求最好。所以，要成為一名真正的同志，對自己的工作要一絲不茍、任勞任怨、全力以赴。
二是實現(xiàn)行業(yè)的轉(zhuǎn)變。在這之前，我從事的工作都是在企業(yè)，它所追求的最終目標都是實現(xiàn)利潤的最大化，工作內(nèi)容也比較單一，而現(xiàn)在不同，現(xiàn)在所做的是公共服務(wù)工作，它追求的不是利潤，而是領(lǐng)導和群眾的滿意度。在這里，不能計較個人得失，而要重義輕利，清正廉潔，淡泊名利，為人民服務(wù)就不能想著發(fā)財。
三是適應(yīng)從城市到農(nóng)村的轉(zhuǎn)變。不管是上大學還是畢業(yè)后的三年，我都是在城市中度過。這里沒有城市的繁華、豐富多彩。城市里，青年人居多，而這里，中老年人居多，公共基礎(chǔ)設(shè)施極其貧乏，幾乎沒有什么娛樂活動，生活單調(diào)，條件相對艱苦。剛來的時候，確實有種失落感，但反過來想，這里也有城市沒有的別樣風光，群山環(huán)繞，傳統(tǒng)民居別具特色，更何況農(nóng)村工作是一項光榮的事業(yè)，適應(yīng)并利用好相對艱苦的條件，不僅是對自身素質(zhì)和能力的一種磨練，更是人生難得的一筆財富。在這里，在領(lǐng)導和同事的關(guān)懷下，我積極轉(zhuǎn)變心態(tài)，很快適應(yīng)了這里的一切，也很快的融入到這里。
二、加強理論學習，不斷提高充實自己。
雖然我生在農(nóng)村，在農(nóng)村長大，但我對于農(nóng)村工作，涉農(nóng)法規(guī)，計劃生育政策等知之甚少。所以，要想成為一名合格的農(nóng)村工作者，必須先知法、懂法，不斷學習。在這里，我先后學習了《黨章》、《陜西省村民委員會選舉規(guī)程》、《科學發(fā)展觀重要論述摘篇》等有關(guān)重要講話及其他學習資料，并深入學習了中央一號文件精神等中省市關(guān)于新農(nóng)村建設(shè)的相關(guān)政策，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、遠程教育等關(guān)注黨的方針政策及相關(guān)文件精神。
三、堅持基層實踐，積極投身到村內(nèi)、管區(qū)內(nèi)事務(wù)。
(一)、參與村、支兩委工作，協(xié)助管區(qū)參與多個村的村、支兩委換屆選舉工作，熟悉選舉規(guī)程，更一步熟悉了鄉(xiāng)情、村情民意。
(二)、積極開展農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠程教育。我作為農(nóng)村現(xiàn)代黨員遠程教育輔導員和管理員，積極開展遠程教育也是我的分內(nèi)工作，我積極協(xié)助、督促組織村內(nèi)黨員群眾收看優(yōu)秀黨員的典型事例、黨的方針政策等節(jié)目，并確保各村黨員遠程教育硬件設(shè)備正常運轉(zhuǎn)、使用，如遇故障及時協(xié)調(diào)電信所維修更新。充分發(fā)揮了遠程教育在推進農(nóng)村基層組織建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)中的作用。
(三)、積極開展共青團相關(guān)工作。今年縣里召開了共青團富平縣第十九次代表大會，我作為管區(qū)共青團工作負責人，積極推進共青團相關(guān)工作，積極落實縣團委分派的各項工作任務(wù)，按時列席相關(guān)會議，傳達會議、文件精神，建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實體化團組織，醞釀、上報優(yōu)秀共青團員、優(yōu)秀共青團干部、優(yōu)秀少先隊員等人選，開展紅領(lǐng)巾大講堂活動，為先天性心臟病患兒做志愿服務(wù)工作等，得到了相關(guān)單位的一致認可。
此外，我還積極創(chuàng)新工作方法，建立村內(nèi)青年QQ群，使在外工作學習的廣大團員青年有了新型的交流平臺，及時了解家鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)進展情況，也讓我更一步了解了村情民意，更一步加強了與群眾的血肉聯(lián)系。
(四)、推廣普及新型合作醫(yī)療，大力宣傳合作醫(yī)療的政策，配合管區(qū)會計收費、登記、蓋章。
(五)、做好管區(qū)辦公室相關(guān)工作，收發(fā)文件、分發(fā)報紙、接聽電話、向下屬單位通知會議。
(六)、努力做好村、管區(qū)領(lǐng)導分派的各項工作。這一年，我先后從事了計劃生育相關(guān)工作、安檢工作、離退休黨員干部黨費收繳工作。領(lǐng)導分派的各項工作，我都積極去做，保質(zhì)保量的完成。一來為領(lǐng)導分憂，二來在工作中我不斷熟悉村、管區(qū)各項事務(wù)，使我的工作能力不斷提升，不斷學會了處理、分析復雜問題的能力。
回顧一年來的工作，我取得了很大的進步，自己也逐漸對這份工作充滿了樂觀和自信，但我也(村支部書記抓黨建述職報告)深刻認識到自己還存在實際經(jīng)驗欠缺等問題，我要在今后的工作中，不斷聆聽領(lǐng)導教誨，嚴格要求自己，不斷加強實踐鍛煉，加強學習，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和個人養(yǎng)成，積極溝通，多向領(lǐng)導和同事請教，加強與群眾溝通，傾聽他們的呼聲，更好的為他們解決問題，不斷發(fā)揚自身優(yōu)點，努力克服自身缺點。
謝謝大家！
尊敬的各位領(lǐng)導、同志，大家好！
我叫__，1986年1月生，20__年畢業(yè)于西安陸軍學院文秘教育專業(yè)，畢業(yè)后曾先后在西安銀橋乳業(yè)集團、西安喜洋洋生物科技有限公司奶粉銷售部從事區(qū)域經(jīng)理工作，奔波各地，也頗有行業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗，但都感覺不是自己歸屬所在。20__年7月，我很榮幸的通過省委組織部的組織選聘高校優(yōu)秀畢業(yè)生到村任職考試，現(xiàn)在成為這里的一名村官，工作已一年有余，現(xiàn)我對這一年來的工作、思想、學習等方面做一述職匯報：
一、注重宣傳引導，著力開展駐村幫扶工作。一方面，宣傳黨的路線方針政策。在村黨支部的領(lǐng)導下，積極參與組織村支兩委干部、全體黨員學習黨的群眾路線教育實踐活動的系列文件精神，通過宣傳教育，使廣大群眾知曉、參與、支持政府開展的各項工作。另一方面，完善同步小康駐村工作組公示欄，在公示欄內(nèi)張貼了相關(guān)政策、法律法規(guī)知識、工作開展進度情況、辦理的實事好事等，確保駐村工作人人知曉、人人參與、人人認可、人人受益，從而使駐村工作有序正常開展。
二、著力化解矛盾糾紛，促進社會和諧穩(wěn)定。通過入戶走訪，在村黨支部和村委會的帶領(lǐng)下，積極參與火石坡(二)組關(guān)于集體魚塘租賃合同糾紛、農(nóng)村土地確權(quán)糾紛等調(diào)解工作。從2月份來，共參與各類糾紛調(diào)解10件，成功調(diào)解矛盾糾紛5起。
三、努力辦實事好事，全面推進小康工作。第一，協(xié)助村支兩委完善朝陽村村規(guī)民約和各項工作措施;第二，協(xié)助村委開展黨的群眾路線教育實踐活動。第三，協(xié)助村兩委迎接各級部門對村兩委工作的檢查。第四，“科技活動周”期間，在朝陽村朝陽小學開展“知識產(chǎn)權(quán)進校園”和防震減災(zāi)科普宣傳活動。第五，協(xié)助村支兩委開展村民房屋普查登記、復核工作。
四、存在問題及下一步工作打算。駐村工作在取得一定成績的同時，也存在著一些問題。主要表現(xiàn)在：一是基層工作經(jīng)驗欠缺，農(nóng)村工作經(jīng)驗有待進一步提高。由于參加工作以來一直在單位工作，對農(nóng)村工作還是按上級部門的安排進行，自身獨創(chuàng)性工作開展不夠，工作新局面有待進一步打開。二是爭取的資金項目不夠，幫助農(nóng)民解決實際困難不夠等。在下一步的工作中，將在政府和朝陽村村支兩委的領(lǐng)導下，努力提高自身的政治素質(zhì)，加強學習，提高自身素質(zhì)。定期學習理論知識，學習黨的政策，學習市場經(jīng)濟知識和農(nóng)業(yè)科技知識。特別是在當前開展的黨的群眾路線教育實踐活動中，要敢于發(fā)現(xiàn)問題找差距，找出差距定目標，扎實的剖析自身存在的問題，更好的服務(wù)基層、服務(wù)群眾、服務(wù)朝陽村的經(jīng)濟社會發(fā)展。進一步加大工作力度，多請示、多匯報，爭取更多的資金和項目，幫助村民解決更多的實際困難，使村民得到更多的實惠。
以上報告，敬請批評指正！
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
我擔任的是伏鎮(zhèn)村的駐村工作，一年來，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導下，在村社干部的共同協(xié)助下，在各位同事的熱情幫助下，我順利的完成了駐村工作的各項任務(wù)，雖然在工作中經(jīng)歷了很多困難，但就是這一年來的每一次鍛煉，讓我在思想上更加成熟，同時也使我對農(nóng)村工作有了更加深入的了解?，F(xiàn)將一年來自己履行崗位職責和完成村內(nèi)工作的情況，從以下幾個方面向領(lǐng)導述職：
一、一年來的主要情況
1、認真做好農(nóng)村災(zāi)后維修重建的掃尾工作。伏鎮(zhèn)村共有123戶重建戶，全村都是維修戶，災(zāi)后重建維修驗收任務(wù)巨大，從填寫表冊到懸掛維修重建戶的牌子，從發(fā)檔案袋到督促重建戶入住，我都全程參與，在分管領(lǐng)導呂書記的親自參與指導下，在村干部的大力支持協(xié)助下我村最終勝利完成了災(zāi)后重建的掃尾工作。
2、積極推廣全壟雙膜溝播玉米技術(shù)。在向群眾推廣之前，我自己先對這項技術(shù)進行了認真的了解，我和村社干部挨家挨戶的對示范點上的群眾進行動員，給他們講解該項技術(shù)的好處，幫他們鋪地膜，最終我村示范點群眾玉米種植喜獲豐收。
4、為開展好全村的每一項活動貢獻自己的力量。從農(nóng)民杯運動會的籌備到五德教育表彰大會的舉行;從完善村上的各種資料到迎接各級領(lǐng)導的檢查，從平時的打掃衛(wèi)生到多次現(xiàn)場會的勝利召開，我始終用積極向上的心態(tài)精心準備，認真對待每一項工作，也最終得到了領(lǐng)導和同事的認可。
5、災(zāi)難面前時刻以一名共產(chǎn)黨員的身份要求自己。今年8.12暴洪災(zāi)害發(fā)生后，我和其他幾位同事第一時間趕到天河河堤，頂著暴雨和呼嘯的洪水，疏散危險地段的群眾，在生產(chǎn)自救中，我和村社干部一起戰(zhàn)斗在第一線，發(fā)動人，做后勤，填沙袋，打木樁，認真核實村上的災(zāi)情并及時上報組織。
6、順利完成伏鎮(zhèn)村20XX年農(nóng)村合作醫(yī)療的收繳工作，針對我村村大人多，村情復雜的特點，為了保證廣大群眾都能夠積極繳費享受參保，我加大宣傳，積極動員村兩委早動手，早準備，早宣傳，為了充分調(diào)動各位社長的積極性，我專門制作了伏鎮(zhèn)村合作醫(yī)療收繳進度評比表，在村社干部的協(xié)助下，我多次親自深入群眾家中進行宣傳、動員，到最后我村的參合率達到了96%以上，順利完成了鎮(zhèn)上制定的任務(wù)。
7、扎實高效的完成了第六次全國人口普查工作。也許全鎮(zhèn)所有干部都和我有著同樣的感受，那就是今年駐村干部的工作任務(wù)是繁重的，而人口普查工作尤其顯得復雜。他不僅在質(zhì)量方面有很嚴格的要求，而且各種表冊層出不群，面對這個巨大的工作任務(wù)，我沒有退縮，從一開始的參加普查員培訓到自學普查員培訓手冊，從挨家挨戶的進行普查到手把手的教全村普查員填表，從驗收全村800多戶人的長短表到親自逐個過錄，從一次一次的改正錯誤到完全完成任務(wù)，盡管好幾個禮拜都沒有好好休息，盡管每天都要工作到半夜，我始終保持著一個積極的心態(tài)，那就是我一定能完成這項復雜的工作，而且我一定要不能因為村大而拉全鎮(zhèn)的后腿。這項復雜的工作也告訴給了我一個很深刻的道理，那就是無論干哪項工作，都要有目的、有計劃，當然我在工作完成后也收獲了一份在我看來很珍貴的禮物，那就是全村社長的刮目相看。
8、完成貧困農(nóng)戶登記表的填寫和兩項制度銜接工作。在接到上級安排的任務(wù)后，我積極配合，認真準備，組織村文書和社長，集體對他們進行了培訓，保證了表冊填寫的質(zhì)量。
9、保質(zhì)保量的完成夏、冬季長治工程。長治工程開始前，我充分利用開社長會議，廣播宣傳、逐戶動員等各種形式發(fā)動廣大群眾積極投身到長治工作中，并且能利用長治工作，深入到群眾中去，認真和他們進行交流，傾聽他們的呼聲，不管是夏季長治，還是剛剛結(jié)束的冬季長治，伏鎮(zhèn)村都能保質(zhì)保量的完成。
二、存在的主要問題
在這一年的工作中我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問題與不足，我存在的問題主要有：
1、理論知識還待進一步加強，參加工作以來，雖然經(jīng)常參與村上各種資料的填寫，也撰寫各種實施意見等等，但是理論學習蜻蜓點水，滿足于一知半解，缺乏深入、系統(tǒng)的學習研究，所以，認真研究黨建知識、對創(chuàng)先爭優(yōu)活動有更深入的了解，作為一名年輕的黨員是很有必要的。
2、駐村工作的深度不夠，雖然在這一年中我做了很多的工作，也完成了黨委安排的各種任務(wù)，但是這些也只是因為工作而進行的工作，我自己并沒有完全沉下去，對村情還是沒能吃透摸清，很多工作都只滿足于村社干部的反饋，我自己沒能深入到群眾中去，沒能真正了解他們的內(nèi)心和他們的需求。
3、想得多，但是干得少，我對駐村工作，對農(nóng)村的文化發(fā)展都有著很美好的想法和愿望，但是面對周圍的環(huán)境，我放松了對自己的要求，作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，工作張弛度是很大的，由于貪圖玩耍，也放松了對學習上的要求。
三、今后努力的方向
在這一年中，雖然在工作量繁重的時候我曾有過抱怨，在看到別人工作清閑的時候我也曾羨慕過，在村干部不配合工作的時候我也曾惱怒過，但我始終認為，做為一名選調(diào)生，既然來到基層，就要沉下來，鉆進去，每當思想松懈的時候我都告誡自己要始終把工作擺在首位，所以不管遇到什么挫折，我都會堅定的克服，我相信只要心中信仰是堅定的、精神狀態(tài)是積極向上的，就一定能夠克服任何困難。為此結(jié)合自身存在的不足，我爭取在接下來的工作中做到以下幾點：
1、加強理論學習，樹立遠大崇高的政治理想。作為一名年輕黨員，我始終不能忘記自己肩負的重任，我不僅要在書本上學，更要在平時的實踐中去探索學習，把理論和農(nóng)村的實際結(jié)合起來，切實轉(zhuǎn)變思想作風，時刻以一個共產(chǎn)黨人的標準嚴格要求自己，時刻以選調(diào)人的精神激勵自己，樹立自己兼濟天下的崇高的政治理想。
2、轉(zhuǎn)變觀念，做群眾真正的知心人。我首先得沉下身子，明白駐村工作并不是文書工作，不是單純的迎接檢查、填各種表冊、補寫村上的記錄，而是要做到上情下達，把黨的各項惠民政策落實到真正需要的群眾手中，并且要注意做好村社干部的思想工作，監(jiān)督村社中存在的不良現(xiàn)象，把群眾的事當成領(lǐng)導安排的任務(wù)來辦，盡自己最大的努力幫助解決群眾在生產(chǎn)生活中遇到的困難，并及時向領(lǐng)導匯報村社情況。
3、勤于思考，善于行動，在實踐中實現(xiàn)自己的價值。我深切的體會到在工作中不僅要善于思考，還要善于行動，要克服懶惰和畏懼情緒，魯迅曾說過世界上本沒有路走的人多了就變成了路，我為什么不能做一個實踐者，先行者，多付出點，把自己的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，為農(nóng)村的各項事業(yè)發(fā)揮自己微薄的力量，也許只有真正找到方向和目標的人才是最充實的，也只有在工作中做出了成就的人才能獲得其應(yīng)有的價值。
篇九 2023年10月鄉(xiāng)黨委書記個人述職報告1500字
按照組織安排，我于__年6月調(diào)任付營子鄉(xiāng)黨委書記，主持黨委全面工作。近半年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在全鄉(xiāng)黨班子和鄉(xiāng)村干部的通力協(xié)作和縣級各部門的大力支持配合下，我充分發(fā)揮鄉(xiāng)黨委一班人的整體合力，調(diào)動各方面的積極性，恪盡職守，求真務(wù)實，認真實踐科學發(fā)展觀和縣委、縣政府提出的“想民、信民、為民、富民”思想，為付營子鄉(xiāng)的社會和諧穩(wěn)定和鄉(xiāng)村經(jīng)濟建設(shè)做出了一定成績，現(xiàn)述職
一、抓學習教育，激勵奮發(fā)向上
作為一個從縣直機關(guān)調(diào)任到基層的鄉(xiāng)黨委書記，我認為首先要做到的就是學習和實踐，我認為要做到科學執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政，就必須克服經(jīng)驗主義、官僚主義作風，從學習中強化素質(zhì)，實踐中鍛煉本領(lǐng)，工作中體現(xiàn)水平。
半年來，我?guī)ь^參加鄉(xiāng)黨委中心學習組每周一次的理論學習活動，學習了__屆四中、五中全會精神、“廉政準則”等重要文件精神，同時，在開展的創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，我還不斷強化學習的深度和廣度，擠出時間學習，堅持讀報、作筆記、上黨課，寫學習體會，不斷豐富自己的政治理論，提高自己的政策水平，加強自身修養(yǎng)，為科學執(zhí)政、依法執(zhí)政奠定基礎(chǔ)。
二、深入基層，調(diào)查研究，為鄉(xiāng)發(fā)展提供決策依據(jù)。
為理清了工作思路，抓住今后工作中心，把握全鄉(xiāng)發(fā)展方向，我來到付營子鄉(xiāng)后，利用一個月時間跑遍了全鄉(xiāng)14個村和53個村民小組，召開群眾會、黨員會，走訪村組干部、致富能手、人大代表、困難群眾等100多人，廣泛聽取群眾心聲，了解群眾意愿，掌握了各村基層組織建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、群眾生活等方面現(xiàn)狀和存在問題。通過調(diào)研，盡快熟悉了村情、民情，摸清了基層存在的熱點難點問題，理清了工作思路，找準了工作的切入點和突破口，確立了圍繞“社會和諧穩(wěn)定、鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展兩大目標，狠抓招商引資、設(shè)施農(nóng)業(yè)、新農(nóng)村建設(shè)”為重點的“112”工作思路，為全鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展提供了決策依據(jù)。
三、抓管理，建章立制，鼓勵爭創(chuàng)一流。
主持黨委全面工作以來，我堅持貫徹民主集中制原則，凡重大、重要工作決策堅持黨委政府集體研究，集思廣益，避免了工作的盲目性、片面性。
（一）加強管理，建全制度。大力加強機關(guān)干部管理，進一步建立和完善了黨建例會制度、理論學習制度、公務(wù)接待，值班，財務(wù)管理，伙房管理及考核等各項制度，建立健全了鄉(xiāng)村兩級干部考核激勵約束機制，做到用制度管人，約束人。
(二)狠抓基層組織建設(shè)，提供組織保障。到任半年里，我主持召開了農(nóng)村基層黨建專題工作會議，創(chuàng)先爭優(yōu)專題調(diào)度會議，農(nóng)村《雙責四規(guī)范管理辦法》、農(nóng)村財務(wù)委托代理服務(wù)制培訓等會議，開展了“四比活動”、健全了“四項機制”為全鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展奠定了堅實的組織基礎(chǔ)。
(三)突出工作重點，營造工作亮點。今年，通過全鄉(xiāng)干部群眾的努力，我們的各項工作穩(wěn)步發(fā)展，總體表現(xiàn)為：
三大亮點：一是黨的建設(shè)不斷加強，戰(zhàn)斗堡壘作用得到充分發(fā)揮。創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，按照創(chuàng)建“五個好”黨委目標，在全鄉(xiāng)實施了創(chuàng)建“五個好”支部為目標的黨建主題活動。活動中建立黨組織科技示范基地3個，其中，設(shè)施農(nóng)業(yè)基地2個畝，養(yǎng)殖基地1個，培養(yǎng)黨員致富示范戶120戶。雙培工程培養(yǎng)黨員致富能手160名，培養(yǎng)致富能手黨員和村組干部33名。二是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到長足發(fā)展，在新農(nóng)村建設(shè)過程中，通過個人關(guān)系為各村協(xié)調(diào)解決水泥90噸，人民幣3萬元，電腦一臺。建設(shè)村級衛(wèi)生所一處。利用一事一議財政獎補政策，硬化文化廣場2個，修水泥路2公里，修橋1座，實施1處人畜飲水工程，全鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施面貌大大改觀，生產(chǎn)生活條件不斷提高。三是產(chǎn)業(yè)發(fā)展亮點不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模進一步壯大。根據(jù)付營子鄉(xiāng)實際，發(fā)展蔬菜主導產(chǎn)業(yè)，進一步擴大設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，建立專業(yè)合作社、發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭項目，基本形成了“公司+基地+協(xié)會+農(nóng)戶”的蔬菜產(chǎn)業(yè)化格局。
篇十 幼兒教師的個人述職報告6000字
幼兒教師的個人述職報告范文
“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮。幼兒 教育是一項高難度的工作，要做好它，實屬不易。但我相信，只要樂崗敬業(yè)，定會有所收獲。我的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉。 工作著是美好的，印度詩人曾說過“果實的事業(yè)是偉大的，花的事業(yè)是甜蜜的，而葉的事業(yè)是平凡的。”幼兒教育就是一份平凡的職業(yè)，我從事著這平凡的職業(yè)，“孩子們的快樂，就是我最大的快樂”。所以我時時有著一種感覺工作著是美好的。
在即將結(jié)束的這一學年里，我始終本著“以幼兒為主體”，牢記自己是一個幼兒教師，面向全體幼兒，教書育人，為人師表，重視幼兒的個性發(fā)展與幼兒的全面發(fā)展相協(xié)調(diào)，尊重幼兒，做到愛與嚴格要求相結(jié)合。注重自身知識結(jié)構(gòu)的進一步完善，從而不斷提高自己的教育教學水平，一學年來，認真的完成了教育教學任務(wù)。主要工作有以下幾個方面：
一、熱愛并尊重每一位幼兒，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛幼兒包括尊重信任幼兒、關(guān)心愛護幼兒，只要是我的學生，無論活潑、頑皮、或膽怯，我都一視同仁。對性格孤僻的幼兒，給以熱情幫助。幫助他們樹立起自信，走出自我評價的誤區(qū)。活潑開朗的幼兒，我則提供適合的他們的展示空間。人的感覺是相互的，教師的真誠學生是能感受到的。，堅持熱愛、尊重每一位幼兒，與之平等相處，讓幼兒接受了你，就能以主動的態(tài)度接受你的教育。
二、家長和老師的交流顯得尚為重要，每天放學后，我們都及時向家長反映該幼兒當天的紀律與學習的情況，做好的給予及時的鼓勵和表揚，做得不夠的請家長配合，幫助幼兒糾正，讓家長了解孩子在園的情況，同時也讓我們了解孩子在家的情況，相互了解，同時吸取疽長對幼兒園教育和管理工作的意見和建議，努力使孩子得到更全面的發(fā)展。 通過家園聯(lián)系，我們和家長之間建立了和諧友好的關(guān)系，贏得了家長的信任、贊譽和支持。 從家長親切的笑容、信任的目光和贊許的話語中，我們相信只有和幼兒、家長共同努力、共同發(fā)展，才能取得更大的進步。
三、“人無完人，金無足赤”，我還存在不足，有時還不能嚴格要求自己，在以后的工作中要努力克服自身的弱點，爭取更大的提高。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在幼教的領(lǐng)域，我所學的還遠遠不夠，只有不斷充實自己，不斷迎接挑戰(zhàn)，才能讓自己取得更大的提高。總結(jié)過去、瞻望未來，在新的一年里，我仍將不斷努力，以愉快的身心去迎接各種挑戰(zhàn)。
幼兒個人述職報告
我叫祝__，20__年參加工作，現(xiàn)任幼兒園教師。在3年的幼教生涯中，我熱愛幼教事業(yè)，忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，始終堅持“一切為了孩子，為了孩子的一切”理念，堅持素質(zhì)教育，積極參加各種比賽活動，努力提升自己各方面的能力。嚴格要求自己，認真履行教師職責，圓滿完成中班、畢業(yè)班各教學領(lǐng)域的教學工作任務(wù)及其他擔任管理工作?，F(xiàn)我將這三年多以來從事幼教工作情況總結(jié)如下：20__年四月，我來到了__幼兒園實習，由于以前的工作類型都是做生產(chǎn)的，對于剛接觸幼教行業(yè)是一種很大的挑戰(zhàn)，但這并沒有讓我泄氣，相反讓我更加勤奮努力、更懂得珍惜這份神圣的職業(yè)。在帶班的時間里我恪盡職守，不講條件，任勞任怨，不懂就問，很快熟悉了班級的所有工作，能獨立組織幼兒進行各種活動，工作效率高，結(jié)果，三個月后我做了班主任。這時候我更加肯定自己的能力，對自己充滿了信心，讓我在以后的工作中打下了良好的基礎(chǔ)。兩年內(nèi)我先后擔任了大班級級長和藝教。
在擔任中班的工作中，我針對“4～5歲幼兒較活潑”的年齡特點，從班紀律常規(guī)入手，定制班級管理方案，讓幼兒在一日的生活中秩序、有計劃、有紀律地進行。中班幼兒思維能力較抽象，我認真?zhèn)浜妹抗?jié)課，在組織教學過程中，廣泛調(diào)動幼兒思維能力和想象能力。并且每周給他們講故事，因為幼兒可以從故事中可以學到很多做人的道理。不同年齡段的幼兒有不同的發(fā)展特點，大大班的幼兒處于幼兒時期發(fā)展的最高階段，又處于小學前準備的階段，隨著年齡的增長和心理各個方面的發(fā)展，大班幼兒不再滿足于追隨、服從，而是有了自己的想法和主見，針對這個特點，在生活方面我都放手讓孩子嘗試自己去做，培養(yǎng)孩子養(yǎng)成獨立的習慣。教學方面，“幼小銜接”課程內(nèi)容較豐富，我刻苦鉆研，各科教材、教具準備充分，能認真上好每一節(jié)課，課堂上我較多讓幼兒思考、自由探索，組織語言，引導幼兒大膽、積極回答問題，且教學時能面向全體，特別留意易分散注意力的幼兒，對于這些幼兒我通常讓他坐在我最近的位置方便提醒他注意集中，經(jīng)過我的耐心教育大部分幼兒都能夠糾正這個惡習。同時教學活動中應(yīng)堅持多操作，多討論的原則，我經(jīng)常對個別能力差的幼兒進行輔導，不忽視任何一個幼兒，一視同仁。我從不覺得班上有哪位幼兒比較笨，只要你用平等的目光去對待，你會發(fā)現(xiàn)每個孩子都有他的優(yōu)點，我們教師要做的是培養(yǎng)他們優(yōu)點，引導他們大膽表現(xiàn)自己。
在擔任大班級級長的工作中，我積極落實幼兒園管理制度，帶領(lǐng)教師們要以身作則、為人師表，注重個人素質(zhì)修養(yǎng)，對孩子有愛心，堅持素質(zhì)教育，不能大聲拆罵或體罰幼兒，做好德育工作。在提升教師工作能力方面，我特別重視新教師的培養(yǎng)，對于新手我都會與她們詳細的講解幼兒園的規(guī)章制度、班級管理、教學方法等各方面的知識。讓她們盡快接手一切工作。在我們的領(lǐng)導之下這些新教師都能積極的投入，能融入我們的工作安排之中，順利完成每一項工作。在擔任藝教工作中，我不畏堅苦，認真排練每一屆的幼兒“六一”文藝匯演節(jié)目，正所謂“臺上三分鐘，臺下十年功，”一個舞蹈除了動作的訓練之外，我們還要考慮舞蹈服裝、道具、音樂等各種準備，為的就是還給孩子一個快樂的、完整的、有意義的六一。功夫不負有心人，在每一屆的幼兒舞蹈比賽中我們都獲得了不錯的成績，去年還獲得了南海區(qū)“輔導老師”獎。
正所謂“家園共育是幼兒園素質(zhì)教育的基本立足點，”在潛心搞好幼兒教育的基礎(chǔ)上，我注重把幼兒園與家園教育有機結(jié)合起來，通過短信平臺、家園聯(lián)系欄、聯(lián)系手冊、召開家長會等形式，與家長溝通，向家長介紹幼兒信息，解決家長在育兒中的困惑，及時向家長匯報孩子在幼兒園的學習情況和發(fā)展情況，做到幼兒園教育與家庭教育的同步性，使孩子在各個方面均得到很大的進步。
隨著時代的發(fā)展和教學的要求，我們必須與時俱進，不斷進取，在搞好教學工作的同時，我努力提升自己業(yè)務(wù)素質(zhì)，由于我的努力加上幼兒園對我工作的信任，三年來，我多次安排外出學習和參賽，如參加了__事故的預(yù)防和急救處理、入園、入學查驗預(yù)防接種證工作細則學習班，共6個學時。“全國評優(yōu)教師精品示范課匯展(__專場)，”共8個課時。20__年參加__青年教師教學反思和教案分別獲得二、三等獎，20__、20__年度分別獲得“六一文藝匯演”幼兒舞蹈比賽“教師輔導獎”，20__年度青年教師藝術(shù)教學基本功比賽、20__年度青年教師健康教學基本功反思也選到區(qū)里參賽，今年還榮獲__區(qū)“優(yōu)秀教師”的榮譽稱號。雖然自己在這三年里取得了一定的成績，但我知道離成功還很遠，我會積極學習幼教理念，繼續(xù)努力豐富自己在幼教、德育、教學方面的知識，為國家的棟梁、為自己，我必須向前進！
幼兒教師的述職報告
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我們在忙忙碌碌中又一學期已到尾聲。本學期我認真做好各項工作，積極完成園里布置的各項任務(wù)?，F(xiàn)將這學期的工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面
我堅決擁護____的領(lǐng)導，堅持時事政治學習，認真做筆記，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，加強素質(zhì)教育理論學習，更新自己的教育觀念，樹立育人為本的思想。積極參加園里的各項活動，熱愛集體，服從分配，團結(jié)同事，自覺遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度、不遲到、不早退，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認真履行崗位職責，關(guān)心、愛護每一位幼兒。
二、教育教學方面
在教學中我深知要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。要上好課，就要鉆研教材，認真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準備和知識準備工作。在教育教學活動中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機會與條件，提供充足的操作材料，熱愛幼兒，平等的對待每一個幼兒，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進了幼兒的學習。抓好幼兒的思想教育，并使這一工作貫徹到對幼兒的學習指導中去，扎實抓好教育教學工作，工作中虛心向其她教師學習，觀摩其她教師上課，積極參加園內(nèi)教研活動，以新《綱要》為指導，貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實可行的學期計劃、周計劃，并認真組織好半日活動。在活動中，恰當?shù)剡x擇和使用教具，重視教學內(nèi)容的趣味性，以游戲為基本活動，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動，并主動去學習。在教學中，我還不斷地對自己的教育實踐進行反思，找出問題的癥結(jié)，改進教育的方式、策略等，收到了一定的效果。
三、安全工作
安全工作是最重要的工作之一。新班的孩子年齡偏小，安全意識差，自我保護能力差，所以從一開學我就把安全教育放在了首位，并因此制定了一系列措施：
1、教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。教育幼兒不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救等。
2、嚴格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。
3、加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。
4、認真填寫班級日志，做好交接班工作。
5、發(fā)動孩子們自帶一些圖書玩具等桌面游戲用品，減少危險因素。
四、家長工作
疽長工作也是我們工作的一個重要部分，平時我主動親切地與家長打招呼，也充分利用接送時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。同時通過家園欄、電話多種形式進行訪問、家園聯(lián)系，還通過召開家長會向家長介紹幼兒園教育目標、教育內(nèi)容、教育方法等等，強調(diào)家園共育的重要性，并結(jié)合孩子存在的問題，與家長一道商討符合幼兒特點的教育措施，共同促進孩子的成長。
幼兒教師的個人述職報告
童心、似一片圣潔的天地。我?guī)е鴿M身的稚氣和天真，懷著對童心的向往和希望，對教師職業(yè)的渴望，迫不及待地投身于這個多彩的世界。來到_幼兒園，從此走進了這片圣潔的土地，經(jīng)歷了一年的工作、學習生活，這里給我提供了良好的學習環(huán)境，廣闊的發(fā)展空間，我覺得自己進步很大，感想很深，體會很多。下面我認真地做了以下總結(jié)：
做為一名幼兒教育工作者，要想完成教書育人的責任，首先必須具備良好的政治思想素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。做為新世紀一代的我，熱愛社會主義祖國，堅持四項基本原則，擁護____的領(lǐng)導，認真學習貫徹黨的'三個代表'思想，積極參加學校組織的各項政治學習，認真做好學習記錄，利用各種渠道如電視、網(wǎng)絡(luò)等，了解國家大事，提高自己的思想政治素質(zhì)。平時團結(jié)同時，遵守園內(nèi)各項規(guī)章制度。
一直以來，都認為幼兒教師就是'孩子王'，每天帶領(lǐng)著孩子們做做游戲就可以了，直到跨入幼兒園的大門才知道，其實不然，幼兒教師不但是'孩子王'，還是一名以身示法的教育者，更是一位不在家的媽媽……剛踏上這條幼教道路，園部就讓我去大班帶班。大班幼兒已有很強的自我意識，對于一名新老師來說，是很難有效地帶領(lǐng)這批調(diào)皮而又聰明的孩子的。但很有幸仍跟著優(yōu)秀的老師學習，雖然，平時很難從忙碌的_老師那細學每一件事，但她一句簡單的指導，一個示范足以讓我學到很多。
經(jīng)過一個月，我基本掌握了大班的一日生活常規(guī)，也能較順利地帶領(lǐng)孩子們進行活動，在了解了孩子們的個性特點上，使我能較好地開展各項活動，并能牢牢地控制幼兒良好的常規(guī)意識。蒙園部器重，很快我就被任命為大班的臨時班主任，但毫無一點班主任經(jīng)驗的我，真不知道從何入手，而同時，我班兩位老師都是新教師，副班也不是幼教專業(yè)畢業(yè)，一大堆的事似乎都落到了我一個人身上。正當我手足無措的時候，各位同事都向我伸來了援助之手，老教師向我傳授經(jīng)驗，新老師為我打氣，副班也盡量幫助配合我做好每一件事，一下子許多困難都迎刃而解。一個月的班主任適用期馬上就過了，也得到了園部的認同，正式成為了大班的班主任。
之后，我更努力地去做每一件事。在同事們的幫助下，我班各項工作都較順利地開展了起來，逐漸成熟，逐漸完美。下學期是幼兒的關(guān)鍵期，面臨畢業(yè)，重點就是做好幼小銜接工作，之后的大班畢業(yè)典禮，我也精心編排節(jié)目，與園領(lǐng)導共同商討，圓滿地開展了本次典禮。除了班級的工作，家長工作也是推進班級工作的一個重要因素。平時我熱情對待每一位幼兒家長，及時與家長溝通，向家長反映幼兒在園的情況，得到了家長的認同。
與此同時，我擔任了舞蹈興趣小組的負責老師，一年來，我本著一顆敬業(yè)的精神，給孩子門練基本功，編排成品舞蹈，帶領(lǐng)他們外出表演，使每一個孩子在藝術(shù)的海洋里自由飛翔，逐漸飛高飛遠，其中編排的《蛙趣》在幼兒舞蹈比賽中，榮獲三等獎的好成績。另外，我也參與教師舞蹈賽，也榮獲三等獎。一年的辛苦，覺得自己確實取得了不少成績。
雖然期間我也遇到過很多的困難，我不愉快過，我也曾對自己失去信心，覺得自己以前是一名成功的學習者，而現(xiàn)在是一名失敗的教育者，我覺的自己壓力好大，畢竟這里的教師都是大專生，而我只是一個中專生，但漸漸地，這種觀念在我腦中逝去了，其實文憑并不重要，只要自己有信心，有能力，能吃苦，沒有做不好的事，因此，我一直努力著。看著孩子們在大班度過了一個愉快而充實的學習生活，我從心里感到欣慰。一份耕耘一份收獲，我們付出了辛勤的汗水，才有了孩子們長足的進步。
俗話說：'活到老，學到老。'要適應(yīng)社會的需要，工作的需要，孩子的需要，就必須不斷地提高自己，充實自己。工作的同時，我繼續(xù)進行大專的學習，并在20__年通過了三門文化課，再是兩年就可拿到大專的畢業(yè)文憑了。另外在幼兒園中，我是小朋友的老師，而又是幼兒園各位老師的學生，平時有空我就向一些教師討教一些教育教學及班級管理方面的經(jīng)驗。幼教事業(yè)每一天都在進步，我也不失良機地從書中掏寶，首先就是對新《綱要》的學習，從中學到幼教工作者所必須的教育理念等等，使自己更好地開展活動。另外也常翻閱一些相關(guān)圖書，來增強自己的教育教學能力。
廄得泰戈爾說過：'花的事業(yè)是甜蜜的，果的事業(yè)是尊貴的。讓我干葉的事業(yè)吧，因為葉總是謙遜地垂著綠蔭。'幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的、細小的。她沒有高科技的累累碩果，也沒有建筑事業(yè)的立竿見影，更沒有詩人的浪漫和灑脫，她像綠葉一樣平凡，默默地垂著綠蔭，為大地帶來生機，添上一片溫馨。也許在陽光的照耀下，她將褪盡生命的綠色，但卻孕育出新的花蕾，在枝頭綻開迷人的笑靨。
狂天所擁有的，所經(jīng)歷的一切，都將是未來工作一筆寶貴的精神財富，現(xiàn)在的我就像剛離岸的船，在浩瀚的海洋里迎風斗浪，迎接新的勝利。我會更努力。
篇十一 電氣設(shè)計個人工作述職報告5950字
1.電氣設(shè)計個人工作述職報告
新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我決心面對一切，再接再厲，更上一層樓，努力打開工作新局面，在20__年更好的完成工作，揚長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：
自_月_日進入公司，成為技術(shù)部的一名電氣技術(shù)員，我勤勤懇懇，踏實工作，努力學習新知識，但作為一名剛畢業(yè)的大學生，在工作中我還是出現(xiàn)了不少問題，也經(jīng)過這近一年的工作認識了自己的不足，收貨了不少經(jīng)驗。
不足點一：眼高手低。工作初期，我犯了眼高手低的毛病，在進入公司的前兩個月，我主要是對工作相關(guān)知識的學習，在學習過程中沒有多動手多實踐，老感覺會了，結(jié)果在完成領(lǐng)導安排的工作時經(jīng)常出現(xiàn)不會的問題，效率低下。例如在修改電氣圖紙的過程中，因為對cad應(yīng)用不熟練，各項功能應(yīng)用太生疏，對畫圖造成很大困難。
不足點二：理論與實際不能很好的結(jié)合。由于沒有實際經(jīng)驗，不知道現(xiàn)場實際情況，理論和實際不能很好的結(jié)合，設(shè)計好的圖紙到現(xiàn)場以后改動很大。例如：在__學府城中水回用項目電氣施工過程中，我原來按照圖紙計算的電纜長度和實際電纜長度有很大的出入，沒有考慮到現(xiàn)場的損耗，電纜的預(yù)留等實際情況。
經(jīng)驗一：電纜的敷設(shè)。_月份，我經(jīng)過領(lǐng)導安排進入項目，負責電氣施工等方面工作。但在接下來的橋架安裝，電纜敷設(shè)，設(shè)備接線等工作讓我很茫然，由于缺乏經(jīng)驗，感覺無從下手。發(fā)愁了好幾天后，經(jīng)我和現(xiàn)場負責人李哥商量，制定了一個初步方案，后來在穿線過程中也是由于經(jīng)驗不足，馬虎大意，將電纜型號穿錯了，耽誤了不少時間，也花費了不少功夫來返工。第一次在現(xiàn)場施工，現(xiàn)場情況考慮不全面，采購的電纜、角鐵等長度不夠，再次采購又耽誤了不少時間，延誤了工期。我相信經(jīng)過了這個小項目，我在以后的電纜敷設(shè)工作中將會順利不少，肯定不會出現(xiàn)此次的毛病。
經(jīng)驗二：設(shè)備調(diào)試。在項目的設(shè)備調(diào)試中，通過發(fā)現(xiàn)設(shè)備存在的問題我也積累了不少經(jīng)驗。例如：在單機調(diào)試過程中我發(fā)現(xiàn)所有潛水泵都不能運行，我就懷疑是接線的時候?qū)⒕€接錯了，我們拆開接線頭，才發(fā)現(xiàn)將潛水泵是7芯線纜，接線時都將電源線接到了泵的3根保護線上了，3根電源線空下了，經(jīng)過重新接線后再次啟動，水泵都開始運行。還有就是電磁閥通電后有幾個正常，有幾個沒有反應(yīng)，出現(xiàn)這個問題后，我們就用萬用表測量了線路的通斷，發(fā)現(xiàn)這幾個不通電，經(jīng)檢查后發(fā)現(xiàn)是接線錯誤，一個電磁閥的兩根線都接在了火線上，一個電磁閥的兩根線都接在了零線上。后來又再其他設(shè)備上發(fā)現(xiàn)了線路虛接、漏接等問題。經(jīng)過這次調(diào)試，我對調(diào)試設(shè)備常出現(xiàn)的問題有了初步的了解，也為我積累了經(jīng)驗。
20__年過去了，在這一年的工作中我出現(xiàn)了不少問題，也積累了不少經(jīng)驗，特別是在項目的這三個月，我收貨頗豐。雖然有時候會很累，但在這兒我參與了現(xiàn)場工作，接觸了實際的東西，這將對我以后在電氣設(shè)計，電氣施工的過程中是一筆寶貴的經(jīng)驗。雖然還有許多不足和經(jīng)驗，在這我也不一一列舉了，就以上兩點不足和經(jīng)驗向領(lǐng)導做出總結(jié)，以后工作中的不足還需領(lǐng)導多多批評指正。
展望20__年，希望我能在工作上做的更加出色，希望能為公司帶來更大的幫助。感謝領(lǐng)導一年的關(guān)心和指導，祝愿領(lǐng)導工作順利，全家幸福。也祝愿公司在20__年再創(chuàng)輝煌！
2.電氣設(shè)計個人工作述職報告
回顧一年來的工作，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下、各位同事的協(xié)助下、各部門之間的配合下，嚴格要求自己，按照公司的制度要求，較好地完成了自己的本職工作。
一、上半年完成的主要工作
1.完成設(shè)計院的移交，收集電氣所有設(shè)計資料提供于設(shè)計院，正式開展與設(shè)計院的各項工作，將設(shè)計工作推向正常流程。
2.與設(shè)計院溝通、現(xiàn)場查看開閉所、變電所高低壓設(shè)備排列布置平面圖。與設(shè)計院專業(yè)人員交流設(shè)計意見，完成開閉所、變電所出圖。
3.配合電力安裝公司皮革館高低壓設(shè)備安裝完成工作。
4.配合各施工單位完成皮革館項目各個樓層強弱電電纜敷設(shè)，各樓層強電井動力箱位置排列和各樓層區(qū)域供電電源計量敷設(shè)到每個商鋪及通訊、網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控位置。
5.完成精品商務(wù)樓變電所初步設(shè)計和統(tǒng)計后期工程用電量情況。
二、下半年完成的主要工作
1.配合總包監(jiān)理消防等有關(guān)驗收單位對皮革城達到合格工程，并且把電氣設(shè)備移交給運營部。
2.做好__工程電氣圖審工作，發(fā)現(xiàn)有疑問的地方及時聯(lián)系設(shè)計院確認，確認后第一時間反饋給施工單位，同時配合土建水暖工程師的工作。
3.精品商務(wù)樓配變所工程安裝程序及安全工作跟蹤直到11月21日送電運行，已完成空調(diào)機房電氣設(shè)備正常運行。
三、存在的不足及改進措施
溝通能力還應(yīng)加強，沒有充分利用資源。在工作的過程中，由于對其它專業(yè)不太熟悉，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤。應(yīng)主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺做到資源共享，充分利用公司資源，提高主觀能動性。
3.電氣設(shè)計個人工作述職報告
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間到了20__年末，現(xiàn)將一年的工作狀況總結(jié)如下：
上半年處于實習狀態(tài)，在檢修工區(qū)實驗班，主要接觸了對35、110及220千伏變電站里的各種電氣裝備的高壓試驗、調(diào)試及帶電監(jiān)測的工作。首先掌握了實驗工器具的試驗檢測，如絕緣鞋、絕緣手套的耐壓試驗等。隨后開始跟班去變電站在師傅的現(xiàn)場指導和幫助下逐步的熟練掌握各種高壓試驗的操作方法和現(xiàn)場安全注意事項，同時對不同電壓等級變電站的各類一次電氣設(shè)備的運行狀態(tài)和性能有了更深刻的認知、學習和掌握了對各種高壓試驗儀器的原理性能及現(xiàn)場進行試驗時的規(guī)范操作。期間遇到過幾次事故，通過高壓試驗排查和診斷事故發(fā)生的原因，積累了些許日常工作之外的經(jīng)驗。
下半年來到設(shè)計室，進行電氣設(shè)計工作。由于設(shè)計工作專業(yè)性較高，是項嚴謹且細膩的工作，因此剛上手時極為困難。好在以前經(jīng)歷過調(diào)試工作，對圖紙上的電氣設(shè)備感覺不那么抽象。主要的工作就是10千伏和0.4千伏高低壓配電工程，從現(xiàn)場勘測--設(shè)計提資—設(shè)計說明—電氣設(shè)備主接線圖的連接—電氣設(shè)備各項參數(shù)和型號的計算和選擇—設(shè)備平面圖布局，尤其是做過的配電工程中接觸過幾個大容量的配電室，涵蓋了高壓、低壓、接地和二次保護等方面，且在布局方面要根據(jù)實際情況和規(guī)范考慮諸多因素。經(jīng)過一段時間的積累亦能獨立的完成一項配電工程，對簡單的變電工程的總體框架有了一定的認知，同時意識到自身的專業(yè)知識還很是匱乏，需要在今后的學習和工作中進一步加強。年底之于閱讀一些110kv及35kv的可研報告并參加了幾個可研審核會，對于可研設(shè)計的工作范疇有了一定得認識，但要具體的了解和掌握各內(nèi)容還需深入到實際工作中去。
回顧過去的一年，學到了很多東西，同時認識到自身的不足之處和今后工作的重點方向。展望20__年，繼續(xù)學習和積累，進一步提升自己的工作能力，努力完成各項工作。
4.電氣設(shè)計個人工作述職報告
時光荏苒，20__年即將結(jié)束，在這短暫的一年多過程中我不僅加深了原來學習的知識理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進一步的認識。工作以來，在領(lǐng)導的培育和教導下，通過自身的努力，無論是在學習上，還是工作上都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
學習上，自參加工作以來，我一直嚴格要求自己，認真對待自己的工作，并努力提高自身能力。而在這點上公司給了我很好的條件：大量的實際工程案例，這些對于我們剛工作的畢業(yè)生真的有很好的指導作用；還有就是豐富的圖書資料，能給我一個很好開拓知識面的機會，而且對于行業(yè)的發(fā)展和變化也得到及時的資訊和了解。還有就是在設(shè)計院積極向上的工作環(huán)境和高素質(zhì)的員工團隊下更能激勵我不斷學習，不斷超越自我，不斷提升自身修為。
在工作中我認真聽取經(jīng)驗，仔細記錄，從每一個工程設(shè)計項目獲取新的經(jīng)驗。我認真投入，認真學習，在工作中注重學習，能及時學習掌握新技術(shù)、新知識、新標準規(guī)范，及時在工作中加以應(yīng)用，堅持根據(jù)工作需要學習，將學到的技術(shù)及知識運用到實際工作中去，使自己的業(yè)務(wù)水平得到提高，具備較強的業(yè)務(wù)工作能力，能根據(jù)工作需要，服從領(lǐng)導的安排，虛心向工程技術(shù)人員學習請教，秉著理論與實踐相結(jié)合的原則，將工作做到。
我首先參加的項目是__設(shè)計，在該項目中，我熟悉了項目設(shè)計的基本流程，學習電氣設(shè)計軟件的用法，并將在學校中學習的cad技能應(yīng)用到實際工作中，學習到許多實踐經(jīng)驗。第二個工程是__的設(shè)計。在該項目中，我懂得如何跟甲方溝通交流，處理設(shè)計中遇見的問題。在電氣總工的指導和與資深員工的交流過程中，我的專業(yè)知識和技能得到長足的提高。之后我還參加了__，__，__等項目的設(shè)計。
在這一期間里，我付出了很多，同樣收獲也不少，通過一年的工作和學習，我感受到做為一名工程技術(shù)人員必須要細心認真，做好每一步工作，對設(shè)計流程要熟悉，對圖紙要熟悉，對規(guī)范更要熟悉，還要繼續(xù)學習和設(shè)計相關(guān)、和專業(yè)相關(guān)的知識，用知識武裝自己，此外還要在工作中學會與人交流，怎樣做人，樹立正確的人生觀與價值觀。
隨著社會的發(fā)展，人們對設(shè)計質(zhì)量的要求越來越高，質(zhì)量是一個企業(yè)生存和發(fā)展的堅實基礎(chǔ)，質(zhì)量的提高全靠員工的總體素質(zhì)和技術(shù)管理水平的提高，為能夠面對更加激烈的競爭，培養(yǎng)高素質(zhì)、高水平的專業(yè)技術(shù)和管理人員是公司的重點。
過去一年的工作中，在領(lǐng)導的關(guān)懷和同事的支持與幫助下，經(jīng)過不斷的努力，我適應(yīng)工作節(jié)奏，具備了一定的技術(shù)工作能力，但仍存在著一些不足，在今后的工作中自己要加強學習，克服缺點，力爭自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高，同時我清楚地認識到為適應(yīng)電氣設(shè)計的新形勢，今后還需不斷地加強理論學習，尤其是新技術(shù)、新理論的學習，嚴格要求自己，不斷求實創(chuàng)新，在實際工作中鍛煉和成長，積累工作經(jīng)驗，培養(yǎng)工作能力，爭取更大的成績。
5.電氣設(shè)計個人工作述職報告
光陰如梭，日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。20__年即將過去，20__年即將來臨。新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)總結(jié)20__年一年來工作中的得與失，為能在20__年更好地完成工作，揚長避短。
自20__年12月份入職公司，加入到華藍設(shè)計團隊，在公司領(lǐng)導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作。
由于剛加入華藍設(shè)計團隊時間不久，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足，在這些方面我都得到了公司各級領(lǐng)導的指導。
這一年中，我認真完成工作，努力學習，積極思考，個人能力逐步提高。我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。
一、技術(shù)工作方面：
剛?cè)肼氈?，感覺到公司的設(shè)計管理模式與以前的工作模式相差較大，設(shè)計團隊屬于新組建的一個團隊，設(shè)計人員各有各的設(shè)計做法，在學習公司的質(zhì)量管理文件的同時，與同專業(yè)的同事學習交流，盡可能找到一個合適的設(shè)計做法。對不同專業(yè)間的配合問題，感覺對不同專業(yè)間的設(shè)計提資不是很重視，提資內(nèi)容也比較粗糙，通過與相關(guān)專業(yè)的溝通，討論提資方式和提資范圍，進一步明確了提資和索資的做法，理順了不同專業(yè)間的配合問題。
20__年的一年中泰國ksp項目的設(shè)計工作是一項重要的工作，貫穿了一年的工作周期，至今還沒完成。對于ksp項目的設(shè)計工作，是一種全新的設(shè)計模式，不是采用中國的設(shè)計規(guī)范，而是采用國際規(guī)范，對于設(shè)計做法、制圖方式都是一個全新的課題。設(shè)計文件需要總包方、業(yè)主方的多輪次的評審，文件修改量大。在相關(guān)的設(shè)計工作中進度顯得較慢，但同時也從中學到了不少的新的設(shè)計理念和做法，感觸頗深。比較深刻的一點是外國對設(shè)計的細節(jié)要求比較嚴格，可以說設(shè)計的深度要求較高，而以往國內(nèi)項目的設(shè)計深度沒有要求那么深，很多的細節(jié)都是依靠施工單位根據(jù)施工規(guī)范進行處理。
在ksp項目設(shè)計工作中，初期主要是與一安、ksp對用戶1b階段的需求和設(shè)計方案進行磨合，一是對電機的控制要求進行設(shè)計和評審，由于用戶的想法較多，提出的要求是一點一點地提出，想到哪提到哪，在設(shè)計上比較被動，設(shè)計文件出現(xiàn)多次修改，甚至評審通過后的文件，由于用戶的新的想法而需要不斷的修改。二是，由于業(yè)主選擇的設(shè)備廠商對自身產(chǎn)品的功能的答復不符合設(shè)備本身功能不一致，導致設(shè)計文件在實際應(yīng)用的調(diào)試階段出現(xiàn)一些問題，需要修改調(diào)整。三是用戶對設(shè)計圖紙的設(shè)計的表達方式要求與國內(nèi)的要求不同，在設(shè)計磨合中也花費不少的時間?？偟膩碚f，ksp項目的設(shè)計技術(shù)難度不是很大，但設(shè)計表達方式及設(shè)計深度要求很細，業(yè)主方反復評審和不斷提新的要求，總的設(shè)計時間較同類設(shè)計要多得多。
除了ksp項目外，本年度還完成以下設(shè)計校審工作：
1）配合化能所完成了十多項加油站項目、鹿寨乾鑫源聚合氯化鋁項目、合山鋅業(yè)科技有限公司硫酸鋅項目等化工項目的電氣設(shè)計文件的校審工作。
2）配合園區(qū)所完成了多項市政配套的電氣設(shè)計文件的校審工作。
3）配合公用所完成了金秀縣殘疾人康復中心項目等的電氣初步設(shè)計文件的校審工作。
這一年的設(shè)計工作中，嘗試了電網(wǎng)業(yè)擴方面的變電站設(shè)計，在鹿寨乾鑫源聚合鋁項目中，由于化能所無法自己設(shè)計，后把電氣設(shè)計交給我們所設(shè)計，其中變電站部分的內(nèi)容涉及電源由電網(wǎng)接入的問題，設(shè)計圖紙需要供電部門評審，設(shè)計文件必須滿足廣西電網(wǎng)和當?shù)毓╇娋值脑O(shè)計格式要求。業(yè)擴方面的設(shè)計主要是缺乏南方電網(wǎng)典型設(shè)計圖集和當?shù)毓╇姴块T的特殊要求等資料，從供電局對該項目設(shè)計文件的評審結(jié)論來看，可以通過供電部門的評審，這也為以后開展該方面的設(shè)計積累了經(jīng)驗。
二、管理工作方面，完成了以下任務(wù)：
1、組織開展所內(nèi)質(zhì)量管理培訓；
2、組織所內(nèi)熱動、電氣等專業(yè)的技術(shù)培訓；
3、組織申報20__年工業(yè)院優(yōu)秀設(shè)計、咨詢獎的相關(guān)項目的材料及申報；
4、組織整理本所相關(guān)質(zhì)量管理體系材料，配合工業(yè)院的內(nèi)審及公司的外審工作；
5、組織整理本所相關(guān)項目管理材料；
6、組織整理8項項目檔案材料的歸檔工作；
7、編寫工業(yè)與環(huán)境工程設(shè)計所20__“人才年”工作方案及組織本所員工完成“六個一”和“五個一”的學習；
8、組織申報20__年優(yōu)秀設(shè)計獎的項目材料的準備工作。
由于今年ksp項目設(shè)計工作占用了大量的時間，在管理方面做得不是很好，員工的技術(shù)培訓沒能及時組織開展，質(zhì)量管理方面還沒能形成一個制度性的管理機制，20__年優(yōu)秀設(shè)計獎申報工作的材料準備沒有能夠按照時間節(jié)點的要求全部完成，目前的工作難點在于擬報項目的設(shè)計人員都已離開，沒有對項目了解的人員，相關(guān)材料的收集工作難度較大。
三、個人培訓方面，主要參加了公司及工業(yè)院組織的相關(guān)培訓：
1）華藍設(shè)計項目全過程系統(tǒng)培訓；
2）20__年新標準管理體系培訓；
3）提升中層干部管理能力培訓；
4）領(lǐng)導干部高效溝通藝術(shù)與技巧培訓。
這段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，但也清醒地認識到自己的不足之處，在專業(yè)學習上遠遠不足，要想做精做好必須得深入學習，在技術(shù)上還有待提高學習，在管理上還有待提高管理能力和優(yōu)化管理方法。
回顧20__年，工作中充滿了艱辛與坎坷，卻收獲了成長與成績，展望明年，迎接我們的是機遇和挑戰(zhàn)。為此，我在明年的工作中將繼續(xù)與同事們團結(jié)一致、齊心協(xié)力地去實現(xiàn)部門的生產(chǎn)目標，為公司發(fā)展貢獻一份力量。
篇十二 骨干教師教育教學個人述職報告匯報550字
各位老師，大家好！
時間過得好快，轉(zhuǎn)眼間，在本校工作已有5個學年，學年我的工作是忙碌的、艱辛的，但也是快樂的，因為有在座各位老師的理解和信任，支持和幫助，才能使我有機會，把自己的青春獻給我所鐘愛的教育事業(yè)上，獻給我每一個可愛的學生。做一名職教教師難，做一名好教師更難，但我一直在努力的追求著、探素著。
多年來，我常常告誡自己，提醒自己，嚴格要求自己，做到年年有課題，年年有論文，年年有成長：
1.年年有課題，我做到了，連續(xù)2個縣級課順利結(jié)題并獲得優(yōu)秀成果三等獎，今年又一個縣級課題立項并被推薦市級課題。
2.年年有論文，我也做到了，5年來，縣論文三等獎2篇，市論文一等獎1篇，二等獎1篇，今年已有2篇論文在國家級和省級刊物上發(fā)表。
3.年年有成長，我一直在努力著，積極參與各級各類各項比賽，今年已有2個市一等獎，分別是市命題一等獎，市課例一等獎。研讀教育理論書的同時，每天關(guān)注教育信息，瀏覽教育行政部門的網(wǎng)站，如洞頭教育網(wǎng)、洞頭科研網(wǎng)、溫州教育網(wǎng)、溫州教科研網(wǎng)、溫州名師網(wǎng)，這五個網(wǎng)站是我每天必看的網(wǎng)站，以此來補充自己的信息資源，更有利于自己的成長。另外，建立個人博客，成立職教電子工作室，及時總結(jié)經(jīng)驗和更新日志，以便促進自己的專業(yè)成長。
教育是今天，更是明天，人生路漫漫，我將上下而求索。
謝謝！
篇十三 消化科護士個人述職報告2200字
緊張而有序的20__年即將過去，在這忙綠的一年里，在院領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，在醫(yī)務(wù)科、護理部的具體指導下，在內(nèi)六科科全體醫(yī)護人員的共同努力下，科室的業(yè)務(wù)收入和業(yè)務(wù)技術(shù)水平實現(xiàn)了大幅度的提升，取得了可喜的成績，現(xiàn)總結(jié)如下。
一、醫(yī)德醫(yī)風和科室建設(shè)方面：
全科人員認真學習鄧小平理論和___“三個代表”重要思想，貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持以人為本，“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”活動為平臺，牢固樹立正確的人生觀、價值觀，樹立“一切為病員服務(wù)”的理念，加強醫(yī)患溝通，以“八榮八恥”標準規(guī)范自己的言行，不斷提高政治思想覺悟和道德水平，自覺抵制行業(yè)之中的不正之風。全科人員能夠自覺遵守院科各項規(guī)章制度和勞動紀律，做到小事講風格，大事講原則，不鬧無原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，工作人員分工明確，各司其職，相互團結(jié)，高質(zhì)量的保證了正常醫(yī)療服務(wù)的順利進行。按照“三級甲等”醫(yī)院的標準順利完成了各項臨床醫(yī)療和教學工作。認真學習崗位職責，認真落實核心制度，嚴格按照職責、制度的要求工作，認真開展“三基”訓練，“三基”訓練全員參加，“三基”考核人人達標。堅持“合理用藥合理檢查”，規(guī)范抗菌藥物的合理使用，較好地完成了院領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)。
二、業(yè)務(wù)技術(shù)方面：
為實現(xiàn)我科成為醫(yī)院重點科室的發(fā)展戰(zhàn)略，我們消化內(nèi)鏡，
消化介入相互配合、相互協(xié)作，在醫(yī)院領(lǐng)導的大力支持下，消化內(nèi)科專業(yè)的救治水平得到了大幅度的提升。在工作人員少、重病人多的情況下，全科醫(yī)護人員，不怕臟、不怕累，以精湛的技術(shù)和無私的奉獻精神，贏得到了社會各界及病人家屬的高度好評。消化道大出血病人特點之一是病情重，病情變化快，因消化道大出血的的特殊性，我科已建立了一套頗為完備、高效的診治方案，及時準確的急診處理，急診治療，開辟了搶救病人的綠色通道。心電監(jiān)護儀的常規(guī)使用，多參數(shù)心電、血壓、呼吸、血氧飽和度動態(tài)監(jiān)測，都與國內(nèi)先進治療水平相銜接，對于消化道大出血的搶救成功率達93%，達到國內(nèi)先進水平，較大程度地提高了危重病人的生存率和生存質(zhì)量，得到了院領(lǐng)導和兄弟科室的一致好評?？梢哉f，我科承擔著我縣城區(qū)乃至周邊范圍內(nèi)消化內(nèi)科常見病多發(fā)病劑疑難危重病人救治重任，我科亦有足夠能力很好地完成這項任務(wù)。我科在科室不增加醫(yī)療設(shè)備的條件下，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入331．8629萬元，業(yè)務(wù)收入大幅度提升。認真做好日常工作，全年共做胃鏡7200人次，檢出食管靜脈曲張并行內(nèi)鏡下套扎治療77人次，檢出食管癌68人次，其中檢出食管早癌2人次，檢出賁門癌74人次，檢出胃癌52人次，檢出胃平滑肌瘤21人次，檢出胃底靜脈曲張27人次，行胃底曲張靜脈內(nèi)鏡下注射組織膠1人次，檢出賁門粘膜撕裂綜合征5人次，并行金屬止血夾急癥止血3人次，檢出胃幽門惡性梗阻13人次。全年共做結(jié)腸鏡823人次，檢出結(jié)腸息肉并內(nèi)鏡下治療188人次，檢出結(jié)腸癌48人
次，檢出潰瘍性結(jié)腸炎27人次，檢出偽膜性腸炎15人次，檢出腸結(jié)核4人次、克羅恩病1人次。積極進行介入放射工作，完成肝癌肝動脈栓塞60人次，施行部分性脾栓塞9人次，進行治療性ercp42人次，以上治療項目的實施標志著我科業(yè)務(wù)技術(shù)水平已處于全縣的地位。
三、業(yè)務(wù)學習和科研教學方面：
我科人員積極參加院內(nèi)、市內(nèi)、省內(nèi)以及國內(nèi)舉辦的各種繼續(xù)教育及會議，在科內(nèi)定期進行專業(yè)知識學習，各個醫(yī)生輪流進行有特色、有重點的小講課，從而不斷提高自身的專業(yè)水平及素質(zhì)，掌握國內(nèi)及國際先進理論及技術(shù)，為進一步提高科室技術(shù)水平打下堅實的基礎(chǔ)。我科一直擔任荊州中醫(yī)藥高專臨床實習的教學任務(wù)，因?qū)I(yè)性強，實習學生輪科時間短，我科仍以極大的熱情、秀的教師配置，努力做好醫(yī)療教學工作。我們初步總結(jié)出：以基礎(chǔ)知識為主，內(nèi)容扼要，重點突出，真抓實干的帶教經(jīng)驗，在不斷提高帶教老師水平的基礎(chǔ)上，切實完成好每個同學的教學任務(wù)。
四、新技術(shù)新業(yè)務(wù)新工作方面：
因氬氣刀沒到位，emr開展的不盡人意，例數(shù)不多，技術(shù)不成熟，更談不上宣傳和推廣，影響了科室的經(jīng)濟收入和技術(shù)水平的提高，社會效益甚微。為此，20__年繼續(xù)開展和進一步掌握消化道早癌和癌前病變的內(nèi)鏡下粘膜切除術(shù)（emr）和內(nèi)鏡下粘膜剝離術(shù)（esd）。
五、中醫(yī)實用技術(shù)開展情況：
過去的一年，我們大力發(fā)展中醫(yī)藥實用技術(shù)，科室研制出的穴位貼敷膏劑廣泛應(yīng)用，療效確切，價格低廉，贏得了患者的好評，同時也為科室創(chuàng)造了不小的經(jīng)濟效益。同時我們還開展了中藥足浴治療各種慢性虛損性疾病、腦血管病、周圍神經(jīng)病變也取得了較好的療效。下半年新開展了肺病的化膿灸治療，因受各方面條件和技術(shù)的限制，開展的例數(shù)還不多，有待進一步提高。同時還引進了肝病治療儀，為提高我科肝病診療水平又添一利器。
六、科研方面：
我科已啟動“中藥治療結(jié)腸黑變病的臨床研究”，各項具體工作正在籌備中，20__年將會逐步開展。
七、繼教方面：
20__年11月我科成功舉辦了“上消化道出血的診治進展”繼教項目，請到了省內(nèi)的專家教授親臨授課指導，反響熱烈?；仡欉^去的20__年，對我們消化內(nèi)科全體職工來說是不平凡的一年，是我們認真落實和實踐科學發(fā)展觀關(guān)鍵的一年，我們科室組建不久，經(jīng)驗不足，還有很多工作需要我們?nèi)プ鋈ゼ訌?，我們消化?nèi)科從強到更強，老一輩科室領(lǐng)導老一輩專家傾注了大量心血和汗水，給予了各方面的扶持和照顧，給我們打下了堅實的基礎(chǔ)，才有了我們年輕人充分發(fā)揮才能的平臺，我們消化內(nèi)科全體醫(yī)護人員也付出了辛勤的勞動和汗水。在此，我代表消化內(nèi)科全體工作人員，向老領(lǐng)導老專家和所有關(guān)心、支持、幫助過我
們的院領(lǐng)導和兄弟科室的同仁們鄭重地說一聲：謝謝！
篇十四 銷售工作人員個人述職報告6150字
1.銷售工作人員個人述職報告范文
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
我被任命__公司銷售主管以有一段時間了，此刻我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和提議。
說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經(jīng)驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊能夠說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導的幫忙下化壓力為動力，加上以往的工作經(jīng)驗結(jié)合在一齊。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進行合理的分工和安排，嚴格要求自我，按照公司的要求，較好地完成了自我的本職工作。在工作中有不足之處，所以每一天都給自我在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。此刻差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)知識這一塊進行一次培訓，雖是給她們培訓，實際也是在給自我鞏固知識，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。此刻售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗，可是應(yīng)對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情景下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。
當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情景下導致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要異常注意的。此刻的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原先的不懂到此刻的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的鍛煉，對自我也有了必須的認知。從當時的無所適從到此刻的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié)，開會也不明白說些什么資料，每一天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可此刻的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。
2.銷售工作人員個人述職報告范文
銷售是一個過程，得到一個客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、在家具專業(yè)知識方面
1.產(chǎn)品知識方面：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。
2.公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
3.客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)品的基本要求。
4.市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。
5.專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計公司在新的一年里的設(shè)計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6.服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
二、工作方面
1.工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領(lǐng)導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。
2.職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
3.重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有ab等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
4.簽單技巧的培養(yǎng)。怎么拿到客戶跟蹤客戶業(yè)務(wù)談判方案設(shè)計成功簽單售后安裝售后維護人際維護等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。
5.自己工作中的不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié)，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
3.銷售工作人員個人述職報告范文
進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導，同仁匯報自己的工作及想法。
一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識
以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。
所以以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)
跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。
養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣梗優(yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。
三、對公司企業(yè)文化的認識
一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
四、自身在工作上的優(yōu)點及不足
因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論 公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。
所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：
1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。
3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結(jié)，改進。
五、一些建議
1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2.各部門的溝通，領(lǐng)導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
六、未來努力的方向
應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：
1.會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。
2.大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。
3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干。
4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。
6.更深入的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。
4.銷售工作人員個人述職報告范文
尊敬的各位公司領(lǐng)導、親愛的同仁們：
大家好！
時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20__年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我20__年來的述職報告：
一、工作績效述職
首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。
二、工作心得和體會
雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學習的地方還是很多，通過向領(lǐng)導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學習機會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。
三、關(guān)鍵事項
作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。我很有幸的多次參與了公司分配的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的，
四、20__年的改進思路
在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益。
在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。
20__年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。
5.銷售工作人員個人述職報告范文
各位尊敬的領(lǐng)導、同事，
大家好我叫__，我是一名銷售人員，主要負責大廳的銷售，轉(zhuǎn)眼間來咱們九洲也快四個月了，到手機店，對我來說這是一個全新的領(lǐng)域，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的陌生，于是我對產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)在就在我這幾個月的工作總結(jié)如下：
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，知識銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的同時，如何讓自己的銷售技巧提高。
1、精神狀態(tài)的準備
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的，有活力的，上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時間，總能挑選一款合適的手機。
2、身體的準備
我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好地工作，我們強健的體魄，我們還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準備
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不足，在顧客要什么樣的手機時，我不能把合適的產(chǎn)品拿給顧客，因為我不知道什么型號，在我手忙腳亂的時候，店長把手機拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我：'你不懂，顧客就不會和你購買，因為你不能把合適他的產(chǎn)品提供給他。'所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
銷售看起來挺輕松，其實運用了很多的銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提，自己在銷售的過程中，同樣注重產(chǎn)品知識在的學習，對產(chǎn)品的用途，性能，參數(shù)，基本要做到有問必答。
在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)熱河的差錯，這對我是必須要要求的。
希望九洲在新的一年，能夠?qū)⒕胖薜臉I(yè)績提高上去，九洲的未來更加的美好。
篇十五 2023年11月個人述職述廉報告1500字
__年，我的主要工作職責是主持市會展工作管理辦公室的工作。一年來，和會展辦的同志們同心同德，齊心協(xié)力，較好地完成了全年任務(wù)。并能認真履行“一崗雙責”工作責任制，對自己、對會辦的班子成員及同志們嚴格要求，職責范圍內(nèi)沒有發(fā)生違紀、違規(guī)、違法案件?，F(xiàn)將一年來的履職守紀情況報告如下：
一、履職情況
__年，在“擴內(nèi)需，保增長”宏觀經(jīng)濟背景下，全市會展業(yè)面臨著艱巨的發(fā)展任務(wù)。為保持我市會展業(yè)穩(wěn)定持續(xù)、健康的發(fā)展，對行業(yè)發(fā)展遵循了“政府指導、市場化運作”的指導思想，進一步強化了會展辦的政府職能，協(xié)調(diào)職能，強化了對行業(yè)的管理服務(wù)職能，從而有效地保證了全市會展業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。__年，市榮獲“全國十佳會展城市”稱號。一年來主要抓了以下幾項工作：
1、穩(wěn)步推進全市會展業(yè)發(fā)展的各項指標。__年，全市舉辦展覽數(shù)量87個，累計辦展面積124萬平方米，拉動社會經(jīng)濟效益90億人民幣。
2、制定全市會展業(yè)發(fā)展規(guī)劃。公開招標委托商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院編制全市會展業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)已完成初稿，進入規(guī)劃的修改評審階段。
3、完善會展業(yè)發(fā)展的政策體系。以市政府文件出臺了《關(guān)于進一步促進市會展業(yè)發(fā)展的意見》、《關(guān)于對重點支持展會實行認證的意見》、《市會展業(yè)統(tǒng)計管理實施辦法》以及《市會展業(yè)發(fā)展專項資金使用管理辦法》等配套政策。
4、成功召開了全市會展工作會議。為切實加強行業(yè)管理，召開了全市歷史上第一次會展工作會議。會議總結(jié)了以來我市會展業(yè)的發(fā)展狀況，出臺了指導性文件，對會展業(yè)的進一步發(fā)展進行了安排部署。
5、積極申辦、培育展會項目。申辦了全國糖酒會，全國藥品交易會、全國制藥機械博覽會及全國汽配會等4個全國大型流動展。全國汽車用品()交易會、全國家禽交易會、國際汽車展等自主品牌展會也得到了長足的發(fā)展。推動了鄭交會市場化運作的實質(zhì)性進展。指導會展企業(yè)擬創(chuàng)辦__年新展10個以上。
6、保證了大型展會的服務(wù)協(xié)調(diào)工作。在提供正常會務(wù)保障的前提下，創(chuàng)建工作方法，研究解決了一些大型展會舉辦期間的瓶頸問題。例如協(xié)調(diào)市公安局對大型展會的交通實行“大循環(huán)”引導方案，較好地解決了進入會展中心的車輛擁堵問題，協(xié)調(diào)市出租車輛管理處，對進入會展中心的出租車進行補貼，較好地緩解了參展客商的乘車難問題。
二、廉潔自律情況
一年來，能認真按照分工履行“一崗雙責”，在嚴格自律的同時，注重加強黨風廉政建設(shè)工作。一是及時學習上級組織關(guān)于黨風廉政建設(shè)方面的文件精神，認真領(lǐng)會精神實質(zhì)，堅持按規(guī)定辦事。二是能夠及時將___和省、市委有關(guān)黨風廉政建設(shè)方面的指示精神和規(guī)定要求及時傳達給分管部門的同志們，加強與同志們的思想溝通，要求他們在管好自已的同時，認真履行自己的職責，不瀆職、不枉法、不受賄、不行賄、民主決策、科學決策，模范遵守各項紀律。三是認真加強制度建設(shè)。制訂了會展業(yè)專項資金使用管理辦法，嚴格資金使用過程中的管理環(huán)節(jié)，用制度管理，用制度管人。__年度，會展辦沒有發(fā)生違規(guī)違紀現(xiàn)象。做為一個黨員領(lǐng)導干部，要求同志們做到的，首先自己應(yīng)該做到。一年來能認真落實中央，省委、省政府，市委、市政府反腐敗的各項要求，并在工作生活中自覺接受監(jiān)督，做到廉潔自律，遵紀守法。具體情況：一是按照黨員領(lǐng)導干部的標準要求自己，加強學習，注重修養(yǎng)，工作上認真敬業(yè)，生活中嚴謹自律，較好地起到了領(lǐng)導干部的模范帶頭作用。二是住房及乘坐公務(wù)車符合相關(guān)規(guī)定。三是沒有收受現(xiàn)金、有價證券、支付憑證等情況。四是子女尚小，就讀小學，丈夫在自己開辦的企業(yè)里工作、任職。五是沒有發(fā)生過用公款大吃大喝和參與高消費活動的條件。六是不存在企業(yè)兼職。七是今年沒有出境活動。八是沒有婚喪喜慶事宜。九是沒有其它需說明的情況。
