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營銷部半年述職報告(3篇)

更新時間:2024-11-20 查看人數(shù):63

營銷部半年述職報告

第1篇 營銷部年終述職報告范文

一年來成績總結(jié)未覺池塘春草夢,門前白雪已皚皚。時光荏苒,在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點下,通過內(nèi)部人員的共同努力,各項工作都取得了一定的成績,并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組?,F(xiàn)對一年來的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié):

(一)營銷科工作事項

1、白坯銷售狀況:實際銷售米數(shù)2,440萬米,折合米數(shù)3,265萬米,達成率90.7%;銷售金額1.37億元,達成率114.4%。

2、成品銷售狀況:在本部門白坯銷售目標(biāo)基本完成的同時,成品銷售也取得了一定的成效,完成銷售米數(shù)36萬米,銷售額345萬元。

3、全年銷售15d、20d布種合計米數(shù)259萬米,折合米數(shù)556萬米,銷售額1,960萬元,占總銷售額的14.3%。

4、__年營銷科能轉(zhuǎn)變觀念,將重點放在訂單型客戶的維護上,不僅提升了利潤空間,還超額14.4%完成了銷售額目標(biāo)。

5、我科能及時抓住客戶的重點信息,例如cnt231001布種,能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下,我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米,折合米數(shù)393萬米,銷售金額2,335萬元。

(以上數(shù)據(jù)為管理報表數(shù)據(jù))

(二)生產(chǎn)計劃科工作事項

6、協(xié)助做好銷售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。

7、根據(jù)原料價格、市場變化情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價工作。

8、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。

9、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報價及交期的審核工作。

10、根據(jù)收集的市場信息及客戶需求,完成領(lǐng)導(dǎo)下達的新布種開發(fā)任務(wù),并對新布種的推廣進行管理。

二部門存在問題點回首__年,雖然有成績,但部門工作依然存在不足,現(xiàn)做如下分析:

1、白坯銷售數(shù)量只完成90.7%,未100%達成總部下達的目標(biāo)。

2、下半年貨款控制力度不夠,導(dǎo)致超期帳款較多,截止__年12月31日全年回款率只達84%。

3、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。

三 明年之工作計劃轉(zhuǎn)眼間,在臺華工作已邁進第八個年頭,衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來的信任和培養(yǎng),也感謝各位同事的支持與幫助。__年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力,一步一個腳印重點完成以下幾方面的工作:

(一)營銷科方面

1、銷售方面:白坯全年計劃銷售米數(shù)折合3,600萬米,銷售額1.2億元;成品銷售50萬米,銷售額500萬元。

2、銷售重點方面:把精力著重放在訂單型客戶上,同時在去年的基礎(chǔ)上加大對15d、20d布種的銷售力度,計劃銷售米數(shù)折合750萬米,銷售額2,500萬元。

3、貨款回收方面:嚴格控制超期貨款,減少3-6個月超期款的產(chǎn)生。

4、人員方面:進一步細化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé),營銷科再細分小組,提高各成員的主人翁意識。

5、客戶維護方面:每月制定拜訪計劃,做到對老客戶的訂單無一遺漏,同時做好售后服務(wù)及市場信息的收集工作。

(二)生產(chǎn)計劃科方面

6、制定定織布種價格的核算標(biāo)準(zhǔn),使報價更加合理化。

7、主動收集各業(yè)務(wù)科提報的信息,同時結(jié)合市場情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開臺,并對各布種的庫存量進行合理調(diào)節(jié)。

8、對領(lǐng)導(dǎo)提供的開發(fā)方案要積極參與,多找信息,提點子,并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項。

四對公司之建議1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標(biāo)準(zhǔn)。

2、建議公司進一步完善福利制度,比如醫(yī)療保險及住房公積金等,讓員工更有歸屬感。

五 備注回顧__年是有意義,有價值,有收獲的一年,祝愿臺華更加蓬勃發(fā)展,臺華人的生活更加美好幸福!

營銷部年終述職報告

第2篇 營銷部年度述職報告范文

一、市場部部分

1.經(jīng)營業(yè)績情況

截止2023年11月預(yù)算收入完成情況:1-11月累計預(yù)算完成萬元,累計完成率為%,累計同比為%,年度預(yù)算完成率%,缺口萬元。其中按專業(yè)收入為2g萬元,3g(含4g)萬元,固網(wǎng)萬元;其中按四輪收入為公眾(含4g)萬元,集團(含4g)萬元,電商(含4g)萬元,其中數(shù)信萬元。

截止2023年11月市場業(yè)務(wù)發(fā)展評價指標(biāo):3g手機及2g/3g融合業(yè)務(wù)新增用戶保有率為%,3g手機及2g/3g融合業(yè)務(wù)存量用戶保有率為%(省分均值%),2g存量用戶保有率%(省分均值%),3g手機用戶累計有效發(fā)展率%(省分均值%),終端合約用戶累計同比增長率%(省分均值%);

截止2023年9月…..行業(yè)收入份額情況:主營業(yè)務(wù)收入整體行業(yè)增幅為-1.5%,其中中國聯(lián)通增量收入增幅為%,市場份額為%,較去年同期下降。去年末下降pp;;

截止2023年9月攀枝花移動業(yè)務(wù)用戶份額情況:(1)移動用戶到達:中國聯(lián)通移動用戶到達份額為%,較上年末上漲;(2)移動用戶累計凈增:中國聯(lián)通移動用戶累計凈增份額為%,較上年末上漲

2.2023年主要工作開展情況

業(yè)務(wù)發(fā)展篇:

緊緊圍繞省公司“一馬當(dāng)先、快馬加鞭、萬馬奔騰、馬到功成”四個季度的工作部署,有效落實各項四個季度的常態(tài)化工作及階段性促銷工作,在新增用戶規(guī)模、存量用戶維系等方面取得了長足的進展。

(1)一季度圍繞省公司開門紅相關(guān)安排,落實春促相關(guān)工作:

以流量促銷+應(yīng)用牽引,聚焦終端合約、流量升級套餐核心產(chǎn)品,以“12g流量贈送體驗” 為促銷引領(lǐng),營造促銷氛圍,提升用戶規(guī)模。在終端合約方面,以42m機型送12g流量體驗、及iphone5s自有渠道線上線下下調(diào)500元預(yù)存款/5c員工促銷獎勵進行終端合約拉動,在流量單卡方面,開放流量升級套餐首月套外資費,持續(xù)擴大宣傳聲量;存量業(yè)務(wù)方面,以省分4條主線為牽引,一是通過“3g雙高用戶保有”活動,主動應(yīng)對4g上市;二是通過“3g流量大升級”活動,體系提升3g用戶流量消費感知;三是通過“2g—1轉(zhuǎn)1送1促”活動,全面跨越2g/3g一體化運營,四是通過“全生命周期管理”,嚴把入網(wǎng)質(zhì)量關(guān)、持續(xù)在網(wǎng)產(chǎn)品匹配及離網(wǎng)預(yù)警挽留。

(2)二季度圍繞省公司“快馬加鞭”相關(guān)工作,切實落地雙返保有及4g促銷、存量維系工作:

在增量方面緊緊圍繞經(jīng)營發(fā)展出發(fā),主推預(yù)存合約、流量升級套餐、公開版合約,通過4g直通車套餐上市為主導(dǎo),以三星s5、小米系列、htc等中高端終端合約為牽引,在自有渠道及社會渠道門店進行聯(lián)合促銷,特別是新入網(wǎng)4g預(yù)存送機合約送6個月pptv視頻業(yè)務(wù),3g預(yù)存合約利用省分達量激勵+分公司上量獎勵助推合約上量,利用399合約套餐內(nèi)一年免費打(主推酷派7060),推進中小渠道產(chǎn)品促銷,同時加大公開版、流量升級套餐(含視頻版)發(fā)展,持續(xù)推進開展掃村營銷工作;在存量方面利用馬上續(xù)費活動對符合條件用戶進行精準(zhǔn)推薦,同時在全渠道對全網(wǎng)合約到期用戶開展馬上續(xù)約專項維系,合約到期用戶續(xù)約可獲得相應(yīng)增值業(yè)務(wù)贈送,增加維系專項激勵(老用戶續(xù)約、2轉(zhuǎn)3),提高渠道積極性。

(3)三季度圍繞省公司“萬馬奔騰”相關(guān)部署,重點落實省公司暑期營銷大會戰(zhàn)(購機/換機入網(wǎng)優(yōu)惠活動、數(shù)據(jù)卡市場促銷)和青少年/校園市場營銷(校園迎新促銷、大眾青少年市場單卡促銷):

在增量業(yè)務(wù)上從三個方面實現(xiàn)突破:①持續(xù)加大終端類合約銷售,推進4g終端三星s5、華為p7、酷派等中高端機型利用暑期銷售旺季實現(xiàn)突破,同時給予100元/戶階段性激勵,3g預(yù)存合約延續(xù)二季度省分達量激勵獎勵進行銷量突破,購機送合約利用省分定制終端話費五折優(yōu)惠,前三月免費打活動提升銷量;②持續(xù)加大單卡類合約上量,增加3g及4g單卡類合約的首返傭金,刺激渠道發(fā)展;③加大單卡的突破發(fā)展,利用流量升級視頻版月費8折、無線上網(wǎng)卡承銷銷售、微信沃貝卡暑期專屬增值業(yè)務(wù)訂購提升流量型單卡銷量;在存量業(yè)務(wù)上持續(xù)做好沃雙續(xù)服務(wù),持續(xù)開展維系工作。

(4)四季度圍繞省公司“馬到功成”的相關(guān)工作安排,緊盯四季度必保目標(biāo),落地老用戶回饋(開展網(wǎng)齡回饋、存送穩(wěn)定老用戶)及歲末促銷(開展歲末沖刺營銷),全力保障100%完成必保目標(biāo),同時為2023年收好關(guān)2023年開好局作鋪墊。

在增量業(yè)務(wù)方面,以聯(lián)合運營終端為抓手,持續(xù)在5個場景(直銷+實體渠道+集團渠道+重點市場+全員促銷)的推進,以招募直銷隊伍為突破,牽引五個場景銷售,從9月開展以來,共計發(fā)展2000余戶,在明星終端上以iphone新品上市牽引,持續(xù)加大宣傳及預(yù)約受理,根據(jù)貨源到貨情況完成10-12月608臺任務(wù)銷量,加強沃易購與合約惠機的落地,訂貨量1000余臺,持續(xù)渠道商家溝通及網(wǎng)格人員駐店幫扶,保障全部消化已訂貨量;在增量業(yè)務(wù)方面,持續(xù)推進雙續(xù)活動及vip客戶高端維系,開展以存量用戶遷轉(zhuǎn)4g酷派k1優(yōu)惠合約活動,用戶只要預(yù)存 99元,簽轉(zhuǎn)4g一體化套餐參加老用戶優(yōu)惠合約活動,即可免費拿手機一部,增加老用戶粘性。

渠道建設(shè)及實名制:

1、渠道建設(shè)方面:

全面配合渠道布局規(guī)范,確保全年業(yè)務(wù)的發(fā)展,區(qū)縣利用本地優(yōu)惠的渠道政策挖掘異網(wǎng)渠道,嘗試多種合作模式,渠道規(guī)模有了實質(zhì)性的擴張。

社會渠道建設(shè):二季度運用省公司新建聯(lián)盟渠道搶成本政策,成功引進聯(lián)盟渠道3家,利用本地員工渠道建設(shè)獎勵政策,成功建設(shè)聯(lián)動/聯(lián)合渠道15家。成功引進__________

互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè):為了進一步擴大現(xiàn)有渠道的規(guī)模,調(diào)整渠道建設(shè)思路,互聯(lián)網(wǎng)部利用純話費分成加管理本部模式,針對異網(wǎng)存量渠道和一米店開展挖掘,成功建立互聯(lián)網(wǎng)實體渠道29家,預(yù)計2023年底共計可建設(shè)50家,通過純話費分成模式引進商家,提升商家感知,商家收入可預(yù)估,最大化的實現(xiàn)了公司與商家利益的雙贏局面。

2023年新建實體渠道55家,其中社會實體渠道26家,互聯(lián)網(wǎng)渠道29家。通過以上兩種模式,實體渠道規(guī)模與分布在2023年有了實質(zhì)性的改變,為了明年拓展市場和搶占份額起到了較大的鋪墊作用。

2、實名制工作:

電話用戶實名登記工作全面實施以來,公司按照管控要求,積極推進實名登記各項工作。但從上半年的執(zhí)行情況來看,部分縣分公司仍存在認識不到位、重視程度不夠、措施執(zhí)行不嚴、各類社會營銷渠道違規(guī)現(xiàn)象突出等問題。為進一步強化電話用戶真實身份信息登記工作,采取有效措施切實落實國家法律要求,市場部出臺了《實名登記實施細則和考核管理辦法》。

業(yè)務(wù)稽核篇:

3.2023年工作中存的問題與不足

(1)增量發(fā)展規(guī)模雖有提升,但是發(fā)展質(zhì)量特別是公開版發(fā)展質(zhì)量不高;

(2)存量保存措施較少,合約續(xù)約,流量二次營銷等收入拉升工作有思路,但實際落實還存在較大差距;

(3)聯(lián)盟渠道建設(shè)進度緩慢,渠道單廳產(chǎn)能及規(guī)模產(chǎn)能嚴重不足,零低銷量渠道未得到改善;

(4)基礎(chǔ)管理工作還有待進一步加強,特別是對代理商的考核規(guī)范欠缺。

4.2023年工作思路

受營改增、成本壓降等因素影響,我們需適應(yīng)形勢變化,找準(zhǔn)方向,堅持以“深入轉(zhuǎn)型強化運營,提升企業(yè)競爭能力”為中心,以“突破規(guī)模,提升價值”為目的,以“深化六大轉(zhuǎn)型,提升六大能力”為主線,深化“體制機制、運營模式、管理模式、發(fā)展模式、銷售模式、價值結(jié)構(gòu)”六大轉(zhuǎn)型,以“擴新增、重存量、拓渠道、強基礎(chǔ)”為重點,迎頭奮進,決勝2023。

(1)抓住重點產(chǎn)品,提升用戶規(guī)模,加強流量經(jīng)營提升收入規(guī)模。加強4g業(yè)務(wù)發(fā)展,重點抓住合約發(fā)展,加快沃易購平臺運營,落實終端上柜,加強上量激勵,促進新增上量;

(2)加強存量維系,特別是3g合約到期及2/3g加快轉(zhuǎn)簽4g步伐,擴大有效規(guī)模,加快行為落地,提升效能;

(3)繼續(xù)推進渠道轉(zhuǎn)簽步伐,爭取在明年年底前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少保證建設(shè)1家專營店,條件好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)2到3家,擴大渠道規(guī)模,加強政策拉升、促銷活動帶動、終端落地、人員幫扶,提升渠道效能;

(4)落地基礎(chǔ)管理,切塊管理,注重實效。加強對營收和業(yè)務(wù)稽核人員各專業(yè)的培訓(xùn),提高稽核組的整體水平,同時完善營收稽核管控機制,營業(yè)欠款月清月結(jié)。

第3篇 營銷部年度述職報告

一般來說,營銷部負責(zé)人的要求比較高,要有較好的溝通能力,市場開發(fā)和分析能力,管理能力,應(yīng)變能力,責(zé)任心強,有號召力,熟悉營銷模式,具有業(yè)務(wù)開拓渠道,有良好的營銷管理策略及經(jīng)驗。下面是關(guān)于營銷部年度述職報告的內(nèi)容,歡迎閱讀!

營銷部年度述職報告近一個時期以來,營銷中心在公司的指導(dǎo)下,開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。現(xiàn)將_個月來,營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結(jié),并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一、“5個一”的成績客觀存在

1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過_____家,通過深入實際的調(diào)查與溝通,我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向,將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c分類管理,其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中,我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近_____家;渠道客戶掌控力為80。

我們所擁有的這些渠道資源,為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場,提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,這一點正是競品企業(yè)所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前,營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,共有業(yè)務(wù)人員__人,管理人員__人,后勤人員__人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

對業(yè)務(wù)人員,營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分,共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級,各層級之間分工協(xié)作,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點,又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍,是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上,再加上這兩個月來的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法,各項辦法正在試運行之中。

首先,營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心 業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次,營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對營銷中心進行定位的基礎(chǔ)上,進一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細化標(biāo)準(zhǔn),做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障?!?/p>

第三,形成了“總結(jié)問題,提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,以市場需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。

目前,營銷中心操作的品種有_個品種,_個品規(guī)。對這些品種,我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作,這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70--90之間,在縣級市場的普及率達到50--80,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品,杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象,增加了純銷量提升的可能性,為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來,營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓,相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥,共實現(xiàn)了銷售額 萬元;毛利潤額 萬元,為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。

營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時,通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,因此,營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。

二、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口,問題是起跑線,問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1.無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,但是,沒有形成按時匯報的機制和習(xí)慣,僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述,營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào),從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的,一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況,以便隨時調(diào)整策略,任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟,人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和

同事,我們就不能更好地前進。我們知道,其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣,我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝,智者相遇,人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場,在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā),哪個客戶需要線開發(fā),哪個客戶暫時不能啟動,那些客戶需要互補聯(lián)動,并不是單憑想象就能達到效果的,客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時間應(yīng)該回訪,應(yīng)該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽的行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

三、5條建議僅供參考

1.重塑營銷中心的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時,做銷量,創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。

2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu),推行低重心營銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時,也要確?!百u得動”,有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水,還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托,宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品,這樣終端銷售會更有積極性,客情關(guān)系會更加緊密。

4.貨款分離,變被動為主動。

業(yè)務(wù)人員主動出擊,培養(yǎng)客戶訂貨計劃,以客戶需求為導(dǎo)向,按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀,提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險;三來可以促使出貨渠道流暢。

5.改變待遇分配機制。

工資:在完成基數(shù)任務(wù)的前提下,實行“隱性保密工資”,下不保底,上不封頂,由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實際工作狀況進行“模糊分配”。

獎勵(提成):經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。

既給壓力,又給激勵。大膽地拉開差距,獎罰并施,制造“貧富懸殊”,真正做到能者多勞,勞者多得。

總結(jié):

“市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時,市場也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,我堅信通過我們共同的奮斗,架好“支點”撬動市場,打造“勢能”以便放大行銷慣性,進行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)!

我們現(xiàn)在的確困難,單我們決不貧窮,因為我們有可以預(yù)見的未來!

營銷部年度述職報告____年即將過去,伏案沉思,一年來,作為城區(qū)營銷部負責(zé)人,以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),在局(中心)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認真貫徹執(zhí)行上級下達的各項方針政策,始終堅持以經(jīng)濟效益為中心,以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動力,竭力追求“三滿意”,加強部門管理,腳踏實地,不斷學(xué)習(xí),與部門員工齊心協(xié)力,較好地完成了公司下達的各項指標(biāo)任務(wù),主動向“市場經(jīng)理”轉(zhuǎn)型?,F(xiàn)將我一年來的工作、思想、學(xué)習(xí)等方面匯報如下,請領(lǐng)導(dǎo)審查:

一、 以經(jīng)濟效益為中心,較好完成各項指標(biāo)任務(wù)

1、 腳踏實地,確保目標(biāo)任務(wù)的完成

隨著網(wǎng)建工作的不斷深入,訪銷員向客戶經(jīng)理過渡,如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部門目標(biāo)任務(wù),是我今年思考較多的問題。在局(中心)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我?guī)ьI(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變觀念,學(xué)習(xí)上海煙草人“與時俱進、銳意進取、敢為人先、爭創(chuàng)一流”的精神,嚴格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略,在深化服務(wù)的同時腳踏實地確保銷量。

首先合理地制定營銷計劃,將部門任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上,提高了客戶經(jīng)理工作積極性;并利用早會總結(jié)安排、要求客戶經(jīng)理隨時對比客戶銷售周期變化,在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度、及時補貨等措施,以“不放過一個銷售機會”為口號,通過細化銷售工作中的每個環(huán)節(jié),既保證了訪銷員的職能轉(zhuǎn)變,又沒有影響銷量:今年1-10月完成總銷量30519.21箱,占計劃的99.41%,比去年同期上升2857.07箱,約9.39%。

2、 抓落實,花大力氣做好品牌培育工作

(1)隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減,現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出,我深刻認識到要解決這一癥結(jié),必須做好目標(biāo)品牌的培育與推廣工作。根據(jù)局(中心)“三個方向兩個重點”要求,帶領(lǐng)部門員工抓住目標(biāo)品牌宣傳不放松,下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作,通過統(tǒng)一口徑宣傳、零包上攤、每天早會重點強調(diào)、選擇重點經(jīng)營戶以點帶面、借助促銷活動擴大影響力及客戶庫存量等手段進行,并要求客戶經(jīng)理站在客戶利益角度做好解釋工作,將行業(yè)信息帶與經(jīng)營戶,使他們轉(zhuǎn)變觀念,互動起來做好品牌培育工作。

通過這一系列積極的工作,使“時尚宏聲”、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”,減低了市場壓力,提高了客戶滿意度,前者更是由最初的 1548條上升到如今的10642條;“紅白蓋天”上攤率達90%以上,其它目標(biāo)品牌上攤率也達到分公司及局(中心)要求。

(2)加大重點品牌宣傳力度。重點品牌是公司利益的支撐,我作為城區(qū)市場經(jīng)理更是時時以提高重點品牌銷售為目的,要求客戶經(jīng)理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中,見縫插針地宣傳。不僅如此,更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利,有針對性地宣傳高毛利品牌,盡最大可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟效益。1-10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%。

二、 以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動力,狠抓基礎(chǔ)工作,提升服務(wù)質(zhì)量

1、嚴格要求,提高各項基礎(chǔ)工作質(zhì)量

我深刻地意識到,上海網(wǎng)建“精細、嚴謹、扎實、創(chuàng)新”的作風(fēng)貫穿于工作的各項環(huán)節(jié)中。因此我首先嚴格要求自己的營銷報告、早會記錄等基礎(chǔ)工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,并在不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)中提升質(zhì)量,帶領(lǐng)整個營銷部做好網(wǎng)建基礎(chǔ)工作,使雁__區(qū)營銷部的網(wǎng)建基礎(chǔ)工作水平始終保持在全市前列,并得到省、市網(wǎng)建檢查的一致好評。

2、 做好電話訂貨初期摸底工作、電子結(jié)算推廣工作

作為城區(qū)市場經(jīng)理,我一刻也不敢放松電話訂貨、電子結(jié)算工作的推進。帶領(lǐng)客戶經(jīng)理收集客戶基礎(chǔ)資料,做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護,確保了電話訂貨軟件正常運行。采取深入細致的宣傳工作、緊俏品牌的吸引、耐心周到的服務(wù)等措施,大力發(fā)展電子結(jié)算,距今發(fā)展在線代扣 604戶,圓滿完成局(中心)下達的40%(600戶) 指標(biāo)。并在提升入網(wǎng)率的同時積極反饋結(jié)算中存在問題,加強與銀行方的聯(lián)系,做好客戶思想工作,努力提高結(jié)算成功率。

3、 竭力追求“三滿意”,大力提升服務(wù)質(zhì)量

從以銷量為中心到以客戶為中心,營銷部職能發(fā)生了根本改變。我深刻意識到客戶關(guān)系管理是提升網(wǎng)建質(zhì)量的關(guān)鍵,帶領(lǐng)客戶經(jīng)理隨時隨地處理好與客戶關(guān)系,倡導(dǎo)“服務(wù)他人,快樂自己”的服務(wù)理念,真心為客戶:一方面積極配合廠方進行品牌宣傳活動,并及時反饋銷售信息,使各廠方業(yè)務(wù)員與我們合作愉快;另一方面想盡辦法為零售戶排憂解難,妥善處理客服矛盾,使經(jīng)營戶與我們的心貼得更近了?,F(xiàn)客戶滿意度調(diào)查城區(qū)平均分值達到70分以上,其中不滿多為對緊俏品牌供給不足及贏利方面,對我人員無不滿現(xiàn)象。

4、 強化專銷結(jié)合工作,確保專銷結(jié)合落到實處

要實現(xiàn)“決戰(zhàn)網(wǎng)建”的目標(biāo),專銷結(jié)合是關(guān)鍵。作為專銷結(jié)合會主持人,我嚴格按公司要求堅持一周一次召開專銷結(jié)合會,與呼叫中心、稽查中隊、配送中心負責(zé)人互通信息,并做到有記錄、有分析,有措施,有結(jié)果。在平時也與各部門密切聯(lián)系,及時處理突發(fā)事件,并制定“有問有答”制,真正做到發(fā)現(xiàn)問題解決問題。樹立“全員專賣”意識,要求客戶經(jīng)理將自己在經(jīng)營管理和服務(wù)中掌握的市場情況及時提供給稽查員,互相配合凈化市場,提高市場占有率。

三、加強內(nèi)部管理,促進客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)型

加強管理,規(guī)范客戶經(jīng)理行為,確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關(guān)知識通過各種形式傳達給客戶經(jīng)理,使全員轉(zhuǎn)變觀念,培養(yǎng)工作自覺性;其次通過跟訪、市場檢查、平時工作調(diào)查等形式規(guī)范客戶經(jīng)理拜訪行為,并分析各客戶經(jīng)理工作中的亮點與不足,宣揚亮點、指導(dǎo)不足,盡量使全員業(yè)務(wù)素質(zhì)全面提升;為使客戶經(jīng)理拜訪真正有價值,我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法,拜訪由最初平均每天普訪40戶到如今每天40戶分重點和側(cè)重點,這樣既保證了客戶經(jīng)理每天的拜訪頻度,也降低了客戶經(jīng)理說話疲勞度,杜絕了走馬觀花現(xiàn)象,提升了拜訪質(zhì)量;強調(diào)臨江片區(qū)客戶經(jīng)理在提升拜訪質(zhì)量的同時做好轉(zhuǎn)供戶管理工作;要求餐飲組在對老客戶訪銷服務(wù)到位的情況下大力發(fā)展新市場,減小市場盲點;重視客戶投訴,特別是緊俏貨源分配上加強管理,將之與客戶經(jīng)理工作質(zhì)量結(jié)合,如查實嚴懲不待。加強自我督促,部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排,互相監(jiān)督,使工作逐漸向程序化發(fā)展。通過一系列管理措施,使客戶經(jīng)理基本知道應(yīng)該做什么、怎樣做。

四、 加強學(xué)習(xí),提高素質(zhì)

我深知,“網(wǎng)建學(xué)上?!?,學(xué)的不僅是“形”,更重要的是“神”,要達到這一高度,真正成為一名“市場經(jīng)理”、“客戶經(jīng)理”要的就是不斷的學(xué)習(xí)與積累,提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。為此,我制訂了每周五召開部門會議,會議內(nèi)容主要包括傳達文件、市場分析、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識等,這一固定模式的建立提高了全員綜合素質(zhì),培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。通過這些舉措,我部門憂患意識較高,素質(zhì)有所提高,學(xué)習(xí)習(xí)慣有所加強。我并利用業(yè)余時間通過網(wǎng)絡(luò)、雜志了解行業(yè)動態(tài),學(xué)習(xí)收集營銷知識,邊學(xué)邊做,邊做邊學(xué),努力向“市場經(jīng)理”轉(zhuǎn)型。

五、 愛崗敬業(yè),遵紀守法,起到了黨員的先鋒帶頭作用,增強了部門凝聚力

我認為,一個人只有對自己的企業(yè),對自己從事的工作抱以極大的熱情,才能極大地發(fā)揮潛能,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值,并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對自己的工作和企業(yè),按照市場經(jīng)理的職能職責(zé)嚴格要求自己,盡心盡責(zé)做好本職工作;當(dāng)個人利益與公司利益發(fā)生沖突時,毫不猶豫放棄個人利益。針對城區(qū)營銷部以女職工多的特點,我正確處理好相互之間的關(guān)系。首先以身作則,遵守各種規(guī)章制度,起到良好的帶頭作用;不拉小團體,任何人違反原則,絕不袒護包庇,正確處理,但在他們有困難時,又積極給予幫助和支持。通過這樣的舉措,把一個紀律嚴明、客觀公正但富有人情味的部門規(guī)則烙在大家心里,規(guī)范了全員行為,從而增強了團隊的凝聚力,提升了整體戰(zhàn)斗力。作為一線銷售部門負責(zé)人,“五條禁令”更是牢記在心,從未收受廠方任何饋贈,無愧于心。今年,我已正式成為一名光榮的中國共產(chǎn)黨員,始終以一個優(yōu)秀黨員的高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,廉潔奉公、嚴于律已,起到了黨員的先鋒帶頭作用。

六、存在的不足

雖然不斷學(xué)習(xí),但要成為一名合格的“市場經(jīng)理”還有一定距離;做事認真但思維還欠縝密;干勁足,但創(chuàng)新意識還較少。

七、今后的努力方向

1、繼續(xù)加強學(xué)習(xí),重“內(nèi)涵”,主動轉(zhuǎn)型,迎接挑戰(zhàn);

2、加強動腦思考能力,在工作中多想辦法、出點子;

3、加強組織協(xié)調(diào)能力;

4、帶領(lǐng)員工提升服務(wù)水平,幫助客戶贏利,提高客戶忠誠度;

5、繼續(xù)加強目標(biāo)品牌培育工作。

以上述職,有認識不足的,請領(lǐng)導(dǎo)指正和幫助,我會在今后的工作中更加努力、帶好隊伍,在資陽煙草跨越式發(fā)展的歷史進程中,以我們的誠實、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活。

營銷部半年述職報告(3篇)

一般來說,營銷部負責(zé)人的要求比較高,要有較好的溝通能力,市場開發(fā)和分析能力,管理能力,應(yīng)變能力,責(zé)任心強,有號召力,熟悉營銷模式,具有業(yè)務(wù)開拓渠道,有良好的營銷管理策略及經(jīng)驗。下面…
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