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崗位職責(zé)是什么
海外銷售總監(jiān)是一個(gè)企業(yè)關(guān)鍵的管理角色，負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行全球銷售策略，以推動(dòng)公司的產(chǎn)品和服務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)的增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的提升。該職位需要具備深厚的市場(chǎng)洞察力，卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，以及高效的跨文化溝通能力。
崗位職責(zé)要求
1. 擁有10年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年在跨國(guó)公司擔(dān)任高級(jí)銷售職務(wù)。
2. 精通多種語(yǔ)言，具備良好的跨文化交流能力，能夠理解和適應(yīng)不同市場(chǎng)的商業(yè)環(huán)境。
3. 具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行能力，能夠制定并實(shí)施有效的銷售計(jì)劃。
4. 深入理解國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和法規(guī)，熟悉出口流程及風(fēng)險(xiǎn)管理。
5. 強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)技巧，能有效提升銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
6. 有良好的商業(yè)談判技巧，能夠與全球客戶建立并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
7. 熟悉數(shù)據(jù)分析，能利用銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)。
崗位職責(zé)描述
海外銷售總監(jiān)的主要任務(wù)是拓展和維護(hù)公司在全球范圍內(nèi)的銷售渠道，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。他們需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略進(jìn)行分析，以便及時(shí)調(diào)整銷售策略。此外，他們還需與產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷部門緊密合作，確保銷售策略與公司整體戰(zhàn)略的一致性。
在團(tuán)隊(duì)管理方面，海外銷售總監(jiān)需要培養(yǎng)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)，并通過(guò)定期的績(jī)效評(píng)估來(lái)激勵(lì)員工進(jìn)步。他們還需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，為銷售團(tuán)隊(duì)提供必要的支持，如市場(chǎng)情報(bào)、客戶關(guān)系管理工具等。
在業(yè)務(wù)拓展中，海外銷售總監(jiān)應(yīng)積極參與重要客戶的商務(wù)談判，建立并保持與關(guān)鍵決策者的良好關(guān)系。他們還需處理合同條款、價(jià)格策略以及售后服務(wù)等具體事務(wù)，確保客戶滿意度。
有哪些內(nèi)容
1. 制定和執(zhí)行全球銷售策略，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)設(shè)定和行動(dòng)計(jì)劃。
2. 分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，提出相應(yīng)的解決方案。
3. 建立和維護(hù)全球客戶網(wǎng)絡(luò)，包括新客戶開發(fā)和現(xiàn)有客戶關(guān)系的鞏固。
4. 領(lǐng)導(dǎo)和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定并監(jiān)控銷售指標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效。
5. 與各部門協(xié)作，確保產(chǎn)品和服務(wù)滿足市場(chǎng)需求，提高客戶滿意度。
6. 定期向高級(jí)管理層報(bào)告銷售業(yè)績(jī)，提供市場(chǎng)洞察和策略建議。
7. 參與重要商務(wù)談判，確保合同的有利條件和公司的利益。
8. 管理銷售預(yù)算，控制銷售成本，提高利潤(rùn)率。
9. 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整銷售策略，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力。
10. 推動(dòng)銷售流程的優(yōu)化，提高銷售效率和客戶服務(wù)質(zhì)量。
作為海外銷售總監(jiān)，其工作不僅限于銷售業(yè)績(jī)的提升，更在于引領(lǐng)公司的全球化戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。這一角色需要深厚的專業(yè)知識(shí)，敏銳的市場(chǎng)洞察，以及卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能，以實(shí)現(xiàn)公司的海外業(yè)務(wù)目標(biāo)。
海外銷售總監(jiān)崗位職責(zé)范文
第1篇 海外銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
海外銷售總監(jiān) 崗位職責(zé):
· 負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的海外營(yíng)銷策略;
· 根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo),組織制定、實(shí)施年度銷售計(jì)劃;
· 制定產(chǎn)品宣傳、市場(chǎng)推廣策略并實(shí)施;
· 負(fù)責(zé)客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查;
· 制定并規(guī)劃藥品進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程;
· 建立海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),指導(dǎo)其完成公司銷售任務(wù);
· 對(duì)銷售計(jì)劃、市場(chǎng)活動(dòng)的實(shí)施,海外業(yè)務(wù)合同的洽談、草擬及出口訂單的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;
· 負(fù)責(zé)費(fèi)用的控制,定期進(jìn)行費(fèi)用使用情況的差異分析及調(diào)整;
· 上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
· 英語(yǔ)聽、讀、寫水平優(yōu)秀,口語(yǔ)表達(dá)熟練;
· 具備5年以上海外藥品市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn),至少3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
· 能獨(dú)立進(jìn)行營(yíng)銷策劃,熟悉國(guó)內(nèi)外展會(huì)的運(yùn)作;
· 精通藥品外貿(mào)操作流程,能操控及管理海外各區(qū)域市場(chǎng);
· 具有極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、分析、談判等解決問題及統(tǒng)籌規(guī)劃能力;
· 勇于承擔(dān)責(zé)任,具備良好的職業(yè)道德和操守,有較高的抗壓能力;
· 具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、組織以及激勵(lì)能力。 崗位職責(zé):
· 負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的海外營(yíng)銷策略;
· 根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo),組織制定、實(shí)施年度銷售計(jì)劃;
· 制定產(chǎn)品宣傳、市場(chǎng)推廣策略并實(shí)施;
· 負(fù)責(zé)客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查;
· 制定并規(guī)劃藥品進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程;
· 建立海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),指導(dǎo)其完成公司銷售任務(wù);
· 對(duì)銷售計(jì)劃、市場(chǎng)活動(dòng)的實(shí)施,海外業(yè)務(wù)合同的洽談、草擬及出口訂單的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;
· 負(fù)責(zé)費(fèi)用的控制,定期進(jìn)行費(fèi)用使用情況的差異分析及調(diào)整;
· 上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
· 英語(yǔ)聽、讀、寫水平優(yōu)秀,口語(yǔ)表達(dá)熟練;
· 具備5年以上海外藥品市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn),至少3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
· 能獨(dú)立進(jìn)行營(yíng)銷策劃,熟悉國(guó)內(nèi)外展會(huì)的運(yùn)作;
· 精通藥品外貿(mào)操作流程,能操控及管理海外各區(qū)域市場(chǎng);
· 具有極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、分析、談判等解決問題及統(tǒng)籌規(guī)劃能力;
· 勇于承擔(dān)責(zé)任,具備良好的職業(yè)道德和操守,有較高的抗壓能力;
· 具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、組織以及激勵(lì)能力。
