頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告（12篇范文）

篇一 頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告

2023年8月31日，我懷著激動(dòng)的心情踏上了前往邢臺(tái)威縣張莊中學(xué)的列車，對(duì)于這個(gè)陌生的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，心中充滿了期待又有一絲的擔(dān)憂。令我期待的是張莊中學(xué)這底是怎樣的一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)？那里的學(xué)生學(xué)習(xí)情況怎么樣？他們會(huì)喜歡我這個(gè)實(shí)習(xí)老師嗎；令我擔(dān)憂的是張莊中學(xué)的生活條件會(huì)不會(huì)很艱苦?那里的住宿和吃飯條件怎么樣?購(gòu)物條件怎么樣？但是我相信這一段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷必定會(huì)在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)是我四年大學(xué)中最美好的回憶，所以那種欣喜激動(dòng)和期待遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了那抹擔(dān)憂。

初來(lái)張莊中學(xué)的時(shí)候，只見(jiàn)是一排排的平房，南北朝向，刷的那層漆早已剝落，墻上只剩下一片發(fā)黃的印記。難道現(xiàn)代農(nóng)村里還有這樣的中學(xué)?我心里不禁暗想。但是驅(qū)車向前，我發(fā)現(xiàn)有一座東西朝向的嶄新建筑，這就是張莊中學(xué)的教學(xué)樓。當(dāng)時(shí)就像愛(ài)玲的小說(shuō)給我的感覺(jué)一樣，我驚訝的發(fā)現(xiàn)這所學(xué)校有一種突兀之美。

在張莊中學(xué)的生活是艱辛而又充滿挑戰(zhàn)的。這里的生活很苦，打水不方便而且還很危險(xiǎn)，食堂做的飯菜不可口，而且冬天特別冷等。但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整，我慢慢的習(xí)慣了這里的生活，年輕人多吃點(diǎn)苦，多鍛煉鍛煉肯定對(duì)以后有好處，抱著這樣平和的心態(tài)，我覺(jué)得這半年的頂崗實(shí)習(xí)生活過(guò)得快樂(lè)而充實(shí)。

剛到張莊中學(xué)的時(shí)候，覺(jué)得自己仍然是一個(gè)學(xué)生，但是在短短的一個(gè)星期內(nèi)，我經(jīng)歷了由學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)變。根據(jù)張莊中學(xué)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，我實(shí)習(xí)的班級(jí)為六年級(jí)二班，所教的科目為品德與社會(huì)和美術(shù)。猶記得上第一節(jié)課時(shí)，雖然經(jīng)過(guò)了充分的備課，但是我心里依舊忐忑不安，講課時(shí)感覺(jué)非常緊張，當(dāng)然這一節(jié)課上的不太成功。為了彌補(bǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的不足，盡快的擺脫這種局面，我決定去聽(tīng)學(xué)校有經(jīng)驗(yàn)老師講課。在聽(tīng)課中，我吸取了許多有益的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)了每個(gè)老師都有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無(wú)定論的真正含義。我深深佩服八年級(jí)教語(yǔ)文的郭東曉老師在課堂上的應(yīng)對(duì)自如，他把他身邊的故事和例子和時(shí)政新聞結(jié)合起來(lái)，加上幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，雖然沒(méi)有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。在聽(tīng)課過(guò)程中，我深感，教學(xué)是一門(mén)藝術(shù)，課堂語(yǔ)言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。聽(tīng)課的過(guò)程，是積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。通過(guò)這一段時(shí)間的聽(tīng)課，我了解了一般的課堂教學(xué)流程，組織課堂的能力也獲得也很大的提升，課堂教學(xué)技能也有了很大的提高。尤其是我在課堂教學(xué)技能上獲得了很大的提高。比如：一、在導(dǎo)入的技能上我學(xué)到了很多。我主要教的科目是六年級(jí)的品德與社會(huì)，這門(mén)課體現(xiàn)了很強(qiáng)的生活性和實(shí)踐性。而通過(guò)這半年的摸索在導(dǎo)入的技能上，我總結(jié)了許多有效的導(dǎo)入方式，其中最成功的一個(gè)例子就是當(dāng)講到第一單元“絢麗多彩的世界”第三課“大千世界、萬(wàn)種風(fēng)情”時(shí)，為了吸引學(xué)生的注意力，也為了活躍氣氛，同時(shí)為了復(fù)習(xí)上節(jié)課的知識(shí)，我花費(fèi)大量的心思，終于想到了一個(gè)好主意。那就是導(dǎo)入的時(shí)候可以采用“猜詞語(yǔ)”的形式，因?yàn)樯弦还?jié)課的內(nèi)容是“濃縮人類文明的經(jīng)典工程”，這一課中講了人類創(chuàng)造的文明工程，比如像希臘的雅典衛(wèi)城、古羅馬的原型劇場(chǎng)、印度佛塔、伊拉克清真寺、埃及金字塔、中國(guó)的長(zhǎng)城、秦始皇陵兵馬俑等，講第三課時(shí)，我選出了兩名同學(xué)讓其中的一位同學(xué)描述，另外一名同學(xué)猜，這樣做很容易和學(xué)生拉近距離，活躍氣氛，同時(shí)也很好的導(dǎo)入了下一課。二、在運(yùn)用教學(xué)語(yǔ)言的技能上我也有了很大的提高，我已經(jīng)能很好的運(yùn)用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)語(yǔ)言來(lái)教學(xué)。以往在參加班里組織的模擬課堂這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，我講課的語(yǔ)速明顯偏快。但是通過(guò)這半年的頂崗實(shí)習(xí)，我有意識(shí)的放慢了自己的語(yǔ)速，力爭(zhēng)使自己的語(yǔ)速快慢適中，形象生動(dòng)通俗易懂。經(jīng)過(guò)這些努力我發(fā)現(xiàn)取得了明顯的效果，上課時(shí)我常常會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有會(huì)意的眼神，而我們班的思品成績(jī)也有了很大的提高。三、在組織課堂上我也取得了明顯的進(jìn)步。由于六年級(jí)的學(xué)生自制力比較小，因此上課中時(shí)不時(shí)會(huì)出

現(xiàn)一些同學(xué)間的小矛盾。經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我已經(jīng)能及時(shí)解決學(xué)生的糾紛，從而使課堂順利的進(jìn)行下去。而這些課堂教學(xué)的技能的提高我想在大學(xué)的課堂上是絕對(duì)學(xué)不到的，因此我特別感謝這一段在威縣張莊中學(xué)實(shí)習(xí)的日子。

在這半年的見(jiàn)習(xí)班主任中，我自己也獲益良多。作為一個(gè)班主任，首先我感覺(jué)一定要先成為一個(gè)優(yōu)秀的科任教師。只有這樣你才會(huì)贏得學(xué)生的尊重接著才能很好的開(kāi)展班主任的工作。另外我感覺(jué)作為班主任，一定要組建一個(gè)強(qiáng)有力的班干部隊(duì)伍，并要大膽的使用他們。在這短短的半年實(shí)習(xí)中，我對(duì)培養(yǎng)班干部感受最深的一點(diǎn)就是在宏觀上要指導(dǎo)他們，做他們堅(jiān)強(qiáng)的后盾，在具體的事情上要給他們機(jī)會(huì)，讓他們大膽的鍛煉自己。比如剛開(kāi)學(xué)，我班成立了一個(gè)板報(bào)組，但是作為見(jiàn)習(xí)班主任當(dāng)教師節(jié)來(lái)臨的時(shí)候，因?yàn)榕聦W(xué)生太小經(jīng)驗(yàn)不足，而且又因?yàn)槲覀儗W(xué)校的六年級(jí)是和初中組在一起的，我怕影響班級(jí)榮譽(yù)，因此這次教師節(jié)的板報(bào)基本上都是我操刀，凡事親歷親為。雖然板報(bào)辦出來(lái)效果很好，但是我總感覺(jué)缺了點(diǎn)什么。一次很偶然的機(jī)會(huì)，因?yàn)槊W(xué)校分配的任務(wù)，顧不上才同意由學(xué)生自己動(dòng)手辦，結(jié)果我們班的板報(bào)組成員在班長(zhǎng)的帶領(lǐng)下八仙過(guò)海各顯神通，干的熱火朝天。板報(bào)辦出來(lái)之后我都大吃一驚，插圖是一棵很大的椰子樹(shù)，板報(bào)主題是“一顆面包做的心”，稚嫩的筆觸，靈動(dòng)的思想，真是和板報(bào)主題一樣有“一顆面包做的心”，那么善良，那么可愛(ài)。比我預(yù)期的結(jié)果好多了。從這以后我深刻的認(rèn)識(shí)到了要充分的發(fā)揮班干部和小組長(zhǎng)的作用，要大膽的使用他們，給他們充分的鍛煉機(jī)會(huì)。最后我感覺(jué)對(duì)待學(xué)生一定要付出自己的愛(ài)心、耐心和包容。在與學(xué)生的接觸中，我覺(jué)得六年級(jí)二班的每一個(gè)同學(xué)都特別可愛(ài)。認(rèn)真負(fù)責(zé)的班長(zhǎng)張少龍，塌實(shí)肯干的宋丹陽(yáng)，聰明機(jī)靈的小博旭，心靈手巧的祥林……。在這短短的半年實(shí)習(xí)中我體會(huì)最深的是：每一個(gè)學(xué)生都有他們的優(yōu)點(diǎn)，他們都是一個(gè)個(gè)可愛(ài)的小精靈，作為一個(gè)老師我們不要放棄每一個(gè)學(xué)生，而且我們不但要成為一個(gè)負(fù)責(zé)任的老師，更要成為一個(gè)有愛(ài)心的老師。我感覺(jué)最后這一點(diǎn)才是最重要的。

沒(méi)想到這半年的實(shí)習(xí)生活這么快就結(jié)束了，再過(guò)十幾天我就要離開(kāi)張莊中學(xué)了，就要離開(kāi)這群可愛(ài)的小精靈了，心中的真的很不舍。忘不了，人生的第一個(gè)教師節(jié)，我收到了我們班同學(xué)京樹(shù)親手繪制的教師節(jié)禮物—一幅色彩繽紛的漫畫(huà)，那一句真誠(chéng)的祝?！袄蠋煿?jié)日快樂(lè)！”，那一次我體會(huì)到了初為人師的快樂(lè);忘不了，美術(shù)課上，學(xué)生親手用海螺給我制作的小工藝品；忘不了，西堯給我遞的那一張小紙條“希望武老師多笑一笑，您笑得時(shí)候非常好看”那一句善意的提醒……我忘不了在張莊中學(xué)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，與學(xué)生一起度過(guò)的那些開(kāi)心的日子。這一群可愛(ài)的小精靈使我認(rèn)識(shí)到選擇教師這個(gè)職業(yè)的無(wú)悔，這個(gè)天底下最光輝的職業(yè)的榮耀，雖然也許老師在物質(zhì)上很貧窮，但是我們?cè)诰窈芨蛔恪?/p>

在這半年的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多的東西，不僅僅在自己的專業(yè)，教學(xué)能力、管理學(xué)生等方面，而且在為人處世等方面我覺(jué)得自己成熟了不少，自信了不少。這一段頂崗實(shí)習(xí)的經(jīng)歷也必將會(huì)我以后的人生產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，作為未來(lái)的教師，在今后的教師生涯中，我一定會(huì)更加努力實(shí)踐自己作為人民教師的信念，“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程”，我要在三尺講臺(tái)——這方寸土上，盡我的努力，因?yàn)槲疑钌畹膼?ài)著這群可愛(ài)的學(xué)生，而且我深信在在這份愛(ài)的澆灌下，今日含苞欲放的花蕾,明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵！

篇二 頂崗實(shí)習(xí)支教個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告

實(shí)習(xí)是師范教育一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

一： 在實(shí)習(xí)中，提高了我們的教學(xué)能力和綜合素質(zhì)，是全方位的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，有利于提高從教技能，在我們身份轉(zhuǎn)換中健全心里素質(zhì)；在艱苦的環(huán)境中鍛煉身體素質(zhì)；在教育教學(xué)中提高專業(yè)素質(zhì)；在文明教育中完美人格素質(zhì)。

二： 理論聯(lián)系實(shí)際，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)踐問(wèn)題的能力，為畢業(yè)后走向工作崗位成為一名優(yōu)秀的教師打下一定的基礎(chǔ)。

三： 同時(shí)，可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量、培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

在留楚中學(xué)實(shí)習(xí)的這十九周的時(shí)間里，感受頗多。實(shí)習(xí)期間，我遵守學(xué)校紀(jì)律，嚴(yán)格要求自己，努力為人師表。我出任了八年級(jí)三四班的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)，積極備課，認(rèn)真寫(xiě)教案，認(rèn)真完成了幾方面的實(shí)習(xí)內(nèi)容，具體情況

1．教育教學(xué)工作方面

開(kāi)學(xué)初期，來(lái)留楚中學(xué)，積極主動(dòng)向原班主任請(qǐng)教，了解班級(jí)情況，在明確教學(xué)進(jìn)度及教學(xué)計(jì)劃后，馬上跟隨郝老師聽(tīng)課，參加教研會(huì)議，小組內(nèi)試講、評(píng)課。我所教的班級(jí)，學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊。因此，在備課中，注重對(duì)基本知識(shí)和基本理論的強(qiáng)調(diào)。結(jié)合聽(tīng)課的心得制定了教學(xué)計(jì)劃，進(jìn)行了試講，得到了指導(dǎo)老師的肯定后，正式走上講臺(tái)。

走上八年級(jí)三班的講臺(tái)時(shí)，不免有些緊張。這是我第一次正式講課，還帶著緊張之余的些許激動(dòng)。經(jīng)過(guò)精心備課，本節(jié)課還是取得了一定的成績(jī)，完成了各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃，課程的講授得到了指導(dǎo)老師的好評(píng)，但同時(shí)也指出了我的不足，課下，我及時(shí)總結(jié)了自己的得失，并進(jìn)行反思。

在教學(xué)過(guò)程中我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，研究課程，改進(jìn)教學(xué)方法，是每堂課都飽滿精煉。在我自己的努力和指導(dǎo)老師的幫助下，我的教學(xué)實(shí)習(xí)工作取得了圓滿成功。

在實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真批改每一次學(xué)生作業(yè)及考試試卷，及時(shí)分析試卷，找出學(xué)生的知識(shí)不足，把握教學(xué)的重點(diǎn)，并且完成實(shí)習(xí)教案。

2．班主任工作實(shí)習(xí)方面

在進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)的同時(shí)，我還進(jìn)行了班主任工作實(shí)習(xí)。從進(jìn)入留楚中學(xué)開(kāi)始，我深入八年級(jí)四班了解情況，幫助班主任老師開(kāi)展各項(xiàng)工作。

在學(xué)期中，我們實(shí)習(xí)小組組織了“輕松應(yīng)考”期中考試動(dòng)員活動(dòng)，并且還以這次活動(dòng)為主題出板報(bào)，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的考試心態(tài)，為期末做好準(zhǔn)備。

在實(shí)習(xí)期間，還配合心理老師做了幾個(gè)同學(xué)的思想工作，幫助他們克服心理波動(dòng)，在青春叛逆期，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀，并對(duì)其進(jìn)行課業(yè)指導(dǎo)，在此期間我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的，積累了許多班級(jí)管理上的經(jīng)驗(yàn)，為以后走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3．黨團(tuán)活動(dòng)方面

來(lái)到留楚中學(xué)后，我們實(shí)習(xí)生組成了臨時(shí)團(tuán)支部，在實(shí)習(xí)學(xué)校團(tuán)支部的帶領(lǐng)下，我們開(kāi)展了許多團(tuán)日活動(dòng)，其中包括以“愛(ài)我中華”為主題的大型文藝晚會(huì)，那天全體師生載歌載舞，唱出了對(duì)祖國(guó)母親的深深愛(ài)戀；不久后，我們組織初一初二的同學(xué)觀看了紀(jì)錄片“國(guó)慶備忘錄”，并在此期間對(duì)同學(xué)們進(jìn)行了思想教育。觀看完之后，我們又出了一次以“愛(ài)國(guó)”為主題的板報(bào)。

4．教育調(diào)查與研究報(bào)告方面

進(jìn)入留楚中學(xué)后，綜合留楚中學(xué)的現(xiàn)狀及學(xué)生特點(diǎn)，我們實(shí)習(xí)生左了細(xì)致的分析，制定了本次教育調(diào)查的主題及調(diào)查步驟，展開(kāi)教育調(diào)查，此次報(bào)告的主題是“關(guān)于中學(xué)生厭學(xué)問(wèn)題”，并同周邊的幾所中學(xué)的實(shí)際情況結(jié)合。

5．服務(wù)學(xué)校方面

無(wú)論是期中考試還是期末考試，我們實(shí)習(xí)生都參加了監(jiān)考評(píng)卷等任務(wù)，解決了學(xué)校的人力資源短缺等問(wèn)題。并且，為了豐富校園文化，我們還為留楚中學(xué)創(chuàng)立了校園廣播臺(tái)，招募了許多小、廣播員、主持人等等，使同學(xué)們的課余生活更加豐富多彩。

以上幾方面的內(nèi)容是我實(shí)習(xí)期間完成的。會(huì)議十九周的實(shí)習(xí)，使我深深體會(huì)到，要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，是非常不容易的。除了本身應(yīng)具備淵博的學(xué)識(shí)外，其它各方面如語(yǔ)言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及衣著、動(dòng)作神態(tài)等也是有講究的：當(dāng)然，我更體會(huì)到了當(dāng)一名老師的快樂(lè)與幸福。與學(xué)生在一起，我會(huì)回憶起自己中學(xué)時(shí)候，也會(huì)想起自己曾經(jīng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。當(dāng)我在講臺(tái)上書(shū)寫(xiě)每一筆的時(shí)候，我都能察覺(jué)到自己臉上洋溢著幸福的微笑，因?yàn)?，我這么多年讀書(shū)學(xué)來(lái)的知識(shí)，終于找到了傳輸給他人的途徑，讓我自身有一種成就感。

十九周的實(shí)習(xí)過(guò)去了，順利結(jié)束了自己的工作。想到就要回到師大，心里卻空落落的，很還念實(shí)習(xí)的生活。因?yàn)?，那里有我忙碌的身影，有我的歡笑以及一張張稚嫩可愛(ài)的臉龐。在那里的生活是快樂(lè)的、充實(shí)的。并且使我深刻的體會(huì)到，教育的藝術(shù)不在于傳播，而在于激勵(lì)、喚醒和鼓舞。

篇三 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板 大學(xué)生個(gè)人畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告3000字

通過(guò)這次實(shí)習(xí)中在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。利用這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)接觸社會(huì)，得到很好的鍛煉，特別是需要鍛煉語(yǔ)言交流與溝通能力為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。

一、實(shí)習(xí)目的

參與正在施工的各項(xiàng)工程，結(jié)合課本已學(xué)有關(guān)建筑設(shè)計(jì)及技術(shù)知識(shí)，對(duì)施工過(guò)程、結(jié)構(gòu)型式、室內(nèi)裝飾及建筑材料有一個(gè)全面的感性認(rèn)識(shí)。對(duì)公共建筑的各細(xì)部構(gòu)造有較深的了解，包括：基礎(chǔ);墻體;樓地層;裝飾面裝修;樓梯;屋蓋的常規(guī)做法。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間與地點(diǎn)

xx市xx城x期工程xx項(xiàng)目

三、工程概況

項(xiàng)目總占地約xx余畝，共分為2期開(kāi)發(fā)，均為高層電梯，總建筑面積約xx萬(wàn)平米。為全現(xiàn)澆鋼筋混凝土剪力墻結(jié)構(gòu)，抗震設(shè)防烈度為8度，抗震等級(jí)框支層為一級(jí)，一般剪力墻二級(jí)?；A(chǔ)為箱形基礎(chǔ)，基底標(biāo)高-9.76m。我所在的工地為6#，7#樓，工期465天。地下2層，地上31層。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)樓層放線

由于樓層高，我們是用線墜和經(jīng)緯儀配合使用來(lái)放樓層軸線的。從上一層向下一層垂吊，在吊線洞上打上點(diǎn)，在用經(jīng)緯儀檢查點(diǎn)的方正度，在用經(jīng)緯儀打上控制線彈線點(diǎn)，其他的軸線均以中間十字控制點(diǎn)作為參考軸線，用鋼尺量出并用墨線彈出。再按平面圖上墻的尺寸用鋼尺量出來(lái)并用墨線彈上。

抄水平：

1、結(jié)構(gòu)50線：

為了控制澆混凝土的厚度，先從一樓外墻上50線用鋼尺量上來(lái)，畫(huà)到剪力墻柱筋上，再用水準(zhǔn)儀把50點(diǎn)抄到所有的剪力墻上，每個(gè)剪力墻上用油漆畫(huà)一個(gè)點(diǎn)。

2、建筑1米線

建筑1米線，就是地平做好后，地面到線的距離是1米。先從樓下用鋼尺量2.800m在剪力墻上畫(huà)上點(diǎn)，因?yàn)槎际羌袅?，用水平儀不方便抄到所有的1米線，先用水準(zhǔn)儀把能抄到的全打上點(diǎn)，在用水平管把沒(méi)抄到的點(diǎn)全抄上，在用墨線彈上。

(二)參與現(xiàn)場(chǎng)檢查

現(xiàn)場(chǎng)有很多問(wèn)題需要統(tǒng)計(jì)，如脹摸的柱子被鑿過(guò)的地方紀(jì)錄下來(lái)，檢查砌體的垂直度和灰縫的沙漿飽滿度。植筋過(guò)長(zhǎng)的地方要紀(jì)錄下來(lái)。檢查灰餅的方正度。監(jiān)督鋼筋工扎鋼筋、木工支模板、混凝土工澆混凝土、瓦工砌墻、釘鋼絲網(wǎng)、灰餅的方正度和管理現(xiàn)場(chǎng)文明施工做到及時(shí)清理。

(三)房屋基礎(chǔ)的施工

(四)房屋主體結(jié)構(gòu)的施工

1、模板工程

1)梁模板安裝：

(1)、在柱子上彈出軸線、粱位置和水平線，釘柱頭模板。

(2)、梁底模板：按設(shè)計(jì)標(biāo)高調(diào)整支柱的標(biāo)高，然后安裝梁底模板，并拉線找平。當(dāng)梁底跨度大于及等于4m時(shí)，跨中梁底處應(yīng)按設(shè)計(jì)要求起拱，如設(shè)計(jì)無(wú)要求時(shí)，起拱高度為梁跨度的千分之一至三。主次梁交接時(shí)，先主梁起拱，后次梁起拱。懸桃梁均需在懸臂端起拱0.6%。

(3)、支頂在樓層高度4.5m以下時(shí)，應(yīng)設(shè)二道水平拉桿和剪刀撐，樓層高度在4.5m以上時(shí)要另行作施工方案。

(4)、梁側(cè)模板;根據(jù)墨線安裝梁側(cè)模板、壓腳板、斜撐等。梁側(cè)模板制作高度應(yīng)根據(jù)梁高及樓板模板碰旁或壓旁來(lái)確定。

2)樓面模板

(1)、根據(jù)模板的排列圖架設(shè)支柱和龍骨。支柱與龍骨的問(wèn)距，應(yīng)根據(jù)樓板的混凝土重量與施工荷載的大小，在模板設(shè)計(jì)中確定。一般支柱為800∽1200mm，大龍骨間距為600∽1200mm，小龍骨間距為400∽600mm。支柱排列要考慮設(shè)置施工通道。

(2)、通線調(diào)節(jié)支柱的高度，將大龍骨找平，架設(shè)小龍骨。

(3)、鋪模板時(shí)可從四周鋪起，在中間收口。若為壓旁時(shí)，角位模板應(yīng)通線釘固。

(4)、樓面模板鋪完后，應(yīng)認(rèn)真檢查支架是否牢固，模板梁面、板面應(yīng)清掃干凈。

2、鋼筋工程

1)鋼筋綁扎與安裝

鋼筋綁扎前先認(rèn)真熟悉圖紙，檢查配料表與圖紙，設(shè)計(jì)是否有出入，仔細(xì)檢查成品尺寸、形狀是否與下料表相符。核對(duì)無(wú)誤后方可進(jìn)行綁扎。

采用20#鐵絲綁扎直徑12以上鋼筋，22#鐵絲綁扎直徑10以下鋼筋。柱：

(1)、豎向鋼筋的彎鉤應(yīng)朝向柱心，角部鋼筋的彎鉤平面與模板面夾角，對(duì)矩形柱應(yīng)為45°角，截面小的柱，用插入振動(dòng)器時(shí)，彎鉤和模板所成的角度不小于15度。

(2)、箍筋的接頭應(yīng)交錯(cuò)排列垂直放置;箍筋轉(zhuǎn)角與豎向鋼筋交叉點(diǎn)均應(yīng)扎牢(箍筋平直部分與豎向鋼筋交叉點(diǎn)可每隔一根互成梅花式扎牢)。綁扎箍筋時(shí)，鐵線扣要相互成八字形綁扎。

(3)、柱筋綁扎時(shí)應(yīng)吊線控制垂直度，并嚴(yán)格控制主筋間距。柱筋搭接處的箍筋及柱立筋應(yīng)滿扎，其余可梅花點(diǎn)綁扎。

(4)、下層柱的豎向鋼筋露出樓面部分，宜用工具或柱箍將其收進(jìn)一個(gè)柱筋直徑，以利上層柱的鋼筋搭接，并與上層梁板筋焊接，當(dāng)上下層柱截面有變化時(shí)，其下層柱鋼筋的露出部分，必須在綁扎梁鋼筋之前，先行收分準(zhǔn)確。梁與板：

(1)、縱向受力鋼筋出現(xiàn)雙層或多層排列時(shí)，兩排鋼筋之間應(yīng)墊以直徑25mm的短鋼筋，如縱向鋼筋直徑大于25mm時(shí)，短鋼筋直徑規(guī)格與縱向鋼筋相同規(guī)格。

(2)、箍筋的接頭應(yīng)交錯(cuò)設(shè)置，并與兩根架立筋綁扎，懸臂飄梁則箍筋接頭在下，其余做法與柱相同。梁主筋外角處與箍筋應(yīng)滿扎，其余可梅花點(diǎn)綁扎。

(3)、板的鋼筋網(wǎng)綁扎與基礎(chǔ)相同，但應(yīng)注意板上部的負(fù)鋼筋(面加筋)要防止被踩下;特別是雨蓬、挑檐、陽(yáng)臺(tái)、窗臺(tái)等懸臂板，要嚴(yán)格控制負(fù)筋位置，在板根部與端部必須加設(shè)板凳鐵，確保負(fù)筋的有效高度。

(4)、板、次梁與主梁交叉處，板的鋼筋在上，次梁的鋼筋在中層，主梁的鋼筋在下，當(dāng)有圈梁或墊梁時(shí)，主粱鋼筋在上。

(5)、鋼筋的綁扎接頭應(yīng)符合下列規(guī)定：

a、搭接長(zhǎng)度的未端距鋼筋彎折處，不得小于鋼筋直徑的10倍，接頭不宜位于構(gòu)件彎矩處。

b、受拉區(qū)域內(nèi)，ⅰ級(jí)鋼筋綁扎接頭的未端應(yīng)做彎鉤。

c、鋼筋搭接處，應(yīng)在中心和兩端用鐵絲扎牢。

d、受拉鋼筋綁扎接頭的搭接長(zhǎng)度，應(yīng)符合結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要求。

e、受力鋼筋的混凝土保護(hù)層厚度，應(yīng)符合結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要求。

(6)、板筋綁扎前須先按設(shè)計(jì)圖要求間距彈線，按線綁扎，控制質(zhì)量。

3、混凝土工程

混凝土的澆筑：

1)澆筑前應(yīng)對(duì)模板澆水濕潤(rùn)，墻、柱模板的清掃口應(yīng)在清除雜物及積水后再封閉。

2)混凝土澆筑的一般要求

(1)、澆筑豎向結(jié)構(gòu)混凝土?xí)r，如澆筑高度超過(guò)3m時(shí)，應(yīng)采用串筒、導(dǎo)管、溜槽或在模板側(cè)面開(kāi)門(mén)子洞。

(2)、使用插入式振動(dòng)器應(yīng)快插慢拔，插點(diǎn)要均勻排列，逐點(diǎn)移動(dòng)，按順序進(jìn)行，不得遺漏，做到均勻振實(shí)。移動(dòng)問(wèn)距不大于振動(dòng)棒作用半徑的1.5倍(一般為300∽400mm)。振搗上一層時(shí)應(yīng)插入下層混凝土面50mm，以消除兩層間的接縫。平板振動(dòng)器的移動(dòng)間距應(yīng)能保證振動(dòng)器的平板覆蓋已振實(shí)部分邊緣。

(3)、澆筑混凝土連續(xù)進(jìn)行。在前層混凝土初凝之前，將次層混凝土澆筑完畢。問(wèn)歇的最長(zhǎng)時(shí)間應(yīng)按所有水泥品種及混凝土初凝條件確定一般超過(guò)2小時(shí)應(yīng)按施工縫處理。

(4)、澆筑混凝土?xí)r應(yīng)派專人經(jīng)常觀察模板鋼筋、預(yù)留孔洞、預(yù)埋件、插筋等有無(wú)位移變形或堵塞情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)立即停止?jié)补?，并?yīng)在已澆筑的混凝土上初凝前修整完畢。

4、砌體工程

磚墻的施工順序一般為：彈劃平面線→檢查柱、墻上的預(yù)留連結(jié)筋，遺留的必須補(bǔ)齊→砌筑→安裝或現(xiàn)澆門(mén)窗過(guò)梁→頂部砌體。

(1)、排磚撂底：一般外墻第一皮磚撂底時(shí)，橫墻應(yīng)排丁磚，前后縱墻應(yīng)排順磚。根據(jù)已彈出的窗門(mén)洞位置墨線，核對(duì)門(mén)窗間墻、附墻柱(垛)的長(zhǎng)度尺寸是否符合排磚模，如若不合模數(shù)時(shí)，則要考慮好砍磚及排放的計(jì)劃。所砍的磚或丁磚應(yīng)排在窗口中間、附墻柱(垛)旁或其他不明顯的部位。

(2)、掛線：砌筑一磚厚及以下者，采用單面掛線;砌筑一磚半厚及以上者，必須雙層掛線。如果長(zhǎng)墻幾個(gè)人同時(shí)砌筑共用一根通線，中間應(yīng)設(shè)幾個(gè)支線點(diǎn);小線要拉緊平直，每皮磚都要穿線看平，使水平縫均勻一致，平直通順。

(3)、砌磚：砌磚宜采用擠漿法，或采用三一砌磚法。三一砌磚法的操作要領(lǐng)是一鏟灰、一塊磚、一擠揉，并隨手將擠出的砂漿刮去。操作時(shí)磚塊要放平、跟線。砌筑操作過(guò)程中，以分段控制游丁走縫和亂縫。經(jīng)常進(jìn)行自檢，如發(fā)現(xiàn)有偏差，應(yīng)隨時(shí)糾正，嚴(yán)禁事后采用撞磚糾正。應(yīng)隨砌隨將溢出磚墻面的灰跡塊刮除。內(nèi)外墻的轉(zhuǎn)角處嚴(yán)禁留直搓，其他臨時(shí)間斷處，留搓的做法必須符合施工規(guī)范的規(guī)定。

五、收獲與感想

我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)。

大學(xué)生個(gè)人畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告3000字 大學(xué)生個(gè)人畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告3000字的相關(guān)內(nèi)容，希望為大家提供參考幫助。想了解更多實(shí)習(xí)范文，歡迎多多關(guān)注。

篇四 頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告中期個(gè)人總結(jié)

“鄭師好”，每天這熟悉的聲音在耳邊響起，由剛聽(tīng)到時(shí)的溫暖與新奇到現(xiàn)在的常溫與習(xí)慣，我的頂崗實(shí)習(xí)工作已經(jīng)進(jìn)行了三個(gè)多月，在這三個(gè)月里我經(jīng)歷了由陌生到熟悉，由緊張到自然，由空虛到充實(shí)的轉(zhuǎn)變。

實(shí)習(xí)中期被大家普遍認(rèn)為是實(shí)習(xí)疲憊期。因?yàn)檫@段時(shí)間，大家對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校的環(huán)境已經(jīng)熟悉，與學(xué)生和老師的關(guān)系也都比較融洽，都步入了講課的正常軌道。這種安逸舒心的環(huán)境很容易使我們安于現(xiàn)狀，出現(xiàn)“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的疲憊心理狀態(tài)。

剛進(jìn)入中期的時(shí)候，我也存在這種狀態(tài)。自己獨(dú)立帶一個(gè)普通班，兩個(gè)實(shí)驗(yàn)班我跟我指導(dǎo)老師一人上一星期。那時(shí)覺(jué)得，既給普通班上課又給實(shí)驗(yàn)班上課，平均一星期至少8節(jié)課，鍛煉的機(jī)會(huì)也不少。于是就從心理放松了對(duì)自己的要求，備課沒(méi)有以前用心了，做課件沒(méi)有以前精心了，慢慢的我覺(jué)得我的講課效果不如以前好了。察覺(jué)到這些后，我開(kāi)始反省自己，慶幸的是，對(duì)學(xué)生們負(fù)責(zé)的責(zé)任心使我重新找回了認(rèn)真?zhèn)湔n的感覺(jué)，因此我的課堂又煥發(fā)了生機(jī)與活力，我很高興，學(xué)生們也很高興。

隨著這種疲憊狀態(tài)的改變，我積極工作的熱情又被激起。在這段時(shí)間，我們?cè)诙袑?shí)習(xí)的所有實(shí)習(xí)生以及我們的駐縣老師，還有我們高一的所有政治老師都聽(tīng)了我的課，并且對(duì)我的課進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)。雖然大家都說(shuō)我的課講的不錯(cuò)，但是我也很清楚自己的不足。在實(shí)習(xí)的最后一個(gè)月，我會(huì)盡力的彌補(bǔ)自己的不足，虛心的向其他老師請(qǐng)教，爭(zhēng)取創(chuàng)造出新的優(yōu)點(diǎn)。遺憾的是沒(méi)能讓我們河北師范大學(xué)來(lái)威縣廣宗做教學(xué)指導(dǎo)的王文強(qiáng)老師和夏曉燁老師聽(tīng)評(píng)我的課，由于時(shí)間的倉(cāng)促我也很能夠理解，我相信以后一定會(huì)有機(jī)會(huì)的。

在實(shí)習(xí)中期，我們高一年級(jí)還組織了開(kāi)學(xué)以來(lái)的第一次考試也就是期中考試。我參加了出題、監(jiān)考、獨(dú)立閱卷及閱完卷以后的涂卡讀卡工作。這次考試檢測(cè)了老師們的教學(xué)效果和學(xué)生們的學(xué)習(xí)效果。在這次考試中，我獨(dú)立帶的普通班高一三班的政治成績(jī)?cè)谌昙?jí)排名第二，第一名是我任課的實(shí)驗(yàn)班高一一班，第三名是我任課的實(shí)驗(yàn)班高一二班。考試成績(jī)得到了指導(dǎo)老師及年級(jí)主任的認(rèn)可，我自己也覺(jué)得付出總會(huì)有回報(bào)。

11月中下旬，我跟實(shí)習(xí)生高富斌，組織策劃了高一年級(jí)全體學(xué)生參加的“感恩二中，歌唱祖國(guó)”歌詠比賽。從開(kāi)始制定活動(dòng)方案到具體的人員分工、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的出席、評(píng)委老師的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)分表格還有賽前各班的排練，我都全身心投入。最后，比賽的順利進(jìn)行及圓滿成功，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及年級(jí)主任的贊揚(yáng)。同時(shí)也激勵(lì)了高一年級(jí)的氣勢(shì)，增強(qiáng)了各班的凝聚力，取得了意想不到的良好效果。比賽中我擔(dān)任主持人，沒(méi)有主持經(jīng)驗(yàn)的我，憑借自己的從容與淡定，勤勞與付出，得到了校長(zhǎng)的夸獎(jiǎng)，比賽當(dāng)晚就決定讓我作為教師代表在全體學(xué)生面前做國(guó)旗下講話。這使得我又高興又覺(jué)得有壓力。那幾天我一直在鼓勵(lì)自己，既然領(lǐng)導(dǎo)讓我去就說(shuō)明我有一定的實(shí)力，好好準(zhǔn)備，一定不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。后來(lái)的國(guó)旗下講話還算順利（音響設(shè)備出現(xiàn)了點(diǎn)問(wèn)題）

我心里也比較滿意。

就這樣，中期的工作說(shuō)多也多，說(shuō)不多還真是多，在忙忙碌碌中結(jié)束了。對(duì)于中期的工作，我有一點(diǎn)感觸，那就是，在工作中少一些抱怨，多一些勤奮，要盡力參與到學(xué)校工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)中去，把做每一件事情當(dāng)作一次鍛煉一次經(jīng)歷，做到問(wèn)心無(wú)愧，心態(tài)永葆樂(lè)觀。這樣對(duì)我們以后參加工作也是一種經(jīng)驗(yàn)，我們的頂崗實(shí)習(xí)工作才會(huì)更加有意義。

朋友們，讓我們集聚力量快樂(lè)的度過(guò)在二中的最后一個(gè)月，珍惜與二中所有人的每一天！

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篇五 公司辦公室文員的個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

公司辦公室文員的個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)四年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫唬泻芏喾矫娌荒芎芸爝m應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績(jī)和不足做個(gè)小結(jié)。一來(lái)總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，二來(lái)也對(duì)自己的工作情況有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

一、工作內(nèi)容

在這一個(gè)多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項(xiàng)人事及日常行政工作。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：

1、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;

2、接應(yīng)聘者來(lái)電，給應(yīng)聘者進(jìn)行簡(jiǎn)單初始，通過(guò)者送往各部門(mén)經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試;

3、錄入月罰款單與獎(jiǎng)勵(lì)單，錄入員工養(yǎng)老保險(xiǎn)資料;

4、開(kāi)試工單通知復(fù)試通過(guò)者試工，并做好登記;

5、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作;

6、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù);

7、協(xié)助接待最大客戶德國(guó)deichmann客人。

8、送文件至各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件;

9、整理及保管補(bǔ)卡條、請(qǐng)假條;整理員工檔案，以備隨時(shí)出檔和歸檔;

10、制作全廠管理人員年休表;

11、計(jì)算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門(mén)核對(duì)簽字;

12、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

二、收獲及體會(huì)

回想起自己的這一個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的.第一天，我被安排在一個(gè)辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)。

幸好宿舍的女孩子們對(duì)我很好，告訴我他們剛出來(lái)工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開(kāi)始的，從打雜的過(guò)來(lái)的，勸我要挺得住，堅(jiān)持走過(guò)來(lái)就好了。我剛開(kāi)始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個(gè)剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。

我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開(kāi)發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢;總倉(cāng)的劃料，下料等。這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽(tīng)的多了，問(wèn)的多了，也自然就明白一些了。來(lái)應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)差別，就是北方與南方的差別。

在南方，大多數(shù)20歲左右就出來(lái)找工作了，就連我們辦公室就有兩個(gè)女孩是87年的，他們均已工作一年;而北方大多二十三四才剛剛大學(xué)畢業(yè)步入社會(huì)。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗(yàn)少。所以為了盡快融入南方這個(gè)快節(jié)奏快腳步的社會(huì)中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。

篇六 銷售顧問(wèn)個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

銷售顧問(wèn)個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告1

一、銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1，頂崗實(shí)地銷售

只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的，學(xué)會(huì)面對(duì)情況隨機(jī)應(yīng)變的果斷！還有如何讓顧客滿意而歸的訣竅！

2，學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何安排任務(wù)和管理員工的！從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

3，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來(lái)，從中吸取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，不斷完善自己！如此來(lái)提高自己的銷售業(yè)績(jī)。

二、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校走向社會(huì)的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大關(guān)鍵。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)和實(shí)踐工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自身的不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力。銷售服裝是一門(mén)與人打交道的！它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反應(yīng)能力，所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的，需要你善變！而且需要技巧性！如何才能把產(chǎn)品賣賣給別人！要求價(jià)錢(qián)賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿意！

到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力！向那些老員工。

三、實(shí)習(xí)收獲

實(shí)習(xí)，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開(kāi)頭是的一半。

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過(guò)與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場(chǎng)處理靈活，通過(guò)對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了自己的銷售業(yè)績(jī)，學(xué)習(xí)了在課堂和書(shū)本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)！在管理方面也有所收獲！

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，自己的能力大大地提高了，適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了，語(yǔ)言表達(dá)能力增強(qiáng)了，真正意義上跨出了，走好了道路上的第一步。

四、實(shí)習(xí)中存在的主要問(wèn)題

以上是我的實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問(wèn)題，包括文化知識(shí)的欠缺，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。

銷售顧問(wèn)個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告2

一、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年x月x日至20xx年x月x日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

xxx有限公司

三、實(shí)習(xí)崗位：

銷售助理

四、公司背景：

我公司創(chuàng)建于19xx年，以xxx元人民幣起家，位于xx省xx縣xx街道xx路xx號(hào)，現(xiàn)有員工xx余人，現(xiàn)址占地面積xx平方米，建筑面積xx平方米?，F(xiàn)正在建造的xx縣xx區(qū)xx廠占地面積xx平方米，主要研發(fā)、制造、銷售閥門(mén)及管件等產(chǎn)品，同時(shí)涉足投資、貿(mào)易等多個(gè)領(lǐng)域。

我公司擁有一支快速開(kāi)發(fā)、快速制造、快速銷售、快速服務(wù)、快速反應(yīng)的現(xiàn)代企業(yè)專業(yè)人才隊(duì)伍，本著“共創(chuàng)價(jià)值，造福社會(huì)”的企業(yè)使命和“打造百年志清，引領(lǐng)行業(yè)經(jīng)典”的企業(yè)愿景，不斷研發(fā)新產(chǎn)品和改進(jìn)老產(chǎn)品，不斷進(jìn)行自主創(chuàng)新和技術(shù)改造，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，構(gòu)建和諧企業(yè)，現(xiàn)已成為中國(guó)知名專業(yè)閥門(mén)制造商。

“誠(chéng)招天下賢士，廣結(jié)四海良緣”，公司董事長(zhǎng)陳志清先生愿與海內(nèi)外各界人士建立友好關(guān)系，攜手共創(chuàng)美好未來(lái)!

五、習(xí)位的內(nèi)容：

1)負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營(yíng)銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

2)負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。

3)負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

4)協(xié)助銷售人員做好上門(mén)客戶的接待和電話來(lái)訪工作;在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

5)負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善處理。

6)協(xié)助部長(zhǎng)做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù)、各種部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄等工作。完成營(yíng)銷部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)

六、實(shí)習(xí)的主要過(guò)程

我實(shí)習(xí)的公司是縣開(kāi)發(fā)區(qū)的一家以鑄造業(yè)為主的企業(yè)，以產(chǎn)品直接銷售的，主要的服務(wù)對(duì)象是機(jī)械組裝的工廠。我們廠是生產(chǎn)基本的原件，整個(gè)廠大概是五百人。

而作為一名大三學(xué)生，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有。雖說(shuō)只是實(shí)習(xí)，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，這一天的生活便度過(guò)于這小小的辦公室之中。我的主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營(yíng)銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報(bào)林經(jīng)理、協(xié)助銷售人員做好上門(mén)客戶的接待和電話來(lái)訪工作;在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營(yíng)銷部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn)，但很充實(shí)，很有成就感和滿足感。但是除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。剛開(kāi)始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對(duì)待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，對(duì)待客戶要講誠(chéng)信，服務(wù)到位，有始有終。雖然開(kāi)始的時(shí)候由于對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來(lái)沒(méi)有好好的抓住，這是我的失誤，所以之后我空閑的時(shí)候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽，雖然我們的長(zhǎng)不是很大的一個(gè)工廠，但是內(nèi)部的人都是非常好的。真的很像是一家人。

七、實(shí)習(xí)的收獲與體會(huì)

將近五個(gè)月的實(shí)習(xí)，喜憂參半，有歡喜也有憂愁，卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩!

剛接觸工作時(shí)，真的是萬(wàn)事開(kāi)頭難，毫無(wú)頭緒。由于自身專業(yè)知識(shí)和閱歷的不足，剛開(kāi)始的工作確實(shí)有點(diǎn)難，實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)目的就是為了能更容易地在社會(huì)上生存，有個(gè)一技之長(zhǎng)。但這個(gè)只是一種本領(lǐng)，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過(guò)這些日子的實(shí)習(xí)，我感悟良多。

作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人，我們要有吃苦的決心，平和的.心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽(tīng)，少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫(xiě)工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程，這主要是記錄，計(jì)劃，和總結(jié)錯(cuò)誤。通過(guò)我們自己的不斷學(xué)習(xí)，我們的知識(shí)都在更新，我們的錯(cuò)誤都在改正，工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實(shí)習(xí)也是對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)，在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，不斷充實(shí)自己。我覺(jué)得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。因此，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

銷售顧問(wèn)個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告3

一、銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1，頂崗實(shí)地銷售

只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)面對(duì)情況隨機(jī)應(yīng)變的果斷!還有如何讓顧客滿意而歸的訣竅!

2，學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何安排任務(wù)和管理員工的!從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

3，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來(lái)，從中吸取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，不斷完善自己!如此來(lái)提高自己的銷售業(yè)績(jī)。

二、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校走向社會(huì)的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大關(guān)鍵。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)和實(shí)踐工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自身的不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力。銷售服裝是一門(mén)與人打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反應(yīng)能力，所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的，需要你善變!而且需要技巧性!如何才能把產(chǎn)品賣賣給別人!要求價(jià)錢(qián)賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿意!

到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

三、實(shí)習(xí)收獲

實(shí)習(xí)，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開(kāi)頭是成功的一半。

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過(guò)與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場(chǎng)處理靈活，通過(guò)對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了自己的銷售業(yè)績(jī)，學(xué)習(xí)了在課堂和書(shū)本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)!在管理方面也有所收獲!

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了，語(yǔ)言表達(dá)能力增強(qiáng)了，真正意義上跨出了，走好了市場(chǎng)營(yíng)銷道路上的第一步。

四、實(shí)習(xí)中存在的主要問(wèn)題

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問(wèn)題，包括文化知識(shí)的欠缺，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。

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一、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位。實(shí)習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)寬自己的知識(shí)面，也了解自身存在的不足，通過(guò)實(shí)習(xí)鍛煉自己，培養(yǎng)自身綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際動(dòng)手能力，強(qiáng)化實(shí)際工作的知識(shí)技能訓(xùn)練；培養(yǎng)自身的敬業(yè)、和合作精神，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念，成為一個(gè)會(huì)調(diào)和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會(huì)作好準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年12月1日至20xx年5月31日

三、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

福州市xxxxx有限公司集銷售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開(kāi)裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾建設(shè)項(xiàng)目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。

公司自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的方針，牢固樹(shù)立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想。以誠(chéng)信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開(kāi)拓求發(fā)展。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和，以確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠發(fā)展。憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽(yù)。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對(duì)產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個(gè)以福州市地區(qū)為主的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

本公司全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，堅(jiān)持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，業(yè)務(wù)，始終堅(jiān)持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安全第一為準(zhǔn)則，以客戶滿意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、為重點(diǎn)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速發(fā)展壯大。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲

剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過(guò)，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí)，慢慢的對(duì)工作開(kāi)始上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)等，閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的，向部門(mén)里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎(chǔ)。對(duì)公司里的環(huán)境和有所了解熟悉后，工作雖然沒(méi)能夠上手，但學(xué)到了不少東西。

在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力，往往是服從調(diào)動(dòng)，積極的參與當(dāng)中，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門(mén)店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。其中最主要原因的是要為了配合門(mén)店的練兵活動(dòng)，推動(dòng)門(mén)店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運(yùn)用到日常的銷售工作中去，有意識(shí)地提高銷售技巧，在這個(gè)過(guò)程中也是有很多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個(gè)部門(mén)都有很多的新知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對(duì)自己的工作開(kāi)展做經(jīng)驗(yàn)積累。

從到門(mén)店實(shí)習(xí)時(shí)，我們穿上導(dǎo)購(gòu)員的制服，個(gè)個(gè)都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。

但不管到什么行業(yè)的賣場(chǎng)活門(mén)店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購(gòu)員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們，作為一名稱職的導(dǎo)購(gòu)員，首先就得拋掉“沒(méi)有人”這個(gè)想法，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作，因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門(mén)面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時(shí)刻提醒自己，做到最好，這樣才能贏在起點(diǎn)，提升公司的形象。經(jīng)過(guò)經(jīng)理的教導(dǎo)，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。

通過(guò)與不同的顧客接觸和交流，不僅對(duì)整個(gè)的銷售過(guò)程也有一定的了解，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。一、學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)。在銷售過(guò)程中，針對(duì)我們每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。二、區(qū)分誰(shuí)是購(gòu)買者、誰(shuí)是決策者。在銷售過(guò)程當(dāng)中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對(duì)待影響者，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們整個(gè)銷售過(guò)程。三、以編或潛意識(shí)的暗示手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要知道，我們面對(duì)的是各樣的顧客，要使各類顧客能過(guò)很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題，從而引起顧客的，促成交易。四、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中。建材銷售是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，并不是一個(gè)人的表演舞臺(tái)，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容最好的途徑，也會(huì)促進(jìn)銷售。五、學(xué)會(huì)如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客，而答案就是學(xué)會(huì)訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動(dòng)顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買行為，更有機(jī)會(huì)銷售成功。

在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的溫暖。不斷地遇到問(wèn)題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升，感覺(jué)自己學(xué)習(xí)到了很多的東西，成長(zhǎng)了很多。

五、實(shí)習(xí)心得與感想

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，即收獲了知識(shí)，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必須要學(xué)會(huì)銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，表達(dá)能力，溝通能力的掌控及運(yùn)用?？傊鲣N售是人與人之間溝通的過(guò)程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多，連看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，讓我再一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng)。

銷售顧問(wèn)個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告5

一、實(shí)習(xí)目的

(一)結(jié)合實(shí)踐，深化理論

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己在以后更加順利地融入社會(huì)，投入到工作當(dāng)中。

(二)體驗(yàn)實(shí)踐，提高素養(yǎng)

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)我們的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，培養(yǎng)我們的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我在xx大酒店做電話銷售的工作，通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先讓我們了解了公司里面的一些基本規(guī)章制度及產(chǎn)品，之后對(duì)我們進(jìn)行基本的培訓(xùn)，主要針對(duì)如何和客戶進(jìn)行電話溝通及溝通時(shí)的技巧進(jìn)行培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概講解了什么是電話銷售，以及電話銷售時(shí)所需要的一系列技巧。

三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

在這短短的一個(gè)月里，雖然我的銷售成績(jī)不是很好，但卻也收獲很多，感觸很深，主要有以下幾個(gè)方面：

(一)提高技巧，領(lǐng)悟精髓

1.人們可以清楚理解到電話銷售主要是通過(guò)電話進(jìn)行的，而不是通過(guò)面談，此為電話銷售人員與其他銷售人員的不同。與他相對(duì)用的就是行銷人員，行銷人員主要靠面訪客戶以獲取訂單。

2.人們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的電話銷售過(guò)程其實(shí)就是通過(guò)電話與客戶建立信任關(guān)系的過(guò)程。任何生意的基礎(chǔ)靠的就是雙方建立起來(lái)的相互信任，人們經(jīng)常會(huì)講，他只與了解的、喜歡的和信任的人做生意，因此信任就是電話銷售的基礎(chǔ)。

3.最后還有一個(gè)重要概念：客戶需求?？蛻舻男枨笥袃煞N：個(gè)人需求和商業(yè)需求，這就要求人們要想在電話中成功地完成銷售，不單要求電話銷售人員能把握到客戶的商業(yè)需求，還要能把握到客戶的個(gè)人需求。

4.之后經(jīng)理給我們講解了公司的一些基本情況以及產(chǎn)品的基本概況。包括公司的優(yōu)勢(shì)等等。最后，他給我們講解了一些電話銷售的主要流程。在培訓(xùn)之后，負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員讓我們進(jìn)行了一定的演練，讓我們能夠熟悉這個(gè)流程并能隨時(shí)解答遇到的問(wèn)題，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

(二)自我激勵(lì)，充滿激情

通過(guò)不斷地向客戶的介紹推銷過(guò)程中讓我懂得這份工作是需要高度的激情和恒心的，這些天的電話銷售工作提高了我的交際能力，鍛煉了我們的口才。

在一個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。真正認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)是一門(mén)偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。

在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一個(gè)小問(wèn)題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時(shí)候連續(xù)打了好幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒(méi)說(shuō)上一句話，就被對(duì)方給回絕了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過(guò)。后來(lái)，我想出了解決問(wèn)題的辦法，每打十幾個(gè)電話后，我都要停下來(lái)，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量激勵(lì)自己，這樣才能繼續(xù)以飽滿的熱情進(jìn)行工作。

(三)調(diào)整心態(tài)，從容應(yīng)戰(zhàn)

在營(yíng)銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尤其是銷售推銷領(lǐng)域，很多人都期望通過(guò)電話的方式來(lái)成交業(yè)務(wù)。電話銷售成為了他們的重要銷售方式。在電話銷售的過(guò)程同時(shí)也營(yíng)銷了自己。要營(yíng)銷好自己，當(dāng)然離不開(kāi)要調(diào)整和塑造自己的良好心態(tài)。其中三個(gè)方面的心態(tài)是比較重要的，至少這三個(gè)心態(tài)能為我們帶來(lái)福氣!

1.第一種心態(tài)：融入的心態(tài)。也就是說(shuō)，只有共同努力，互相幫助，大家才會(huì)一起發(fā)展。你踩我我踩你，必然每況愈下。例如，在打電話的時(shí)候總是想：沒(méi)有關(guān)系，你不買我的產(chǎn)品，自然有人買。那我們就是一個(gè)產(chǎn)品都賣不出去的電話銷售人員。為什么呢?因?yàn)槲覀儧](méi)有一顆融入的心。為什么不這樣想：一定要讓他買呵，有了我的產(chǎn)品，我的客戶就會(huì)增加好多效益。他不買其實(shí)損失太大了，因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，別人有了而我的客戶卻沒(méi)有，損失會(huì)有多大啊?我一定要?jiǎng)袼I，一定不達(dá)目的死不罷休，他要是不買，我就找他們的主管領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)不管還有他老婆，不行還有丈母娘有了這個(gè)心態(tài)我們才能感染人同你合作，這就是融入的心。

2.第二種心態(tài)：舍得的心態(tài)。通過(guò)電話銷售業(yè)務(wù)，我們會(huì)學(xué)到書(shū)本中學(xué)不到的東西：可以學(xué)到與人相處的能力;可以學(xué)到人際關(guān)系技能;可以學(xué)到怎樣做一個(gè)受歡迎的人;可以學(xué)到說(shuō)話的藝術(shù)和技巧;可以學(xué)到克服障礙，贏得談判的技巧;可以學(xué)到怎么在電話中打扮自己，營(yíng)銷自己的技能做電話銷售學(xué)到東西，不僅會(huì)在公司里有用，有一天，到了縱橫四海的地步，這些與人談話的技巧，依然是我們的立身之本。所以怎么算都不會(huì)虧，不會(huì)賠。因此要有舍得心。

3.第三種心態(tài)：實(shí)踐心態(tài)。電話銷售業(yè)務(wù)不是一種學(xué)問(wèn)，而是一種經(jīng)驗(yàn)事業(yè)。怎么說(shuō)呢?也許你去聽(tīng)課學(xué)習(xí)電話銷售，老師在臺(tái)上講，有些人會(huì)想，說(shuō)些什么啊，全都是人云亦云，我上去也講的出來(lái)，而且比他講的還好呢，還用學(xué)?電話業(yè)務(wù)如果我們不拿起話筒，如果我們不逢遭幾次很受傷的拒絕，我們就不容易放下架子來(lái)學(xué)習(xí)和實(shí)踐這些看似小學(xué)常識(shí)一樣的東西。什么是職業(yè)精神，就是職業(yè)者要潛心實(shí)踐起技能，直至技藝超群。這也是職業(yè)經(jīng)理人的精神本質(zhì)所在。

(四)不懈奮斗，學(xué)無(wú)止境

打電話時(shí)我們要保持良好的心情，這樣即使對(duì)方看不見(jiàn)你，但是從歡快的語(yǔ)調(diào)中也會(huì)被你感染，給對(duì)方留下極佳的印象，由于面部表情會(huì)影響聲音的變化，所以即使在電話中，也要抱著“對(duì)方看著我”的心態(tài)去應(yīng)對(duì)。即使看不見(jiàn)對(duì)方，也要當(dāng)作對(duì)方就在眼前，盡可能注意自己的姿勢(shì)。聲音要溫雅有禮，以懇切之話語(yǔ)表達(dá)。口與話筒間，應(yīng)保持適當(dāng)距離，適度控制音量，以免聽(tīng)不清楚、滋生誤會(huì)。或因聲音粗大，讓人誤解為盛氣凌人。有效電話溝通上班時(shí)間打來(lái)的電話幾乎都與工作有關(guān)，公司的每個(gè)電話都十分重要，不可敷衍，即使對(duì)方要找的人不在，切忌粗率答復(fù)：「他不在」即將電話掛斷。接電話時(shí)也要盡可能問(wèn)清事由，避免誤事。

對(duì)方查詢本部門(mén)其它單位電話號(hào)碼時(shí)，應(yīng)迅即查告，不能說(shuō)不知道。我們首先應(yīng)確認(rèn)對(duì)方身份、了解對(duì)方來(lái)電的目的，如自己無(wú)法處理，也應(yīng)認(rèn)真記錄下來(lái)，委婉地探求對(duì)方來(lái)電目的，就可不誤事而且贏得對(duì)方的好感。對(duì)對(duì)方提出的問(wèn)題應(yīng)耐心傾聽(tīng);表示意見(jiàn)時(shí)，應(yīng)讓他能適度地暢所欲言，除非不得已，否則不要插嘴。期間可以通過(guò)提問(wèn)來(lái)探究對(duì)方的需求與問(wèn)題。注重傾聽(tīng)與理解、抱有同理心、建立親和力是有效電話溝通的關(guān)鍵。掛電話前的禮貌要結(jié)束電話交談時(shí)，一般應(yīng)當(dāng)由打電話的一方提出，然后彼此客氣地道別，應(yīng)有明確的結(jié)束語(yǔ)，說(shuō)一聲“謝謝”“再見(jiàn)”，再輕輕掛上電話，不可只管自己講完就掛斷電話。

(五)總結(jié)不足，認(rèn)清方向

通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我對(duì)公司的運(yùn)作和業(yè)務(wù)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自身的不足，不如英語(yǔ)不太好，工作能力有待提高;也切實(shí)感受到：理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實(shí)踐。把實(shí)踐中的方法上升到理論的高度。書(shū)本上的東西是普遍使用的，并不能直接照搬。當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí)，需要靈活處理，有針對(duì)性的開(kāi)展銷售工作。就我目前的知識(shí)的深度和廣度而言，要做到這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有些工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，就有點(diǎn)眼高手低，但是做起來(lái)才知道并不是那么容易。

(六)夯實(shí)基礎(chǔ)，力求專業(yè)

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就跟我說(shuō)，無(wú)論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對(duì)我們說(shuō)過(guò)，無(wú)論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

(七)堅(jiān)定信心，不斷提升

在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了事業(yè)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么工作崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)的人!

四、理論與實(shí)踐的差距

在學(xué)校里是通過(guò)老師的教導(dǎo)以及滲透，使我初步了解了銷售這個(gè)行業(yè)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)撃艿摹５窃趯W(xué)校里只是單方面的聽(tīng)老師講課并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的實(shí)踐。通過(guò)在學(xué)校的學(xué)習(xí)和這次社會(huì)的實(shí)踐實(shí)習(xí)讓我懂得了理論與實(shí)踐是有一定差距的，雖然所實(shí)踐的內(nèi)容需要以大量的理論知識(shí)為基礎(chǔ)，但在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)理論知識(shí)概括性強(qiáng)、抽象度高，而且具有一定的片面性，并不能全面的體現(xiàn)出銷售所需要的各種知識(shí)技能。

五、建議

(一)多增加一些各科的實(shí)踐環(huán)節(jié)，并增設(shè)一些模擬課堂，以加強(qiáng)學(xué)生的各方面的實(shí)踐能力。讓學(xué)生的理論知識(shí)與實(shí)踐都得到提升。

(二)學(xué)校方面應(yīng)該做到對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)、做好每一個(gè)畢業(yè)生的畢業(yè)工作。

(三)學(xué)校方面的重要通知傳達(dá)到系里后應(yīng)該第一時(shí)間通知導(dǎo)員并且學(xué)生，不要造成學(xué)生更多的熱議影響聽(tīng)課的效率。

銷售顧問(wèn)個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告6

一、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位.實(shí)習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)寬自己的知識(shí)面，也了解自身存在的不足，通過(guò)實(shí)習(xí)鍛煉自己，培養(yǎng)自身綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際動(dòng)手能力，強(qiáng)化實(shí)際工作的知識(shí)技能訓(xùn)練;培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念，成為一個(gè)會(huì)調(diào)和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會(huì)作好準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年12月1日至20xx年5月31日

三、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

福州市xxxxx有限公司集銷售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料(質(zhì)感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防開(kāi)裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項(xiàng)目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。

公司自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的方針，牢固樹(shù)立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想。以誠(chéng)信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開(kāi)拓求發(fā)展。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠健康發(fā)展。憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽(yù)。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對(duì)產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個(gè)以福州市地區(qū)為主的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

本公司全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，堅(jiān)持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)，始終堅(jiān)持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安全第一為準(zhǔn)則，以客戶滿意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速發(fā)展壯大。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲

剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過(guò)，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí)，慢慢的對(duì)工作開(kāi)始上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等，閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向部門(mén)里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎(chǔ)。對(duì)公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒(méi)能夠上手，但學(xué)到了不少東西。

在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力，往往是服從調(diào)動(dòng)，積極的參與市場(chǎng)調(diào)查當(dāng)中，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門(mén)店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。其中最主要原因的是要為了配合門(mén)店的練兵活動(dòng)，推動(dòng)門(mén)店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運(yùn)用到日常的銷售工作中去，有意識(shí)地提高銷售技巧，在這個(gè)過(guò)程中也是有很多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個(gè)部門(mén)都有很多的新知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對(duì)自己的工作開(kāi)展做經(jīng)驗(yàn)積累。

從到門(mén)店實(shí)習(xí)時(shí)，我們穿上導(dǎo)購(gòu)員的制服，個(gè)個(gè)都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。

但不管到什么行業(yè)的賣場(chǎng)活門(mén)店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購(gòu)員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們，作為一名稱職的導(dǎo)購(gòu)員，首先就得拋掉“沒(méi)有人”這個(gè)想法，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作，因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門(mén)面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時(shí)刻提醒自己，做到最好，這樣才能贏在起點(diǎn)，提升公司的形象。經(jīng)過(guò)經(jīng)理的教導(dǎo)，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。

通過(guò)與不同的顧客接觸和交流，不僅對(duì)整個(gè)的銷售過(guò)程也有一定的了解，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。

一、學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)。在銷售過(guò)程中，針對(duì)我們每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。

二、區(qū)分誰(shuí)是購(gòu)買者、誰(shuí)是決策者。在銷售過(guò)程當(dāng)中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對(duì)待影響者，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們整個(gè)銷售過(guò)程。

三、以編故事或潛意識(shí)的暗示手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要知道，我們面對(duì)的是各樣的顧客，要使各類顧客能過(guò)很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。

四、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中。建材銷售是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，并不是一個(gè)人的表演舞臺(tái)，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容最好的途徑，也會(huì)促進(jìn)銷售。

五、學(xué)會(huì)如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客，而答案就是學(xué)會(huì)訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動(dòng)顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買行為，更有機(jī)會(huì)銷售成功。

在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的溫暖。不斷地遇到問(wèn)題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升，感覺(jué)自己學(xué)習(xí)到了很多的東西，成長(zhǎng)了很多。

五、實(shí)習(xí)心得與感想

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，即收獲了知識(shí)，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必須要學(xué)會(huì)銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，表達(dá)能力，溝通能力的掌控及運(yùn)用?？傊鲣N售是人與人之間溝通的過(guò)程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多，連看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，讓我再一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng)。

銷售顧問(wèn)個(gè)人頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告7

時(shí)光如俊，一眨眼就大三了，馬上就要畢業(yè)了，很多人都很迷茫，都在想畢業(yè)之后該何去何從;而我早已有自己心儀的單位了，那就是：東風(fēng)日產(chǎn)廣大專營(yíng)店。自從我五月份去哪里實(shí)習(xí)一個(gè)月多月之后我就深深的愛(ài)上這個(gè)單位和這個(gè)品牌。記得那時(shí)候是譚主任安排去面試的，那時(shí)候我很幸運(yùn)面試通過(guò)了，后來(lái)就在哪里實(shí)習(xí)了一個(gè)半月左右，在哪里我實(shí)習(xí)的很開(kāi)心，每天都很充實(shí)，工作也很順心，那時(shí)候我就給自己定位了，堅(jiān)定要做一名出色的汽車銷售顧問(wèn)。

從今年的五月份到現(xiàn)在我一直在東風(fēng)日產(chǎn)實(shí)習(xí)，平時(shí)周末就去做做兼職，每一個(gè)月都可以掙到自己的生活費(fèi)，從今年的五月份到現(xiàn)在我都沒(méi)有問(wèn)過(guò)家里人要生活費(fèi)，雖然工資不高，但可以解決自己的溫飽問(wèn)題，同時(shí)還可以積累經(jīng)驗(yàn);在哪里的實(shí)習(xí)和平時(shí)的兼職，使自己工作的很開(kāi)心，而且多次得到公司領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。我還參加過(guò)五一、十一、國(guó)際車展等大型車展，從中我學(xué)到了很多東西，從之前什么都不懂的我到現(xiàn)在熟悉銷售流程和銷售技巧的我來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這是我人生的一次飛躍。

還有每次公司里面的慶功宴我都有去，和公司的老總、經(jīng)理、主管一起喝酒，有一次我還喝到吐了，那時(shí)候我們老總也認(rèn)識(shí)我了，好表?yè)P(yáng)說(shuō)我是是個(gè)人才，一定要留住，一定要挖過(guò)來(lái)我們店幫忙。那時(shí)候我聽(tīng)到老總這句話我內(nèi)心是無(wú)比的開(kāi)心和激動(dòng)。在公司我很積極，得到同事們的指教和幫助，我覺(jué)得生活在那樣子的大家庭里面我感到很開(kāi)心。雖然現(xiàn)在工資不高，但轉(zhuǎn)正之后就高了，就靠自己的能力了。

我想對(duì)這次國(guó)際車展說(shuō)幾句話吧。這次國(guó)際車展我的職責(zé)和收獲是什么呢?這次車展我的職責(zé)銷售助理;通過(guò)這十天的努力，我協(xié)助銷售顧問(wèn)成功售出15臺(tái)車，車型包括：天籟、軒逸、騏達(dá)、陽(yáng)光等車型;通過(guò)這次車展我找到了自己，看到了希望，收獲最大的就是積累了這次車展經(jīng)驗(yàn)。還有我從組織方和參展方來(lái)說(shuō)說(shuō)我的觀點(diǎn)吧：我認(rèn)為這次車展需要改進(jìn)的地方有：

(1)每個(gè)品牌的車每個(gè)車型都應(yīng)該擺出來(lái)讓消費(fèi)者有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和理解。

(2)在宣傳方面需要再加大一點(diǎn)力度，還有最好做一些標(biāo)志性的指標(biāo)指引客戶去到客戶想去的目的品牌。

(3)后勤方面可以對(duì)參展企業(yè)提供一個(gè)有利的條件，參展企業(yè)需要從后門(mén)傳達(dá)一些資料和一些必需品就沒(méi)有必要走大門(mén)了。因?yàn)檫^(guò)安檢需要時(shí)間，很麻煩，希望下次能改好一點(diǎn)。還有這次車展也有一些創(chuàng)新的地方，創(chuàng)新之處：

(1)有些品牌在路邊樹(shù)立標(biāo)新立志的標(biāo)志，比如說(shuō)北京現(xiàn)代和大眾。

(2)這次車展的車模年輕化了許多，以及表演的節(jié)目也增加了很多;

(3)人性化的服務(wù)精神加強(qiáng)了，禮品贈(zèng)送價(jià)值也提高了。

我想每個(gè)人都有自己的目標(biāo)和夢(mèng)想，每個(gè)人都有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，要認(rèn)清自己，給自己定位，從點(diǎn)滴做起，努力拼搏，我相信我們都會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢(mèng)想的，相信自己是最棒的，成功是屬于我們每一個(gè)人。

篇七 頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)

一、實(shí)習(xí)說(shuō)明

(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司(elec-tech international co., ltd)成立于1996年，是一家專業(yè)從事智能化家用電器產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷售的企業(yè)。公司的產(chǎn)品全部銷往美國(guó)、加拿大和歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，是珠海市最重要的出口創(chuàng)匯企業(yè)之一。 2023年6月25日，公司2600萬(wàn)a股在深交所成功上市(股票代碼：002022)，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力。作為行業(yè)內(nèi)具有影響力的制造商，德豪潤(rùn)達(dá)擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力、制造能力和全球營(yíng)銷能力，十余家下屬工廠和控股子公司，現(xiàn)有員工23000余人。被廣東省授予“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”和珠海市“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”稱號(hào)，也是珠海市唯一獲“廣東省外向型民營(yíng)先進(jìn)企業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的企業(yè)。2023年度在國(guó)家商務(wù)部公布的全國(guó)進(jìn)出口額及出口額民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)中，出口額名列全國(guó)第三十一位。

在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司堅(jiān)持“以創(chuàng)新引導(dǎo)需求，以速度領(lǐng)先市場(chǎng)，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動(dòng)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場(chǎng)銷售能力等四大核心競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，德豪潤(rùn)達(dá)現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供應(yīng)商的前列。

我們的目標(biāo)是“成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的智能型家用品供應(yīng)商”。

我們秉承為用戶“提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，以強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)和制造能力服務(wù)于全球客戶，與眾多國(guó)際知名品牌、全球化公司形成了牢固的戰(zhàn)略同盟。

我們尊重人、并為所有員工創(chuàng)造良好的工作和發(fā)展環(huán)境，為每一位員工提供良好的個(gè)人成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和空間。

三、實(shí)習(xí)環(huán)境

實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)工廠的注塑車間(部門(mén))工作，注塑部門(mén)主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡(jiǎn)單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門(mén)的一個(gè)小組工作，該部門(mén)有經(jīng)理1名，主管1名，拉長(zhǎng)2名。車間的各個(gè)生產(chǎn)小組有組長(zhǎng)1名，技術(shù)員1名，加料員1名。每個(gè)生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工10多名左右。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程，以及實(shí)習(xí)工作總結(jié)

(1)了解過(guò)程

起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，實(shí)習(xí)總結(jié) 分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的`感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)車間的情況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(a、b班)，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

(2)摸索過(guò)程

對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等)。在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題，小組長(zhǎng)、技術(shù)員通過(guò)對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)

實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì)，這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大，剛開(kāi)始加工起來(lái)還真棘手的，加工效率不高，加工出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開(kāi)關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問(wèn)評(píng)管(質(zhì)檢員)，按評(píng)管提供的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

工作讓我學(xué)到的不僅僅是工作的知識(shí)，更重要的是我學(xué)會(huì)了如何去面對(duì)社會(huì)上的各種問(wèn)題。我想在未來(lái)我會(huì)走的更好更遠(yuǎn)。我會(huì)為自己的將來(lái)努力!

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)

篇八 頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人工作報(bào)告

頂崗實(shí)習(xí)優(yōu)秀個(gè)人事跡材料

一、教學(xué)

在日常的教學(xué)中，xx認(rèn)真思考如何更好地上一節(jié)課，她經(jīng)常去聽(tīng)優(yōu)秀老師的優(yōu)質(zhì)課，詢問(wèn)指導(dǎo)老師關(guān)于授課的經(jīng)驗(yàn)，參加學(xué)校的教研活動(dòng)。一段時(shí)間后，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下開(kāi)始摸索屬于自己的教學(xué)風(fēng)格，積極采用新的教學(xué)模式，創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情景，極大的激發(fā)了學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣。物理本來(lái)就很不好學(xué)，她就課下抽時(shí)間給同學(xué)們補(bǔ)課，不落下任何一個(gè)學(xué)生。

二、工作

作為分隊(duì)的組長(zhǎng)，xx同學(xué)做的很好，不僅把臨西二中整個(gè)隊(duì)伍的凝聚力不斷提高，而且及時(shí)將隊(duì)里的情況匯報(bào)給駐縣老師，真正起到了學(xué)校老師、實(shí)習(xí)生和駐縣老師之間的橋梁作用。此外她還擔(dān)任了初二六班的班主任，積極熱心幫助班里的學(xué)生，對(duì)班里的大小事情盡心盡力，同時(shí)利用課余時(shí)間在班里開(kāi)展了很多課外活動(dòng)，比如帶學(xué)生們?nèi)ゲ賵?chǎng)做游戲，舉辦演講比賽、猜詞游戲競(jìng)賽等，提升學(xué)生們的能力。針對(duì)初三學(xué)生中考在即，xx策劃舉辦了“中考動(dòng)員大會(huì)”，針對(duì)初一年級(jí)驗(yàn)血情緒，舉辦了“有夢(mèng)想才有遠(yuǎn)方勵(lì)志大會(huì)”“板報(bào)比賽”、“迎五一.慶五四手抄報(bào)比賽”等活動(dòng)，既豐富了xx二中校園文化生活，又增進(jìn)了團(tuán)隊(duì)合作精神得到師生們的一致好評(píng)。

三、生活

xx和實(shí)習(xí)隊(duì)友相處融洽，一起克服工作及生活中的困難，相互鼓勵(lì)，共同前進(jìn)，共同成長(zhǎng)。

xx同學(xué)關(guān)心學(xué)生們的生活，每天晚上去宿舍查寢，了解學(xué)生們的歸寢和休息狀況。她和學(xué)生們關(guān)系融洽，和學(xué)生們一起打掃衛(wèi)生，一起除草，及時(shí)予以生病的學(xué)生關(guān)心和幫助，受到學(xué)生們的歡迎和肯定。

四、管理

xx同學(xué)積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，像安全教育活動(dòng)、除草活動(dòng)、主題班會(huì)等，其中“放飛希望，追求夢(mèng)想 我的未來(lái)我做主的”主題班會(huì)對(duì)學(xué)生影響很大。使學(xué)生們及時(shí)找到了奮斗目標(biāo)。另外支教活動(dòng)即告結(jié)束，支教期間，xx二中分隊(duì)團(tuán)結(jié)互助。這次支教活動(dòng)豐富了xx的閱歷，鍛煉了他的素質(zhì)，培養(yǎng)了他的團(tuán)隊(duì)精神。

在管理方面，xx跟著之指導(dǎo)班主任學(xué)到了不少策略，為班級(jí)的發(fā)展做出了很大的努力。針對(duì)班級(jí)情況，她為班里制定了衛(wèi)生管理制度，將班里的衛(wèi)生責(zé)任到人，并設(shè)置了一定的獎(jiǎng)懲制度，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了學(xué)生們積極性，使得班里的衛(wèi)生有了明顯的改善。

實(shí)習(xí)結(jié)束在即，支教活動(dòng)即告結(jié)束，支教期間，xx二中分隊(duì)團(tuán)結(jié)互助。這次支教活動(dòng)豐富了xx的閱歷，鍛煉了她的素質(zhì)，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神。

篇九 xxxx年工廠車間頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告?zhèn)€人工作總結(jié)

工廠車間頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)范文

年月28日，我懷著激動(dòng)的心情踏上了期待已久的頂崗實(shí)習(xí)之路，當(dāng)我坐上離開(kāi)學(xué)校的的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會(huì)給我?guī)?lái)生命中無(wú)與倫比的財(cái)富。那時(shí)候?qū)ψ约旱奈磥?lái)希，希在那里能大展拳腳，實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。那時(shí)候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才覺(jué)得我當(dāng)時(shí)是那么的幼稚，不可能你剛出來(lái)什么都沒(méi)有就讓你做好的崗位。

是的，頂崗實(shí)習(xí)的生活是艱辛的挑戰(zhàn)的。當(dāng)我們來(lái)到實(shí)習(xí)點(diǎn)面對(duì)一間間產(chǎn)房和一條條流水線時(shí)，很多人后悔為什么當(dāng)初選擇了到海信科龍頂崗實(shí)習(xí)，但是我想說(shuō)，這是我所預(yù)料到的，這也是我想要的，我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認(rèn)得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個(gè)世界上每一個(gè)人都渴成功，都渴自己有限的生命能創(chuàng)造出的價(jià)值，都渴為的人做出自己能做的一切，都渴在看來(lái)你的生命無(wú)可，我自然也比例外。我知道我的實(shí)習(xí)之路還剛剛開(kāi)始，我要經(jīng)歷的還有很多。到啦海信科龍之后，盡管他們很就幫我們把食宿解決啦，但那里生活習(xí)慣和在湖南的時(shí)候相差太大，吃的很不習(xí)慣。對(duì)我們湖南人來(lái)說(shuō)菜里面沒(méi)有一點(diǎn)辣椒是吃不下的，因此在那里的時(shí)候開(kāi)始一段時(shí)間都只是吃一點(diǎn)點(diǎn)飯，很快身材就“苗條”啦。

我的實(shí)習(xí)崗位被分配在總裝車間箱發(fā)組，面對(duì)一臺(tái)臺(tái)發(fā)好泡的冰箱從自己流過(guò)，而我的工作就是和這些冰箱打交道。我在這里做的裝冰箱的托板，是將托板固定在冰箱上，這個(gè)崗位說(shuō)難也不難，就是要你記得哪種型號(hào)的冰箱用哪種托板，要不要帶電容，是幾微法的電容。要分清楚，不能弄錯(cuò)，不然會(huì)導(dǎo)致以后的環(huán)節(jié)出錯(cuò)，冰箱制冷時(shí)有可能電容會(huì)發(fā)爆炸。所以這個(gè)一定要很認(rèn)真的做，不能粗心大意，害別人幫你善后。

帶我的師傅是一個(gè)個(gè)中專生，開(kāi)始時(shí)我覺(jué)得做這個(gè)很簡(jiǎn)單，不用學(xué)，一看就會(huì)，做是會(huì)做，不過(guò)不是最省力的方法，就那么做啦一天，做得很累，后來(lái)，我看師傅做看他做的很輕松很快，我就在想為什么我不行呢，難到是我不如他，我知道我不是只是我不夠虛心，不想學(xué)，看不起這個(gè)崗位，是我的態(tài)度，既然找到的根本原因，那就好解決啦。后來(lái)，仔細(xì)看師傅的動(dòng)作，怎么最省力，怎么最舒服。并且不懂的地方虛心討叫那些老員工。就這樣到我正式獨(dú)立上崗時(shí)，我也像我?guī)煾的菢营?dú)立上崗啦，并不用要人幫忙啦。

就這樣一直到今年，我把我那條的崗位都學(xué)會(huì)啦，并且我自己也當(dāng)師傅啦，而且是帶三個(gè)徒弟，分別教他們不同的崗位該怎么做，開(kāi)始當(dāng)別人師傅時(shí)我覺(jué)得很好玩，終于不用自己做啦，可以徒弟來(lái)做啦，就這樣想，所以當(dāng)徒弟一來(lái)時(shí)，我就給他做啦，當(dāng)時(shí)我是舒服啦，不過(guò)后來(lái)就不是那么的啦，我沒(méi)有認(rèn)真的教他們，導(dǎo)致他們出啦很多的錯(cuò)，很不幸的是要由我這個(gè)師傅來(lái)為他們善后，他們錯(cuò)多少我就要換多少，從那以后我就知道當(dāng)師傅也不是那么好當(dāng)?shù)模?dāng)就要當(dāng)好，并且從那以后我也做到啦那點(diǎn)，不管是我徒弟也帶徒弟之后，我都會(huì)認(rèn)真的教一下他們，免得出麻煩。

還有就是讓我很不爽的就是這里很多人都喜歡說(shuō)臟話，這是讓我很不爽的地方，這讓我感覺(jué)這里的人的素質(zhì)很差，廠里面的人的素質(zhì)還有待，特別是那些班組長(zhǎng)的，很喜歡說(shuō)臟話，以致于我很不習(xí)慣這里的文化，都不知道是什么。感覺(jué)很難融其中是的，他們一開(kāi)口就是一句“他媽的”。讓人很不爽，讓人很難融其中。后來(lái)，我跟我高中的同學(xué)說(shuō)啦這個(gè)情況，他說(shuō)，既然你不能改變環(huán)境，那你就要適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。我聽(tīng)啦同學(xué)的話，也就開(kāi)始慢慢跟他們一樣啦，不過(guò)還是盡量不說(shuō)，能不說(shuō)就不說(shuō)，覺(jué)得那樣很傷別人自尊。只是權(quán)宜之計(jì)而已，為了能忙融其中。 2 下一頁(yè)

六個(gè)月的實(shí)習(xí)期很短，卻使我懂得了很多。不僅是進(jìn)行了一次良好的校外實(shí)習(xí)，還學(xué)會(huì)了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來(lái)完成工作任務(wù)。同時(shí)對(duì)冰箱這方面也有了實(shí)際和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。并且在那里經(jīng)過(guò)半個(gè)月的培訓(xùn)讓我知道對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，得控則強(qiáng)，失控則弱，無(wú)控則亂。企業(yè)經(jīng)營(yíng)一湖，管理規(guī)范千里長(zhǎng)堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會(huì)破堤而出為禍一方。軍中無(wú)法，自敗，企業(yè)無(wú)規(guī)，自亂。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月實(shí)習(xí)下來(lái)，使我受益，具體的實(shí)踐體會(huì)

1、是要有堅(jiān)定的信念。不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì)給工作我們實(shí)習(xí)生實(shí)際，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。對(duì)于些困難我們要端正心態(tài)，對(duì)于我們前進(jìn)道路中的困難，取決于我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長(zhǎng)的跳板。

2、要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。

3、要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來(lái)得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。

4、要學(xué)會(huì)怎樣認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣這里是公司，是工作的地方，是對(duì)不發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。所以，不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣、認(rèn)真、努力地工作。

5、要多聽(tīng)、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己動(dòng)手多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

6、要學(xué)會(huì)虛心，只有虛心請(qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。

總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，很，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我發(fā)掘，勇敢地嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的。

在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作墊，不可能會(huì)有應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)的能力。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就說(shuō)如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)的一大，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實(shí)習(xí)更加有意義。

此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)為我深社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。為以后自己的奠定啦堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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篇十 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)報(bào)告

大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)報(bào)告

時(shí)間如流水轉(zhuǎn)瞬即逝，半年的頂崗實(shí)習(xí)在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過(guò)傷痛與疲憊，有過(guò)彷徨與失落但當(dāng)我要離開(kāi)他們的時(shí)候內(nèi)心又是那么地不舍，在埝頭中學(xué)實(shí)習(xí)的這半年將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。

青春似歲月，在人生的岔口徘徊，想搭上青春的最后一班列車?；厥灼接沟倪^(guò)往動(dòng)覺(jué)慚愧不堪，大學(xué)四年的生活已經(jīng)過(guò)半，記憶中還是一無(wú)所留，生活中的時(shí)候是一潭死水，每一天生活只是對(duì)前一天的不斷的無(wú)止境的復(fù)制真的不想如此般度過(guò)剩下的二分之一的時(shí)光，想要些特別的經(jīng)歷想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些。大三的上半學(xué)期知道學(xué)校有頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)，也知道這個(gè)學(xué)期學(xué)的知識(shí)可以在別的時(shí)候補(bǔ)過(guò)來(lái)，所以我毅然地選擇了頂崗。

不知道頂崗的生活會(huì)是怎樣，學(xué)校怎么樣，學(xué)生好不好管，會(huì)是收獲滿滿還是不如不曾經(jīng)歷過(guò)，一切都充滿疑惑。問(wèn)了一下師姐師哥，答案卻是相差甚大，一切都是未知數(shù)。雖然對(duì)自己不是很有信心，但我相信應(yīng)該有所收獲，想鍛煉一下自己，早晚都要面對(duì)就業(yè)還不如盡早地適應(yīng)環(huán)境，有什么不足的地方回到學(xué)校還有辦法彌補(bǔ)。兩年的大學(xué)生活都是我忘記了自己與別人相差很大，日子過(guò)得很安逸都有些樂(lè)不思蜀了。我不想走平常路，想在年輕的時(shí)候多經(jīng)歷一些，只有經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨才能見(jiàn)到彩虹，有一顆不自信但堅(jiān)定的心最終我成為我們宿舍一個(gè)頂崗實(shí)習(xí)的人。

在學(xué)校的時(shí)候也在為頂崗實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備，上教法課、學(xué)如何上課、如何處理偶發(fā)事件等等，為將來(lái)的教師生涯添一些勝利的砝碼。在學(xué)校的時(shí)候就知道有的學(xué)校條件好還有生活補(bǔ)助有的學(xué)校什么都沒(méi)有，真相分到一個(gè)好學(xué)校，但能有機(jī)會(huì)鍛煉一下就不苛求太多了。在期末考試的時(shí)候才知道我被分到埝頭中學(xué)了，我們實(shí)習(xí)點(diǎn)有六個(gè)女生兩個(gè)男生，大名的三個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)由英語(yǔ)系的導(dǎo)員(蓋麗慧老師)帶隊(duì)，與他們以后相處會(huì)怎么樣，帶隊(duì)老師會(huì)經(jīng)常來(lái)看我們嗎?(埝頭中學(xué)離縣城有50多里)帶著一個(gè)個(gè)疑惑來(lái)到了作為第一次當(dāng)老師的地方——8月27日來(lái)到埝頭中學(xué)。

從石家莊出發(fā)，路上行駛了5個(gè)多小時(shí)來(lái)到大名縣，三個(gè)學(xué)校的校長(zhǎng)在縣城為我們接風(fēng)。之后31名學(xué)生就各赴自己的實(shí)習(xí)學(xué)校了，從大名縣城有行駛了半個(gè)小時(shí)來(lái)到了實(shí)習(xí)地點(diǎn)，這時(shí)候?qū)W校還沒(méi)有開(kāi)學(xué)，學(xué)校很是安靜，學(xué)校早已為我們準(zhǔn)備了三個(gè)房間，房間也都粉刷一新，比我們想象的要好得多。因?yàn)檫€沒(méi)有分配任務(wù)所以我們幾個(gè)人的前幾天主要是看教學(xué)光盤(pán)，日子過(guò)得很輕松!

早就知道兩個(gè)教語(yǔ)文中會(huì)有一個(gè)教初二，結(jié)果我被分到初二教97、98班，并且我也是我們之中一個(gè)教二年級(jí)的任課老師，沒(méi)有人與我共同商量，真是有些擔(dān)憂，讓我驚喜的是學(xué)校決定讓我?guī)?7班的班主任，這對(duì)我來(lái)說(shuō)真是個(gè)意外也是一種挑戰(zhàn)，真真正正地感覺(jué)到了學(xué)校對(duì)我們的信任。

我所教的97班還算可以，語(yǔ)文成績(jī)還不錯(cuò)，紀(jì)律還可以，真怕把他們帶不好，自己壓力很大。剛進(jìn)班我就發(fā)現(xiàn)班里只有一個(gè)女班長(zhǎng)，也不知道為什么我就又選了一個(gè)男的副班長(zhǎng)，陰差陽(yáng)錯(cuò)沒(méi)想到他會(huì)干的那么好，與學(xué)生相處了三個(gè)多月，其中有快樂(lè)也有悲傷，有信心十足過(guò)也有悲傷絕望過(guò)，兩者是那么地極端又是那么地統(tǒng)一。因?yàn)樗麄冞€小不懂事，凡事做的時(shí)候不考慮太多隨心所欲，對(duì)他們要盡心但對(duì)于他們的錯(cuò)誤不要太過(guò)于認(rèn)真，畢竟他們還是孩子，與學(xué)生們的交往，其中有許多是讓我難忘：

①我的第一個(gè)教師節(jié)。9月1日剛接97班，9月10日就是教師節(jié)，真害怕學(xué)生們這一天對(duì)我不理不睬。9月9日晚別的班都開(kāi)始送別的班都開(kāi)始送禮物 我卻一個(gè)也沒(méi)有，不是為收什么，關(guān)鍵想了解孩子們的那份心，看著別的老師收禮物我表面上為人家祝福而自己卻是漠然的失落。9月10日早上當(dāng)我看到黑板上寫(xiě)著“祝老師節(jié)日快樂(lè)”7個(gè)大字，彩帶落到頭上的那一刻，眼里滿含熱淚，真沒(méi)想到會(huì)有這突如其來(lái)的喜悅，那個(gè)時(shí)候才發(fā)覺(jué)做一個(gè)受孩子們熱愛(ài)的老師是多么地重要，也明白了作為一名教師的神圣之處。雖然作為一名教師很累，但心與心的交流會(huì)受到學(xué)生的銘記，才真正地理解教師是多么神圣的崗位，學(xué)生的理解與回報(bào)會(huì)使自己忘記工作中的累與痛。

②副班長(zhǎng)景冬冬因?yàn)楹ε碌⒄`學(xué)習(xí)而辭職，我想挽留他卻沒(méi)有留住，無(wú)可奈何也只能那樣。可是沒(méi)過(guò)幾天，我們班就有5個(gè)人集體辭職，我剛開(kāi)始的時(shí)候很生氣心想辭職就辭職，誰(shuí)怕誰(shuí)呀!但冷靜下來(lái)卻想不能這樣，要從根本上解決問(wèn)題，所以我一個(gè)個(gè)地做工作，在談心的時(shí)候發(fā)現(xiàn)你只要用心走進(jìn)他們的內(nèi)心，一切問(wèn)題都可以解決，交談以后這幾個(gè)人都表示不再辭職并好好干好自己的本職工作。這一次我發(fā)現(xiàn)交流這種方式在師生之間是多么地重要，而且你只要真心實(shí)意地為他好，站在他的角度為他考慮，一切都會(huì)迎刃而解。

篇十一 頂崗實(shí)習(xí)生個(gè)人工作實(shí)習(xí)報(bào)告

頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校安排在校學(xué)生實(shí)習(xí)的一種方式，非基礎(chǔ)教育學(xué)校學(xué)生畢業(yè)前通常會(huì)安排學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)，方式有集中實(shí)習(xí)、分散實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)等。接下來(lái)，小編在這給大家?guī)?lái)頂崗實(shí)習(xí)生個(gè)人工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文，歡迎大家借鑒參考!

頂崗實(shí)習(xí)生個(gè)人工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文1

一、基本信息

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年1月5日——5月5日

實(shí)習(xí)單位名稱：xx省勞動(dòng)就業(yè)訓(xùn)練中心

實(shí)習(xí)崗位：市場(chǎng)專員

二、實(shí)習(xí)單位基本情況

(一)實(shí)習(xí)單位介紹

xx省勞動(dòng)就業(yè)訓(xùn)練中心成立于19**年5月，是經(jīng)省編委批準(zhǔn)的直屬于xx省人力資源和社會(huì)保障廳的事業(yè)單位。主要任務(wù)是：承擔(dān)各類用人單位職工就業(yè)前培訓(xùn)、崗位訓(xùn)練，各類職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)。

中心致力于國(guó)家職業(yè)資格鑒定認(rèn)證培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)咨詢等相關(guān)領(lǐng)域，師資力量雄厚，有知名高等學(xué)府專家教授，也有來(lái)自著名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的高層管理人士和行業(yè)專家，所有課程均有實(shí)戰(zhàn)工具，領(lǐng)先行業(yè)信息。

(二)實(shí)習(xí)單位文化

公司自創(chuàng)建以來(lái)，在“重視人才、鼓勵(lì)創(chuàng)新、服務(wù)為本、進(jìn)取不斷”的企業(yè)精神指導(dǎo)下，以“做好新生行業(yè)專業(yè)培訓(xùn)，促進(jìn)緊缺人才高薪就業(yè)”為己任，以培訓(xùn)出更專業(yè)的職業(yè)人回報(bào)社會(huì)，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步發(fā)展壯大。

(三)實(shí)習(xí)單位組織結(jié)構(gòu)

xx省勞動(dòng)就業(yè)訓(xùn)練中心下設(shè)六個(gè)部門(mén)：行政處，財(cái)務(wù)室，教務(wù)處，咨詢部，網(wǎng)絡(luò)部，市場(chǎng)部。行政處主要負(fù)責(zé)資料的管理和人事方面的工作，財(cái)務(wù)室主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)。具體生產(chǎn)流程是：由網(wǎng)絡(luò)部宣傳推廣，使更多人知道職業(yè)培訓(xùn)的重要性，到咨詢部咨詢，咨詢部將信息分給市場(chǎng)部，市場(chǎng)部聯(lián)系學(xué)員，過(guò)來(lái)教務(wù)部報(bào)名，財(cái)務(wù)部繳費(fèi)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)崗位介紹

我在xx省勞動(dòng)就業(yè)訓(xùn)練中心的實(shí)習(xí)崗位是市場(chǎng)專員，主要工作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電話營(yíng)銷。接待來(lái)訪學(xué)員，介紹學(xué)員所咨詢職業(yè)具體情況以及促成其報(bào)名交費(fèi)，以及完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事物。

(二)頂崗實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是通過(guò)在各種知名分類信息網(wǎng)上發(fā)帖，以方便潛在學(xué)員在利用搜索引擎搜索時(shí)盡快搜索到我們的相關(guān)信息。主要在好**網(wǎng)，**網(wǎng)，**網(wǎng)，**網(wǎng)，**網(wǎng)，**網(wǎng)，**網(wǎng)，貼吧等教育培訓(xùn)分類下的職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目下發(fā)帖。

發(fā)帖內(nèi)容主要是職業(yè)背景介紹，職業(yè)前景介紹，報(bào)名條件，報(bào)名資料，培訓(xùn)教材，培訓(xùn)時(shí)間，培訓(xùn)地點(diǎn)，考試時(shí)間，考試科目，成績(jī)查詢，證書(shū)發(fā)放，證書(shū)查詢等項(xiàng)目的具體內(nèi)容。以及聯(lián)系人，聯(lián)系電話，電子郵箱，，聯(lián)系地址等項(xiàng)目的具體內(nèi)容。

2.電話營(yíng)銷

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷吸引潛在客戶主動(dòng)咨詢，利用基本業(yè)務(wù)知識(shí)指導(dǎo)學(xué)員的職業(yè)發(fā)展方向。為學(xué)員介紹所咨詢執(zhí)業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景，以及就業(yè)渠道和報(bào)名條件，報(bào)名資料，培訓(xùn)教材，培訓(xùn)時(shí)間，培訓(xùn)地點(diǎn)，考試時(shí)間，考試科目，成績(jī)查詢，證書(shū)發(fā)放，證書(shū)查詢等項(xiàng)目的具體內(nèi)容。促使學(xué)員報(bào)名，交費(fèi)，過(guò)來(lái)接受培訓(xùn)，提高職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能。

電話營(yíng)銷主要是注意電話營(yíng)銷禮儀，電話營(yíng)銷時(shí)間以及電話回訪頻率。接電話的問(wèn)候語(yǔ)，掛電話的結(jié)束語(yǔ)祝福。電話營(yíng)銷時(shí)間一般選在上午十點(diǎn)到十一點(diǎn)半之間，下午三點(diǎn)到四點(diǎn)半之間。電話回訪頻率一般是學(xué)員咨詢?nèi)旌筮M(jìn)行第一次回訪，之后隔兩天再回訪一次，之后兩周回訪一次，跟蹤回訪，直至學(xué)員報(bào)名。

3.學(xué)員接待

學(xué)員來(lái)訪預(yù)約發(fā)出之后，在約定來(lái)訪時(shí)間當(dāng)天電話回訪學(xué)員確定其來(lái)訪具體時(shí)間，以及在乘車路線方面是否需要幫助。根據(jù)當(dāng)天的天氣狀況提醒學(xué)員是否帶雨傘，添加衣服。

學(xué)員到咨詢部之后，首先請(qǐng)學(xué)員就坐，然后倒茶，把相關(guān)資料拿給學(xué)員讓其詳細(xì)了解，之后接受學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)咨詢。盡量引導(dǎo)學(xué)員報(bào)名接受專業(yè)職業(yè)培訓(xùn)。

4.學(xué)員報(bào)名

首先，報(bào)送報(bào)名資料。學(xué)員的報(bào)名資料主要有身份證復(fù)印件一張，一寸照片三張，兩寸照片三張，畢業(yè)證復(fù)印件或者學(xué)歷證復(fù)印件一張，工作年限證明一張。學(xué)員報(bào)名時(shí)主要注意學(xué)員報(bào)名資料是否齊全，準(zhǔn)確。比如統(tǒng)考職業(yè)要求白底彩照。那么藍(lán)底，紅底都不行。然后，交費(fèi)，填寫(xiě)報(bào)名表。帶學(xué)員到財(cái)務(wù)處交費(fèi)，交過(guò)費(fèi)后方能填寫(xiě)報(bào)名表。統(tǒng)考職業(yè)的報(bào)名表填寫(xiě)和技能職業(yè)的報(bào)名表填寫(xiě)是不一樣的，要注意分清給學(xué)員正確的提示和填寫(xiě)模版。

最后，給學(xué)員領(lǐng)教材。到教務(wù)部取書(shū)柜鑰匙，給對(duì)應(yīng)學(xué)員領(lǐng)取教材。之后做已交費(fèi)報(bào)名學(xué)員的基本資料登記，包括學(xué)員姓名，聯(lián)系方式，報(bào)考職業(yè)，交納費(fèi)用，交費(fèi)日期，對(duì)應(yīng)專員。領(lǐng)取教材登記，領(lǐng)取教材名稱，數(shù)量，領(lǐng)取人，對(duì)應(yīng)學(xué)員，領(lǐng)取日期。

5.后續(xù)服務(wù)

后續(xù)服務(wù)主要包括開(kāi)課前通知，開(kāi)課期間處理學(xué)員問(wèn)題。以及考試時(shí)間通知，考試前電話提醒，以及考試之后成績(jī)查詢時(shí)間，查詢方式，證書(shū)出來(lái)后電話通知學(xué)員領(lǐng)取證書(shū)。以及學(xué)員遇到的其他問(wèn)題的處理和解決。

四、實(shí)習(xí)收獲及體會(huì)

在xx省勞動(dòng)就業(yè)訓(xùn)練中心的實(shí)習(xí)使我學(xué)到了很多。了解各種職業(yè)所對(duì)應(yīng)的資格證書(shū)的發(fā)證機(jī)構(gòu)，證書(shū)樣本，考證時(shí)間，對(duì)應(yīng)教材，考試科目，成績(jī)查詢，證書(shū)發(fā)放，證書(shū)查詢等項(xiàng)目的具體內(nèi)容。學(xué)會(huì)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電話營(yíng)銷的基本方法和技巧。在與學(xué)員溝通以及同事相處中增加了為人處事的經(jīng)驗(yàn)。

(一)實(shí)習(xí)收獲

1.提高職業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)、熱情、認(rèn)真的態(tài)度

職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)首先需要扎實(shí)的基本功，要把所有職業(yè)的職業(yè)背景，職業(yè)發(fā)展前景，以及就業(yè)渠道和報(bào)名條件，報(bào)名資料，培訓(xùn)教材，培訓(xùn)時(shí)間，培訓(xùn)地點(diǎn)，

考試時(shí)間，考試科目，成績(jī)查詢，證書(shū)發(fā)放，證書(shū)查詢等項(xiàng)目的具體內(nèi)容記住，記熟，在學(xué)員咨詢時(shí)能脫口而出。

不同職業(yè)的報(bào)名條件是不一樣的，有的非常嚴(yán)格，比如注冊(cè)物業(yè)管理師報(bào)名條件是大專畢業(yè)六年以上，本科畢業(yè)四年以上，研究生畢業(yè)兩年以上，博士畢業(yè)一年以上。必須嚴(yán)格按照規(guī)定走，條件不能放寬。而有些職業(yè)比如眼鏡驗(yàn)光員，眼鏡定配工職業(yè)資格證的條件就比較寬，年滿18周歲就可以報(bào)中級(jí)，年滿28周歲就可以報(bào)高級(jí)。

所以一定要記準(zhǔn)確，不能說(shuō)錯(cuò)了。在與學(xué)員溝通過(guò)程中要讓學(xué)員感受到熱情，感受到真誠(chéng)，那樣學(xué)員才會(huì)信任你所講的。

2.提高專業(yè)能力的同時(shí)也提高了人際交往經(jīng)驗(yàn)和能力

作為職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，每天都在和各行各業(yè)的學(xué)員打交道。不同的教育背景，不同的職業(yè)背景，不同的年齡階段，不同的地域，不同的階層。對(duì)應(yīng)不同的學(xué)員介紹時(shí)需要不同的語(yǔ)言風(fēng)格，針對(duì)教育程度比較高的，要用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，要說(shuō)普通話。針對(duì)年齡比較大的要說(shuō)得通俗容易理解一點(diǎn)。對(duì)人一視同仁，一樣的熱情，一樣的真誠(chéng)。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，最終會(huì)和很多學(xué)員成為朋友。

(二)實(shí)習(xí)體會(huì)

1.歸零的心態(tài)

作為一個(gè)新人，歸零的心態(tài)很重要，在一個(gè)新的領(lǐng)域，一切都要從頭學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)待人接物，學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，學(xué)習(xí)作圖。

2.工作中要多看，多聽(tīng)，少講

看別人接待學(xué)員的禮儀，程序。聽(tīng)別人打電話的話術(shù)。三人行則必有吾師，擇其善者而從之，其不善者而改之。

3.要善于經(jīng)常做工作計(jì)劃和工作總結(jié)

每天堅(jiān)持寫(xiě)工作日記，每周每月都要做工作計(jì)劃和工作總結(jié)。主要是記錄，計(jì)劃和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

總的來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定能獲得更大的收獲和啟發(fā)。

頂崗實(shí)習(xí)生個(gè)人工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文2

1.實(shí)習(xí)目的：

這次實(shí)習(xí)是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是為了讓我們進(jìn)入社會(huì)前，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，完成從學(xué)生到職工的過(guò)渡。我認(rèn)為大學(xué)生的實(shí)習(xí)是邁向成熟的第一步，也是大學(xué)生正視社會(huì)，走出自我，真正融入社會(huì)生活的第一步，通過(guò)實(shí)踐，讓我們真正的找到自己感興趣的并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)變。

這次實(shí)習(xí)鍛煉了我們個(gè)人與社會(huì)的溝通，拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步培養(yǎng)了自己的業(yè)務(wù)水平、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，以便在畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)世界的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際專業(yè)問(wèn)題，提高我們的實(shí)際工作能力，為畢業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要培養(yǎng)我們的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)理論，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)學(xué)校里所學(xué)的理論知識(shí)外，也要使自己親自接觸社會(huì)，參加工作實(shí)踐，通過(guò)自己的親身實(shí)踐指導(dǎo)理論學(xué)習(xí)。體驗(yàn)社會(huì)職場(chǎng)中職工的基本素質(zhì)，培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)是很重要的。通過(guò)實(shí)習(xí)，找出自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)。

雖然即將面臨畢業(yè)走向社會(huì)，但是對(duì)于自己的前程還是茫然，學(xué)校里教會(huì)我們理論，技術(shù)能力只有在實(shí)踐中得到鍛煉，實(shí)習(xí)是提高大學(xué)生綜合素質(zhì)的一個(gè)機(jī)會(huì)，應(yīng)該好好把握這段時(shí)光。

企業(yè)概況：xxxx企業(yè)(集團(tuán))有限公司(簡(jiǎn)稱：xxxx集團(tuán))創(chuàng)立于19**年6月6日，是誕生于中國(guó)改革開(kāi)放大潮中的民營(yíng)企業(yè)。歷經(jīng)二十多年，xx始終堅(jiān)持“老老實(shí)實(shí)做生意，誠(chéng)誠(chéng)懇懇創(chuàng)信譽(yù)”的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，堅(jiān)持“用我們的雙手，擺脫歷史遺留給我們的貧困包袱，使國(guó)家富強(qiáng)，民族富裕?！睆膭?chuàng)業(yè)之初的6個(gè)人，5萬(wàn)元發(fā)展成為今天企業(yè)資產(chǎn)逾百億，擁有12家大型全資分子公司，在職員工1萬(wàn)3千余人的大型企業(yè)集團(tuán)。

目前，集團(tuán)產(chǎn)業(yè)涉及房地產(chǎn)，翡翠珠寶，茶產(chǎn)業(yè)，餐飲娛樂(lè)，商業(yè)零售，酒店，旅游購(gòu)物和園林等領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)遍布xx，北京，上海，廣東等中國(guó)各地，以及加拿大，歐美，東南亞等區(qū)域，形成了跨地區(qū)，大規(guī)模，多行業(yè)的良性發(fā)展格局，以良性的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，資金結(jié)構(gòu)，人才結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)特色。具備極強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α碛小捌卟蕏x”翡翠、“金寶山”藝術(shù)陵園、“怡心園”餐飲、“七彩xx·慶灃祥”普洱茶、“南亞風(fēng)情園”高端會(huì)所等品牌，已經(jīng)成為xx省乃至中國(guó)的知名品牌。集團(tuán)在注重品牌建設(shè)及商品服務(wù)品質(zhì)建設(shè)的力度，獲得社會(huì)各界的一致贊許和認(rèn)同，“七彩xx”翡翠榮獲“中國(guó)名牌”，并打入國(guó)際市場(chǎng)，“七彩xx·慶灃祥”茶業(yè)排行中國(guó)茶業(yè)行業(yè)前十強(qiáng)，“金寶山”藝術(shù)陵園成為國(guó)家殯葬行業(yè)的典范，“怡心園”餐飲美名遠(yuǎn)播。

19**年以來(lái)，xxxx集團(tuán)連續(xù)多年被銀行系統(tǒng)評(píng)為“aaa”信譽(yù)單位;在xx省第一屆、第二屆全省個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，xxxx集團(tuán)均被xx省委省政府評(píng)為私營(yíng)企業(yè)一百?gòu)?qiáng)第一強(qiáng)，是xx省委省政府重點(diǎn)扶持企業(yè)第一強(qiáng);20**年以來(lái)，連年作為“xx省民營(yíng)企業(yè)十大納稅大戶”受到省委、省政府表彰;20**年，在xx省委、省政府評(píng)定下，被xx省監(jiān)察廳列為“xx省重點(diǎn)保護(hù)非公有制企業(yè)”;20**年9月企業(yè)旗下的“七彩xx”品牌被國(guó)家技術(shù)監(jiān)督檢驗(yàn)局等部委局評(píng)定為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”。

企業(yè)不斷創(chuàng)新，是企業(yè)生命力延續(xù)的根本，在政府及行業(yè)多方支持下，xx集團(tuán)勢(shì)必將xx地方產(chǎn)品做大做強(qiáng)，使得企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益逐年上升，為xx經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、為xx非公經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

目前，我在xx旗下的七彩xx實(shí)習(xí)，公司地處昆明市石安公路12公里處，是從昆明到石林的必經(jīng)之路。是集旅游商品生產(chǎn)、旅游觀光、旅游購(gòu)物、旅游餐飲為一體的大型綜合性旅游企業(yè)。在七彩xx我的工作是在各個(gè)場(chǎng)館進(jìn)行銷售學(xué)習(xí)，為以后花之城開(kāi)業(yè)打下扎實(shí)的銷售基礎(chǔ)。

2.實(shí)習(xí)時(shí)間：1.12日至6.30日

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容和工作過(guò)程：

進(jìn)入公司之前，自己對(duì)銷售知識(shí)只是大概的了解，我沒(méi)有學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)，對(duì)于這份工作，我也是迷茫的，因?yàn)樗覍I(yè)完全不相同，通過(guò)對(duì)企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和公司情況的了解，我開(kāi)始接受這份工作，對(duì)于剛剛進(jìn)入社會(huì)的我，需要得到鍛煉，在這段時(shí)間里也嘗到了工作中的酸甜苦辣，不能很快的適應(yīng)工作環(huán)境和要求，我們剛出來(lái)實(shí)習(xí)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且實(shí)習(xí)工作是一個(gè)與專業(yè)完全不相關(guān)的工作，自己在學(xué)校學(xué)習(xí)了三年的專業(yè)知識(shí)基本上沒(méi)有用處，一切都要從頭學(xué)起，而且還要學(xué)會(huì)處理好老員工與新員工的關(guān)系。公司為我們采用半天專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)半天頂崗實(shí)習(xí)的模式，讓我們盡快完成學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變。

在我們正式上班前，公司還為我們組織了為期30天的軍訓(xùn)活動(dòng)，軍訓(xùn)或許就如同一場(chǎng)登山旅行，過(guò)程雖然艱苦，汗水伴隨一路。但堅(jiān)持下去登到山頂，便會(huì)邂逅別樣的風(fēng)景。軍訓(xùn)不但培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神，而且還磨練了我堅(jiān)強(qiáng)意志品質(zhì)。軍訓(xùn)生活有苦有樂(lè)，讓我懂得了很多東西，概括為六個(gè)字：忍耐、堅(jiān)持、服從。軍訓(xùn)生活讓人與人之間的距離從比較純真的一面反映出來(lái)。軍訓(xùn)這幾天，讓我真正地了解遵守紀(jì)律的重要性，不單單是以前的聽(tīng)話就好，而是要把紀(jì)律放在心上，軍訓(xùn)期間，我認(rèn)識(shí)了好多生的面孔，這鍛煉了我的與人溝通能力，一眨眼為期一個(gè)月的軍訓(xùn)結(jié)束了，留給我們的是辛，酸，苦，辣和我們永恒的記憶。

軍訓(xùn)結(jié)束后，我開(kāi)始了真正的頂崗實(shí)習(xí)，這段實(shí)習(xí)期間，通過(guò)對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和場(chǎng)館實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，自己也真正融入到社會(huì)中，真正開(kāi)始頂崗實(shí)習(xí)時(shí)，我是膽怯的，緊張也不敢跟顧客講解，說(shuō)話總是吞吞吐吐，沒(méi)有什么好的語(yǔ)言組織能力，通過(guò)一段時(shí)間向老員工學(xué)習(xí)和專業(yè)課程學(xué)習(xí)，我敢用自己學(xué)到的專業(yè)知識(shí)跟顧客銷售講解，沒(méi)有了最初的緊張和膽怯，也有了屬于自己的銷售技巧。我覺(jué)得做銷售，最重要的就是多看，多聽(tīng)，多想，多思考。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。銷售對(duì)于剛進(jìn)入社會(huì)的大學(xué)生是一個(gè)很鍛煉和有挑戰(zhàn)性的工作崗位，我相信一年后的我和今天的我將會(huì)截然不同。

由于我簽約的是七彩xx花之城，目前在七彩xx實(shí)習(xí)，通過(guò)各個(gè)場(chǎng)館的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)珠寶翡翠，藥材，工藝品，土特產(chǎn)，玉石，精油，銀器，茶葉都有了一定的了解，這些知識(shí)是在學(xué)校和書(shū)本上學(xué)不到的，公司對(duì)新員工是實(shí)行半天培訓(xùn)半天頂崗實(shí)習(xí)的模式，我實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是通過(guò)各場(chǎng)館的頂崗實(shí)習(xí)，向老員工學(xué)習(xí)銷售技巧和自己在親自銷售中學(xué)習(xí)如何銷售，掌握一個(gè)屬于自己的銷售方法，為十月份花之城開(kāi)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)烈也很鍛煉人的工作，在實(shí)習(xí)期間，公司為了我們更快的適應(yīng)工作，采用半天專業(yè)課程培訓(xùn)半天到場(chǎng)館實(shí)習(xí)的模式，通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，也掌握了一些基本的銷售技巧，從最初的每天零銷售到后來(lái)每天可以賣出許多東西，從最初的每天膽怯，緊張不敢跟顧客交流到后來(lái)可以跟顧客侃侃而談，在工作中，我可以偽裝自己，不把自己的脾氣帶到工作中，每天可以微笑面對(duì)顧客，我覺(jué)得我已經(jīng)適應(yīng)社會(huì)生活，而且不斷在成長(zhǎng)，在進(jìn)步。

4.實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)：

為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多學(xué)校和書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，也為我畢業(yè)以后適應(yīng)社會(huì)打下基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)讓我成長(zhǎng)，也讓我有所收獲，概括的說(shuō)是：苦與累同在，歡喜與欣慰并存。我覺(jué)得作為銷售行業(yè)，最重要的就是多看，多聽(tīng)，多想，多思考。不斷的在實(shí)踐中揣摩，學(xué)習(xí)。

最開(kāi)始，我對(duì)這份工作很迷茫，后來(lái)，通過(guò)企業(yè)文化課程的學(xué)習(xí)，我接受了這份工作，為期一個(gè)月的軍訓(xùn)，也讓我體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，真正的頂崗實(shí)習(xí)，也讓我體會(huì)到工作的辛苦，每天七點(diǎn)不到就要起床，下午六點(diǎn)才下班，學(xué)會(huì)和老員工搞好關(guān)系，學(xué)習(xí)老員工如何銷售，學(xué)習(xí)著如何組織語(yǔ)言和顧客銷售，一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，一天天的進(jìn)步，實(shí)習(xí)的日子，累并快樂(lè)著。

三個(gè)月的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了很多東西，不僅學(xué)會(huì)了工作上的知識(shí)也學(xué)會(huì)了如何在社會(huì)上生存，記得輔導(dǎo)員一直跟我們說(shuō)的“學(xué)校能原諒你的，公司不一定會(huì)原諒你”。現(xiàn)在我才真正體會(huì)到這句話，所以我還需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的鞭策自己，讓自己每天都在進(jìn)步，我相信，通過(guò)自己不斷的努力，我的明天會(huì)更好!

頂崗實(shí)習(xí)生個(gè)人工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文3

轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)生涯就要變成美好的回憶了。我在這段時(shí)間里經(jīng)歷了酸甜苦辣和以前不曾經(jīng)歷的事情，例如，當(dāng)我真正站在講臺(tái)上上課，第一次在全校師生面前發(fā)表演講，自己一個(gè)人承擔(dān)一個(gè)年級(jí)的地理教學(xué)任務(wù)、自己親自創(chuàng)立社團(tuán)、豐富多彩課外活動(dòng)等等，這些將是我人生中一次重要的經(jīng)歷，也是我以后走上工作崗位的一筆巨大財(cái)富。

頂崗實(shí)習(xí)使我們師范類大學(xué)教育的一個(gè)極為重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。在四個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中，我一直以教師的身份嚴(yán)格要求自己，本著“備好每一節(jié)課、上好每一節(jié)課，做好每一節(jié)課的反思”的態(tài)度，盡力做好各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作，同時(shí)，一直謹(jǐn)記實(shí)習(xí)守則，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，并虛心聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議，積極主動(dòng)地完成實(shí)習(xí)學(xué)校安排的各項(xiàng)任務(wù)，并開(kāi)展一些課外活動(dòng)，豐富學(xué)生的課余文化生活，給學(xué)校實(shí)習(xí)老師和領(lǐng)導(dǎo)留下了好印象，并得到他們的一致好評(píng)。

頂崗實(shí)習(xí)生個(gè)人工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文4

我是xxxx大學(xué)第十六期頂崗支教大學(xué)生實(shí)習(xí)生中一名普通的生物老師。自從來(lái)到xx一中之后，我就下決心在這片教育的熱土上揮灑汗水，用青春譜寫(xiě)自己的中國(guó)夢(mèng)—教師夢(mèng)!心無(wú)旁騖，勤勤懇懇，任勞任怨，用一名正式老師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，成功地完成了學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)變，從能完整地上一節(jié)課到上好一節(jié)課再到上出自己的風(fēng)格。四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，使我無(wú)論是在生物教學(xué)上，在課外活動(dòng)中，還是在班主任管理工作上，都我成長(zhǎng)成熟了不少，為以后的學(xué)習(xí)與生活積累了經(jīng)驗(yàn)!

“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”

剛剛走上講臺(tái)，我有著和別人一樣的激情和干勁，也有著對(duì)教育事業(yè)的熱忱和耐心。來(lái)到xxx一中，正趕上學(xué)校大刀闊斧地進(jìn)行改革，這恰恰是新教育理念所推崇的。作為新時(shí)代的大學(xué)生，我立即響應(yīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召，在本班實(shí)施改革!一改滿堂灌的模式，將課堂的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，課前輔導(dǎo)、課上交流、課后反思!課程改革的想法雖好，但是往往要因地制宜。在改革初期就碰到了xxx一中普遍存在的一個(gè)問(wèn)題：學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性不高!我教授的班級(jí)是普通班，平時(shí)孩子們也不認(rèn)真聽(tīng)講、課下作業(yè)也不寫(xiě)，即使寫(xiě)也就抄抄答案，敷衍了事!在這種情況下，我沒(méi)有放棄改革，因?yàn)槲抑乐挥小白儭辈拍堋巴ā?。首先我從自身做起，精心地?zhǔn)備每一堂課。從分析重難點(diǎn)、設(shè)計(jì)導(dǎo)言、整理教學(xué)過(guò)程等多方面入手，穿插一些幽默小故事、生活常識(shí)，爭(zhēng)取打造自己的精品課程，最主要是讓學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)習(xí)。課下的時(shí)候，我積極與班主任協(xié)商，組織班會(huì)，加強(qiáng)與學(xué)生的溝通和交流!我認(rèn)為想搞好學(xué)習(xí)首先搞好與學(xué)生的關(guān)系。學(xué)生喜歡一門(mén)課是從喜歡老師開(kāi)始的。我抓住學(xué)生的興趣點(diǎn)，成為了學(xué)生的良師益友!畢竟學(xué)生基礎(chǔ)比較薄弱，在這個(gè)過(guò)程中，當(dāng)然少不了課下的有力輔導(dǎo)和課上的適當(dāng)鼓勵(lì)!當(dāng)我與學(xué)生打成一片的時(shí)候，改革的這輛大船算是開(kāi)始起航了。

隨著對(duì)學(xué)生的進(jìn)一步了解，我擔(dān)任了高二6班的班主任。期間發(fā)現(xiàn)，做一名任課老師比較容易，但是要成為一名成功的班主任，不僅僅要付出汗水，還要付出心血。我發(fā)現(xiàn)班上的孩子存在好多問(wèn)題，比如有的孩子不學(xué)習(xí)，在班上搗亂;有的孩子早戀;有的孩子想學(xué)習(xí)，但是學(xué)習(xí)成績(jī)一直上不去;自習(xí)課紀(jì)律差;遲到、曠課現(xiàn)象比較嚴(yán)重。作為班主任，我利用課余的時(shí)間找孩子們談話，能平心靜氣地傾聽(tīng)，所以孩子們一般都愿意和我說(shuō)。面對(duì)不同的問(wèn)題，我站在他們的立場(chǎng)為孩子們提建議，所以一些問(wèn)題并不是那么棘手，大多都能迎刃而解，我們也建立了相當(dāng)深厚的友誼!信任是解決一切問(wèn)題的前提。我們班一個(gè)孩子情緒起伏不定，后來(lái)我默默地關(guān)注他，后來(lái)發(fā)現(xiàn)他正追求鄰班的一個(gè)女生。有一天這個(gè)孩子找我到辦公室，把自己的苦惱和我說(shuō)了。我知道，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，粗暴的禁止遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜于引導(dǎo)學(xué)生心靈的成長(zhǎng)。對(duì)于沉陷于戀愛(ài)中的孩子確實(shí)需要一個(gè)逐漸改變的過(guò)程，有種觀點(diǎn)叫“戀愛(ài)也是一種成長(zhǎng)”，我引導(dǎo)孩子尋找戀愛(ài)的積極方面，變愛(ài)為前進(jìn)的動(dòng)力，讓學(xué)生自己尋找解決問(wèn)題的方法。青春期，喜歡一個(gè)人是很正常的事情，但是一定得把握一個(gè)度。經(jīng)過(guò)一晚上的談話，這個(gè)孩子很清楚自己該怎么做了。對(duì)于這樣的學(xué)生，只有認(rèn)真地了解他們的情況，才能對(duì)癥下藥。

“刪繁就簡(jiǎn)三秋樹(shù)，領(lǐng)異標(biāo)新二月花”

我根據(jù)需要，適當(dāng)變換課堂形式，大膽創(chuàng)新。在講到高中生物選修三專題四《生物技術(shù)的安全性和倫理問(wèn)題》的時(shí)候，我以《20世紀(jì)以來(lái)的生物技術(shù)是利大于弊還是弊大于利》為辯題，在高二(5)、(6)班舉辦了兩場(chǎng)辯論賽，活動(dòng)從前期的準(zhǔn)備到舉辦再到總結(jié)，整整用了一周的時(shí)間。讓學(xué)生自己上網(wǎng)查閱資料，邀請(qǐng)師大辯論隊(duì)隊(duì)員對(duì)辯手進(jìn)行培訓(xùn)，年級(jí)校長(zhǎng)和專業(yè)老師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)?；顒?dòng)辦得有聲有色，大大提高了學(xué)生對(duì)生物的學(xué)習(xí)興趣，鍛煉了他們的自學(xué)能力、與人溝通的能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和心理素質(zhì)。在知識(shí)復(fù)習(xí)的時(shí)候，為活躍生物學(xué)習(xí)氛圍，舉辦“你來(lái)描述我來(lái)猜”生物趣味競(jìng)賽活動(dòng)。在選修三的全冊(cè)書(shū)中選擇100個(gè)生物名詞組成詞庫(kù)，下發(fā)到每個(gè)人手中，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)猜出所描述的詞語(yǔ)，數(shù)量最多者獲勝!此次活動(dòng)使學(xué)生對(duì)課本知識(shí)更加的熟悉，學(xué)生參與的積極性普遍提高，達(dá)到了預(yù)期的效果!

“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年”

我在生物教學(xué)上默默耕耘，也積極參加文娛活動(dòng)。新時(shí)代的大學(xué)生應(yīng)該全面發(fā)展，這樣的老師才更加受人愛(ài)戴，因?yàn)閷W(xué)生們都喜歡多才多藝的老師。五四文藝匯演時(shí)，我聯(lián)手其它兩名男老師和幾位同學(xué)表演了開(kāi)場(chǎng)舞，讓學(xué)生們看到了生物老師的另一面，對(duì)我更是敬佩有加!全體頂崗實(shí)習(xí)生表演的話劇《頂崗實(shí)習(xí)那些事》更是賞心悅目。以老師管理學(xué)生的失意引出，中間是歌曲串燒，精彩的三句半結(jié)束，平鄉(xiāng)一中校長(zhǎng)帶頭鼓掌，贏得了一陣陣的喝彩聲，將匯演一次次地推向高潮，讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們看到了實(shí)習(xí)生的青春與活力。我們不僅教學(xué)成績(jī)突出，更重要的是給學(xué)校注入了新鮮的血液，使學(xué)校迸發(fā)出新的活力!

頂崗實(shí)習(xí)即將結(jié)束，我在學(xué)生中的影響力還在持續(xù)，我沒(méi)有被成績(jī)沖昏頭腦。因?yàn)槲抑肋@是他闖蕩社會(huì)的開(kāi)始，外面的世界還很大，自己需要學(xué)習(xí)的還很多很多。我將會(huì)以更加飽滿的熱情投入到剩下的實(shí)習(xí)生活中去，將自己的價(jià)值實(shí)現(xiàn)的淋漓盡致!一步一個(gè)腳印地去追逐自己的教師夢(mèng)!

頂崗實(shí)習(xí)生個(gè)人工作實(shí)習(xí)報(bào)告范文5

一、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的目的要求

實(shí)習(xí)報(bào)告是對(duì)實(shí)習(xí)工作的記錄及總結(jié)，如實(shí)記錄實(shí)習(xí)過(guò)程，詳盡地反映實(shí)習(xí)內(nèi)容，運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)，分析實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，為正式走上工作崗位奠定良好基礎(chǔ)。撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告要認(rèn)真， 嚴(yán)禁抄襲(同類報(bào)告若出現(xiàn)50%以上內(nèi)容相同則視為相互抄襲)或代做。

二、實(shí)習(xí)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)

(一)封面

指定封面樣稿見(jiàn)后。

(二)目錄

指定目錄樣稿見(jiàn)后。

(三)內(nèi)容提綱 (實(shí)習(xí)報(bào)告具體內(nèi)容字號(hào)、字體按以下格式)

1實(shí)習(xí)基本情況(四號(hào)黑體，間距段前段后一行) 1.1****(小四號(hào)宋體，加粗，間距段前段后0.5行) 1.1.1****(小四號(hào)宋體，加粗，間距段前段后0.5行)

正文(正文：宋體小四號(hào)字，行間距：固定值22磅，首行縮進(jìn)2字符)

2實(shí)習(xí)體會(huì)與經(jīng)驗(yàn) (四號(hào)黑體，間距段前段后一行) 3實(shí)習(xí)總結(jié)(四號(hào)黑體，間距段前段后一行) (四)附實(shí)習(xí)鑒定表

三、實(shí)習(xí)報(bào)告基本要求

1、格式要求：

紙張a4，頁(yè)邊距為word默認(rèn)頁(yè)邊距，裝訂線在左邊。裝訂方法：兩枚書(shū)釘在左側(cè)0.5cm處上下四分之一處裝訂。其他格式參照附件及內(nèi)容提綱指定的字號(hào)和字體。正文中非漢字均為times new roman字體。

2、內(nèi)容要求：

1實(shí)習(xí)基本情況。

應(yīng)該有實(shí)習(xí)單位基本情況介紹，個(gè)人實(shí)習(xí)情況的概述和敘述。包括實(shí)習(xí)目的、意義、時(shí)間、地點(diǎn)、實(shí)習(xí)任務(wù)、實(shí)習(xí)崗位，在實(shí)習(xí)中從事了哪些具體工作等內(nèi)容的敘述。

2實(shí)習(xí)體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)。

包括成績(jī)與收獲、缺點(diǎn)與教訓(xùn)。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。

3實(shí)習(xí)總結(jié)。

下一步目標(biāo)與整改措施。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

范本參考：

一、 實(shí)習(xí)目的

1. 實(shí)習(xí)目的

作為一名合格的人民教師，必須德才兼?zhèn)洌纫胸S富的學(xué)科知識(shí)和扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，還必須具備綜合運(yùn)用并發(fā)展這些知識(shí)的能力;既要有精湛的教學(xué)技能，又應(yīng)該有高尚的道德情操與優(yōu)良的品質(zhì)修養(yǎng)。

因此我認(rèn)為，教育實(shí)習(xí)的目的在于使我們師范生將所學(xué)的教育科學(xué)理論、專業(yè)知識(shí)和基本技能，綜合運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，從而培養(yǎng)我們從事中學(xué)教育、教學(xué)工作的能力，鞏固我們的專業(yè)思想和從事教育事業(yè)的光榮感及責(zé)任心，為將來(lái)盡快成為一名合格的教師奠定基礎(chǔ)。

2. 實(shí)習(xí)意義

教育實(shí)習(xí)是一門(mén)體現(xiàn)師范教育特點(diǎn)的專業(yè)實(shí)踐課，是師范院校教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，也是整個(gè)師范教育結(jié)構(gòu)體系的重要支柱。教育實(shí)習(xí)同時(shí)可以加深和鞏固大學(xué)學(xué)到的理論知識(shí)，激發(fā)我們對(duì)教育科學(xué)領(lǐng)域的科學(xué)研究工作的興趣，也能夠?yàn)樽珜?xiě)課程論文或畢業(yè)論文搜集資料、進(jìn)行實(shí)驗(yàn)等等。

3. 實(shí)習(xí)單位發(fā)展情況

我這次實(shí)習(xí)的年級(jí)是高一級(jí)，學(xué)校的高一級(jí)一共有16個(gè)班，有兩個(gè)是重點(diǎn)班，其中我實(shí)習(xí)的班主任工作的班級(jí)是高一1班，數(shù)學(xué)教育實(shí)習(xí)的班級(jí)是高一1班、高一2班，這兩個(gè)班均是學(xué)校高一級(jí)的重點(diǎn)班。

4. 實(shí)習(xí)要求

①要求我們把已經(jīng)學(xué)到的專業(yè)知識(shí)、教育理論和基本技能應(yīng)用到教育實(shí)踐中去，從而培養(yǎng)我們對(duì)教育、教學(xué)等組織管理工作的初步能力;

②要求我們掌握較為系統(tǒng)的數(shù)學(xué)知識(shí)以及數(shù)學(xué)思維方式、方法，學(xué)會(huì)數(shù)學(xué)地思維;

③要求我們會(huì)將解決數(shù)學(xué)問(wèn)題的思維方法析出、歸納，并準(zhǔn)確生動(dòng)地表達(dá)出來(lái); ④要求我們樂(lè)意教會(huì)別人數(shù)學(xué)知識(shí)、懂得如何教會(huì)別人數(shù)學(xué)地思維。

二、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

我于20xx年9月10日至20xx年10月27日在xxxx中學(xué)進(jìn)行為期七周的教育實(shí)習(xí)工作，這次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容分別是班級(jí)管理和課堂教學(xué)兩個(gè)方面。

1. 班級(jí)管理

班級(jí)管理是實(shí)習(xí)期間接手的第一項(xiàng)工作，我來(lái)到華僑中學(xué)的第一天，剛好是教師節(jié)，真是有意義的一天。而這天恰好也是高一級(jí)班會(huì)課，于是我在原任班主任的引導(dǎo)下在高一1班的班會(huì)上簡(jiǎn)單地做了自我介紹。

高一1班是學(xué)校高一級(jí)兩個(gè)重點(diǎn)班之一，班上共有62名同學(xué)，其中男生24人，女生38人。從我第一次走進(jìn)高一1班的教室開(kāi)始，我就覺(jué)得這個(gè)班級(jí)很活潑好動(dòng)，在接下來(lái)的相處中，果然印證了我的這一看法。

我在原任班主任馬老師的指導(dǎo)下，完成了我實(shí)習(xí)中的班主任工作這一部分，而我也對(duì)班級(jí)管理工作做了詳細(xì)的記錄，使自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中能夠全面地了解班級(jí)管理工作的核心。 首先，我的日常班級(jí)管理工作主要是監(jiān)督高一1班的早讀午寫(xiě)以及眼保健操、廣播操的紀(jì)律。雖然這個(gè)班很好動(dòng)，有時(shí)候也會(huì)有些吵鬧，但只要老師或我在場(chǎng)，他們都會(huì)安靜下來(lái)，還算比較乖。在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我努力做好班主任日常工作，按時(shí)到位管理班級(jí)紀(jì)律。高一1班也在我實(shí)習(xí)結(jié)束之前，取得全校廣播操比賽三等獎(jiǎng)。

接著，剛到高一1班時(shí)，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)學(xué)生們?cè)趯W(xué)習(xí)方面缺乏自覺(jué)性，作業(yè)常常會(huì)拖欠。從幾個(gè)科目的單元測(cè)試看出，兩個(gè)重點(diǎn)班之間有一定的差距，高一2班的學(xué)生明顯數(shù)理化方面的成績(jī)要略勝于高一1班。針對(duì)這些情況，我除了反映給科任老師和原任班主任以外，我也有私下找班長(zhǎng)和學(xué)習(xí)委員探討同學(xué)們學(xué)習(xí)習(xí)慣的問(wèn)題，并制定了早讀要如何進(jìn)行的計(jì)劃。對(duì)于一些學(xué)習(xí)不認(rèn)真的學(xué)生，我也私底下會(huì)找他們談話，希望他們端正學(xué)習(xí)態(tài)度。原任班主任馬老師是優(yōu)秀的班主任，有著豐富的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，在他的指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多關(guān)于管理一個(gè)班集體的技巧。

再接著，我在原任班主任馬老師的帶領(lǐng)下，對(duì)高一1班的兩名學(xué)生進(jìn)行家訪。這次家訪的這兩名學(xué)生都是因?yàn)榧揖嚯x學(xué)校比較遠(yuǎn)的，所以他們都選擇了在校外租房子住。我和馬老師分別來(lái)到這兩個(gè)學(xué)生住的地方，囑咐他們要注意門(mén)戶安全和飲食安全，也希望他們能夠認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，我也和他們分享了到目前為止的高中生活。雖然他們住的地方都顯得比較簡(jiǎn)陋，但我卻看出了他們的堅(jiān)強(qiáng)，相信他們一定會(huì)克服困難獲得最后的成功的。 最后，這次實(shí)習(xí)期間，我一共組織了兩次班會(huì)課。

第一次班會(huì)課是在實(shí)習(xí)第二周的星期一，由于學(xué)生們都是新生，彼此之間還不熟悉，對(duì)班集體也沒(méi)有太多的歸屬感和榮譽(yù)感，所以我設(shè)計(jì)了一個(gè)主題為“新集體新同學(xué)”的班會(huì)課，共有三個(gè)環(huán)節(jié)，前面兩個(gè)都是游戲，考驗(yàn)的是大家的合作協(xié)調(diào)力，最后一個(gè)環(huán)節(jié)是看視頻說(shuō)感受，視頻是一個(gè)大雁南飛的過(guò)程，里面有一句結(jié)束語(yǔ)是我要和大家分享的，“獨(dú)自飛行可以飛得很高，集體飛行可以飛得更遠(yuǎn)”。班會(huì)結(jié)束后，學(xué)生們都反映獲益良多，在接下來(lái)的日子里我也看到同學(xué)們之間開(kāi)始熟悉親密，班主任馬老師也稱贊我的班會(huì)設(shè)計(jì)得很成功，這些表?yè)P(yáng)使我對(duì)接下來(lái)的班級(jí)管理更加有信心。

而第二次班會(huì)課是在我實(shí)習(xí)最后一周的星期一，這一次班會(huì)我沒(méi)有和學(xué)生們玩游戲，而是作為一個(gè)老師兼師姐的身份與學(xué)生們分享我當(dāng)初高中生活學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。我簡(jiǎn)單地介紹高二分科之后的不同，以及強(qiáng)調(diào)數(shù)學(xué)英語(yǔ)對(duì)于文理生的重要性，希望他們能夠盡快適應(yīng)高中生活并為自己的未來(lái)開(kāi)始奮斗。一節(jié)課下來(lái)，好像時(shí)間過(guò)得特別快，學(xué)生們也聽(tīng)得津津有味，很多人都表示有所啟發(fā)，看到自己能夠給他們帶去正面積極的影響，我也覺(jué)得很開(kāi)心。

2. 課堂教學(xué)

這次實(shí)習(xí)的課堂教學(xué)的任務(wù)主要是高一1班和高一2班的數(shù)學(xué)課進(jìn)行聽(tīng)課、備課、講課、課后指導(dǎo)以及批改作業(yè)等。

在聽(tīng)課方面，這次實(shí)習(xí)期間，我一共聽(tīng)了將近40個(gè)課時(shí)的數(shù)學(xué)課，其中絕大部分是原任數(shù)學(xué)老師郭老師的課。郭老師是學(xué)校的老教師，也是數(shù)學(xué)教研組組長(zhǎng)，他上課風(fēng)趣幽默，總能把學(xué)生認(rèn)為枯燥的數(shù)學(xué)課講得生動(dòng)有趣，同時(shí)又能夠把握住重點(diǎn)難點(diǎn)并且做出適當(dāng)?shù)亻_(kāi)拓，讓我獲益匪淺。與此同時(shí)，在指導(dǎo)老師沒(méi)課的情況下，我也積極地聽(tīng)取學(xué)校其他老師的數(shù)學(xué)課，認(rèn)真做好聽(tīng)課筆記并思考不同老師的教法的不同，對(duì)于課堂有疑惑的時(shí)候我也會(huì)課下請(qǐng)教任課老師。其實(shí)任課老師上課各有特點(diǎn)，有的親和力強(qiáng)課堂氣氛活躍，有的講課精彩絕倫學(xué)生津津有味，我也從這些老師身上看到了作為一個(gè)老師應(yīng)該具備的責(zé)任心和教學(xué)熱情，我想從老師們身上學(xué)來(lái)的東西，足以讓我受益終生。

在備課方面，我一共備了五節(jié)新課和五節(jié)習(xí)題課。從進(jìn)入實(shí)習(xí)學(xué)校開(kāi)始，我便與原任數(shù)學(xué)老師郭老師商量我要上的課題，郭老師讓我自己先選擇兩個(gè)課題來(lái)上，我選擇了《1.3.1 函數(shù)的單調(diào)性與最大(小)值》第一課時(shí)和《2.1.2 指數(shù)函數(shù)及其性質(zhì)》第一課時(shí)。這兩次課分別安排在實(shí)習(xí)的第二周和第三周上，在實(shí)習(xí)的第一周，我便將教案和對(duì)應(yīng)的ppt做好并交予郭老師過(guò)目，郭老師耐心地給我指導(dǎo)我教案中的不足之處并給我提出了寶貴的意見(jiàn)和建議。由于有郭老師的幫助，我的講課得以順利進(jìn)行。在接下來(lái)的實(shí)習(xí)中，我還備課備了《2.2.2 對(duì)數(shù)函數(shù)及其性質(zhì)》第一課時(shí)和《3.1.2幾類不同增長(zhǎng)的函數(shù)模型》第一課時(shí)和第二課時(shí)以及幾節(jié)復(fù)習(xí)課。這些課的備課案我每次都認(rèn)真的寫(xiě)，而郭老師也非常認(rèn)真地為我指導(dǎo)，郭老師也讓我認(rèn)識(shí)到了備課不僅僅備的是教材還要備學(xué)生、備方法、備課堂組織，老師的指導(dǎo)讓我在備課這一方面有了很大的進(jìn)步和啟發(fā)。

在講課方面，我這次實(shí)習(xí)一共講了大約二十節(jié)課，其中有十節(jié)是新課，十節(jié)是習(xí)題課或復(fù)習(xí)課。在每次修改完備課案之后，我便會(huì)自己試講，訓(xùn)練說(shuō)話流利之余也可以控制上課時(shí)間。每一次講課的時(shí)候，郭老師都會(huì)來(lái)聽(tīng)課并在課后對(duì)我提出寶貴的意見(jiàn)和鼓勵(lì)我繼續(xù)努力。而我也在一次又一次的課堂實(shí)踐中漸漸把握住上課的節(jié)奏和適合這兩個(gè)班的教學(xué)方式，現(xiàn)在高一的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)還停留在初中填鴨式的教學(xué)方式，還不能夠適應(yīng)高中數(shù)學(xué)這種具有較高開(kāi)拓性的教學(xué)模式，所以我將兩種教學(xué)方式進(jìn)行了綜合，給多些具體的實(shí)例讓學(xué)生們?nèi)菀桌斫庵啵矔?huì)適當(dāng)提高一些例題或作業(yè)題的難度訓(xùn)練他們對(duì)知識(shí)的展開(kāi)有更好的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我真正體會(huì)到了教學(xué)相長(zhǎng)的含義，也對(duì)課堂教學(xué)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

在課后輔導(dǎo)和批改作業(yè)方面，我這一次也學(xué)到了很多。由于學(xué)校高一級(jí)沒(méi)有自習(xí)課，所以課后輔導(dǎo)主要是學(xué)生主動(dòng)來(lái)找我的，從一些學(xué)生來(lái)問(wèn)我的問(wèn)題可以看得出，學(xué)生們還是不習(xí)慣高中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的開(kāi)拓性，他們常常覺(jué)得數(shù)學(xué)題就該局限在定義概念上，而不懂得從概念定義上延伸出去來(lái)分析題目。我想這應(yīng)該也是很多學(xué)生的弊病，要解決這一現(xiàn)象，必須要讓學(xué)生明確一點(diǎn)，高中數(shù)學(xué)不同于初中數(shù)學(xué)，高中數(shù)學(xué)更需要學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺(jué)性以及思維的發(fā)散性。而在批改作業(yè)上，我覺(jué)得是最能夠看得出學(xué)生學(xué)習(xí)得如何的地方。有的時(shí)候課堂上你以為學(xué)生懂了，他們也真的在點(diǎn)頭回答懂了，但實(shí)際上做起作業(yè)來(lái)卻有時(shí)會(huì)做錯(cuò)。這應(yīng)該是很多學(xué)生的通病，而作業(yè)正好讓我們看到學(xué)生在學(xué)習(xí)上最真實(shí)的一面，每一次改作業(yè)我都會(huì)在他們的做錯(cuò)的題目旁邊寫(xiě)上備注，知識(shí)性錯(cuò)誤的我會(huì)要求他們重寫(xiě)。而每次改完作業(yè)后，我都會(huì)做一次統(tǒng)計(jì)，哪道題錯(cuò)得最多，為什么寫(xiě)錯(cuò)，等等匯報(bào)給原任數(shù)學(xué)老師，有時(shí)老師會(huì)上課重新強(qiáng)調(diào)這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，有時(shí)是我在早讀午寫(xiě)時(shí)間來(lái)給他們?cè)u(píng)講。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)是我們師范生必須經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，它可以讓我們看到目前學(xué)生的狀況之外，還能夠讓我們把大學(xué)里學(xué)到的理論與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)。這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，帶我的感受和體會(huì)確實(shí)很多。

首先，實(shí)習(xí)的過(guò)程讓我明白一個(gè)道理：學(xué)海無(wú)涯。不是大學(xué)生就一定能夠解決高一生的數(shù)學(xué)問(wèn)題，俗話說(shuō)的好，“要給學(xué)生一碗水，自己就要有一桶水”。我曾自信得以為，高一的知識(shí)我在高三的時(shí)候就已經(jīng)學(xué)得滾瓜爛熟，要解決他們的習(xí)題簡(jiǎn)直易如反掌。可是，有一次我卻遇到我解出來(lái)的題目，看著學(xué)生期待我的解答的眼神，我忽然間才發(fā)現(xiàn)，這世上學(xué)習(xí)是無(wú)止境的，我必須要充實(shí)自己才有能力幫學(xué)生解決問(wèn)題。于是我和學(xué)生們一樣，買了一本數(shù)學(xué)的練習(xí)冊(cè)自己做，把很多過(guò)去遺忘的知識(shí)點(diǎn)撿回來(lái)的同時(shí)，也可以在做題的過(guò)程中總結(jié)出思路和經(jīng)驗(yàn)留待下次與學(xué)生們講授和分享。

接著，在另一方面我也深深地體會(huì)到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語(yǔ)言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的。 正如，上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時(shí)學(xué)生也會(huì)提一些書(shū)上沒(méi)有涉及到的知識(shí)，這時(shí)候你不僅要自己對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平實(shí)的語(yǔ)言將它表達(dá)出來(lái)。這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，從聽(tīng)原任數(shù)學(xué)老師的課可以看出來(lái)，老師的知識(shí)豐富以外，講課的時(shí)候也很風(fēng)趣幽默，形成自己的風(fēng)格之余也容易使學(xué)生氣氛輕松而且理解和接受新知識(shí)。反觀自己，雖然只有第一次上課時(shí)說(shuō)話不怎么流利，其余的課都講得還好，但是就是教學(xué)過(guò)程過(guò)于一板一眼，學(xué)生們的反應(yīng)也有些沉悶，有些學(xué)生在寫(xiě)給班主任的周記里也提到說(shuō)不大喜歡我講的課，這曾經(jīng)一度使我很苦惱，心情也有些低落。雖然指導(dǎo)老師常老師對(duì)我說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)老師能夠讓所有學(xué)生都喜歡，正如沒(méi)有一個(gè)人能夠讓所有人都滿意。但是我還是希望自己能夠盡量減少學(xué)生對(duì)我的不滿，后來(lái)原任老師教我，上課的時(shí)候不要老想著自己高高在上，現(xiàn)在的課堂已經(jīng)不是單單以老師為中心了，而是以學(xué)生為中心，多試著與他們?cè)谡n堂上互動(dòng)，課下與他們交流，這樣上起課來(lái)氣氛會(huì)輕松很多。我嘗試著按郭老師的指導(dǎo)做，效果果然很好，學(xué)生們?cè)谡n堂上也踴躍地發(fā)言，互動(dòng)之中大家都學(xué)到了新的知識(shí)。

而在教態(tài)方面，衣著談吐上我可以做到一個(gè)教師的儀態(tài)，但是有時(shí)候往往一些細(xì)小的動(dòng)作或是習(xí)慣會(huì)破壞你作為一個(gè)教師的儀態(tài)。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我的一個(gè)不好的小習(xí)慣就凸顯出來(lái)了。我喜歡在沒(méi)事的時(shí)候撥動(dòng)一下額頭前的劉海，這已經(jīng)成為一個(gè)我沒(méi)留意的小習(xí)慣，如果不是原任數(shù)學(xué)老師提出來(lái)，我也沒(méi)有意識(shí)到。講課的時(shí)候，手指難免會(huì)沾到粉筆沫，此時(shí)弄頭發(fā)的話會(huì)讓頭發(fā)也沾上白色的粉筆灰。同時(shí)，我還有另一個(gè)不好的習(xí)慣，就是講課的時(shí)候，常常把三角板抱在身前，原任數(shù)學(xué)老師郭老師對(duì)我說(shuō)，這些小動(dòng)作雖然不會(huì)影響你的課堂進(jìn)程甚至不會(huì)影響你講課，但作為教師就該有教態(tài)，這些小動(dòng)作都會(huì)破壞你的教態(tài)，也會(huì)令一些老師認(rèn)為你還不夠?qū)I(yè)。所以，在這次實(shí)習(xí)中，我努力地改掉自己這些小動(dòng)作小習(xí)慣，爭(zhēng)取做一個(gè)教態(tài)滿分的準(zhǔn)教師。

緊接著，在班級(jí)管理方面，我一直都以為，要管理一班學(xué)生，只要夠嚴(yán)肅，學(xué)生怕你就可以了。但這次實(shí)習(xí)，我在原任班主任馬老師身上學(xué)到了很多，明白到要管理一群人，首先要收服學(xué)生們的心。比如，要多留意班里面比較安靜內(nèi)向的學(xué)生，找機(jī)會(huì)和他們談心，或是安排他們做班干部或負(fù)責(zé)班里的一些事務(wù)等等。我領(lǐng)悟到，要做好班主任要了解學(xué)生、愛(ài)學(xué)生、信任學(xué)生，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，班主任要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，同時(shí)也必須在學(xué)生之間建立適當(dāng)?shù)耐?yán)。為了努力做好班主任工作，我首先就是把班里每個(gè)學(xué)生的名字記住，人和人的溝通的開(kāi)始，總是從打招呼喊名字開(kāi)始的，我認(rèn)為一個(gè)能在最短的時(shí)間里記住全班的面孔和名字的班主任，不一定是優(yōu)秀的班主任，但一定是用心為學(xué)生的班主任。接下來(lái)我就開(kāi)始留意學(xué)生們各自的性格個(gè)性，并根據(jù)他們個(gè)性的不同采取不同的交流方法，有些學(xué)生比較內(nèi)向，需要你從關(guān)心他的內(nèi)心出發(fā);有些學(xué)生比較外向開(kāi)朗，則可以從與他開(kāi)玩笑聊起;一些有自己想法的學(xué)生，則可以從他關(guān)心或感興趣的話題出發(fā)等等。在我和他們建立起友誼的同時(shí)，我也不會(huì)忘記自己是老師的身份，在講課和班級(jí)管理工作上，一旦出現(xiàn)紀(jì)律問(wèn)題，我還是會(huì)嚴(yán)肅的對(duì)待。這樣子雙重的身份讓我覺(jué)得要做一個(gè)好的班主任確實(shí)不容易，但越難做到的事情就越考驗(yàn)一個(gè)人的能力，我相信我會(huì)努力做好的。

最后，在這次實(shí)習(xí)中，我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西雖然我們不能選擇，有些東西我們卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。回顧這一個(gè)多月的時(shí)間，雖然我不一定是成功的，但我一定是用心的。

在這一整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，讓我明白到，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，須知此事要躬行”的道理，理論總是要聯(lián)系實(shí)際才能夠得到真理，同時(shí)我也明白到要成為一名優(yōu)秀的老師我還需要進(jìn)行怎樣的努力，因?yàn)槲覐脑卫蠋煹闹笇?dǎo)下看到了自己的不足和缺點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)的收獲，離不開(kāi)指導(dǎo)老師和原任老師的幫助，也離不開(kāi)這一群活潑開(kāi)朗的學(xué)生，我想在實(shí)習(xí)中我付出的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我得到的。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)。雖然實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束，但我發(fā)現(xiàn)我已深深愛(ài)上了教師這樣一份光榮的職業(yè)，我也會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中學(xué)到的知識(shí)和精神，向著未來(lái)的路走去，應(yīng)用到未來(lái)的工作崗位上，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的人民教師。

篇十二 xxxx年7月物業(yè)公司頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告?zhèn)€人小結(jié)

本人自入崗實(shí)習(xí)以來(lái)，無(wú)曠工，遲到，等不良違紀(jì)現(xiàn)象。時(shí)刻約束自己。服從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排。在各級(jí)組織和領(lǐng)導(dǎo)的熱心關(guān)懷，師傅耐心的教導(dǎo)下我堅(jiān)持學(xué)習(xí)。不怕吃苦，積極向上，努力進(jìn)取。不斷提高自己的心理素質(zhì)，及工作心態(tài)。努力實(shí)踐，樂(lè)于探索嘗試各項(xiàng)不懂的工作項(xiàng)目。善于思考，勤學(xué)好問(wèn)，以安全為工作前題，以認(rèn)真、負(fù)責(zé)、主動(dòng)為工作目標(biāo)。

公司屬于人性化管理的企業(yè)。以信譽(yù)，質(zhì)量，安全，為主體。讓業(yè)主滿意 為理念。實(shí)習(xí)期間，感觸是很深的，收獲是很豐碩的。為了讓自己體會(huì)得，了解得，我采用了看、問(wèn)、練，等形式。不斷提高自己，磨礪自己。工作再忙卻時(shí)刻不忘安全。當(dāng)遇到疑惑 不懂的工作項(xiàng)目時(shí)；師傅總會(huì)耐心的教導(dǎo)并給以 激勵(lì)。再反復(fù)的練習(xí)，師傅耐心負(fù)責(zé)的培養(yǎng)下，本人已經(jīng)掌握了主裝、底糊、電、氣、焊等各項(xiàng)工作程序，并可獨(dú)立操作完成。 時(shí)間如流水。

一年的實(shí)習(xí)時(shí)間很快就過(guò)去了。是開(kāi)端也是結(jié)束，貴公司有適合自己的發(fā)展空間。有自己想要的未來(lái)。但同時(shí)也感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力積極認(rèn)真工作。爭(zhēng)做一名合格優(yōu)秀的員工。