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市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告3篇

發(fā)布時(shí)間:2023-08-25 19:42:02 查看人數(shù):58

市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告

報(bào)告怎么寫

1. 工作職責(zé)回顧:開始時(shí),簡(jiǎn)要概述你在市場(chǎng)部的角色和主要職責(zé),包括負(fù)責(zé)的項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及與其它部門的互動(dòng)。

2. 業(yè)績(jī)展示:列舉你在過去一段時(shí)間內(nèi)完成的關(guān)鍵任務(wù)和取得的具體成果,例如增加銷售額、提升品牌知名度或優(yōu)化市場(chǎng)策略。

3. 數(shù)據(jù)支持:使用具體的數(shù)據(jù)和實(shí)例來證明你的業(yè)績(jī),如增長(zhǎng)百分比、客戶反饋、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果等。

4. 困難與挑戰(zhàn):誠(chéng)實(shí)地討論遇到的問題,但要突出你如何應(yīng)對(duì)和解決這些挑戰(zhàn),展示你的問題解決能力和適應(yīng)性。

5. 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng):分享你在工作中學(xué)習(xí)的新技能、知識(shí)或經(jīng)驗(yàn),以及它們?nèi)绾螏椭愀倪M(jìn)工作。

6. 未來規(guī)劃:提出針對(duì)市場(chǎng)部的未來目標(biāo)和個(gè)人職業(yè)發(fā)展的計(jì)劃,展示你的前瞻性思考。

第1篇 市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告

在日常生活和工作中,我們使用報(bào)告的情況越來越多,其在寫作上具有一定的竅門。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報(bào)告呢?以下是小編為大家收集的市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告,僅供參考,歡迎大家閱讀。

市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告1 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

大家好!

20__年即將過去,在將近一年的時(shí)間里,通過自己的努力,也有一些收獲,雖然不能讓人滿意,但臨近年終,感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下,目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),提高業(yè)務(wù)水平,將今后的工作做得更好。

自今年入職以來,經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn),后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn),更新知識(shí),增長(zhǎng)見識(shí)。并在努力尋找外部力量爭(zhēng)取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

七月份正式開始在市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)工作。截止目前,與近三百家公司采購(gòu)人員直接有過電話交流,參與報(bào)價(jià)客戶近四十家,成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶,其中三家新客戶已有少量交易,一家最新開發(fā)的客戶,材料驗(yàn)證階段,暫未交易,還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后,因材料及價(jià)格等原因,還未能中標(biāo);與此同時(shí),負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作,其中江陰__業(yè)務(wù)穩(wěn)定,上海__業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?;P吕峡蛻艄灿?jì)拜訪50多次,通過這些拜訪,逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求,能良好的與客戶交流,并能逐漸取得客戶信任,也積累了一些寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

到寶井市場(chǎng)部工作快一年了,我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。同事們各有所長(zhǎng),但都能互相幫助,在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富,而我在鋼材方面的知識(shí)還不是很精通,但很快我就意識(shí)到自己是銷售代表,更清楚對(duì)外、對(duì)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中自己所處的位置,設(shè)身處地從不同角度分析問題,為確保在公司崗位競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平,在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。

雖然已近年終,但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開始“第一次嘗試”,例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請(qǐng)賒銷等,說明今年開發(fā)的客戶過小、太少,更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量,在市場(chǎng)開發(fā)過程中避免操之過急,找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,盡量避免盲目開發(fā)。對(duì)待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理,今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),并依據(jù)客戶需求,制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶,不盲目接單,盡量避免損失。

隨著國(guó)民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng),鋼材需求市場(chǎng)也在飛速擴(kuò)大,帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇,使我無比喜悅,另一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)漸趨白熱化,也使我倍感壓力,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下,只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針,以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念,緊抓市場(chǎng)開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展,定能讓我在工作中取得更多突破。力爭(zhēng)來年通過自身的努力,并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下,不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶,順利完成公司考核。

市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告2 各位領(lǐng)導(dǎo),下午好:

今年4月份我被公司領(lǐng)導(dǎo)任命為市場(chǎng)部經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開發(fā)部具體工作。9個(gè)多月來,在公司領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在部門同事的配合支持下,我根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)部工作特點(diǎn)和工作范圍,努力適應(yīng)新的崗位要求,認(rèn)真履行自己的職責(zé),與部門同事共同努力,不敢有絲毫的懈怠,扎實(shí)地開展了部門所屬與領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,較好地完成了工作任務(wù)。

下面,將我任職以來的工作、學(xué)習(xí)情況向大家作一簡(jiǎn)要述職,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議。

一、完成主要工作任務(wù)

1、市場(chǎng)調(diào)研開發(fā)工作。5月初在公司安排下帶領(lǐng)部門員工對(duì)以新區(qū)熱源建設(shè)擬用地為中心周邊6公里范圍內(nèi)進(jìn)行了熱用戶及熱負(fù)荷調(diào)查,為新區(qū)熱源建設(shè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了擴(kuò)大我公司的供熱市場(chǎng),保證熱源的最大利用,滿足公司的資金鏈的使用,在分管領(lǐng)導(dǎo)王經(jīng)理的帶領(lǐng)下,對(duì)開發(fā)工作做了詳盡的計(jì)劃和安排,與部門全體人員在計(jì)劃時(shí)間內(nèi),在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式供熱市場(chǎng)普查,對(duì)區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn)、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)用戶調(diào)研情況,我們進(jìn)行了重點(diǎn)劃分,針對(duì)今年房產(chǎn)市場(chǎng)比較蕭條,資金鏈比較緊張,熱用戶開發(fā)難度較大的實(shí)際情況,聯(lián)系實(shí)際加大開發(fā)力度,多次走訪頻繁與用戶溝通,講解、洽談,最終圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),開發(fā)新用戶500萬平方左右, 收取配套費(fèi)約37500萬元。

2、表計(jì)校驗(yàn)。每年的表計(jì)校驗(yàn)拆裝工作都是本部門工作的重點(diǎn),表計(jì)的準(zhǔn)確度,是保證公司利益的前提,為了保證今年表計(jì)拆裝、校驗(yàn)、及時(shí)、無誤,我提早安排了工作計(jì)劃,加強(qiáng)監(jiān)督與監(jiān)管力度。在安裝過程中一絲不茍,嚴(yán)格按照表計(jì)安裝規(guī)范要求安裝,共完成表計(jì)校驗(yàn)拆裝 塊。對(duì)53家表計(jì)原來安裝不規(guī)范不合格的用戶,通過多次走訪、講解、分析利害使其同意進(jìn)行了改造,確保了表計(jì)安裝的合格率和使用中的準(zhǔn)確率。為今冬供暖做好了充分的準(zhǔn)備。在此同時(shí)還見縫插針的進(jìn)行了新用戶表計(jì)的校驗(yàn)和安裝工作。

3、gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝。根據(jù)部門工作安排在11月初開始gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝及gprs信號(hào)測(cè)試工作,共完成模塊安裝378塊,處理問題模塊47塊。

4、在線監(jiān)控安裝工作,此工作由于設(shè)備到貨時(shí)間較晚,上級(jí)部門規(guī)定結(jié)束的時(shí)間近在眼前,給安裝帶來了巨大的困難,在此情況下我?guī)ьI(lǐng)部門職工分組施工加班加點(diǎn),每天工作至深夜,在保證質(zhì)量的同時(shí)與時(shí)間賽跑,在天時(shí)間內(nèi)完成安裝套較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

5、蒸汽預(yù)收款工作,提前針對(duì)每個(gè)用戶下發(fā)了收費(fèi)書面通知,多次與熱用戶溝通、走訪,對(duì)部分交費(fèi)“老難戶”多次上門催繳。截止到12月底我們總收蒸汽費(fèi)用約7000萬元,極大的緩解了公司資金困難問題

6、加強(qiáng)表計(jì)的管理,有效降低管損。為了降低10—11年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗,我與部門員工自供暖以來一直不間斷的對(duì)直供區(qū)域內(nèi)的近400家換熱站進(jìn)行檢查監(jiān)督,經(jīng)常加班加點(diǎn)對(duì)不規(guī)范用汽和表計(jì)異常的用戶單位進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)督、監(jiān)控和突擊檢查。對(duì)有問題的用戶及時(shí)解決整改,針對(duì)偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強(qiáng)了表計(jì)技術(shù)學(xué)習(xí),在7月份邀請(qǐng)表計(jì)廠家的專家來公司講解、學(xué)習(xí)。

二、任職以來實(shí)際措施和效果

一是認(rèn)真參與本部門各項(xiàng)工作,實(shí)際操作了解各個(gè)環(huán)節(jié)。在工作中和工作結(jié)束后積極分析總結(jié),改正不足提高效率。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗(yàn)。

二是落實(shí)部門工作實(shí)名制,各項(xiàng)工作落實(shí)到人,每項(xiàng)工作專人負(fù)責(zé)落實(shí)到位,有效避免了工作分工不明確、進(jìn)度慢、相互推諉情況的發(fā)生,提高了工作效率。

三是加強(qiáng)個(gè)人組織協(xié)調(diào)能力的鍛煉。先后在公司組織的拓展訓(xùn)練中擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)、在公司組織的歌唱比賽中進(jìn)行組織協(xié)調(diào)工作。通過參加這些活動(dòng)鍛煉了自身,也為成為領(lǐng)導(dǎo)合格的助手打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。四是加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)與溝通,通過相關(guān)部門間的良好溝通更快更好的完成工作,并通過溝通隨時(shí)了解掌握相關(guān)信息,以及學(xué)習(xí)兄弟部門工作中更好的工作方式與經(jīng)驗(yàn)。

四、自我評(píng)價(jià)

1、優(yōu)點(diǎn)及不足。優(yōu)點(diǎn):

(1)愛學(xué)習(xí),肯鉆研;(2)能吃苦,能奉獻(xiàn);(3)責(zé)任心和敬業(yè)精神較強(qiáng),對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

不足:

(1)協(xié)調(diào)與組織能力相對(duì)不足;(2)綜合分析、思考問題的能力還有些欠缺;(3)管理水平需要進(jìn)一步提高。

2、今后努力方向。

一是要圍繞主要工作,突出重點(diǎn),做出成績(jī) 。二是要加強(qiáng)學(xué)習(xí),注重實(shí)踐,不斷提高自身素質(zhì),消除自身不足。三是要扎實(shí)工作,求真務(wù)實(shí),樹立良好的形象,絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望。

最后,我要真心地表示我的感謝之情。感謝一年來公司領(lǐng)導(dǎo)及公司同事的指導(dǎo)和幫助,感謝分公司同事的關(guān)心和信任。在新的一年里,我會(huì)與大家一起更加努力的工作。謝謝大家!

以上是我任現(xiàn)職以來的述職報(bào)告,不妥之處,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正

市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告6

一、前進(jìn)道路上,學(xué)習(xí)是我的第一要?jiǎng)?wù)

從20__年進(jìn)公司的那一刻起,我就堅(jiān)定了在行業(yè)奮斗的思想,不斷學(xué)習(xí)和了解企業(yè)文化精髓。剛開始工作,我感到壓力大,任務(wù)重,深知自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)急需提高,專賣法律意識(shí)還急待加強(qiáng),由此利用業(yè)余時(shí)間不斷為自己充電,學(xué)習(xí)卷煙營(yíng)銷、專賣法律及相關(guān)知識(shí),積極參加單位組織的各種業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),吸取先輩的工作經(jīng)驗(yàn)。一年后,我被提拔為市場(chǎng)部主任兼專賣所所長(zhǎng),在深感榮幸地同時(shí)也感到身上的擔(dān)子無比的沉重,深知這是領(lǐng)導(dǎo)的信任、職工的期望、工作的需要,同時(shí)也是對(duì)我自身能力和水平的考驗(yàn)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)、帶好隊(duì)伍、完成任務(wù)、圖謀發(fā)展成了我的第一責(zé)任,對(duì)于學(xué)習(xí)我更是絲毫不敢放松怠慢,而且學(xué)習(xí)范圍更寬,涉及的知識(shí)面更廣。在學(xué)習(xí)中我懂得了不少、掌握了不少,也進(jìn)步了不少,堅(jiān)持到現(xiàn)在,我依然蕩漾在學(xué)習(xí)與收獲的快慰之中。把學(xué)習(xí)、鍛煉、提高放在生活工作的第一位,成了自身和團(tuán)隊(duì)發(fā)展進(jìn)步的不竭源泉。

二、身先士卒,帶領(lǐng)隊(duì)伍積極向前奮進(jìn)

身為企業(yè)中層干部,重要的一點(diǎn)就是要把隊(duì)伍帶活,朝著既定目標(biāo)奮進(jìn),遇到困難和問題要身先士卒,沖在隊(duì)伍的最前沿。在企業(yè)人事調(diào)整后的初期,很多工作相對(duì)散亂,部分客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)不熟,經(jīng)驗(yàn)不豐富,營(yíng)銷技巧和技能薄弱,銷售任務(wù)量很難按時(shí)按期推進(jìn),畏難情緒漸漸滋生。對(duì)此我按照訪銷周期,把自己當(dāng)做客戶經(jīng)理,和專管員一起分片突擊解決,攻克主要問題和難關(guān),在做經(jīng)營(yíng)戶工作的同時(shí)也提高了客戶經(jīng)理對(duì)客戶的拜訪技巧,建立了銷售市場(chǎng)基礎(chǔ)。在深入市場(chǎng)突擊銷售的同時(shí),加強(qiáng)對(duì)違法經(jīng)營(yíng)的檢查打擊,既凈化了市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了專賣管理目標(biāo),又促進(jìn)了卷煙銷售,完成了銷售任務(wù),既密切了卷煙經(jīng)營(yíng)戶的關(guān)系,又樹立了團(tuán)隊(duì)意識(shí),加強(qiáng)了職工隊(duì)伍團(tuán)結(jié)。把自己當(dāng)成一名普通員工,沖在隊(duì)伍的最前面的思想定位,可謂是一舉多得。在短短的幾年時(shí)間里,清坪市場(chǎng)部(專賣所)不僅銷售工作有了較大進(jìn)步和突破,市場(chǎng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、客戶服務(wù)滿意度等方面有了提升,而且塑造了一支講團(tuán)結(jié)、講正氣、講文明、講和諧的隊(duì)伍,為企業(yè)不斷發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三、更新思維,不斷創(chuàng)新工作思路

管理工作在新的形勢(shì)下,必須不斷更新觀念,按照行業(yè)要求,緊跟時(shí)代步伐,認(rèn)真貫徹在落實(shí)中創(chuàng)新,在創(chuàng)新中落實(shí),在規(guī)范中增效,在增效中規(guī)范的新觀念。通過幾年來的工作實(shí)踐,我深深地體會(huì)到加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件,以身作則、身先士卒是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵,完善制度、嚴(yán)格考核是規(guī)范行為,促進(jìn)長(zhǎng)期發(fā)展的要求,警鐘長(zhǎng)鳴、加強(qiáng)安全教育管理是實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)的保證,圍繞總體目標(biāo),不斷落實(shí)推進(jìn),創(chuàng)新發(fā)展是我們的核心任務(wù)。在近兩年時(shí)間來,經(jīng)提煉,清坪市場(chǎng)部形成了在以縣局(部)管理制度為總體框架下的學(xué)習(xí)制度、工作紀(jì)律、行為規(guī)范和安全管理等管理制度,且執(zhí)行效果好,工作效率高,隊(duì)伍整體素質(zhì)有了很大提升;以加強(qiáng)網(wǎng)建工作,解決空白村,提高卷煙市場(chǎng)占有率,提升客戶服務(wù)質(zhì)量為抓手,保障了卷煙銷售按期穩(wěn)步推進(jìn);通過抓市場(chǎng)監(jiān)管,結(jié)合許可證換版工作,進(jìn)一步優(yōu)化了卷煙銷售布局,清理了違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為,提高了卷煙市場(chǎng)凈化率,構(gòu)建了健康的市場(chǎng)環(huán)境。

四、堅(jiān)持反省,繼續(xù)努力向前發(fā)展

乘風(fēng)破浪終有時(shí),十年磨劍為發(fā)展。在取得了部分成績(jī)的背后,影藏著不容忽視的問題和缺點(diǎn),有自身的、也有管理不足所造成的。自身存在學(xué)習(xí)不夠深入、要求不夠嚴(yán)格;管理存在隊(duì)伍思想教育抓得松、紀(jì)律執(zhí)行不嚴(yán)肅,導(dǎo)致出現(xiàn)一些有損行業(yè)形象的現(xiàn)象發(fā)生,雖然及時(shí)得到了糾正解決,但影響不好。

在以后的工作中,我將繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)鍛煉、反省檢查不足,不斷提高綜合素質(zhì);堅(jiān)持以身作則、嚴(yán)守紀(jì)律規(guī)定,帶領(lǐng)隊(duì)伍不斷克難奮進(jìn);堅(jiān)持全面發(fā)展、加強(qiáng)教育管理,確保各項(xiàng)工作取得圓滿成功。各位領(lǐng)導(dǎo)同事,我的成長(zhǎng)離不開你們的關(guān)心,我的進(jìn)步蘊(yùn)含著你們的付出,在今后的道路上,懇請(qǐng)你們繼續(xù)給予支持和幫助!

謝謝!

市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告3 我自20__年10月中旬到南江市場(chǎng)上開始開展市場(chǎng)工作。近兩個(gè)月來,我牢記公司賦于我的工作任務(wù),嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下,工作方面取得了一定的收獲?,F(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報(bào)如下:

一、履行職務(wù)情況:

1、初到市場(chǎng)時(shí),為了盡快進(jìn)入工作角色,我首先是通過認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作了解自己所在市場(chǎng)的具體情況,清楚我們產(chǎn)品在本市場(chǎng)上面的銷售現(xiàn)狀,了解競(jìng)品目前市場(chǎng)上的銷售狀況。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀勤思考,保持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通,多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教。

2、在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系,并時(shí)刻牢記“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)營(yíng)銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念,把“誠(chéng)信、情感、責(zé)任”貫穿于整體工作中,發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實(shí)、規(guī)范方式方法,推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式,定期做好對(duì)客戶的走訪工作,尤其是一些對(duì)我們產(chǎn)品忠誠(chéng)度較高的客戶維護(hù)工作,促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現(xiàn)對(duì)客戶和消費(fèi)者的承諾,為公司樹立良好的品牌形象,為公司事業(yè)在本市場(chǎng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

3、在開展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了黃金豹產(chǎn)品的推廣工作。

4、在工作之余,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起,指導(dǎo)自己的市場(chǎng)工作。不急功近利,從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼,堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,扎實(shí)開展市場(chǎng)工作。作為公司市場(chǎng)人員,不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì),還需要把握各方面的信息,保持對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺,使思想觀念與時(shí)俱進(jìn),把理論知識(shí)、市場(chǎng)規(guī)律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合,才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

5、在維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場(chǎng)和客戶的同時(shí),高度重視新市場(chǎng)及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)上產(chǎn)生銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因此我也在南江市場(chǎng)暫時(shí)穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機(jī)會(huì),擴(kuò)大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力,同時(shí)尋找目標(biāo)客戶力圖開發(fā)新市場(chǎng)。

二、遵章守紀(jì)情況:

1、在工作期間,積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象,在市場(chǎng)工作中一切從公司利益出發(fā),沒有做出任何有損公司利益的事情。

2、在工作時(shí),對(duì)存在的問題大都能通過溝通的方式解決;對(duì)工作中遇到較大的問題,能夠積極及時(shí)的與上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通;沒有存在擅做主張的事情;工作當(dāng)中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。

三、存在的問題:

1、工作中在編寫與制定銷售工作計(jì)劃和執(zhí)行方案時(shí)仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范;

2、工作經(jīng)驗(yàn)尚淺,在工作當(dāng)中遇到困難和難題時(shí),不夠沉著冷靜,容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。

四、對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和對(duì)今后工作的設(shè)想:

有人說:“市場(chǎng)是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽,競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。但同時(shí),市場(chǎng)也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)。其實(shí),最關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)?!?/p>

在今后的工作過程中,我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止,不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)能力,提升自己的綜合素質(zhì)。須時(shí)刻謹(jǐn)記,在市場(chǎng)上我就是公司的形象代表,自己的一舉一動(dòng),一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品,而它身上承載著更多的是一種文化,我們?cè)谑袌?chǎng)上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒,更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場(chǎng)和消費(fèi)者。

我們通過這段時(shí)間市場(chǎng)磨練,我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗,架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng),打造“勢(shì)能”以便放大行銷慣性,進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,我們的品牌能成為一個(gè)家喻戶曉的品牌,我們的產(chǎn)品會(huì)走進(jìn)千家萬戶。

我們現(xiàn)在的確有很多困難,但我們決不貧窮,因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來!

五、幾點(diǎn)建議僅供參考:

(一)營(yíng)銷策略方面。

通過不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽(yù)度。在確保產(chǎn)品在更多市場(chǎng)終端“買得到”的同時(shí),也要確保“賣得動(dòng)”,有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水,還要千方百計(jì)、想方設(shè)法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

(二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面。

產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托,宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中,應(yīng)針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)生產(chǎn)針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品;針對(duì)市場(chǎng)需求努力尋求一兩款外包裝個(gè)性搶眼、利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入后既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品,用來搶占終端市場(chǎng);根據(jù)不同市場(chǎng)和消費(fèi)者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝,以更好的迎合市場(chǎng)終端銷售的需要。這樣終端銷售會(huì)更有活力,客情關(guān)系也會(huì)更加緊密,產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度也會(huì)隨之不斷得到提升,同時(shí)公司的事業(yè)也會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告4 20__年即將過去,在短短40余天的時(shí)間內(nèi),我通過自己的努力有了一點(diǎn)收獲,也有很多不足之處。做此總結(jié)很有必要,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好。我也有信心也有決心把來年的工作做的更好。

一 自我定位:

本人職責(zé)范圍是市場(chǎng)終端推廣活動(dòng)的策劃與實(shí)施,以及終端形象的維護(hù)管理(展廳)。之前雖然在別的公司也做過相關(guān)的工作,當(dāng)時(shí)主要是做市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行,沒有從策劃,預(yù)算等方面做過全盤操作。到公司來第一天我就感覺收獲很多,工作范圍廣了,壓力也大了,不過這也是一個(gè)挑戰(zhàn)自我的機(jī)遇,我會(huì)努力做好。

二 收獲與不足:

來公司后出差兩次,分別是支援安徽阜陽,浙江寧波的開業(yè)活動(dòng),前者相對(duì)順利,活動(dòng)效果基本達(dá)到。寧波因?yàn)檐囐|(zhì)量問題未能賣車。 兩地之行充分感受到推廣“__計(jì)劃”啟到的效應(yīng),與代理商的及時(shí)溝通也增強(qiáng)了活動(dòng)效果?;顒?dòng)中我盡我所能給了代理商一些指導(dǎo)和幫助,現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行我已盡力想去做好,但是還有些不足之處:現(xiàn)場(chǎng)主持能力匱乏,車況不夠了解,對(duì)廣告方式的執(zhí)行缺乏經(jīng)驗(yàn)等。

12月底主要工作是為迎接年會(huì)把展廳布置妥當(dāng),雖然時(shí)間很緊張,總算在客戶參觀前布置完成。不過很多方面都沒有做好:地毯太皺,櫥窗沒擦干凈,車輛名稱標(biāo)牌不足,車輛的擺放問題等。這方面工作我做的不夠好,計(jì)劃年假之前盡力整改完畢。

因公司生產(chǎn)任務(wù)緊張1月6號(hào)后基本都是在車間支援生產(chǎn),在車間這一段時(shí)間內(nèi),充分感受到生產(chǎn)一線的辛苦。十多天時(shí)間學(xué)到了很多電動(dòng)車裝配、調(diào)試方面的知識(shí),這對(duì)我以后的推廣工作大有幫助。

三 來年計(jì)劃:

1、加強(qiáng)策劃方面的學(xué)習(xí),全面彌補(bǔ)策劃知識(shí)的缺口。多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,多向營(yíng)銷系統(tǒng)相關(guān)人員學(xué)習(xí),以提高自身策劃能力。

2、鍛煉自身主持能力,提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)能力,增強(qiáng)對(duì)客戶心理了解能力,與客戶多做溝通以利于增強(qiáng)活動(dòng)效果。

3、學(xué)習(xí)電動(dòng)車性能,配置方面知識(shí),以體現(xiàn)作為終端人員對(duì)電動(dòng)車的了解。

4、努力做好展廳的管理與維護(hù),與公司行政方面共同協(xié)調(diào),安排人員對(duì)展廳進(jìn)行維護(hù),自身也需定期根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)展廳進(jìn)行整改。

5、對(duì)公司相關(guān)會(huì)議(招商會(huì),展會(huì),年會(huì),述職報(bào)告等),提前做好一切準(zhǔn)備,制定相關(guān)細(xì)則、表格,確保會(huì)議順利。

年前本職工作并沒有做多少,所以今年的`工作成績(jī)很少。覺得很是慚愧,來年必定加強(qiáng)學(xué)習(xí),多去實(shí)踐,為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告5 市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶情況、采購(gòu)信息提供、采購(gòu)活動(dòng)實(shí)施供應(yīng)商管理等工作。

一、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、宣傳。

1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下,制定產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和宣傳計(jì)劃及工程項(xiàng)目的推廣計(jì)劃,積極在___區(qū)各個(gè)單位推廣信息化建設(shè)解決方案;

2、積極開拓市場(chǎng),并加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,確保市場(chǎng)的占有率。

3、制定市場(chǎng)宣傳策略,監(jiān)督廣告投放,實(shí)施媒體傳播計(jì)劃,制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算,主持制作、策劃、委托設(shè)計(jì)、發(fā)布公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介,并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查,并及時(shí)評(píng)估廣告效果,并及時(shí)做出調(diào)整;

4、開展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng),及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見,并反饋到公司,進(jìn)而提出對(duì)策。

二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負(fù)責(zé)客戶情況收集,客戶應(yīng)用情況的調(diào)查,協(xié)助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查;

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作,及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì),監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo),并負(fù)責(zé)將市場(chǎng)分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層;

3、負(fù)責(zé)將市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果反饋到相關(guān)部門,相互溝通、探討,并協(xié)助研發(fā)部對(duì)新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝,提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求,以及時(shí)最大限度地滿足客戶需求;

4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立,簽定合同,以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

___區(qū)信息中心市場(chǎng)部______年利潤(rùn)指標(biāo),完成___萬合同金額,利潤(rùn)完成___萬。

三:實(shí)施目標(biāo)及計(jì)劃:

(一)、區(qū)內(nèi)市場(chǎng)方面:詳細(xì)調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀,認(rèn)真了解客戶需求,對(duì)已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況,聽取客戶意見,建立客戶檔案;與其他部門合作,針對(duì)不同的行業(yè)、針對(duì)客戶單位的不同情況,提出適宜的信息化建設(shè)解決方案;與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品;

(二)、區(qū)外市場(chǎng):整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息,進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析,制定推廣計(jì)劃,推動(dòng)現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售,了解市場(chǎng)動(dòng)向,向開發(fā)部門提出方向性建議;積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系,爭(zhēng)取建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系,借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù);把握現(xiàn)有的客戶,隨時(shí)跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況,做好客戶跟蹤、反饋工作。

市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告6 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

大家好!20__年即將過去,在將近一年的時(shí)間里,通過自己的努力,也有一些收獲,雖然不能讓人滿意,但臨近年終,感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下,目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),提高業(yè)務(wù)水平,將今后的工作做得更好。

自今年入職以來,經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn),后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn),更新知識(shí),增長(zhǎng)見識(shí)。并在努力尋找外部力量爭(zhēng)取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

七月份正式開始在市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)工作。截止目前,與近三百家公司采購(gòu)人員直接有過電話交流,參與報(bào)價(jià)客戶近四十家,成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶,其中三家新客戶已有少量交易,一家最新開發(fā)的客戶,材料驗(yàn)證階段,暫未交易,還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后,因材料及價(jià)格等原因,還未能中標(biāo);與此同時(shí),負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作,其中江陰__業(yè)務(wù)穩(wěn)定,上海__業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?;?。新老客戶共計(jì)拜訪50多次,通過這些拜訪,逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求,能良好的與客戶交流,并能逐漸取得客戶信任,也積累了一些寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

到寶井市場(chǎng)部工作快一年了,我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。同事們各有所長(zhǎng),但都能互相幫助,在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富,而我在鋼材方面的知識(shí)還不是很精通,但很快我就意識(shí)到自己是銷售代表,更清楚對(duì)外、對(duì)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中自己所處的位置,設(shè)身處地從不同角度分析問題,為確保在公司崗位競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平,在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。雖然已近年終,但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開始“

市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告7 各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:

上午(下午)好!

非常感謝省公司和黔東南分公司對(duì)我的信任,給我這次交流的機(jī)會(huì)。從今年3月份到黔東南掛職任市場(chǎng)部副主任以來,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、幫助下,使我很快的適應(yīng)了新的工作崗位,完成了從一個(gè)純粹的技術(shù)人員向技術(shù)、管理人員過渡的過程。將近一年的學(xué)習(xí)、工作,時(shí)間并不算太長(zhǎng),但我得到的實(shí)在是太多太多,相比之下自己所付出的實(shí)在太少,深感慚愧。

剛到黔東南分公司時(shí),我就被公司上下對(duì)待工作的認(rèn)真、積極的態(tài)度所折服。由于諸多方面的原因,公司上網(wǎng)不方便,我親眼目睹有的同事為上網(wǎng)收發(fā)郵件而自己掏錢去網(wǎng)吧。我為此思考了很久,我為能夠在這樣一個(gè)氛圍中工作而感到欣慰。自己唯有更加努力的工作,更加嚴(yán)格的要求自己,才能不給這樣一個(gè)優(yōu)秀的集體抹黑,才能管理自己部門的員工。

非常感謝楊總和市場(chǎng)部,讓我邁出從技術(shù)人員到管理人員過渡的第一步。四月初,在他們的指導(dǎo)和幫助下,我完成了《20__年一季度黔東南州市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告》。該報(bào)告從用戶數(shù)、通話結(jié)構(gòu)、收入等方面對(duì)黔東南州20__年一季度經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析說明。尤其詳細(xì)的分析了“16元封頂”活動(dòng)對(duì)收入的影響,這為今后的工作提供了準(zhǔn)確、詳細(xì)的數(shù)據(jù)依據(jù)。第一次進(jìn)行市場(chǎng)分析,報(bào)告中難免有不足之處,但在全州一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上,領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵(lì),給我極大的支持。為我今后作好市場(chǎng)部的工作增強(qiáng)了信心。

作為市場(chǎng)部分管計(jì)費(fèi)中心的副主任,我尤其要感謝計(jì)費(fèi)中心的所有同事。在他們的理解、支持、配合下,我們先后完成了“16元封頂”活動(dòng)計(jì)費(fèi)程序的修改,boss的割接,郵政代辦的全州聯(lián)網(wǎng),虛擬營(yíng)業(yè)廳系統(tǒng)的測(cè)試和各縣公司的操作培訓(xùn),配合省公司完成計(jì)費(fèi)月更改的測(cè)試,全州營(yíng)業(yè)傳輸方案的編寫等工作。在4月17日至18日的boss割接工作中,我?guī)ьI(lǐng)計(jì)費(fèi)中心全體人員,在省公司人員的配合下,連續(xù)工作,提前完成了割接任務(wù)。18日下午試營(yíng)業(yè),一切正常。

8月份,我針對(duì)計(jì)費(fèi)中心的工作,建立起每月一次的會(huì)議制度。會(huì)上對(duì)上月的工作作出總結(jié),提出下月的工作計(jì)劃和安排。通過這樣的形式,給全體人員創(chuàng)造一個(gè)交流、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),為下月的工作開展打下基礎(chǔ)。同時(shí),對(duì)計(jì)費(fèi)中心報(bào)表、文檔管理進(jìn)行規(guī)范,盡量避免報(bào)表、文檔管理混亂不清的現(xiàn)象。為公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供及時(shí)、準(zhǔn)確的分析數(shù)據(jù),為公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,能夠及時(shí)制定出相應(yīng)的方案提供數(shù)據(jù)支持。

通過近一年的工作,我深深的體會(huì)到,部門與部門之間溝通的重要。由于自己所處位置的改變,我開始以另外的角度思考以前的工作,發(fā)現(xiàn)之前的一些不理解,甚至誤解都來自于相互間的不了解。特別是計(jì)費(fèi)中心和市場(chǎng)部之間的工作銜接上更是如此。為此,我特別加強(qiáng)與其他部門的溝通,讓他們了解自己的工作,爭(zhēng)取得到他們的支持。在工作初期盡量消除不必要的誤會(huì)。“溝通從心開始”不僅僅是公司的服務(wù)理念,同時(shí)它也是我的工作理念。正是有了這樣一個(gè)宗旨,才使得boss割接得到領(lǐng)導(dǎo)的重視、各部門的支持和配合。為boss的割接打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在今年剩下不多的時(shí)間里,除完成市場(chǎng)部的日常工作外,將繼續(xù)努力工作,盡可能不給這一年留下太多的遺憾。爭(zhēng)取將營(yíng)業(yè)傳輸線路的改造工程進(jìn)行完畢,期望屆時(shí)能夠部分解決營(yíng)業(yè)系統(tǒng)操作速度較慢的問題。為更好的為用戶服務(wù),提供良好的后臺(tái)支撐打下基礎(chǔ)。爭(zhēng)取建成公司自己內(nèi)部的交流網(wǎng)站,該網(wǎng)站現(xiàn)正進(jìn)行測(cè)試。由于安全性問題沒有解決,沒有正式啟用。通過該網(wǎng)站,可以彌補(bǔ)工作交流的不足,緩解部分文件傳輸?shù)膲毫Α樘岣咿k公效率,節(jié)約辦公開支提供有力的支持。

人的一生有幾十個(gè)一年,但今年的經(jīng)歷讓我終身難忘。我在這一年中學(xué)到許多知識(shí),通過交流得到鍛煉、提高。人的經(jīng)歷本身就是一種財(cái)富,而且這種財(cái)富是絕無僅有的,專屬一個(gè)人的。我會(huì)珍惜這筆財(cái)富,好好的使用它。雖然現(xiàn)代社會(huì)變化太快,但我相信通過我們的努力會(huì)為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。

再一次向近一年來,對(duì)我給以關(guān)心、幫助、批評(píng)的各位同事表示感謝。謝謝大家。

市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告8 ____年已經(jīng)過去了大半,回首半年來的工作,在市場(chǎng)部全體員工的努力下,以及公司各部門的支持與幫助下,我所分管的市場(chǎng)部各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,取得了一定的成績(jī),并且在日常繁瑣的事務(wù)中得到了個(gè)人素質(zhì)的提升與磨練。現(xiàn)在就上半年我所作的工作,向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和公司全體同仁做一個(gè)匯報(bào),如有不足之處,還望多多批評(píng)指正。

我所分管的市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)公司在企業(yè)文化,企業(yè)形象上的維護(hù)與宣傳;公司新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品廣告投放;還有就是組織參加每年全國(guó)全省春秋兩季的糖酒會(huì)等。

一、維護(hù)與宣傳公司企業(yè)文化

一個(gè)公司的企業(yè)文化建設(shè)與維護(hù)是公司全體員工共同努力的結(jié)果。市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)公司對(duì)外的企業(yè)文化的宣傳與維護(hù)。其中發(fā)現(xiàn)公司企業(yè)文化的不足之處,反饋給公司內(nèi)部,及時(shí)的制定出相應(yīng)的對(duì)策,解決企業(yè)文化在市場(chǎng)中存在的問題。在企業(yè)文化的宣傳上,根據(jù)新產(chǎn)品的推出與老產(chǎn)品的口碑,自主的形成企業(yè)文化宣傳的良性循環(huán)。

二、多樣性投放廣告,提高產(chǎn)品知名度

市場(chǎng)部在制定廣告銷售政策和銷售計(jì)劃的時(shí)候,利用新的傳媒方式對(duì)宣傳新產(chǎn)品的方式上有了更多的策劃與嘗試,并且獲得不錯(cuò)的回饋。戶外廣告的投放已經(jīng)延用多年,它的優(yōu)點(diǎn)是制作成本小,廣告內(nèi)容清晰直觀,存放時(shí)間長(zhǎng),缺點(diǎn)是宣傳范圍有限。為了開拓市場(chǎng),提高產(chǎn)品知名度,提升公司效益,我們有計(jì)劃的進(jìn)行媒體廣告的投放。在廣告策劃上,我們進(jìn)行了嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查,取得第一手資料,精心策劃廣告內(nèi)容,把制作成本降到最低,廣告效益做到最好。一邊投放戶外廣告,把產(chǎn)品知名度在地區(qū)內(nèi)打響,一邊借用媒體廣告的優(yōu)勢(shì)拓寬市場(chǎng)。雙管齊下,多樣性投放廣告,這是市場(chǎng)部在廣告投放上新的嘗試。

三、參與活動(dòng),認(rèn)識(shí)不足

在今年上旬全國(guó)春季糖酒會(huì)上,市場(chǎng)部精心組織策劃,積極的參與其中,打響公司產(chǎn)品知名度,提升了外界對(duì)公司企業(yè)形象的認(rèn)識(shí),有力的推進(jìn)了公司經(jīng)濟(jì)效益。另外在參與糖酒會(huì)中,與同行業(yè)的公司進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的交流,堅(jiān)定了自己理念的同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。

作為市場(chǎng)部經(jīng)理我?guī)ьI(lǐng)好自己的隊(duì)伍,領(lǐng)導(dǎo)開展市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)等工作,開拓新市場(chǎng),吸引新客戶,對(duì)工作中存在的不足之處進(jìn)行反思。

根據(jù)公司的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,現(xiàn)在我已經(jīng)完全融入到公司這個(gè)大集體中,各個(gè)部門相處之間的信任與支持都在為公司的收益而努力,而我資質(zhì)尚淺,在以后的工作學(xué)習(xí)中還要像公司那些有著豐富經(jīng)驗(yàn)的前輩們學(xué)習(xí),掌握做好市場(chǎng)管理工作必備的知識(shí)和技能,以創(chuàng)新發(fā)展的工作理念,努力奮斗,把市場(chǎng)部工作做好,更好的為公司謀福利。

市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告9 回想一個(gè)月來,思考成熟很多,感慨萬千,收獲亦多?!懊Φ暮艹鋵?shí)并收獲也很多,累但是很快樂。對(duì)我來講這個(gè)月的工作是難忘、印記最深的一個(gè)月。工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉(zhuǎn)換,還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,壓力卻帶給了我前進(jìn)的號(hào)角,累中也融進(jìn)了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在同事之間的密切配合下,愛崗敬業(yè),恪盡職守,我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項(xiàng)工作。我將自己一個(gè)月來的表現(xiàn)、細(xì)想和行動(dòng)總結(jié)如下:

一、工作表現(xiàn)

每天外出見客戶時(shí)強(qiáng)化自身形象,提高自身素質(zhì),對(duì)自己堅(jiān)持嚴(yán)格要求, 不要因?yàn)樽约阂粋€(gè)人一片天地就懶惰,忘記工作,忘記自己的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對(duì)工作要心中有度,有責(zé)任。對(duì)待客戶一定要以誠(chéng)相待,辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”,因此,我要正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,正確處理工作中的苦與樂,得與失、持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè),特別在業(yè)務(wù)錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省,當(dāng)日工作當(dāng)日畢,業(yè)務(wù)講效率,公司可能養(yǎng)閑人,但是不希望閑人是我。所以一定要努力,一定要學(xué)習(xí),爭(zhēng)取早日突破有成績(jī),經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉,我在工作上已經(jīng)取得一定的進(jìn)步。

二、工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴(yán)于律已,不斷加強(qiáng)自己作風(fēng)建設(shè)。到公司以來我對(duì)自身嚴(yán)格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則。作風(fēng)是公司一個(gè)形象問題,不能因?yàn)閭€(gè)人原因讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題,把廣源當(dāng)成是自己的家,榮辱與共。在工作中要用自己的行動(dòng)規(guī)范自己的一切言行。努力強(qiáng)化自己專業(yè)知識(shí),做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作。堅(jiān)持跟蹤的原則,對(duì)每個(gè)客戶都要跟蹤有結(jié)果,努力提高溝通水平。在這一個(gè)月里,雖然遇到不少的困難,但是只要積極想辦法去解決,思想樂觀,還是可以學(xué)到很多知識(shí)。

三、工作行程

這一個(gè)月來,我做了大量的工作,雖然暫時(shí)還沒有取得成績(jī),但是我會(huì)一直努力,相信自己的成績(jī)會(huì)好起來,由于公司對(duì)我們福建市場(chǎng)的重視,還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,讓我們?cè)诠ぷ魃?,業(yè)務(wù)上自信了很多,汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù),一路從莆田到福清到福州的路線走的,路線也是我一路計(jì)劃好的,基本沒有多繞路,跑了大概十九家公司,可能路線和地址都不是很熟悉,所以在計(jì)劃當(dāng)中還有部分客戶沒有拜訪,但是效果很不錯(cuò),達(dá)到

預(yù)期效果,有三家既然與張經(jīng)理撞車,有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。 我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通,爭(zhēng)取在下個(gè)月出成績(jī),對(duì)自己,對(duì)公司也是一種微妙的回報(bào)?,F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個(gè)月左右定貨。此時(shí)我不能松懈,越是關(guān)鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候。所以貨沒有出去還不是笑的時(shí)候,也許只是才開始。

四、下一步工作計(jì)劃和展望

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,直到跟到有結(jié)果為止,要對(duì)有針對(duì)性廠家進(jìn)行攻克,多去拜訪,多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人,慢慢伸張,在自己能夠把握局勢(shì)的情況下進(jìn)行擴(kuò)張,穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展。以上是我個(gè)人體會(huì)和設(shè)想,我將全身心的投入到市場(chǎng)工作中。

市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告10 在20__年3月,我榮幸地成為了市場(chǎng)部的一員,感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次工作的機(jī)會(huì),延伸了我繼續(xù)展翅的夢(mèng)想,在這個(gè)平凡而又不平庸的工作崗位踏上了新的征程。

回顧在市場(chǎng)部將近一年的工作,感觸很深,收獲頗豐。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不斷努力和學(xué)習(xí),個(gè)人的能力得到了進(jìn)一步的提升,在個(gè)人工作方面從如下三個(gè)部分來總結(jié)我這段時(shí)間的工作。

(一)了解本職工作,學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)。

從事市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)監(jiān)控分析,對(duì)我而言是一個(gè)新的開始,也是新的挑戰(zhàn)。在了解本職工作的前提下,才能更好地從事這份工作和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)。首先是了解最基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)分析需要的數(shù)據(jù)構(gòu)成和分類,熟悉新的辦公系統(tǒng),其次是學(xué)習(xí)最基礎(chǔ)的取數(shù)路徑,完成經(jīng)營(yíng)分析的基礎(chǔ)報(bào)表。

第2篇 2023年市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告()

市場(chǎng)部,是一個(gè)企業(yè)中營(yíng)銷組織架構(gòu)的重要組成部分,小編為大家整理了一些市場(chǎng)部個(gè)人的述職報(bào)告,希望對(duì)你有用!

【個(gè)人述職報(bào)告篇一】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

承蒙領(lǐng)導(dǎo)信任,很榮幸能夠加入到___智能設(shè)備有限公司這個(gè)欣欣向榮的大家庭!能夠跟隨公司,跟隨___來做一番事業(yè)。能夠和___這么多優(yōu)秀的員工共同進(jìn)行創(chuàng)造性的工作。

自7月6日來到公司至今已經(jīng)兩月有余了,期間在車間學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期。榮部長(zhǎng)、羅部長(zhǎng)給予了很多的指導(dǎo),車間的同事也給詳盡的解說了各個(gè)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)和主要的功能模塊。詳盡的了解了個(gè)產(chǎn)品的構(gòu)造和組裝生產(chǎn),并試著組裝了一些產(chǎn)品部件。通過這個(gè)過程,對(duì)于各產(chǎn)品有了一個(gè)總體的認(rèn)識(shí)。

之后___、___、___又進(jìn)行了系統(tǒng)的講解,通過講解對(duì)產(chǎn)品知識(shí)基本做到了熟悉。知道其用途、知道其按裝應(yīng)用在哪里、明了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的特點(diǎn)。

在接下來的兩個(gè)星期,基本上是對(duì)公司制度、政策、文化的了解熟悉。主要是了解公司的市場(chǎng)政策、發(fā)展歷程。這個(gè)過程當(dāng)中,市場(chǎng)、售后各環(huán)節(jié)開始接觸、熟悉。

在進(jìn)入第二個(gè)月開始接手市場(chǎng)部的全面工作。開始了解銷售各個(gè)環(huán)節(jié)和售后具體工作,并把重點(diǎn)放在對(duì)市場(chǎng)管理、客戶管理和后期政策規(guī)劃上,著手或準(zhǔn)備著手解決市場(chǎng)部的一些相關(guān)問題。

為了更深入的了解市場(chǎng)和客戶情況,隨同____走訪了____公司、____公司、____公司。隨同___走訪了____科技公司、____公司、___設(shè)施公司。與大多數(shù)客戶作了深入的交流,了解了客戶想法、需求和建議,并基本解決了一些欠款問題,和客戶達(dá)成深化合作的意向。

與市場(chǎng)、售后及內(nèi)勤所有人員對(duì)于工作進(jìn)行了深入溝通,就市場(chǎng)、售后和內(nèi)勤工作各個(gè)環(huán)節(jié)深層次的一些問題進(jìn)行了了解。有如下不成熟的看法,請(qǐng)___參考:

1、公司歷經(jīng)十多年的發(fā)展,完成了初步的資本積累,生產(chǎn)、研發(fā)能力的積累,行業(yè)影響力的積累,生產(chǎn)工藝的積累,骨干型科研、生產(chǎn)、銷售等人才的積累,這是我們的優(yōu)勢(shì)。

2、當(dāng)我們初入市場(chǎng)或未達(dá)規(guī)模化階段,我們傾全力去發(fā)展市場(chǎng),我們可以缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,集約性的生產(chǎn)管理,系統(tǒng)、模式性運(yùn)營(yíng)管理。

但到今天這個(gè)歷史階段和規(guī)模階段,我們就必須強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃,制度流程化的運(yùn)營(yíng)管理,戰(zhàn)略性、集約性的研發(fā)、生產(chǎn)管理和模式化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理了。

3、我們需要著手解決的幾件事情

(1)生產(chǎn)質(zhì)量與我們___大公司的品牌、歷史、規(guī)模要相符,這是我們的基礎(chǔ)。

(2)相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力及投產(chǎn)新產(chǎn)品的能力和步伐,這是我們持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

(3)售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。

(4)管理制度化、流程化、責(zé)任化、高效化。

(5)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式化,并強(qiáng)調(diào)渠道創(chuàng)新和高效化。

(6)公平、公正、激勵(lì)、高效的薪資體系的建立。這是健康、快速發(fā)展的根本。

(7)更有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)政策的建立。

針對(duì)于上述拙見,已經(jīng)提交一份框架性的、著力解決現(xiàn)階段人員積極性的政策供智總參考,期望能夠解決現(xiàn)階段最急迫的問題,使得業(yè)務(wù)人員面貌一新從而有積極性去配合公司解決各方面的一些問題。

這個(gè)階段做的主要事情還有:

(1)考慮網(wǎng)站的規(guī)劃,主要是把在線洽談模塊的納入,強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷力量和宣傳作用。

(2)管理軟件的應(yīng)用或是紙質(zhì)管理工具的制定,強(qiáng)化管理的規(guī)范化。

(3)說明書的標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量

(5)明年政策的考慮以供___決策參考。

上述為入司兩月的主要工作,當(dāng)然也有很多的考慮欠周,這也是一個(gè)過程,在這個(gè)過程中___都在指導(dǎo)進(jìn)行,所以才能夠有成長(zhǎng),感謝智總!同時(shí)也感謝___、___和所有員工!

述職人:___

年 月 日

【個(gè)人述職報(bào)告篇二】

我自20__年10月中旬到市場(chǎng)上開始開展市場(chǎng)工作。近兩個(gè)月來,我牢記公司賦于我的工作任務(wù),嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下,工作方面取得了一定的收獲?,F(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報(bào)如下:

一、履行職務(wù)情況:

1、初到市場(chǎng)時(shí),為了盡快進(jìn)入工作角色,我首先是通過認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作了解自己所在市場(chǎng)的具體情況,清楚我們產(chǎn)品在本市場(chǎng)上面的銷售現(xiàn)狀,了解競(jìng)品目前市場(chǎng)上的銷售狀況。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀勤思考,保持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通,多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教。

2、在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系,并時(shí)刻牢記“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)營(yíng)銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念,把“誠(chéng)信、情感、責(zé)任”貫穿于整體工作中,發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實(shí)、規(guī)范方式方法,推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式,定期做好對(duì)客戶的走訪工作,尤其是一些對(duì)我們產(chǎn)品忠誠(chéng)度較高的客戶維護(hù)工作,促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現(xiàn)對(duì)客戶和消費(fèi)者的承諾,為公司樹立良好的品牌形象,為公司事業(yè)在本市場(chǎng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

3、在開展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了黃金豹產(chǎn)品的推廣工作。

4、在工作之余,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起,指導(dǎo)自己的市場(chǎng)工作。不急功近利,從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼,堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,扎實(shí)開展市場(chǎng)工作。作為公司市場(chǎng)人員,不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì),還需要把握各方面的信息,保持對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺,使思想觀念與時(shí)俱進(jìn),把理論知識(shí)、市場(chǎng)規(guī)律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合,才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

5、在維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場(chǎng)和客戶的同時(shí),高度重視新市場(chǎng)及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)上產(chǎn)生銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因此我也在南江市場(chǎng)暫時(shí)穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機(jī)會(huì),擴(kuò)大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力,同時(shí)尋找目標(biāo)客戶力圖開發(fā)新市場(chǎng)。

二、遵章守紀(jì)情況:

1、在工作期間,積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象,在市場(chǎng)工作中一切從公司利益出發(fā),沒有做出任何有損公司利益的事情。

2、在工作時(shí),對(duì)存在的問題大都能通過溝通的方式解決;對(duì)工作中遇到較大的問題,能夠積極及時(shí)的與上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通;沒有存在擅做主張的事情;工作當(dāng)中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。

三、存在的問題:

1、工作中在編寫與制定銷售工作計(jì)劃和執(zhí)行方案時(shí)仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范;

2、工作經(jīng)驗(yàn)尚淺,在工作當(dāng)中遇到困難和難題時(shí),不夠沉著冷靜,容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。

四、對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和對(duì)今后工作的設(shè)想:

有人說:“市場(chǎng)是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽,競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。但同時(shí),市場(chǎng)也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)。其實(shí),最關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)?!?/p>

在今后的工作過程中,我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止,不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)能力,提升自己的綜合素質(zhì)。須時(shí)刻謹(jǐn)記,在市場(chǎng)上我就是公司的形象代表,自己的一舉一動(dòng),一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品,而它身上承載著更多的是一種文化,我們?cè)谑袌?chǎng)上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒,更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場(chǎng)和消費(fèi)者。

我們通過這段時(shí)間市場(chǎng)磨練,我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗,架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng),打造“勢(shì)能”以便放大行銷慣性,進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,我們的品牌能成為一個(gè)家喻戶曉的品牌,我們的產(chǎn)品會(huì)走進(jìn)千家萬戶。

我們現(xiàn)在的確有很多困難,但我們決不貧窮,因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來!

五、幾點(diǎn)建議僅供參考:

(一)營(yíng)銷策略方面

通過不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽(yù)度。在確保產(chǎn)品在更多市場(chǎng)終端“買得到”的同時(shí),也要確保“賣得動(dòng)”,有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水,還要千方百計(jì)、想方設(shè)法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

(二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面

產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托,宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中,應(yīng)針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)生產(chǎn)針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品;針對(duì)市場(chǎng)需求努力尋求一兩款外包裝個(gè)性搶眼、利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入后既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品,用來搶占終端市場(chǎng);根據(jù)不同市場(chǎng)和消費(fèi)者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝,以更好的迎合市場(chǎng)終端銷售的需要。這樣終端銷售會(huì)更有活力,客情關(guān)系也會(huì)更加緊密,產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度也會(huì)隨之不斷得到提升,同時(shí)公司的事業(yè)也會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

【個(gè)人述職報(bào)告篇三】

春去冬來,不知不覺20__年即將結(jié)束,而我也在市場(chǎng)部任職近一年了。這一年的工作有辛酸也有快樂,有失敗也有成功,有業(yè)績(jī)量沒能達(dá)到的巨大壓力,也有超額完成業(yè)績(jī)的喜悅。回望這365天,工作的每件事歷歷在目,為下一年更好的工作,更圓滿的完成任務(wù),我對(duì)過去的一年的工作述職如下:

自20__年1月到現(xiàn)在,我一直擔(dān)任公司市場(chǎng)推廣宣傳工作,主要做了如下幾個(gè)方面的工作。

一、基礎(chǔ)性工作

由于我們公司成立時(shí)間并不太久,市場(chǎng)部之前一直在做老社區(qū)服務(wù)工作,今年開始剛涉及新社區(qū)的推廣工作,對(duì)于新社區(qū)由于沒有經(jīng)驗(yàn),對(duì)社區(qū)了解的也不多,基礎(chǔ)工作相對(duì)較薄弱,只能邊干邊摸索,逐步總結(jié)經(jīng)驗(yàn),使工作走向正規(guī)。在這一年的新社區(qū)工作中,我覺得市場(chǎng)部的內(nèi)部基礎(chǔ)是關(guān)鍵,為此在年初剛開始開展工作時(shí),我們首先抓好市場(chǎng)部的內(nèi)部基礎(chǔ)工作,具體工作如下:

1、建立部門內(nèi)部的工作管理制度,如《市場(chǎng)部管理規(guī)范》《市場(chǎng)部工作管理分工》,使市場(chǎng)部工作和個(gè)人工作行為均在制度的管控范圍之內(nèi),做到有法可依,有章可循。使員工熟知部?jī)?nèi)內(nèi)部的管理制度,使之在工作中能進(jìn)一步確定自己的職責(zé),在制度范圍內(nèi)最大程度的發(fā)揮自己的能力。

2、規(guī)范流程。采取合理、實(shí)用的流程,規(guī)范和制約整個(gè)宣傳推廣工作,如:前期小區(qū)調(diào)研、調(diào)研報(bào)告分析、小區(qū)資源整合、制定推廣方案、小區(qū)資源賣場(chǎng)招商、資源投放、交房現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)參與及實(shí)施,流程環(huán)環(huán)相扣,逐步形成一套完整的管理制度,使整個(gè)市場(chǎng)部工作流程統(tǒng)一化,系統(tǒng)化。

3、強(qiáng)化培訓(xùn),工作重點(diǎn)以老社區(qū)為主到現(xiàn)在以新社區(qū)推廣為主的工作方向的轉(zhuǎn)變,使工作人員的工作方向及工作目標(biāo)也隨之轉(zhuǎn)變。年初的凱旋新城活動(dòng)、領(lǐng)秀城電梯廣告及宣傳欄的投放,員工從中學(xué)到了很多新社區(qū)推廣辦法,并總結(jié)了一些實(shí)際經(jīng)驗(yàn),為后期的新員工培訓(xùn)打下了良好基礎(chǔ)。但對(duì)于我公司市場(chǎng)部來說,員工年齡偏低,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少,前期更少有涉及宣傳推廣工作,小區(qū)推廣對(duì)于他們來說,又是一個(gè)新興的宣傳模式,所以加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)是我們的重點(diǎn)工作,今后還需邊干邊練,培養(yǎng)出一部分骨干人才。

4、協(xié)調(diào)關(guān)系,加強(qiáng)溝通。為了能獲取更多的小區(qū)資源及相關(guān)信息,需要跟相關(guān)主管部門及關(guān)系單位搞好關(guān)系,市場(chǎng)部需要做好前期小區(qū)內(nèi)部協(xié)調(diào)工作,賣場(chǎng)內(nèi)部招商工作及活動(dòng)開展后的現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作。我們不僅自己主動(dòng)去做社區(qū)工作,更要跟與社區(qū)生活密切相關(guān)的其他公司溝通協(xié)調(diào),包括大明商戶、小區(qū)開發(fā)商、物業(yè)公司、小區(qū)業(yè)主、裝飾公司、賣場(chǎng)以外其他品牌,全方位的了解工作信息,各方面滲透,從而為小區(qū)推廣工作打下良好基礎(chǔ)。

二、各項(xiàng)指標(biāo)情況

20__年我們市場(chǎng)部各項(xiàng)指標(biāo)情況總結(jié)如下:

1、社區(qū)服務(wù)方面:第一季度,主要推廣服務(wù)15個(gè)小區(qū),計(jì)服務(wù)居民400余戶,其中散戶維修方面,1月份共登記電話預(yù)約維修服務(wù)散戶460余戶,市場(chǎng)部前期所有人員參與維修服務(wù),利用1個(gè)月時(shí)間,春節(jié)之前全部維修完畢,客戶滿意度98%。所服務(wù)的小區(qū)匯總?cè)缦卤怼?/p>

2、新小區(qū)推廣:全年共計(jì)推廣新社區(qū)13個(gè),分別以宣傳欄廣告、電梯廣告、業(yè)主內(nèi)部聯(lián)誼活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)展位活動(dòng)、發(fā)放單頁手冊(cè)等各種形式,大力宣傳我公司,吸引了大量客戶,也積累了一批潛在客戶。在活動(dòng)中,我們聯(lián)系了各個(gè)品牌與我公司合作開展品牌活動(dòng),涉及商家共計(jì)13家。匯總在附表中。

3、小區(qū)調(diào)研:20__年初,我們市場(chǎng)部員工進(jìn)行調(diào)研的小區(qū)涉及魯能領(lǐng)秀城、鑫源國(guó)際、中齊未來城、萬豪國(guó)際、萬達(dá)廣場(chǎng)等30余個(gè)小區(qū)。__年年末,同志們又頂著嚴(yán)寒,調(diào)研濟(jì)南市各區(qū),包括章丘、濟(jì)陽等100多個(gè)小區(qū)。

4、其余活動(dòng):除社區(qū)服務(wù)、小區(qū)調(diào)研外,我們市場(chǎng)部還進(jìn)行了大量賣場(chǎng)促銷活動(dòng)及dm宣傳品發(fā)放。全年共計(jì)發(fā)放dm手冊(cè)3萬冊(cè),dm單頁10萬張。為公司宣傳做出了重要貢獻(xiàn)。

三、其余主要工作

除上述基礎(chǔ)性工作及指標(biāo)性工作外,日常中我還進(jìn)行了如下工作:

1、抓管理。市場(chǎng)部的管理工作直接涉及到市場(chǎng)部的工作效率,包括員工管理和業(yè)務(wù)管理。在對(duì)員工的管理上,一是抓制度建設(shè),建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,做到有章可循、有法可依;二是做好員工的思想工作,提高員工積極性、責(zé)任心和責(zé)任感;在業(yè)務(wù)管理上,主要是規(guī)范工作流程和監(jiān)督檢查,使小區(qū)推廣工作流程合理和實(shí)用,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查,從而提高整個(gè)市場(chǎng)部工作效率。

2、抓服務(wù)。服務(wù)主要是針對(duì)在小區(qū)推廣活動(dòng)中對(duì)內(nèi)部業(yè)戶、小區(qū)業(yè)主的,是市場(chǎng)部工作的重中之重。在對(duì)客戶服務(wù)上我們力爭(zhēng)做到主動(dòng)、迅速、合理、簡(jiǎn)捷、周到,做到活動(dòng)講解簡(jiǎn)潔明了,熟知賣場(chǎng)活動(dòng),耐心講解裝修選材方面的知識(shí),通過我們的積極主動(dòng)的工作態(tài)度,使市場(chǎng)推廣工作有條不亂的進(jìn)行,拉近業(yè)主與賣場(chǎng)之間的距離,更促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,使公司滿意,客戶也滿意。

3、抓培訓(xùn)。為了提高市場(chǎng)人員的工作能力、效率及更好的完成各項(xiàng)工作指標(biāo),必須強(qiáng)化崗位培訓(xùn)。我們市場(chǎng)部主要的

培訓(xùn)內(nèi)容包括:小區(qū)信息收集,發(fā)現(xiàn)小區(qū)可利用資源,資源整合,綜合分析小區(qū)質(zhì)量,分析業(yè)主質(zhì)量,與賣場(chǎng)商戶溝

通協(xié)調(diào)能力,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛制造;與業(yè)主溝通能力及相關(guān)應(yīng)變能力方面,公司主要采取集中培訓(xùn)和個(gè)別培訓(xùn)相結(jié)合,

理論培訓(xùn)和實(shí)際操作相結(jié)合,每次培訓(xùn)都有測(cè)試,員工的每次測(cè)試成績(jī)都和業(yè)績(jī)掛鉤,月末、年終將進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),

以此來激勵(lì)員工的工作積極性。

4、抓小區(qū)推廣質(zhì)量。一年來,我們通過前期摸排搜集小區(qū)信息,篩選有質(zhì)量的小區(qū)做推廣宣傳活動(dòng)。首先把收集的小

區(qū)信息進(jìn)行分析整理,核查信息屬實(shí)及業(yè)主人群分析到位,做到準(zhǔn)確無誤;然后,根據(jù)掌握小區(qū)資源制定推廣方案,

即控制成本費(fèi)用,又能讓賣場(chǎng)形象及影響力最大化。

四、存在的問題和不足

綜上即為市場(chǎng)部20__年全年工作的主要內(nèi)容,當(dāng)然工作中也不乏一些缺點(diǎn)和不足,經(jīng)過認(rèn)真分析,我認(rèn)為我們的工作中出現(xiàn)的問題主要有如下幾個(gè)方面:

1、思想意識(shí)保守,工作不夠大膽和創(chuàng)新,工作雖然到職,但沒到位,工作力度不大,工作不夠細(xì),組織、協(xié)調(diào)和溝通不夠。對(duì)小區(qū)的推廣方式太局限,推廣宣傳方式過于模式化,不靈活、沒什么特色。

2、市場(chǎng)部的基礎(chǔ)工作有一定的差距,如:制度落實(shí)、人員配備、服務(wù)質(zhì)量及小區(qū)信息量小區(qū)信息準(zhǔn)確度等都不夠。對(duì)各種制度、規(guī)定貫徹和執(zhí)行的不利、不嚴(yán)、不細(xì)、不徹底,如:獎(jiǎng)懲辦法等。

3、缺少業(yè)績(jī)考核,小區(qū)推廣活動(dòng)實(shí)施前未制定工作業(yè)績(jī)指標(biāo),使得工作不效率,員工吃大鍋飯,工作能力突出者與能力欠缺者同等對(duì)待,造成優(yōu)秀員工未得到肯定,能力較差者工作效率低,這是我作為部門經(jīng)理的一個(gè)主要責(zé)任。

4、團(tuán)隊(duì)管理效率不高,相關(guān)人員工作安排欠細(xì)致,工作沒有及時(shí)落位到每個(gè)人。

5、部分工作未及時(shí)落位,想法好不代表做到位,光有想法沒有實(shí)施及及時(shí)落實(shí)都等于零。

五、今后的打算

在20__年工作總結(jié)與分析的基礎(chǔ)上,我確定了明年的工作思想及工作重點(diǎn),總共有6大點(diǎn),分別如下:

1、加強(qiáng)相關(guān)工作知識(shí)學(xué)習(xí),認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)指標(biāo)及相關(guān)政策,加強(qiáng)自我能力的提升及自我工作評(píng)估,做好每次活動(dòng)的總結(jié)工作。在部門工作中,合理安排工作,強(qiáng)化管理,使每個(gè)人工作落到實(shí)處,工作結(jié)束總結(jié)個(gè)人工作,避免出現(xiàn)大鍋飯現(xiàn)象,有獎(jiǎng)有罰,獎(jiǎng)懲合理。

2、加大管理力度,加強(qiáng)制度管理和思想工作,提高部門員工的思想覺悟、工作責(zé)任心和責(zé)任感;加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,合理安排每個(gè)員工的工作量及工作指標(biāo),提高工作效率,加強(qiáng)監(jiān)督及核查工作,使小區(qū)信息及相關(guān)信息準(zhǔn)確無誤。

3、認(rèn)真貫徹小區(qū)推廣工作流程,自小區(qū)信息收集——信息核實(shí)——資源整合——綜合評(píng)定——方案制定——業(yè)績(jī)制定——資源共享(招商商戶)——實(shí)施方案——績(jī)效考核,環(huán)環(huán)相扣,做到開好頭,結(jié)好尾。使得整個(gè)小區(qū)推廣計(jì)劃下來有據(jù)可依,嚴(yán)格把關(guān)相關(guān)數(shù)據(jù),有數(shù)據(jù)可依,用業(yè)績(jī)說話。

4、突破瓶頸,開拓創(chuàng)新。不要只停留在現(xiàn)有的小區(qū)宣傳形式上,多方面學(xué)習(xí)廠商及賣場(chǎng)活動(dòng),尋求新穎有效地小區(qū)推廣模式,開拓思路結(jié)合實(shí)際,使得小區(qū)推廣更有效地開展。

5、宣傳推廣工作不能畏首畏尾,提高市場(chǎng)分析能力,分析到位,定位好目標(biāo)群體客戶,多跟高總、商戶及廠家溝通,制定周全而詳細(xì)的推廣方案,在控制宣傳成本的同時(shí)加大宣傳力度,使小區(qū)推廣工作能目標(biāo)最大化,更多的進(jìn)行市場(chǎng)終端攔截,讓更多的消費(fèi)者了解大明、認(rèn)知大明、購(gòu)物大明。

以上就是我一年以來任職市場(chǎng)部經(jīng)理的各項(xiàng)工作及明年的工作方向。感謝各位工作人員在過去一年里的辛苦工作,祝公司明年事業(yè)更紅火!

第3篇 市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告范文

市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告篇一

回顧自己一年的學(xué)習(xí)工作,通過周報(bào)、每次活動(dòng)的市場(chǎng)總結(jié)不斷地反省自己,揚(yáng)長(zhǎng)避短,以提高工作效益,實(shí)踐企業(yè)的文化精神。藉此之際,特向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),并請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

一.一年工作總結(jié)

1.發(fā)酵面食部工作

建立規(guī)范化的廟會(huì)、集會(huì)等宣傳服務(wù)活動(dòng)并使其成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務(wù),雞精推廣工作是在后期的主要挑戰(zhàn),其間積極協(xié)助各個(gè)辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)與產(chǎn)品推廣工作。

1.1饅鄉(xiāng)活動(dòng)(20__.1.10~20__.2.23)

通過年前與浙江嵊州下隸各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的溝通與產(chǎn)品宣傳活動(dòng)的開展,饅鄉(xiāng)活動(dòng)在年后順利的按照預(yù)訂的會(huì)議營(yíng)銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。

尋找并在允許條件下盡量滿足當(dāng)?shù)卣男枨?,是獲得政府與經(jīng)銷商支持的有效方式之一,政府與經(jīng)銷商參與活動(dòng)的積極性對(duì)于活動(dòng)的順利開展和取得預(yù)期效果有重要作用。

對(duì)于新開發(fā)的饅鄉(xiāng)地區(qū),我們通過與政府相關(guān)人員的溝通與調(diào)查,發(fā)現(xiàn)除了如何把我們活動(dòng)的主旨與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況、國(guó)家政策進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合,更為重要的是如何贏得他們的信任與支持。

可以通過對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的饅鄉(xiāng)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),制作向各“面點(diǎn)之鄉(xiāng)”的宣傳手冊(cè),在其中包括闡述活動(dòng)舉辦模式、活動(dòng)策劃方案、傳統(tǒng)的方式、突發(fā)事件的應(yīng)急方案、宣傳物質(zhì)的分配、宣傳效果、各地政府的相關(guān)支持等相關(guān)信息,可以極大的調(diào)動(dòng)了當(dāng)?shù)卣畢⑴c的積極性,為饅鄉(xiāng)活動(dòng)的順利開展與潛力市場(chǎng)的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。

同時(shí),通過這次活動(dòng),累積了我們開展特色活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),也是對(duì)之前相似活動(dòng)的總結(jié)和發(fā)展。

1.2發(fā)酵面食部日常工作(20__.2.23~20__.4.20)

通過對(duì)面食部已有單品的推廣,加深對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度,不同的市場(chǎng)重復(fù)實(shí)踐,建立起全國(guó)市場(chǎng)宏觀視角。

在各個(gè)辦事處的支持下,跟隨本部門的詹中華經(jīng)理到河南南陽推廣100g;劉建華經(jīng)理到膠東半島學(xué)習(xí)推廣饅頭改良劑;在范經(jīng)理的指導(dǎo)下獨(dú)自到山東萊蕪、肥城、寧陽、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并做好市場(chǎng)調(diào)查工作。

在不同市場(chǎng)對(duì)終端進(jìn)行推廣時(shí),才明白自己雖然還在面食部,但與實(shí)習(xí)期是有很大區(qū)別,更多的是通過個(gè)人的實(shí)踐、與辦事處人員積極的溝通來幫助辦事處實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo),幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售,增強(qiáng)信心。

在這段時(shí)間里,逐漸建立起對(duì)于公司產(chǎn)品的大局觀,從公司同仁們身上汲取了更多的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí),如何與經(jīng)銷商溝通,從不同的角度去看待一個(gè)市場(chǎng),這是在實(shí)習(xí)期時(shí)不能相比的一種思想狀態(tài)!

1.3雞精推廣工作(20__.4.20~20__.6.15)

通過兩輪雞精市場(chǎng)推廣工作,成功實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品的渠道動(dòng)銷,阻止太太樂在當(dāng)?shù)馗烧{(diào)市場(chǎng)的擴(kuò)張,為公司提供一線的產(chǎn)品反饋與推廣應(yīng)用報(bào)告。

在與陳部長(zhǎng)、濟(jì)辦范經(jīng)理、涂經(jīng)理進(jìn)行入市前的溝通時(shí),初步從他們身上學(xué)到如何去根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)品情況,再結(jié)合我們產(chǎn)品的特點(diǎn),對(duì)產(chǎn)品設(shè)立促銷力度、價(jià)格體系等策劃能力;

在推廣過程中,從濟(jì)南辦當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員劉英新身上學(xué)到了很多面對(duì)面的實(shí)戰(zhàn)技巧,進(jìn)一步鍛煉了自己的終端鋪貨能力?,F(xiàn)在讓我去推廣任何產(chǎn)品,都是充滿了自信與激情,這得益于這次雞精推廣的工作。

2.長(zhǎng)春辦工作(20__.6.15~至今)

與區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商迅速地建立起良好的客情關(guān)系,了解辦事處對(duì)于經(jīng)銷商的政策、走到一線了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的現(xiàn)狀與歷史、有效地處理客戶問題、對(duì)延吉市場(chǎng)進(jìn)行梳理是調(diào)入長(zhǎng)春辦的主要任務(wù)。

在領(lǐng)導(dǎo)及韓經(jīng)理的諄諄教誨下,讓我從中學(xué)習(xí)從另一個(gè)角度來看待一個(gè)市場(chǎng);從一個(gè)旁觀者進(jìn)入一個(gè)主人翁的角色;從以往宏觀看待市場(chǎng)轉(zhuǎn)入微觀;學(xué)習(xí)更為實(shí)際的如何去管理經(jīng)銷商,如何把自己的思想與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通后運(yùn)用到市場(chǎng)中,這是一筆無形的財(cái)富。

2.1終端走訪工作

確良關(guān)系的建立,俗就是喜歡與人交流。通過對(duì)長(zhǎng)春、吉林、延吉、四平等地區(qū)的鋪市工作,幫助我盡快的融入辦事處的做事風(fēng)格,從終端可以了解一線的信息,為自己更快的了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供每一手的資料;及時(shí)地與同事溝通,了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的歷史,迅速地與各個(gè)經(jīng)銷商建立起基本的客情關(guān)系,從而為管理與協(xié)調(diào)經(jīng)銷商奠定了基礎(chǔ)。

2.2客戶溝通工作

由于初入辦事處,對(duì)于如何在辦事處開展業(yè)務(wù)工作還很生疏,對(duì)于與經(jīng)銷商的溝通工作還顯得有點(diǎn)稚嫩及被動(dòng),韓經(jīng)理對(duì)于這點(diǎn)給予我很多的幫助,細(xì)心給我講解如何在辦事處的框架內(nèi)與經(jīng)銷商溝通,保持不卑不亢、有理有據(jù)的工作作風(fēng),保持多聯(lián)絡(luò)、勤溝通的方式建立良好的客情關(guān)系。

2.3延吉開發(fā)工作

在韓經(jīng)理的指導(dǎo)下,獨(dú)立對(duì)延吉市場(chǎng)進(jìn)行操作,梳理了干調(diào)市場(chǎng),成功阻擊馬利在干調(diào)渠道的發(fā)展,建立起經(jīng)銷商的信心,實(shí)現(xiàn)銷量的回升。

對(duì)于尋找新的經(jīng)銷商的指導(dǎo)方針依然來源于我們實(shí)習(xí)期間學(xué)到的“自上而下,自上而下”的兩種尋找經(jīng)銷商的方法。通過兩種方法相結(jié)合最后確定有三個(gè)候選,與韓經(jīng)理商量,再根據(jù)市場(chǎng)情況最后選擇了代理紅梅味精的經(jīng)銷商,這是因?yàn)榇硗跏亓x的只要求我們的促銷力度、代理加加的則因?yàn)闆]有銷售酵母的經(jīng)驗(yàn)、而代理紅梅一則在市場(chǎng)上有一定的影響力,二是有銷售酵母經(jīng)驗(yàn)。

這時(shí),我深刻明白韓經(jīng)理時(shí)常說在我們還有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,我們要進(jìn)行必要的優(yōu)化工作(馬云一直強(qiáng)調(diào)改革應(yīng)該在的時(shí)候),在競(jìng)品占有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),我們談判的實(shí)力大為減弱,相對(duì)選擇的余地也不多,這就堅(jiān)定要把優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)化、劣勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行梳理優(yōu)化的決心!

在分析延吉市干調(diào)渠道數(shù)據(jù)后,我們對(duì)于重建這個(gè)市場(chǎng)更加有信心(__年13萬,__年11萬,10年6萬),進(jìn)行一輪市場(chǎng)支持活動(dòng)后,現(xiàn)在延吉市干調(diào)渠道正常地少量多次的進(jìn)貨,形成了良性的循環(huán),從11月至今進(jìn)貨3萬余元(當(dāng)時(shí)這個(gè)經(jīng)銷商說一年只能做八萬元)。

添加劑渠道方面:在烘焙產(chǎn)品部劉琦的支持下,尋找到新的用戶型配送添加劑經(jīng)銷商,其對(duì)銷售安琪產(chǎn)品意愿很強(qiáng),現(xiàn)在每個(gè)月可以消化20件鮮酵母,結(jié)束我們?cè)谘蛹袌?chǎng)只有一家銷售的尷尬局面。相信在來年開春后,對(duì)他們進(jìn)行一些市場(chǎng)支持工作與銷售政策上的優(yōu)惠,完全可以在延吉建立起我們的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。

二、工作的體會(huì)與心得

在這一年的工作中,我主要有以下幾點(diǎn)體會(huì):

1.“從群眾中來,到群眾中去”是我們營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)操作的根本:只有深入一線市場(chǎng),了解一線的信息,才能對(duì)我們的經(jīng)銷商、競(jìng)品的情況、市場(chǎng)的走向有一個(gè)比較清晰的概念,才能做出正確的判斷。

2.通過一年的學(xué)習(xí),鍛煉了自己的營(yíng)銷能力:在這一年中,經(jīng)歷了兩個(gè)不同的部門,學(xué)習(xí)到從宏觀、微觀去把握一個(gè)產(chǎn)品及一個(gè)市場(chǎng);通過新產(chǎn)品的推廣,使自己的終端銷售能力得到很大的提升。

3.在工作中與同事、經(jīng)銷商溝通要帶有學(xué)習(xí)、感恩的心情:不論是業(yè)務(wù)員、經(jīng)理,還是當(dāng)?shù)氐臎]什么學(xué)歷的經(jīng)銷商,一定要保持向其學(xué)習(xí)的心態(tài),向他們學(xué)習(xí)與人溝通、做事技巧等;要感激公司給予我的每一個(gè)機(jī)會(huì),感激領(lǐng)導(dǎo)與同事指正的每一個(gè)錯(cuò)誤,給予的支持與理解。

4.相信團(tuán)隊(duì)的力量:這一年中,無論是在面食部,還是在辦事處,看似一個(gè)人在孤軍奮戰(zhàn),實(shí)則是在你的后面是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在無微不至給予你支持,是營(yíng)銷中心各成員向同一方向的通力合作的結(jié)果。

三、工作的不足

正式入職一年來,經(jīng)歷不同部門,逐漸認(rèn)識(shí)到自我的不足,不斷對(duì)自己進(jìn)行反思,希望實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的一些突破。想要改變身上一些局限自我的因素,改變?cè)械墓ぷ鞣绞?,要還應(yīng)自己在團(tuán)隊(duì)中達(dá)到的狀態(tài)。有時(shí)我會(huì)默默注視自己,對(duì)自己的言行舉止又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督自己,這些都是這份職業(yè)給予我的一些領(lǐng)悟:

1.做事還有點(diǎn)急燥,計(jì)劃性不強(qiáng),缺乏靈活性;

2.對(duì)一些經(jīng)銷商的情況了解得不徹底,與領(lǐng)導(dǎo)、同事,經(jīng)銷商的溝通能力還要加強(qiáng);

3.對(duì)數(shù)字不是很敏感,對(duì)經(jīng)銷商的信息掌握不全面,這樣增加了管理與溝通的難處;

四、今后提高工作的舉措

20__年即將遠(yuǎn)去,面對(duì)20__年不難發(fā)覺在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大有漫延之勢(shì),而國(guó)內(nèi)4萬億的內(nèi)需推力不足、商品價(jià)格不斷下降時(shí),我們的產(chǎn)品逆市而上,經(jīng)銷商們都在觀望我們的價(jià)格是否回調(diào)時(shí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行變相降價(jià)(馬利現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)與出廠價(jià)倒掛),這就給我們帶來更多的迷霧和無限遐想。

在前期漲價(jià)中,我辦成功地把吉林市價(jià)格體系更好、更快折上調(diào)至新的價(jià)位,而現(xiàn)在要以展望的新姿態(tài)去思考新的一年如何做好自己的本職工作:

1.加強(qiáng)對(duì)spa系統(tǒng)的學(xué)習(xí):學(xué)會(huì)自己分析數(shù)據(jù),再把自己的分析與經(jīng)理進(jìn)行溝通,從而促進(jìn)自己的成長(zhǎng),并與經(jīng)理的市場(chǎng)操作思路保持一致;

2.針對(duì)九鼎、臺(tái)龍等低端產(chǎn)品,限制限量使用炊寶等武器,進(jìn)行打擊;對(duì)于馬利等進(jìn)行變相降價(jià),我們可以進(jìn)行與經(jīng)銷商簽定高額的梯度獎(jiǎng)勵(lì)政策來激勵(lì)經(jīng)銷商;

3.提高自己與經(jīng)銷商溝通、談判能力,通過對(duì)每一次對(duì)話進(jìn)行自我反省和向同仁們學(xué)習(xí)來加強(qiáng)鍛煉;

在這一年中,我從一名初出茅廬的學(xué)生,成功蛻變成一名安琪的營(yíng)銷人員,讓我體會(huì)最深的東西不是銷售工作的心得,也不是個(gè)人成長(zhǎng)的感悟,而是看到身邊的同仁們對(duì)安琪企業(yè)文化的認(rèn)同和實(shí)踐,尤記得上次元旦時(shí)寫的《青澀》中的幾句:各地辦事處同事各有特點(diǎn),有的嚴(yán)謹(jǐn)、有的踏實(shí)、有的平易近人、但萬變不離其一,在他們身上都體現(xiàn)了一個(gè)共同的物質(zhì)——對(duì)安琪事業(yè)的執(zhí)著與熱愛。通過這一年的工作,更讓我對(duì)這種中國(guó)式的文化肅然起敬,要求自己去體會(huì),去感覺并遵循這種文化所倡導(dǎo)的心態(tài)和行動(dòng)規(guī)范。

真誠(chéng)的對(duì)待自己的工作和周圍的每一個(gè)人,以嚴(yán)謹(jǐn)之心面對(duì)自己從事的每件小事,以力求精致的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)客戶,盡自己的努力達(dá)成公司的目標(biāo),我想這些對(duì)于我們來說,是一種激勵(lì)與鞭笞,走在這條路上所有人都會(huì)在“安琪為人人提供發(fā)展空間,人人為安琪創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”這兩句話中找到屬于自己的未來!

市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告篇二

春去冬來,不知不覺20__年即將結(jié)束,而我也在市場(chǎng)部任職近一年了。這一年的工作有辛酸也有快樂,有失敗也有成功,有業(yè)績(jī)量沒能達(dá)到的巨大壓力,也有超額完成業(yè)績(jī)的喜悅?;赝@365天,工作的每件事歷歷在目,為下一年更好的工作,更圓滿的完成任務(wù),我對(duì)過去的一年的工作述職如下:

自20__年1月到現(xiàn)在,我一直擔(dān)任公司市場(chǎng)推廣宣傳工作,主要做了如下幾個(gè)方面的工作。

一、基礎(chǔ)性工作

由于我們公司成立時(shí)間并不太久,市場(chǎng)部之前一直在做老社區(qū)服務(wù)工作,今年開始剛涉及新社區(qū)的推廣工作,對(duì)于新社區(qū)由于沒有經(jīng)驗(yàn),對(duì)社區(qū)了解的也不多,基礎(chǔ)工作相對(duì)較薄弱,只能邊干邊摸索,逐步總結(jié)經(jīng)驗(yàn),使工作走向正規(guī)。在這一年的新社區(qū)工作中,我覺得市場(chǎng)部的內(nèi)部基礎(chǔ)是關(guān)鍵,為此在年初剛開始開展工作時(shí),我們首先抓好市場(chǎng)部的內(nèi)部基礎(chǔ)工作,具體工作如下:

1、建立部門內(nèi)部的工作管理制度,如《市場(chǎng)部管理規(guī)范》《市場(chǎng)部工作管理分工》,使市場(chǎng)部工作和個(gè)人工作行為均在制度的管控范圍之內(nèi),做到有法可依,有章可循。使員工熟知部?jī)?nèi)內(nèi)部的管理制度,使之在工作中能進(jìn)一步確定自己的職責(zé),在制度范圍內(nèi)程度的發(fā)揮自己的能力。

2、規(guī)范流程。采取合理、實(shí)用的流程,規(guī)范和制約整個(gè)宣傳推廣工作,如:前期小區(qū)調(diào)研、調(diào)研報(bào)告分析、小區(qū)資源整合、制定推廣方案、小區(qū)資源賣場(chǎng)招商、資源投放、交房現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)參與及實(shí)施,流程環(huán)環(huán)相扣,逐步形成一套完整的管理制度,使整個(gè)市場(chǎng)部工作流程統(tǒng)一化,系統(tǒng)化。

3、強(qiáng)化培訓(xùn),工作重點(diǎn)以老社區(qū)為主到現(xiàn)在以新社區(qū)推廣為主的工作方向的轉(zhuǎn)變,使工作人員的工作方向及工作目標(biāo)也隨之轉(zhuǎn)變。年初的凱旋新城活動(dòng)、領(lǐng)秀城電梯廣告及宣傳欄的投放,員工從中學(xué)到了很多新社區(qū)推廣辦法,并總結(jié)了一些實(shí)際經(jīng)驗(yàn),為后期的新員工培訓(xùn)打下了良好基礎(chǔ)。但對(duì)于我公司市場(chǎng)部來說,員工年齡偏低,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少,前期更少有涉及宣傳推廣工作,小區(qū)推廣對(duì)于他們來說,又是一個(gè)新興的宣傳模式,所以加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)是我們的重點(diǎn)工作,今后還需邊干邊練,培養(yǎng)出一部分骨干人才。

4、協(xié)調(diào)關(guān)系,加強(qiáng)溝通。為了能獲取更多的小區(qū)資源及相關(guān)信息,需要跟相關(guān)主管部門及關(guān)系單位搞好關(guān)系,市場(chǎng)部需要做好前期小區(qū)內(nèi)部協(xié)調(diào)工作,賣場(chǎng)內(nèi)部招商工作及活動(dòng)開展后的現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作。我們不僅自己主動(dòng)去做社區(qū)工作,更要跟與社區(qū)生活密切相關(guān)的其他公司溝通協(xié)調(diào),包括大明商戶、小區(qū)開發(fā)商、物業(yè)公司、小區(qū)業(yè)主、裝飾公司、賣場(chǎng)以外其他品牌,全方位的了解工作信息,各方面滲透,從而為小區(qū)推廣工作打下良好基礎(chǔ)。

二、各項(xiàng)指標(biāo)情況

20__年我們市場(chǎng)部各項(xiàng)指標(biāo)情況總結(jié)如下:

1、社區(qū)服務(wù)方面:第一季度,主要推廣服務(wù)15個(gè)小區(qū),計(jì)服務(wù)居民400余戶,其中散戶維修方面,1月份共登記電話預(yù)約維修服務(wù)散戶460余戶,市場(chǎng)部前期所有人員參與維修服務(wù),利用1個(gè)月時(shí)間,春節(jié)之前全部維修完畢,客戶滿意度98%。所服務(wù)的小區(qū)匯總?cè)缦卤怼?/p>

2、新小區(qū)推廣:全年共計(jì)推廣新社區(qū)13個(gè),分別以宣傳欄廣告、電梯廣告、業(yè)主內(nèi)部聯(lián)誼活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)展位活動(dòng)、發(fā)放單頁手冊(cè)等各種形式,大力宣傳我公司,吸引了大量客戶,也積累了一批潛在客戶。在活動(dòng)中,我們聯(lián)系了各個(gè)品牌與我公司合作開展品牌活動(dòng),涉及商家共計(jì)13家。匯總在附表中。

3、小區(qū)調(diào)研:20__年初,我們市場(chǎng)部員工進(jìn)行調(diào)研的小區(qū)涉及魯能領(lǐng)秀城、鑫源國(guó)際、中齊未來城、萬豪國(guó)際、萬達(dá)廣場(chǎng)等30余個(gè)小區(qū)。010年年末,同志們又頂著嚴(yán)寒,調(diào)研濟(jì)南市各區(qū),包括章丘、濟(jì)陽等100多個(gè)小區(qū)。

4、其余活動(dòng):除社區(qū)服務(wù)、小區(qū)調(diào)研外,我們市場(chǎng)部還進(jìn)行了大量賣場(chǎng)促銷活動(dòng)及dm宣傳品發(fā)放。全年共計(jì)發(fā)放dm手冊(cè)3萬冊(cè),dm單頁10萬張。為公司宣傳做出了重要貢獻(xiàn)。

三、其余主要工作

除上述基礎(chǔ)性工作及指標(biāo)性工作外,日常中我還進(jìn)行了如下工作:

1、抓管理。市場(chǎng)部的管理工作直接涉及到市場(chǎng)部的工作效率,包括員工管理和業(yè)務(wù)管理。在對(duì)員工的管理上,一是抓制度建設(shè),建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,做到有章可循、有法可依;二是做好員工的思想工作,提高員工積極性、責(zé)任心和責(zé)任感;在業(yè)務(wù)管理上,主要是規(guī)范工作流程和監(jiān)督檢查,使小區(qū)推廣工作流程合理和實(shí)用,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查,從而提高整個(gè)市場(chǎng)部工作效率。

2、抓服務(wù)。服務(wù)主要是針對(duì)在小區(qū)推廣活動(dòng)中對(duì)內(nèi)部業(yè)戶、小區(qū)業(yè)主的,是市場(chǎng)部工作的重中之重。在對(duì)客戶服務(wù)上我們力爭(zhēng)做到主動(dòng)、迅速、合理、簡(jiǎn)捷、周到,做到活動(dòng)講解簡(jiǎn)潔明了,熟知賣場(chǎng)活動(dòng),耐心講解裝修選材方面的知識(shí),通過我們的積極主動(dòng)的工作態(tài)度,使市場(chǎng)推廣工作有條不亂的進(jìn)行,拉近業(yè)主與賣場(chǎng)之間的距離,更促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,使公司滿意,客戶也滿意。

3、抓培訓(xùn)。為了提高市場(chǎng)人員的工作能力、效率及更好的完成各項(xiàng)工作指標(biāo),必須強(qiáng)化崗位培訓(xùn)。我們市場(chǎng)部主要的

培訓(xùn)內(nèi)容包括:小區(qū)信息收集,發(fā)現(xiàn)小區(qū)可利用資源,資源整合,綜合分析小區(qū)質(zhì)量,分析業(yè)主質(zhì)量,與賣場(chǎng)商戶溝通協(xié)調(diào)能力,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛制造;與業(yè)主溝通能力及相關(guān)應(yīng)變能力方面,公司主要采取集中培訓(xùn)和個(gè)別培訓(xùn)相結(jié)合,

理論培訓(xùn)和實(shí)際操作相結(jié)合,每次培訓(xùn)都有測(cè)試,員工的每次測(cè)試成績(jī)都和業(yè)績(jī)掛鉤,月末、年終將進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),以此來激勵(lì)員工的工作積極性。

4、抓小區(qū)推廣質(zhì)量。一年來,我們通過前期摸排搜集小區(qū)信息,篩選有質(zhì)量的小區(qū)做推廣宣傳活動(dòng)。首先把收集的小

區(qū)信息進(jìn)行分析整理,核查信息屬實(shí)及業(yè)主人群分析到位,做到準(zhǔn)確無誤;然后,根據(jù)掌握小區(qū)資源制定推廣方案,

即控制成本費(fèi)用,又能讓賣場(chǎng)形象及影響力化。

四、存在的問題和不足

綜上即為市場(chǎng)部20__年全年工作的主要內(nèi)容,當(dāng)然工作中也不乏一些缺點(diǎn)和不足,經(jīng)過認(rèn)真分析,我認(rèn)為我們的工作中出現(xiàn)的問題主要有如下幾個(gè)方面:

1、思想意識(shí)保守,工作不夠大膽和創(chuàng)新,工作雖然到職,但沒到位,工作力度不大,工作不夠細(xì),組織、協(xié)調(diào)和溝通不夠。對(duì)小區(qū)的推廣方式太局限,推廣宣傳方式過于模式化,不靈活、沒什么特色。

2、市場(chǎng)部的基礎(chǔ)工作有一定的差距,如:制度落實(shí)、人員配備、服務(wù)質(zhì)量及小區(qū)信息量小區(qū)信息準(zhǔn)確度等都不夠。對(duì)各種制度、規(guī)定貫徹和執(zhí)行的不利、不嚴(yán)、不細(xì)、不徹底,如:獎(jiǎng)懲辦法等。

3、缺少業(yè)績(jī)考核,小區(qū)推廣活動(dòng)實(shí)施前未制定工作業(yè)績(jī)指標(biāo),使得工作不效率,員工吃大鍋飯,工作能力突出者與能力欠缺者同等對(duì)待,造成優(yōu)秀員工未得到肯定,能力較差者工作效率低,這是我作為部門經(jīng)理的一個(gè)主要責(zé)任。

4、團(tuán)隊(duì)管理效率不高,相關(guān)人員工作安排欠細(xì)致,工作沒有及時(shí)落位到每個(gè)人。

5、部分工作未及時(shí)落位,想法好不代表做到位,光有想法沒有實(shí)施及及時(shí)落實(shí)都等于零。

五、今后的打算

在20__年工作總結(jié)與分析的基礎(chǔ)上,我確定了明年的工作思想及工作重點(diǎn),總共有6大點(diǎn),分別如下:

1、加強(qiáng)相關(guān)工作知識(shí)學(xué)習(xí),認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)指標(biāo)及相關(guān)政策,加強(qiáng)自我能力的提升及自我工作評(píng)估,做好每次活動(dòng)的總結(jié)工作。在部門工作中,合理安排工作,強(qiáng)化管理,使每個(gè)人工作落到實(shí)處,工作結(jié)束總結(jié)個(gè)人工作,避免出現(xiàn)大鍋飯現(xiàn)象,有獎(jiǎng)有罰,獎(jiǎng)懲合理。

2、加大管理力度,加強(qiáng)制度管理和思想工作,提高部門員工的思想覺悟、工作責(zé)任心和責(zé)任感;加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,合理安排每個(gè)員工的工作量及工作指標(biāo),提高工作效率,加強(qiáng)監(jiān)督及核查工作,使小區(qū)信息及相關(guān)信息準(zhǔn)確無誤。

3、認(rèn)真貫徹小區(qū)推廣工作流程,自小區(qū)信息收集——信息核實(shí)——資源整合——綜合評(píng)定——方案制定——業(yè)績(jī)制定——資源共享(招商商戶)——實(shí)施方案——績(jī)效考核,環(huán)環(huán)相扣,做到開好頭,結(jié)好尾。使得整個(gè)小區(qū)推廣計(jì)劃下來有據(jù)可依,嚴(yán)格把關(guān)相關(guān)數(shù)據(jù),有數(shù)據(jù)可依,用業(yè)績(jī)說話。

4、突破瓶頸,開拓創(chuàng)新。不要只停留在現(xiàn)有的小區(qū)宣傳形式上,多方面學(xué)習(xí)廠商及賣場(chǎng)活動(dòng),尋求新穎有效地小區(qū)推廣模式,開拓思路結(jié)合實(shí)際,使得小區(qū)推廣更有效地開展。

5、宣傳推廣工作不能畏首畏尾,提高市場(chǎng)分析能力,分析到位,定位好目標(biāo)群體客戶,多跟高總、商戶及廠家溝通,制定周全而詳細(xì)的推廣方案,在控制宣傳成本的同時(shí)加大宣傳力度,使小區(qū)推廣工作能目標(biāo)化,更多的進(jìn)行市場(chǎng)終端攔截,讓更多的消費(fèi)者了解大明、認(rèn)知大明、購(gòu)物大明。

以上就是我一年以來任職市場(chǎng)部經(jīng)理的各項(xiàng)工作及明年的工作方向。感謝各位工作人員在過去一年里的辛苦工作,祝公司明年事業(yè)更紅火!

市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告篇三

市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)滲透、反饋客戶情況、采購(gòu)信息提供、采購(gòu)活動(dòng)實(shí)施供應(yīng)商管理等工作。

一、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、宣傳。

1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下,制定產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和宣傳計(jì)劃及工程項(xiàng)目的推廣計(jì)劃,積極在___區(qū)各個(gè)單位推廣信息化建設(shè)解決方案;

2、積極開拓市場(chǎng),并加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,確保市場(chǎng)的占有率。

3、制定市場(chǎng)宣傳策略,監(jiān)督廣告投放,實(shí)施媒體傳播計(jì)劃,制定并實(shí)施活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算,主持制作、策劃、委托設(shè)計(jì)、發(fā)布公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介,并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)行審查,并及時(shí)評(píng)估廣告效果,并及時(shí)做出調(diào)整;

4、開展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng),及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見,并反饋到公司,進(jìn)而提出對(duì)策。

二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

1、負(fù)責(zé)公司客戶資料的建立、保存和分類管理。負(fù)責(zé)客戶情況收集,客戶應(yīng)用情況的調(diào)查,協(xié)助質(zhì)量部門進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查;

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作,及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì),監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo),并負(fù)責(zé)將市場(chǎng)分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層;

3、負(fù)責(zé)將市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果反饋到相關(guān)部門,相互溝通、探討,并協(xié)助研發(fā)部對(duì)新產(chǎn)品的研制、開發(fā)、包裝,提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求,以及時(shí)限度地滿足客戶需求;

4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立,簽定合同,以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào)。

___區(qū)信息中心市場(chǎng)部____年利潤(rùn)指標(biāo),完成___萬合同金額,利潤(rùn)完成___萬。實(shí)施目標(biāo)及計(jì)劃:

一、區(qū)內(nèi)市場(chǎng)方面:詳細(xì)調(diào)查、了解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀,認(rèn)真了解客戶需求,對(duì)已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況,聽取客戶意見,建立客戶檔案;與其他部門合作,針對(duì)不同的行業(yè)、針對(duì)客戶單位的不同情況,提出適宜的信息化建設(shè)解決方案;與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù)、新產(chǎn)品;

二、區(qū)外市場(chǎng):整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息,進(jìn)行同類產(chǎn)品比較、優(yōu)劣式分析,制定推廣計(jì)劃,推動(dòng)現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售,了解市場(chǎng)動(dòng)向,向開發(fā)部門提出方向性建議;積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系,爭(zhēng)取建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系,借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù);把握現(xiàn)有的客戶,隨時(shí)跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況,做好客戶跟蹤、反饋工作。

市場(chǎng)部個(gè)人述職報(bào)告3篇

導(dǎo)語述職報(bào)告是指各級(jí)各類機(jī)關(guān)工作人員,一般為業(yè)務(wù)部門陳述以主要業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)為主,少有職能和管理部門陳述。主要是下級(jí)向上級(jí)、主管部門和下屬群眾陳述任職情況,包括履行崗位職責(zé)…
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