學(xué)校工作計(jì)劃書(10篇)

第1篇 大學(xué)校園餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

餐飲的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。以下是小編分享的大學(xué)校園餐飲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家借鑒!

店面簡介 ：

本店位于福州大學(xué)城聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為120平米左右。主要提供午餐、晚餐。以閩南特色菜、川菜為主打特色。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

發(fā)展戰(zhàn)略 ：

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單、學(xué)?；顒?dòng)贊助或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳贈(zèng)送免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。

4.餐具使用不銹鋼制品，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，附近餐館在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

餐廳店員結(jié)構(gòu) ：

店長兼收銀員1名 ，廚師2名，服務(wù)生5名(學(xué)生兼職3名，固定員工2名)。

市場分析 ：

大學(xué)生聚會(huì)，聚餐等活動(dòng)的需要。大學(xué)生具有一定的經(jīng)濟(jì)條件。大學(xué)人口密度高，市場較大。大學(xué)附近的餐館競爭不太大。

優(yōu)勢分析：具有自身特色，服務(wù)質(zhì)量好，店面離學(xué)校近，衛(wèi)生狀況良好。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外食堂和其他餐館具有較大的可替代性，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場的。

威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競爭對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。

財(cái)務(wù)狀況分析 ：

1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需30000元(其中包括場地租賃費(fèi)用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場地裝修費(fèi)用，廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等)。

2.運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

3.每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約4000元，收益率40%。

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的'承諾營銷'進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)'天之素'的經(jīng)營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷承諾：

l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

大力打造“綠色食品”的品牌形象 ：

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一個(gè)餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ：

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)附近的餐館數(shù)目的擴(kuò)大，經(jīng)營的改善。

(2)租金，水電等開支的變動(dòng)。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低。

原料資源風(fēng)險(xiǎn)：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

店面設(shè)計(jì)

視覺識(shí)別

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

第2篇 大學(xué)校園餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3000字

為了保障大學(xué)生的飲食安全提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)校園飲食連鎖店，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為在學(xué)校學(xué)生提供一些兼職，幫助他們減輕生活費(fèi)不足的壓力。

一、計(jì)劃摘要

本項(xiàng)目計(jì)劃開一家大學(xué)校園餐廳，該餐廳位于鹽城師范新長校區(qū)內(nèi)，主要經(jīng)營早餐、午餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品。對(duì)于鹽師新校區(qū)的學(xué)生來說，吃飯門口的流動(dòng)攤點(diǎn)又不衛(wèi)生安全，平時(shí)想聚個(gè)餐，

120且一點(diǎn)也不油膩，而且對(duì)于女生來說，早晨醒來最好要喝一杯溫?zé)岬姆涿鬯?，這樣既有益于皮膚，又有益于順腸排毒，因此本餐廳每天早晨特免費(fèi)為每一位來就餐的顧客提供一杯溫?zé)岬姆涿鬯?/p>

而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學(xué)經(jīng)常會(huì)抱怨學(xué)校食堂每天都是一樣的菜，6樣與530熱菜，然后每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，淘汰1—2在30

且本餐廳在各時(shí)點(diǎn)均提供各種飲品。夏天的時(shí)候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時(shí)候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應(yīng)美容養(yǎng)顏的蔬果粥，蔬果飲品等。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

二、餐廳介紹

本餐廳取名為“第三地”，意為學(xué)生在學(xué)校除了宿舍和班級(jí)常去的第三地，給學(xué)生一種歸屬感和親切感。

我們餐廳的經(jīng)營理念是讓學(xué)生感受別樣的我們。

(一)別樣的產(chǎn)品

具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水，以及每日不一樣的特色菜，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。而且西餐部分給學(xué)生準(zhǔn)備了不一樣的氛圍。

(二)別樣的服務(wù)

提供網(wǎng)上訂餐，電話訂餐以及外帶服務(wù)，從細(xì)微之處為顧客著想，切實(shí)讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。

(三)別樣的環(huán)境

本餐廳的裝修風(fēng)格簡單卻又不失前衛(wèi)，樸素卻又不失個(gè)性。充分體現(xiàn)學(xué)生群體的個(gè)性特征，迎合他們的喜好。

三、 餐廳的人事和組織結(jié)構(gòu)

會(huì)員會(huì)

在節(jié)日以及生日那天得到豐厚的折扣和優(yōu)惠。會(huì)員消費(fèi)累計(jì)滿一千元，即可享受

8.8折優(yōu)惠。

餐廳工作人員的工資：店長本人擔(dān)任，廚師每月三千，服務(wù)員每月一千五，收銀員每月一千一。同時(shí)，我還會(huì)找學(xué)校里的學(xué)生打打臨時(shí)工，每小時(shí)七元，包午餐。

四、店面設(shè)計(jì)

(一)視覺識(shí)別

店名：“第三地”。一方面和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名既有格調(diào)，又意味悠長。

logo：如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)logo，并且貫穿始終。例如餐廳餐具上，名片上，服裝上，等等。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

(二)店面布局

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，讓長時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有

自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是重要部分，可以選擇不同顏出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，自己的空間按照自己的要利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，烘托餐廳氣氛的色的燈光，烘托顧客應(yīng)該保留在求調(diào)節(jié)燈光的便各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)餐廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

五、餐廳市場分析

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大況令人擔(dān)憂，甚食堂出現(xiàn)了集件。本企劃就點(diǎn),為了保障大安全，提高大學(xué)是根據(jù)這一學(xué)生的飲食生的飲食質(zhì)學(xué)的飲食狀至有的大學(xué)體中毒事量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的

食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

swot分析法

六、本餐廳的營銷策略

(一)定價(jià)策略

本餐廳價(jià)格適中，然而相對(duì)于所提供的產(chǎn)品與服務(wù)而言，性價(jià)比較高。本店

中餐采取點(diǎn)菜和套餐兩種模式，同學(xué)們可自主選擇。而且我們贈(zèng)送免費(fèi)的湯和小

菜。西餐可能價(jià)格較貴，適用于同學(xué)們生日或者請(qǐng)女朋友吃飯時(shí)采取。

(二)促銷策略

前期宣傳：廣告促銷為主，大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。 主要通過發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng)。開業(yè)前三天在本餐廳消費(fèi)滿50元以上者可贈(zèng)送一張10元優(yōu)惠券。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期進(jìn)行具體活動(dòng)的策劃和組織，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。可贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)。

(三)服務(wù)特色

任何一家餐廳如果沒有良好的服務(wù)就不能長久興旺地生存，服務(wù)的背后其實(shí)是員工的態(tài)度，只有員工滿意，才能讓顧客滿意。因此我們要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì)，先培訓(xùn)后上崗，同時(shí)門店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實(shí)施操作與監(jiān)督考核。有了滿意的員工，我們就能為顧客提供良好的服務(wù)，高品質(zhì)的菜肴。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)微之處體現(xiàn)專業(yè)，站在顧客的立場去移情設(shè)想 , 及時(shí)的去了解和提供客人所真正所需。我們的特色服務(wù)項(xiàng)目則是網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)(一次性訂餐50元以上才送)?，F(xiàn)在很多學(xué)生越來越依賴于網(wǎng)絡(luò)，尤其周末的時(shí)候甚至愿意窩在寢室而不愿意出去，然而吃飯問題卻不能解決?，F(xiàn)在只要登陸本餐廳的主頁，點(diǎn)擊“網(wǎng)上訂餐”，即可選擇所需的餐點(diǎn)以及數(shù)量，再填寫一下寢室號(hào)就可輕松完成，送餐上門后付款。另外也可電話訂餐，我們有專門配有2名送餐人員。

七、財(cái)務(wù)規(guī)劃

(一)初始階段的成本主要是：場地租賃費(fèi)用(一萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用、場地裝修費(fèi)用(5000元)，廚房用具購置費(fèi)用、基本設(shè)施費(fèi)用(5000元)等。據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需20000元，資金來源是父母，我想可以先跟他們借。

(二)運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，水電燃料費(fèi)，固定資本等。

(三)每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約

5000元，收益率30%，毛利潤約1500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

八、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(一)市場風(fēng)險(xiǎn)

市場風(fēng)險(xiǎn)主要來自于兩個(gè)方面：一是由于競爭者的存在而導(dǎo)致銷售不足，從而引起銷售收入下降;二是由于原材料價(jià)格的上升而導(dǎo)致成本急劇增加。

(二)內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

伴隨著餐廳每日的經(jīng)營活動(dòng)，組織結(jié)構(gòu)、管理方法等可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境，這也許會(huì)面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。

(三)對(duì)餐廳關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)

一般而言，餐飲業(yè)對(duì)其廚師的依賴性特別嚴(yán)重。因?yàn)橐患也蛷d經(jīng)營的好壞與其所提供產(chǎn)品的味道息息相關(guān)，而這主要是由廚師來掌控的。因此，廚師作為餐廳中的關(guān)鍵人員，可能會(huì)對(duì)他們的依賴性偏大。若有廚師離職，則可能會(huì)面對(duì)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

(四)應(yīng)對(duì)措施

1、市場風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

保持本餐廳特有的服務(wù)與食品特色，采取差異化戰(zhàn)略，在其他競爭者形成不可替代的地位，以此來面對(duì)銷售收入下降的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，要與食品原材料供應(yīng)商形成良好的關(guān)系，建立完善的供銷制度，保證以最低價(jià)格采購到質(zhì)量較高的原材料。但也不可只由一家供應(yīng)商供貨，萬一這家供應(yīng)商斷貨，則可能會(huì)帶來很嚴(yán)重的后果。

2、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施

采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì);倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。

3、對(duì)餐廳關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)

與餐廳關(guān)鍵員工簽訂勞動(dòng)協(xié)議，若由其不正當(dāng)理由或無故離職的，應(yīng)由其賠償相應(yīng)的損失。

九、計(jì)劃與展望

(一)初期(1-6月)

餐廳剛剛起步，最主要的是吸引顧客，可以做多一點(diǎn)廣告，多辦一些活動(dòng)，增加知名度。樹立良好的信譽(yù)和形象，以助未來的發(fā)展。

(二)中期(1年)

鞏固、擴(kuò)展已有的市場分額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制。著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。

(三)長期(3年)

屆時(shí)，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力?？梢钥紤]開個(gè)分店之類的。

我還會(huì)用pdca循環(huán)分析法來不停地執(zhí)行、檢查分析我的餐廳發(fā)展?fàn)顩r。每一個(gè)階段下來會(huì)對(duì)其進(jìn)行總結(jié)和反思，并進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)中，不停地向上、前進(jìn)。

第3篇 2022年大學(xué)校園咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

第一部分：市場調(diào)查情況與市場分析

1.市場背景

喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場所，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消費(fèi)在校園市場大有可為。

2.市場狀況

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng)，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。

3.校園咖啡廳特點(diǎn)

高校是人口極為密集的場所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對(duì)于經(jīng)營者而言，潛力巨大，大有可為。

第二部分：企劃方案

營銷機(jī)會(huì)和威脅分析 www.d_s518.cn版權(quán)所有

1、地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時(shí)間成本，方便消費(fèi)者。

2.情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。

3.易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng)。

4、實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱。

5、消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時(shí)間也相對(duì)集中，增加了管理成本和運(yùn)營費(fèi)用。

6、目前校園市場是一個(gè)未被開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。

7、年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠。

8、一旦成功，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競爭者。

9、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。

消費(fèi)者群體分析：群體構(gòu)成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對(duì)性的高效營銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。

學(xué)生消費(fèi)群體：按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級(jí)分為入巢，守巢，離巢三個(gè)階段。

本科：

1、入巢：主要是大一年級(jí)。初來乍到，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對(duì)一切都十分好奇，有充足的課外時(shí)間，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因?yàn)橥ㄟ^社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(新生對(duì)新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持)，事實(shí)上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗(yàn)，對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。

2、守巢：主要是大二和大三年級(jí)。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)(手機(jī)，電子詞典，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi)。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時(shí)相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開始戀愛，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對(duì)情侶市場大有可為。

3、離巢： 大四可歸入離巢期。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，針對(duì)離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。

碩博士

這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費(fèi)者。另一類是mba和其他群體，這一類群體有豐富的社會(huì)閱歷，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體。

教師消費(fèi)群體

1、年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。 www.d_s518.cn版權(quán)所有

2、其他教師：相對(duì)于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

其他顧客群

社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)闉榱烁惺芪浯蠓諊?，或者?jié)慶，事件(櫻花節(jié)，年會(huì)，朋友拜訪等)暫留武大，構(gòu)成了流動(dòng)的消費(fèi)群體。

b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析：

1、在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間，占37.1%,其次是400以下和500至700,分別占26.2%和 21.9%,這三者占據(jù)了總體的85.2%,構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體。可見，在武漢市物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張，同時(shí)也并不寬裕。

2、在對(duì)咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”,大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”,這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右。

3、在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會(huì)經(jīng)常去”,三分之一的顧客選擇“偶爾去”,而選擇“不會(huì)去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng)，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費(fèi)者(約10%)對(duì)咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識(shí)處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣傳和市場開發(fā)，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者。

4、在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例， 大學(xué)生面試問題，談事占了大約10%,這說明了校園消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是因?yàn)橛行枨蠛褪虑椴湃?，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們?cè)谙M(fèi)者分析中，更應(yīng)該重視團(tuán)體消費(fèi)(而非散客消費(fèi))。同時(shí)除開咖啡這項(xiàng)主營業(yè)務(wù)之外，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù)。

5、在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10~20元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3%,少于十元占據(jù)了22.4%,可以接受20~30的消費(fèi)額的群體占了13.5%,三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費(fèi)者消費(fèi)能力仍是有限的，暗示我們的定價(jià)策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價(jià)格。

6、在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價(jià)格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2%和33.5%,另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%,這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價(jià)格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時(shí)，重視氣氛的營造(私人的空間和宜人的氣氛)。

7、 從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級(jí)的增加，會(huì)經(jīng)常去消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級(jí)的增加，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸減小，這說明了兩點(diǎn)，一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率比低年級(jí)消費(fèi)頻率高，二是低年級(jí)學(xué)生咖啡消費(fèi)偏好比高年級(jí)強(qiáng)烈。這一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級(jí)細(xì)分市場，理順顧客的消費(fèi)生命周期，低年級(jí)市場采取培育策略，高年級(jí)市場采取維持和收割策略。

8、從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析來看，收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上)對(duì)咖啡懷有更強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望(喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十)，當(dāng)然，該群體的消費(fèi)能力相對(duì)而言也是比較高的，針對(duì)這部分市場可以采取細(xì)分的策略，重點(diǎn)在于顧客關(guān)系的維持，使之成為忠誠的顧客。

9、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析中還有一個(gè)發(fā)現(xiàn)：月生活費(fèi)400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費(fèi)習(xí)慣驚人的一致，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費(fèi)的目的中聚會(huì)很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。

10、在每次可接受的消費(fèi)額的調(diào)查中，各個(gè)可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契，每杯咖啡的價(jià)格在8~15元之間， 大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記，每次消費(fèi)額在10~20元之間的比重最大，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好暗示我們應(yīng)該靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略， 敬老院活動(dòng)感想，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服務(wù)。

市場細(xì)分和定位

細(xì)分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡。 www.d_s518.cn版權(quán)所有

定位分析：休閑，飲食，娛樂于一體，以消費(fèi)者可接受的價(jià)格提供一種情感和精神享受的場所。

確定訴求點(diǎn)：

1、飲食、娛樂和休閑，輕松，浪漫，享受;

2、不高昂的價(jià)格，高層次的享受;

3、學(xué)習(xí)，交流的場所;

4、校園生活群體的精神家園。

產(chǎn)品和定價(jià)策略分析：

1、產(chǎn)品體系 當(dāng)然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料(例如牛奶等)甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客?？Х犬a(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個(gè)消費(fèi)層次的顧客的要求。

2、價(jià)格體系： 應(yīng)該比校外的咖啡稍低，因?yàn)橐粋€(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限。總體價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者。

傳播媒介和方式分析：

傳單和海報(bào)：可在人流量大的場所(例如食堂門口，圖書館門口)發(fā)放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào)。

活動(dòng)傳播：可以組織一些具體活動(dòng)(例如沙龍，舞會(huì)，英語角等)吸引人氣，達(dá)到傳播效果。

網(wǎng)站和廣播廣告：利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站(bbs,學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等)或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。

人脈推廣：鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場所可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動(dòng)的學(xué)生兼職服務(wù)員，通過每個(gè)人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣。

官方傳播：可以爭取學(xué)校官方的合作，例如記者團(tuán)的采訪，校級(jí)院級(jí)的報(bào)紙的詳細(xì)介紹，做好公關(guān)，公關(guān)的傳播方式效果很好。

利用社團(tuán)：社團(tuán)作為高校重要的組織，對(duì)每一個(gè)高校學(xué)子有巨大的影響。也是一種極佳的營銷渠道?？梢院蜕鐖F(tuán)建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵(lì)社團(tuán)群體消費(fèi)。例如，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團(tuán)，社團(tuán)非正式活動(dòng)可以利用咖啡廳場所進(jìn)行。

設(shè)計(jì)分析：

1、視覺識(shí)別： www.d_s518.cn版權(quán)所有

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。

logo:如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)logo,并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

店內(nèi)布局：恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素， 大學(xué)生投簡歷技巧，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局， 大學(xué)生實(shí)習(xí)周記范文，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出咖啡廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象(例如logo)。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

2、行為識(shí)別

員工行為：應(yīng)該重視對(duì)員工的培訓(xùn)，讓每一個(gè)員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。管理者行為：管理者應(yīng)該及時(shí)排解經(jīng)營過程中的問題，面對(duì)顧客的意見和建議， 大學(xué)生演講稿范文，及時(shí)回復(fù)，保持和消費(fèi)群體的密切聯(lián)系。

融資計(jì)劃

(一) 融資方式

詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

說明該創(chuàng)業(yè)貸款項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等

第4篇 大學(xué)校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

奶茶屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大。以下是小編分享的大學(xué)校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家閱讀!

一、計(jì)劃摘要

近年來，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場。作為一個(gè)投資小、門檻低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。而且，在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會(huì)，奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。

1、具體說明

對(duì)于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的，同時(shí)，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費(fèi)通常是比較高昂的，如果開業(yè)后收入不可觀，對(duì)于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運(yùn)作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新，總的來說還是有益于小店發(fā)展的。

2、計(jì)劃的基本框架

目前，在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店，有些經(jīng)營比較好，有些就相對(duì)差一些，但是，他們的奶茶店經(jīng)營方式都是相同的，只提供外賣。這樣就使得經(jīng)營有限。經(jīng)過市場調(diào)查，這種方式雖然節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間，但是，有些人還是希望在店里有個(gè)舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內(nèi)服務(wù)。當(dāng)經(jīng)營達(dá)到一定的市場占有率時(shí)，考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營奶茶的同時(shí)，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類，對(duì)于有些消費(fèi)者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會(huì)是一種享受。而且，經(jīng)過觀察，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制，數(shù)量不足則不予外送，正對(duì)這一情況，由于我們針對(duì)的消費(fèi)群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生，因此，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制，有求必應(yīng)。

二、市場分析

1、市場情況介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校(省泰中、泰職院、泰師專、泰州機(jī)電、南師大、南理工)，同時(shí)，經(jīng)過我們的調(diào)查，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的。

2、目標(biāo)市場分析

進(jìn)入二十一世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們?cè)谶@一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營學(xué)生專一市場正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。

作為學(xué)生消群體，她們對(duì)口味的追求越來越高，對(duì)于事物的新鮮越加敏感，對(duì)于品質(zhì)的要求越來，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。

3、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對(duì)于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品;二是服務(wù)。對(duì)于某些學(xué)生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費(fèi)者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

三、競爭分析

1、競爭對(duì)手

目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避風(fēng)塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新。還有的競爭對(duì)手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等。

2、swot分析

(一)優(yōu)勢分析

⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象;

⒉奶茶品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新;

⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價(jià)格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時(shí)，其消費(fèi)量會(huì)有所減少;

⒋店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者。

(二)劣勢分析

⒈奶茶營業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限;

⒉新店開業(yè)部分學(xué)生對(duì)于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額;

⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，不易接受;

⒋奶茶的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度。

(三)機(jī)會(huì)分析

⒈市場遠(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群，市場前景廣泛，且目前競爭對(duì)手實(shí)力及數(shù)目均有限;

⒉良好的口味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑;

⒊雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比)，更顯競爭優(yōu)勢;

⒋產(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特，有一定的競爭優(yōu)勢。

(四)威脅分析

⒈競爭對(duì)手有其固定范圍的消費(fèi)群，且決對(duì)不會(huì)甘心奶茶市場份額的減少，一定會(huì)采取相應(yīng)措施;

⒉隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣，選擇余地越來越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當(dāng)今社會(huì)的審美觀念(苗條為美 尤指女生)及較為風(fēng)行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費(fèi)者(尤指女性)忍痛割愛，對(duì)其說 no 。

四、產(chǎn)品服務(wù)

1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷創(chuàng)新，并根據(jù)消費(fèi)群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加，在產(chǎn)品開拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場份額。

2、研究與開發(fā)

本店采用 傻瓜調(diào)配法 ，避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時(shí)，采用果糖定量機(jī)添加果糖，可以精確到毫克，滿足了消費(fèi)者對(duì)糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時(shí)也保證了健康。由于差的溫度對(duì)奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)群體的差異，推出不同產(chǎn)品，比如，對(duì)情侶我們推薦鴛鴦杯。

產(chǎn)品研發(fā)上，我們?cè)诂F(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上，新增養(yǎng)生奶茶。結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養(yǎng)健康。

當(dāng)然，在推出奶茶的同時(shí)，我們也會(huì)通過更多項(xiàng)目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸;章魚小丸子以獨(dú)特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點(diǎn)等更是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品

斷的創(chuàng)新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時(shí)尚的休閑食品。多種輔助項(xiàng)目選擇，輕松經(jīng)營。

五、市場營銷策略

1、產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者喜愛的休閑食品的供應(yīng);

②較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲;

③根據(jù)消費(fèi)者的不同，推出不同產(chǎn)品;

④更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)于有消費(fèi)欲望，但不愿意自己上門購買的消費(fèi)者提供上門服務(wù);

⑤產(chǎn)品注重包裝，給消費(fèi)者美好的享受。

2、價(jià)格策略

①針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型，制定合理價(jià)格;

②較之于競爭者，制定相對(duì)低廉的價(jià)格。

3、廣告策略

廣告宣傳是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：

①開業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了;

②利用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳;

③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布;

④利用即時(shí)通訊手段(qq，飛信等)，宣傳店鋪及產(chǎn)品。

4、促銷策略

①開業(yè)酬賓活動(dòng)。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售;

②每天推出新品試飲活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品;

③積分兌換，發(fā)放代金券。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品;

④班級(jí)信箱中，投放免費(fèi)廣告，對(duì)以班級(jí)為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。

六、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、資金需求說明

首先一個(gè)商店?duì)I業(yè)需要注冊(cè)相關(guān)執(zhí)照。而且，由于采取不同的經(jīng)營方式，因此，在店面要求上我們的需要會(huì)大一些，且采取租房的方式，。然后是基本設(shè)施的購買，最后就是產(chǎn)品材料采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會(huì)讓我們因此失掉很多的長期顧客，我們千萬不可大意。

2、資金投入計(jì)劃

相關(guān)證件辦理(營業(yè)執(zhí)照，商標(biāo)注冊(cè)等)：800元

店面租金：30000元/年 50m2

店面裝潢：20160元

桌椅等設(shè)備：40000元

專用設(shè)備：飲水機(jī)一臺(tái)1500元，果糖定量機(jī)一臺(tái)3000元，奶茶封口機(jī)一臺(tái)400元，溫度顯示茶桶150元，收銀機(jī)一臺(tái)800元，咖啡機(jī)一臺(tái)1600，冷藏柜一臺(tái)2016元，烤爐一臺(tái)400元。

奶茶杯、勺、吸管等：2500元

材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年

電動(dòng)自行車：一臺(tái)2016元

3、投資收益預(yù)測

日銷售量：奶茶等：60杯/天(取一年平均數(shù)值) 休閑食品：260元/天(一年按360天，月30天計(jì)算)

年銷售額：65000元/年

七、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、市場與競爭風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于剛進(jìn)入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風(fēng)險(xiǎn)。

首先，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷售額，進(jìn)而直接影響銷售收入及整個(gè)店面的運(yùn)營。其次，現(xiàn)有的市場競爭激烈，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費(fèi)者，很可能在還未能進(jìn)入市場之前就被市場淘汰。

2、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生。但是在經(jīng)營中不可避免的會(huì)有失誤，產(chǎn)品的質(zhì)量問題會(huì)直接引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度，同時(shí)，對(duì)我們整個(gè)店也會(huì)有形象上的影響。

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學(xué)，而且店面都是共同管理，就有可能在經(jīng)營過程中意見有分歧，和對(duì)于剛剛成立的小公司來說，有著巨大的威脅。同時(shí)，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。

八、內(nèi)部管理

1、組織結(jié)構(gòu)

2、管理制度

為加強(qiáng)管理，明確責(zé)任,實(shí)現(xiàn)整個(gè)工作的規(guī)范化和制度化,提高工作的管理水平和服務(wù)水平,特制定本奶茶店規(guī)章制度：

⑴本店要求樹立全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的思想，不斷提高管理水平和服務(wù)水平,積極完成本職工作。

⑵本店要求講究儀表儀容,講究個(gè)人衛(wèi)生。

⑶本店要求對(duì)消費(fèi)者要主動(dòng)熱情,文明用語,不得說粗話和臟話;

⑷本店要求不準(zhǔn)隨意抓吃食品;

⑸本店要求嚴(yán)格食品檢驗(yàn),不準(zhǔn)將過期,過時(shí)和霉?fàn)€變質(zhì)的食品,調(diào)料,飲料等進(jìn)入和使用，做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。

⑹本店要求要愛護(hù)設(shè)備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用，作好防火防盜工作。

3、人力資源計(jì)劃

在現(xiàn)有的人力基礎(chǔ)上，隨著經(jīng)營的不斷擴(kuò)大，需要的人員也會(huì)隨之增加。在未來經(jīng)營中，我們鼓勵(lì)更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生加入我們，只要你有一顆熱情真誠的心，都可以成為我們之中的一員奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

第5篇 大學(xué)校園淘書網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

淘書網(wǎng)不僅在第一時(shí)間提供學(xué)期用書的相關(guān)信息，而且將這類舊書廉價(jià)出售，并且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書目，關(guān)于這本書的詳細(xì)信息就會(huì)顯示出來，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以滿足客戶的需求。

目錄

一、 執(zhí)行總結(jié)

1.創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡述

2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述

3.目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4.盈利能力預(yù)測和預(yù)計(jì)能提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和項(xiàng)目概述

1.詳細(xì)的市場分析和描述

2.項(xiàng)目概述

三、市場調(diào)查和分析

1.目標(biāo)市場顧客的描述與分析

2.市場容量和趨勢的分析、預(yù)測

3.競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢

4.估計(jì)的市場份額和銷售額

5.市場發(fā)展的走勢

四、項(xiàng)目戰(zhàn)略

1.各階段的發(fā)展戰(zhàn)略

2.通過項(xiàng)目戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

五、總體進(jìn)度安排

1.收入來源

2.收支平衡點(diǎn)

3.市場份額

4.產(chǎn)品開發(fā)介紹

5.融資方案

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)，問題和假定

1.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析

2.應(yīng)急計(jì)劃

七、團(tuán)隊(duì)管理

八、假定項(xiàng)目能夠提供利益

1.總體的資金需求

2.融資及其使用

1. 執(zhí)行總結(jié):

◇創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡述

由于目前的大學(xué)只統(tǒng)一地為大學(xué)生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購買，極為麻煩，然而大三大四的教材基本屬于專業(yè)課范圍，實(shí)用性較強(qiáng)，努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)將會(huì)為大學(xué)生今后的就業(yè)做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，在學(xué)習(xí)的競爭上就有了一定的優(yōu)勢。

淘書網(wǎng)不僅在第一時(shí)間提供學(xué)期用書的相關(guān)信息，而且將這類舊書廉價(jià)出售，并且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書目，關(guān)于這本書的詳細(xì)信息就會(huì)顯示出來，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以滿足客戶的需求。我們承諾西京學(xué)院校園內(nèi)24小時(shí)內(nèi)即可收到書籍。方便、快捷、廉價(jià)、準(zhǔn)確是我們的四大特色，也是我們的競爭優(yōu)勢。

◇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述

進(jìn)入大三大四之后，上課的教材都需要自己去買了，雖然學(xué)校每年都有個(gè)跳蚤市場，但是還是不能滿足大部分學(xué)生的需求，而且去舊書店找書不僅麻煩，而且能否找到還是另外一碼事，結(jié)果人力物力都浪費(fèi)掉了，為了減輕大三大四學(xué)生的購書苦惱，滿足他們的求學(xué)欲望，讓他們能在互聯(lián)網(wǎng)上就能完成購書操作，足不出戶就能擁有屬于自己的教材，一個(gè)大學(xué)校園淘書網(wǎng)的構(gòu)思就這樣誕生了，并且我們的團(tuán)隊(duì)擁有java編程技術(shù)人員，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，避免了尋找網(wǎng)站專業(yè)技術(shù)人員的麻煩，就這樣，我們向著我們的理想啟程了。

◇目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

我們的市場主要來自大三大四的學(xué)生，而他們大部分都沒有上課所需全部教材，這并不是因?yàn)樗麄儾辉敢馊ベI，而是對(duì)于大三大四的學(xué)生來說，買新書完全沒有必要，可以去復(fù)印一本，價(jià)格又便宜，也可以去圖書館借書，另外還可以參考老師的課件，但是這些雖然便宜方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到這方面專業(yè)知識(shí)了，還的翻翻書找找，所以舊書對(duì)大三大四的學(xué)生來說是最好的選擇了。

◇盈利能力預(yù)測和預(yù)計(jì)能提供的利益

據(jù)調(diào)查，大三大四學(xué)生平均每人每年需要購買教材的標(biāo)價(jià)在200元左右，我們?nèi)粢砸徽圪I進(jìn)，三折賣出的話便可以盈利40元，每年大概有10050人愿意購買教材，所以每年期望盈利為402000元，減去年服務(wù)器租金、稅收、倉庫租金以及宣傳等費(fèi)用，期望純收益為350000元。

2.產(chǎn)業(yè)背景和項(xiàng)目概述

◇詳細(xì)的市場分析和描述

我們所開發(fā)的是大學(xué)校園淘書網(wǎng)，在校園書網(wǎng)方面，暫時(shí)沒有像我們這樣目的性較強(qiáng)的網(wǎng)站，所以很有發(fā)展前景。我們針對(duì)的是大學(xué)三四年級(jí)的學(xué)生，并且出售的是他們上課所需的教材，這方面的信息我們會(huì)提前掌握，因此市場是有需求的，又因?yàn)樘幱谶@兩個(gè)年級(jí)的學(xué)生都要自行買書，所以我們所提供的服務(wù)更能滿足他們的需求。初期在西京學(xué)院試行，這里有三大院系，經(jīng)管系、文理學(xué)院、機(jī)電工程系，我們計(jì)劃在每學(xué)期末或者每學(xué)年末考試之后就去購書，但是在此之前，我們會(huì)向?qū)W院打聽下學(xué)期教材使用情況，然后確定去購進(jìn)哪種類型的書，只有這樣，才可以領(lǐng)先其他競爭者，然后為了獲得更多的書目，我們以一折的高價(jià)收購舊書，并托運(yùn)回倉庫，然后就是根據(jù)網(wǎng)上的購買信息，將舊書送至預(yù)定顧客，賺取一定的費(fèi)用。一旦在這三個(gè)院成功了，就可以向其他院甚至其他學(xué)校推廣了，因?yàn)樵谶@一行，市場越大，收益才會(huì)明顯。

◇項(xiàng)目概述

我們的產(chǎn)品是來自大三大四的教材以及送貨上門的服務(wù)，這些舊書在平常的書店分布不均勻，有些書店有這些書，有些書店沒有，這樣大大加重了學(xué)生們買教材的負(fù)擔(dān)，為了方便學(xué)生，我們通過互聯(lián)網(wǎng)，將教材(舊書)的信息發(fā)布到網(wǎng)上去，只要他們登陸我們的網(wǎng)站，留下相關(guān)的信息，就可以買到書了，而且在校園內(nèi)，不到24小時(shí)就可以收到書了。

3.市場調(diào)查和分析

◇目標(biāo)市場顧客的描述與分析

我們的顧客來自于大三大四的學(xué)生，他們當(dāng)中80%的人擁有電腦，而且每天都上網(wǎng)，在這部分人群中，家庭條件應(yīng)該都不算太差，因此購買一本舊書的幾元錢應(yīng)該是沒問題的，對(duì)于其他沒有電腦的同學(xué)來說，大部分是家庭情況不好的，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性就很強(qiáng)，竟然有這么廉價(jià)的舊書，當(dāng)然也會(huì)選擇購買，所以我們的目標(biāo)市場還是具有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

◇市場容量和趨勢的分析、預(yù)測

據(jù)調(diào)查顯示，有55%的學(xué)生是需要教材的，24%的學(xué)生表現(xiàn)出無所謂的態(tài)度，21%的學(xué)生選擇了不需要，這是對(duì)經(jīng)管系大四的學(xué)生做的一項(xiàng)問卷調(diào)查，作為比較令人頭痛的專業(yè)都還有一半以上的人愿意購買教材，如果那部分無所謂的同學(xué)有一半的人選擇購買，那么將近會(huì)有67%的人愿意購買教材，目前西京學(xué)院大三大四的學(xué)生大致有15000人，即每年會(huì)有10050人需要購買教材，今后如果學(xué)校擴(kuò)招，就會(huì)有更多的人需要購買教材。今后一旦將市場打開，將我們的網(wǎng)站推廣到其他學(xué)校去，我們的市場將會(huì)更加廣闊，隨著目前大學(xué)入學(xué)率的增長，對(duì)教材的需求也就會(huì)變得炙手可熱。由于書籍對(duì)大部分學(xué)生來說是必要的，每年都會(huì)有一部分學(xué)生畢業(yè)，有一部分學(xué)生入學(xué)，而且，上一屆的舊書可以留到下一屆，只要將上一屆的舊書買進(jìn)，就可以賣給下一屆的學(xué)生了，這樣形成一個(gè)良性循環(huán)，市場容量隨著學(xué)校招生的多少成線性變化，隨著目前全國高校大學(xué)生人數(shù)的逐漸增長，市場容量也會(huì)增長，雖然遞增速度較慢，但是整個(gè)市場是趨于穩(wěn)定的。

◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢

我們的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在為學(xué)生服務(wù)的基礎(chǔ)上，在西京校園內(nèi)免費(fèi)送書(今后市場若打開了，可以將范圍擴(kuò)大);廉價(jià)是我們的第二大特色;我們出售的是舊書，價(jià)格便宜，一般來說只要幾元錢就可以買到一本教材;方便快捷是我們的第三大特色，顧客只需要在我們的網(wǎng)址上搜索需要的書目，輸入通訊地址，就完成了網(wǎng)上的購書操作，接下來需要等待的就是收貨了，我們承諾，西京學(xué)院校園內(nèi)24小時(shí)內(nèi)就可收到購買書籍;準(zhǔn)確使我們項(xiàng)目的第四大特色，現(xiàn)時(shí)學(xué)校附近雖然有很多書店，但是他們都零零散散，再加上書店面積有限，書籍的分類及數(shù)量都沒有構(gòu)成體系，給學(xué)生帶來了極大的不便，有時(shí)為了買一本書而看過十幾家書店才買到，而我們基本會(huì)將大三大四所用的教材寫成數(shù)據(jù)庫的形式鏈接到網(wǎng)上去，然后再給出相應(yīng)書目的庫存價(jià)格等信息，所以就完全省略了四處尋書的過程，在網(wǎng)上就可以輕松了解所需書目的詳細(xì)情況，對(duì)學(xué)生來說太方便了。再者我們身為學(xué)生，在掌握和了解教材信息方面會(huì)比普通經(jīng)商者要方便準(zhǔn)確，為了提高我們的競爭優(yōu)勢，我們會(huì)以較高的價(jià)格購進(jìn)教材(目前大部分的書店都是以廢紙的價(jià)格收購舊書的，很多學(xué)生都不情愿)，這樣就保證了庫存量。

但是我們?nèi)悦媾R著不少壓力，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的書店經(jīng)營管理者來說，他們肯定會(huì)在第一時(shí)間在公寓收集舊書，而且他們有車可以載書，一次性可以買走很多的書籍;另一方面，我們剛剛進(jìn)入這個(gè)市場，書籍的購買成為了一大難題，假設(shè)市場某本舊書的數(shù)量是有限的，就是說假設(shè)學(xué)生們沒有買新書，買的都是舊書，那么這些書經(jīng)過兩三年的循環(huán)之后，分布了在不同的書店，這樣就難以避免供不應(yīng)求的麻煩;我們暫時(shí)還沒有建立網(wǎng)上支付寶的功能，付款相對(duì)其他購書網(wǎng)來說并不快捷，但是我們采取的是當(dāng)面、貨到付款，無風(fēng)險(xiǎn);不過由于教師的不穩(wěn)定性，不同的教師喜歡不同的教材，沒有統(tǒng)一性可言，雖然老師說了一部分參考用書，但是上課的大綱還是按照那本書上來教，結(jié)果使得不少同學(xué)上課感覺跟不上節(jié)奏，不知道老師講到哪里了，在一定程度上影響了學(xué)習(xí)的效率，這對(duì)于我們來說更是一種考驗(yàn)，如果下學(xué)年用的不是這一種教材，表示我們未銷售出去的這類教材將無人問津了，另一方面，如果用的是新教材，表明今年這部分學(xué)生就不會(huì)來買舊書了，銷售額就會(huì)減少;由于買教材的同學(xué)一半都會(huì)選擇在開學(xué)那段時(shí)間購買，所以，其他時(shí)間的銷售額一般會(huì)很低，甚至趨于零。

◇估計(jì)的市場份額和銷售額

由于我們所做的這個(gè)網(wǎng)站是史無前例的，而且又是為學(xué)生服務(wù)的，雖然會(huì)有很多的舊書店與我們競爭，但是路遙方能知馬力，我們以最好的服務(wù)和宣傳將我們的網(wǎng)站推銷出去，相比起以盈利為目的的零售商來說，我們應(yīng)該更具有潛力。據(jù)調(diào)查，在西京學(xué)院附近的舊書店大概有15個(gè)左右，但是真正能跟我們競爭的卻寥寥無幾，信息是我們競爭的最大優(yōu)勢，這樣不僅避免了購買無用的書籍，而且還會(huì)吸引更多的客戶，因此如果宣傳做的到位的話，初期的市場份額應(yīng)該會(huì)有30%，銷售額有120600元。

◇市場發(fā)展的走勢

就像淘寶、阿里巴巴等著名網(wǎng)站一樣，只要我們是最大程度的滿足客戶的需求，就不擔(dān)心沒有市場，也就是說客戶是我們最關(guān)心的。只要我們能夠?qū)⒔滩牡男畔盐兆。覀兙蜁?huì)在舊書這一領(lǐng)域占有重要位置。

4.項(xiàng)目戰(zhàn)略

◇各階段的發(fā)展戰(zhàn)略

在項(xiàng)目發(fā)展的初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是將宣傳盡量做到每個(gè)寢室，并且對(duì)前50名購書的同學(xué)有優(yōu)惠，讓大家相信我們的確是服務(wù)于大家的;在項(xiàng)目發(fā)展的中期，就是項(xiàng)目的推廣階段，這時(shí)候，我們將派相關(guān)人士過去進(jìn)行考察，然后計(jì)劃在各個(gè)學(xué)校招聘代理，形成全國連鎖的經(jīng)營模式，并且完成網(wǎng)上支付功能，使得付款更加方便;項(xiàng)目發(fā)展的后期，也就是網(wǎng)站的做大與做好，這時(shí)候，我們不僅僅局限于舊書的銷售，而且可以延伸到各個(gè)領(lǐng)域，由于可以通過銷售舊書來提高網(wǎng)站的知名度，因此，一旦網(wǎng)站有所更新，就會(huì)被眾多大學(xué)生所察覺，也就順便打開其他領(lǐng)域的市場，于此同時(shí)，注冊(cè)一個(gè)屬于我們自己的公司，招聘公司職員，將這個(gè)網(wǎng)站做大做好。

◇通過項(xiàng)目戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)

在項(xiàng)目發(fā)展初期，由于剛剛進(jìn)入這個(gè)市場，要被大多數(shù)人認(rèn)可還需要一段時(shí)間，因此我們的計(jì)劃是在前3年內(nèi)使市場份額達(dá)到30%，5年之內(nèi)要推廣到陜西省各所高校，10年之內(nèi)成立我們的公司，并將該網(wǎng)站延伸到多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)全球化的服務(wù)。

5.總體進(jìn)度安排

◇收入來源

收入主要來源于出售舊書的差價(jià)，然而，本項(xiàng)目與其他項(xiàng)目最大的區(qū)別就在于本項(xiàng)目的賣書的最高峰是開學(xué)的那一段時(shí)間，之后買書的人就會(huì)很少了，所以可以在其他的時(shí)間找份其他的工作來做。

◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

我們的支出初期主要在于購書費(fèi)，服務(wù)器和房屋租賃費(fèi)，以及宣傳費(fèi)用等，計(jì)算得年收支平衡點(diǎn)為300人購買全套書籍，一旦超出這個(gè)份額，每人每套有40元的純利潤，相關(guān)函數(shù)為

y=40__-12000 _≥0

y是純利潤，_是購買全套書籍的人數(shù)

◇市場份額

計(jì)劃初期的市場份額要達(dá)到30%，即有3015位客戶購買我們的舊書，銷售額為12.06萬元;中期市場份額在本校要達(dá)到50%，即有5250位客戶購買我們的舊書，銷售額為21萬元，在本省其他學(xué)校要達(dá)到10%，即有25000位客戶購買我們的舊書，銷售額為100萬元;后期市場份額在陜西省達(dá)到30%，即有75000位客戶購買我們的舊書，銷售額為300萬元，由于要延伸到其他領(lǐng)域，到時(shí)候的利潤會(huì)更加的高。

◇產(chǎn)品開發(fā)介紹

本網(wǎng)站由自己自主開發(fā)，主要編程語言為java，全面面向大學(xué)生，如果有機(jī)會(huì)的話還望有關(guān)專家進(jìn)行指導(dǎo)。

◇融資方案

初期由于我們還身為大學(xué)生，沒有足夠的資金，所以計(jì)劃的第一融資方案是政府助資計(jì)劃，因?yàn)橹灰ㄟ^了我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，說明我們的創(chuàng)業(yè)還是可行的，這樣實(shí)行下去的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)減少很多，尤其是對(duì)我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說;第二個(gè)融資方案是商業(yè)銀行融資，因?yàn)槟菚r(shí)候我們有了一定的硬資產(chǎn)作抵押，銀行愿意與我們合作;第三個(gè)融資方案是股票融資，因?yàn)槟菚r(shí)我們公司有了一定的資產(chǎn)與知名度，通過股票融資可以分散公司風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大企業(yè)外部影響,提高企業(yè)資本變現(xiàn)能力,降低企業(yè)負(fù)債比率提高企業(yè)償債能力,增加企業(yè)投資能力。

6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),問題和假定

◇關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析

對(duì)于我們項(xiàng)目來說，初期的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在財(cái)務(wù)和市場運(yùn)作方面，作為大學(xué)生的我們都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動(dòng)資金的不充足也可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗，而且對(duì)市場的運(yùn)作不夠了解，怎樣才能更好的在市場上擁有屬于自己的天地，還是我們值得探究和學(xué)習(xí)的地方。

中期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于管理和政策，因?yàn)槟菚r(shí)候我們已經(jīng)將市場推廣到了整個(gè)陜西省，代理商也會(huì)相應(yīng)的增多，如何有效地管理，增加業(yè)績將會(huì)成為一大障礙，而且隨著市場的擴(kuò)大，一旦政府推出某政策說今后的學(xué)習(xí)都改成在線學(xué)習(xí)，那我們的舊書銷售就會(huì)急劇下降，我們的主要收入來源就一天不如一天了。

后期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于財(cái)務(wù)，技術(shù)，市場，管理，競爭，資金撤出以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這里就不多說了，我們的大部分財(cái)務(wù)都變成了用來出售的實(shí)物，所以公司一旦發(fā)生緊急情況，需要現(xiàn)金的時(shí)候可能就會(huì)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致公司強(qiáng)行發(fā)行股票，或者低價(jià)出售一部分硬資產(chǎn)解決問題，后期的網(wǎng)站會(huì)做的比較大，而且設(shè)計(jì)的領(lǐng)域比較廣泛，競爭就會(huì)比較激烈，所以在技術(shù)上不能落后，必須走在社會(huì)前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢，處于有利的競爭環(huán)境，最后要說的就是關(guān)于資金撤出的問題，如果公司做失敗了，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問題，畢竟做任何事情都不會(huì)百分之百成功，要為自己留一條后路。

◇應(yīng)急計(jì)劃

如果遇到專業(yè)上的問題，請(qǐng)教關(guān)于這方面的專家，讓他們?yōu)槲覀兎治鲋笇?dǎo);如果是管理上的問題，那么就派相關(guān)人士去相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行互相交流與學(xué)習(xí)，看別人的管理方法是否能派上用場，如果不能，我們能否在他的方法上做些改進(jìn)，然后再運(yùn)用到本公司上來;如果是政策上的問題，我們就揚(yáng)長避短，對(duì)于我們有利的政策就抓住機(jī)遇，不利的就減少損失;如果是公司失敗了，有兩條去路，一條是確實(shí)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)被市場淘汰了，那就放棄，另一條就是并沒有被市場淘汰，而是自己的問題，那么就對(duì)整個(gè)公司進(jìn)行改革創(chuàng)新，改頭換面，以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在社會(huì)市場上。

7.管理團(tuán)隊(duì)

介紹項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理項(xiàng)目有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8.假定項(xiàng)目能夠提供利益

◇總體的資金需求

1.本項(xiàng)目初期的資金需求如下：

購書費(fèi)用：600_20=12000元

域名及主機(jī)年租賃費(fèi)：5000元

自行車：500元

問卷調(diào)查、宣傳海報(bào)和宣傳單：120元

房屋年租賃費(fèi)：500(元)_12(月)=6000元

共計(jì)：23520元

這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，如果所購書全部銷售出去，則試行階段結(jié)束，并且在擁有網(wǎng)站使用權(quán)(一年)和一定的知名度上賺取約1.3萬元。

2.如果試行成功,推廣至整個(gè)西京學(xué)院，則需另外補(bǔ)充資金：

購書費(fèi)用：18.9萬(這部分可分批投入)

電動(dòng)車：1000元

宣傳海報(bào)和宣傳單：500元

共計(jì)19.5萬元

◇融資及其使用

我們初期的融資是來自于政府資助計(jì)劃，我們可以完全根據(jù)政府助資的多少來決定市場投入的多少，并且保持一定的流動(dòng)資金。中期的融資是來自商業(yè)銀行，這部分資金比較客觀，可以讓我們將市場進(jìn)一步推廣至整個(gè)陜西省，畢竟購書的成本很高，而且還可以用于網(wǎng)站的擴(kuò)展建設(shè)。后期的融資來自股票，有了股票，意味著我們公司成為了股份制公司，公司的風(fēng)險(xiǎn)也就像對(duì)下降了，介于此，我們就可以向其他領(lǐng)域延伸，而不僅僅局限于做舊書的銷售。

第6篇 2022年社區(qū)市民學(xué)校工作計(jì)劃書

2022年開展社區(qū)市民學(xué)校工作，是為了鞏固成果、保持創(chuàng)建常態(tài)，進(jìn)一步提升韶關(guān)的城市形象、文明程度、幸福指數(shù)、和諧水平，進(jìn)一步提高市民的道德素質(zhì)和文明水準(zhǔn)，充分發(fā)揮市民文明學(xué)校作為社會(huì)主義思想道德教育主陣地的作用。下面是酷貓寫作范文網(wǎng)小編為大家收集整理的2022年社區(qū)市民學(xué)校工作計(jì)劃書，歡迎大家閱讀。

2022年社區(qū)市民學(xué)校工作計(jì)劃書

為進(jìn)一步加強(qiáng)轄區(qū)村民思想道德素質(zhì)建設(shè)，全面提高群眾的綜合素質(zhì)文明水準(zhǔn)，充分發(fā)揮文明市民學(xué)校作為社會(huì)主義思想道德教育主陣地的作用，推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開展，根據(jù)我鎮(zhèn)實(shí)際情況，制定20__年度文明市民學(xué)校工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

以黨的十七屆五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本、服務(wù)市民的原則，依托文明市民學(xué)校，從精神文明建設(shè)的總體出發(fā)，以思想道德教育為核心，全面系統(tǒng)地對(duì)各村的群眾進(jìn)行政策、法律法規(guī)、社會(huì)公德、家庭美德、科學(xué)知識(shí)、文明健康的生活方式的教育，幫助他們樹立正確的政治信念和人生觀、價(jià)值觀。

二、主要目標(biāo)

以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為主線，通過市民學(xué)校的宣傳、教育、培訓(xùn)，不斷提高市民素質(zhì)，促進(jìn)社會(huì)風(fēng)氣的根本好轉(zhuǎn)，推動(dòng)全鄉(xiāng)精神、物質(zhì)文明建設(shè)不斷向前發(fā)展，更好地為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。

三、教學(xué)內(nèi)容

市民學(xué)校以素質(zhì)教育為根本，以提高全民素質(zhì)為目標(biāo)，對(duì)各村民進(jìn)行形式多樣全方面的培訓(xùn)。引導(dǎo)他們建立健康、科學(xué)、文明的生活方式，不斷提高生活水平和生活質(zhì)量針對(duì)廣大市民的需求，創(chuàng)新教學(xué)形式，豐富教學(xué)內(nèi)容，開展愛國主義教育，政策法規(guī)教育，文明禮儀教育，公共衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)教育，計(jì)劃生育宣傳教育，交通安全教育，科普知識(shí)教育和計(jì)算機(jī)培訓(xùn)等。

四、教學(xué)方式

市民學(xué)校采用專題講座、觀看錄像、知識(shí)競賽等形式，結(jié)合工作實(shí)際開課。

五、工作要求及安排

1、工作要求。在工作中要堅(jiān)持以人為本，結(jié)合科學(xué)發(fā)展大講堂，充分發(fā)揮村遠(yuǎn)程教育作用，創(chuàng)新教學(xué)形式和內(nèi)容，采取靈活多樣的形式，學(xué)習(xí)市情、文明禮儀以及傳統(tǒng)文化、藝術(shù)欣賞、國際形勢、現(xiàn)代新知識(shí)，有效提高市民科學(xué)文化和思想道德素質(zhì)，并著力做好典型選樹、推廣工作，切實(shí)提高群眾的綜合素質(zhì)。

2、工作安排。本年度擬舉辦市民學(xué)校培訓(xùn)班3期，內(nèi)容包括文明禮儀、文明交通常識(shí)和文明創(chuàng)建常識(shí)。培訓(xùn)人員涉及鎮(zhèn)村干部、轄區(qū)青少年、村民、企業(yè)等。

在工作中要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，充分調(diào)動(dòng)轄區(qū)村民和企業(yè)單位的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，挖掘有效資源，實(shí)現(xiàn)場地、師資的共建、共享。充分利用我鎮(zhèn)市民學(xué)校的優(yōu)勢，組織市民參加聽課，不斷豐富教學(xué)內(nèi)容。調(diào)動(dòng)全民參與建設(shè)全鎮(zhèn)的熱情，推動(dòng)全鎮(zhèn)各項(xiàng)事業(yè)蓬勃發(fā)展。

2022年社區(qū)市民學(xué)校工作計(jì)劃書想查看更多相關(guān)信息，請(qǐng)上酷貓寫作范文網(wǎng)。

第7篇 學(xué)校秋季德育工作計(jì)劃書范文欣賞

今天酷貓寫作范文網(wǎng)小編為大家?guī)韺W(xué)校秋季德育工作計(jì)劃書范文欣賞，希望你能喜歡。更多精彩的內(nèi)容發(fā)布盡在這里，歡迎查閱。

一、指導(dǎo)思想和總體思路

根據(jù)《中共中央關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作的若干意見》以及《小學(xué)德育綱要》內(nèi)容，以“創(chuàng)建和諧文明校園”為主題，立足我校特點(diǎn)，繼續(xù)堅(jiān)持低起點(diǎn)切入，小目標(biāo)實(shí)施，分層次推進(jìn)，多渠道展開的工作思路，以課堂教育為主渠道，以豐富多彩的課內(nèi)外活動(dòng)為載體，積極開發(fā)并利用好社區(qū)資源，通過精簡活動(dòng)的數(shù)量，細(xì)化德育工作實(shí)施計(jì)劃、制定合理、高效的活動(dòng)，扎實(shí)做好各項(xiàng)德育工作，高質(zhì)量完成各項(xiàng)德育目標(biāo)。

二、工作重點(diǎn)

我校的德育工作主要包括：1、學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成、學(xué)生行為規(guī)范的監(jiān)督和管理2、班主任隊(duì)伍的建設(shè)和班主任工作開展

學(xué)生方面：1、繼續(xù)嚴(yán)抓學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育和一般行為習(xí)慣的常規(guī)教育，鞏固已有的德育成果的基礎(chǔ)上不斷的細(xì)要求，高要求，讓德育工作各項(xiàng)舉措落到實(shí)處，讓德育工作與學(xué)生在校的學(xué)習(xí)、生活密不可分、進(jìn)一步創(chuàng)建和諧有序，嚴(yán)肅活潑的校風(fēng)校貌2、德育形式要根據(jù)德育與課堂教學(xué)相結(jié)合，德育與綜合實(shí)踐課程相結(jié)合，德育與教育管理和行為規(guī)范相結(jié)合的原則突出德育教育的綜合性、實(shí)踐性、實(shí)效性。精簡活動(dòng)數(shù)量，細(xì)心籌備德育活動(dòng)、在穩(wěn)定中求發(fā)展，使每一次德育活動(dòng)不走形式，為德育工作的減量增質(zhì)提供前提。進(jìn)一步為各位班主任減負(fù)。

班主任方面：1、做好班主任隊(duì)伍穩(wěn)定與提高工作，加強(qiáng)班主任會(huì)的溝通聯(lián)系功能，加強(qiáng)班主任培訓(xùn)和研討，關(guān)注班主任訴求，通過班主任交流、座談、培訓(xùn)等形式，提高班主任工作效率，緩解班主任工作壓力，努力打造一支責(zé)任心強(qiáng)、工作熱情高、工作方法多的班主任隊(duì)伍。

在學(xué)校內(nèi)全體師生中創(chuàng)建濃厚的德育氛圍的同時(shí)，拓寬家校聯(lián)系渠道，做好家校合作與溝通工作，最大限度爭取家長的理解與支持，形成教育合力。上學(xué)年的第一學(xué)期在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，德育處組織籌備建立凌云小學(xué)家長學(xué)校，并且召開了第一次凌云小學(xué)家長學(xué)校培訓(xùn)及家校交流會(huì)，本學(xué)期還繼續(xù)在一定范圍內(nèi)(計(jì)劃一年級(jí))召開第二次家長學(xué)校家長培訓(xùn)會(huì)。(會(huì)把這個(gè)形式固定下去，每個(gè)學(xué)年的第一個(gè)學(xué)期在初始年級(jí)召開家長培訓(xùn)及交流會(huì))除此之外、在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下加強(qiáng)我校的法制教育工作力度和安全教育工作力度。組織好12.4普法日主題教育活動(dòng)，在日常工作中安全教育常抓不懈。德育處要保障少先隊(duì)工作的日常有序進(jìn)行。

三、德育工作具體計(jì)劃和安排：

(一)、進(jìn)一步完善規(guī)章制度及檔案工作。

繼續(xù)按照上級(jí)主管部門下發(fā)的檔案目錄及校領(lǐng)導(dǎo)的安排布置建立和完善德育各項(xiàng)檔案資料。繼續(xù)做好學(xué)生成長記錄袋的工作和新的電子版班主任工作手冊(cè)。

(二)、德育工作隊(duì)伍建設(shè)。

1、建設(shè)一支“師德高尚、業(yè)務(wù)精良、方法靈活、責(zé)任心強(qiáng)”的班主任隊(duì)伍。

(1)引導(dǎo)教師充分利用學(xué)校豐富的學(xué)習(xí)資源，加強(qiáng)德育理論學(xué)習(xí)。堅(jiān)持執(zhí)行班主任例會(huì)每月一次制度。

(2)扎實(shí)每月一次主題明確的班主任研討培訓(xùn)會(huì)機(jī)制，達(dá)到促進(jìn)班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流、提高班主任工作水平，創(chuàng)新班主任工作思路的目的。努力使班級(jí)管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。

(3)關(guān)注班主任訴求，緩解班主任工作壓力。建立年級(jí)之間，組與組之間的班主任互助機(jī)制。

2、培養(yǎng)一支“自我管理嚴(yán)、責(zé)任意識(shí)強(qiáng)、服務(wù)意識(shí)濃”的學(xué)生干部隊(duì)伍

(1)、按照《凌云小學(xué)關(guān)于調(diào)整班干部設(shè)置的說明》相關(guān)要求，做好新一屆少先隊(duì)大隊(duì)干部和各中隊(duì)班、隊(duì)干部的選拔工作。開學(xué)初，在少先隊(duì)的統(tǒng)一安排下，在全員參與的基礎(chǔ)上搞好學(xué)生干部的競選活動(dòng)。競選分兩階段進(jìn)行：第一階段是各班的班隊(duì)干部競選活動(dòng)，各中隊(duì)嚴(yán)格按照《說明》的要求，建立健全中隊(duì)組織和班級(jí)管理體制，指導(dǎo)各中隊(duì)輔導(dǎo)員明確中隊(duì)干部分工，努力探索中隊(duì)自主管理模式。第二階段是學(xué)校少先大隊(duì)干部的競選活動(dòng)。競選活動(dòng)自下而上，先是由班主任在當(dāng)選的8位班干部中(不包括專職小組長、課代表。)擇優(yōu)向大隊(duì)輔導(dǎo)員推薦包括本班班長在內(nèi)的3名候選人，最后由大隊(duì)部具體組織候選人通過競職演說，由各班學(xué)生代表和校領(lǐng)導(dǎo)班子共同投票選舉產(chǎn)生。少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)當(dāng)選的隊(duì)干部進(jìn)行培訓(xùn)、分工，做好選舉過程記錄，保存好相關(guān)檔案資料。

(2)、做好班隊(duì)干部的培養(yǎng)工作。一是繼續(xù)堅(jiān)持并完善班隊(duì)干部例會(huì)制，具體內(nèi)容、時(shí)間、形式由所在中隊(duì)輔導(dǎo)員根據(jù)實(shí)際情況確定。二是期末做好優(yōu)秀學(xué)生干部評(píng)選活動(dòng)。

(三)、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

守紀(jì)律、保安全依然是本學(xué)期行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的重點(diǎn)。(要做到)思路是：以思想教育明是非，以行為訓(xùn)練樹習(xí)慣，以監(jiān)督檢查立標(biāo)桿。具體安排：

1、隨時(shí)把握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)學(xué)生思想教育。學(xué)校無小事，處處皆教育，教師無小節(jié)，事事皆楷模。全體教師應(yīng)為學(xué)生做好表率，言傳與身教相結(jié)合，不僅要讓學(xué)生知道應(yīng)該如何做，還要讓他們了解為什么這樣做，讓遵規(guī)守紀(jì)的觀念深入人心而不僅是浮于表面。開學(xué)初，各班班主任根據(jù)本班實(shí)際組織學(xué)生以“紀(jì)律與安全”相關(guān)要求為重點(diǎn)學(xué)習(xí)《凌云小學(xué)學(xué)生文明禮儀規(guī)范》。學(xué)習(xí)的具體形式由班主任根據(jù)本班學(xué)生的年齡特點(diǎn)確定。班主任日常工作中要把紀(jì)律與安全作為重點(diǎn)。利用班隊(duì)會(huì)等任何可以利用的時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德，文明禮儀，紀(jì)律與安全教育。同時(shí)每一位教師都是德育工作的參與者和執(zhí)行者，課任教師也要與班主任要密切配合，誰的課誰負(fù)責(zé)，嚴(yán)格抓好每一堂課的課堂紀(jì)律，全員營造良好的德育氛圍。

2、加強(qiáng)日常專門訓(xùn)練。本學(xué)期晨會(huì)還是每周一次。內(nèi)容與形式包括國旗下講話、集體紀(jì)律訓(xùn)練、少先隊(duì)大隊(duì)干部主題發(fā)言或演講等。晨會(huì)要求還和以往一樣：全體師生準(zhǔn)時(shí)到位，

班主任在本班隊(duì)中維持紀(jì)律，任課教師在學(xué)生隊(duì)伍后面整齊地站成一排。晨會(huì)開始后，班主任站在隊(duì)伍的前部。具體要求是：(1)、身教勝于言傳。要充分發(fā)揮教師的表率作用。要求學(xué)生做到的，教師應(yīng)做得更好。教師參加晨會(huì)納入考勤管理，特殊原因不能按時(shí)參加的必須向值班校領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假，參會(huì)情況記入校領(lǐng)導(dǎo)值班記錄。(2)、各班以班級(jí)為單位接受晨會(huì)組織者的紀(jì)律檢查。有輕微違反集會(huì)紀(jì)律行為的，對(duì)該班給予口頭警告;違反紀(jì)律嚴(yán)重的班級(jí)，對(duì)該班作全校點(diǎn)名批評(píng)，并在散會(huì)后留在原地延長列隊(duì)時(shí)間以示懲戒。同時(shí)酌情扣除該班本周班級(jí)評(píng)比一定積分。(這種晨會(huì)的紀(jì)律訓(xùn)練方法從執(zhí)行情況來看起到明顯的效果，如果我們堅(jiān)持這要高要求，高標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行下去，我們的紀(jì)律訓(xùn)練的成果會(huì)越來越顯著。)

3、少先隊(duì)值周加大紀(jì)律方面的檢查力度。在課間和課前預(yù)備的時(shí)間段少先隊(duì)要繼續(xù)嚴(yán)抓在校內(nèi)，樓道里追跑打鬧的現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立刻制止，杜絕安全隱患，加強(qiáng)紀(jì)律要求。

(四)、開展系列主題教育活動(dòng)：

9月份：“中秋節(jié)—傳統(tǒng)文化主題教育”和“教師節(jié)——師生情主題教育”、10月份：“國慶節(jié)”—愛國主義主題教育”;11月份：“安全與法制主題教育”;12月份：“疾病預(yù)防與健康主題教育”1月份：“迎新年——回顧與展望系列主題教育”。

(五)、心理健康教育工作。

充分利用晨會(huì)、班隊(duì)會(huì)課、健康安全課等，以努力培養(yǎng)學(xué)生健康積極的情感、態(tài)度和社會(huì)主義核心價(jià)值觀為目標(biāo)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育。班主任要利用班隊(duì)會(huì)課時(shí)間，上好每月一次的心理健康課，本學(xué)期至少五次。具體內(nèi)容和主題班主任依據(jù)本班學(xué)生特點(diǎn)，參考相關(guān)資料自定。不管是什么樣的課型，什么形式，要求務(wù)必體現(xiàn)出心理健康教育工作的針對(duì)性，使心理健康教育切實(shí)有效。(課前在班主任工作手冊(cè)中寫好心理健康課教案，注意保存)

(六)、密切家校聯(lián)系1、做好開學(xué)初的一年級(jí)家長會(huì)工作2、期中考試后組織開好每學(xué)期一次的家長座談會(huì)。3、拓寬家校聯(lián)系方式，通過家訪、飛信、調(diào)查問卷、電話、電子郵件、博客留言等多種形式密切家校交流與溝通。4、充分發(fā)揮家長委員會(huì)的作用。適時(shí)召開家長委員會(huì)，增進(jìn)了解，密切合作，創(chuàng)造良好輿論氛圍。(本學(xué)期成立新一屆家長委員會(huì))

(七)健康(體育)、衛(wèi)生工作。

1、按要求完成2015年學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)的測試、上報(bào)工作。(以體育教師為主導(dǎo)，班主任配合。)

2、配合辦公室，做好校園環(huán)境衛(wèi)生工作的檢查和指導(dǎo)。

3、參照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我校實(shí)際完善校衛(wèi)生室的建設(shè)。

4、把健康與安全課、班隊(duì)會(huì)、晨會(huì)結(jié)合起來做好健康教育工作。

(八)科技教育工作。

德育處根據(jù)市科協(xié)的安排布置開展系列科技活動(dòng)。(少先隊(duì)繼續(xù)開展“四小”科技活動(dòng))做好評(píng)獎(jiǎng)和檔案資料保存工作。

(九)每日一展活動(dòng)，

繼續(xù)開展好學(xué)生硬筆書法每日一展活動(dòng)。根據(jù)新修訂的實(shí)施細(xì)則，加強(qiáng)對(duì)每日一展學(xué)生干部的培養(yǎng)和指導(dǎo)，完善評(píng)分、統(tǒng)計(jì)工作，教師作品也要做到及時(shí)的張貼與更換。

(十)進(jìn)一步完善校園文化建設(shè)。

(十一)充分利用好活動(dòng)基地，開展實(shí)踐活動(dòng)，與綜合實(shí)踐課程相結(jié)合開展德育活動(dòng)，并配合綜合實(shí)踐課的相關(guān)任務(wù)。

(十二)配合校領(lǐng)導(dǎo)做好師生校園安全工作。根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一安排適時(shí)開展安全教育，組織安全應(yīng)急疏散演練，完善安全應(yīng)急預(yù)案，做好安全隱患排查，嚴(yán)格處理學(xué)生違反安全規(guī)定的行為。

(十三)法制教育工作：

1、課內(nèi)：通過高年級(jí)健康安全課開展法制教育。

2、課外：12月4日普法宣傳日前組織一次全校性的普法宣教課外活動(dòng)。

(十四)家長學(xué)校及家長委員會(huì)工作。

附：

德育工作具體安排

九月份：

教育主題：“中秋節(jié)—傳統(tǒng)文化教育”“教師節(jié)——師生情主題教育”

1、做好9月1日的返校工作。教室和衛(wèi)生區(qū)的打掃，學(xué)生返校情況的調(diào)查和記錄等工作。對(duì)學(xué)生進(jìn)行校園安全行為的強(qiáng)調(diào)，尤其是低年級(jí)，盡快掌握新課程表，讓家長明確接送時(shí)間和接送制度。晚間觀看教育部和中央電視臺(tái)聯(lián)合錄制的送給全國中小學(xué)學(xué)生的電視節(jié)目《開學(xué)第一課》。(一年級(jí)做好新生入學(xué)和新生家長會(huì)的工作。)一年級(jí)第一次家長會(huì)計(jì)劃于9月1日上午十點(diǎn)召開。(學(xué)生8點(diǎn)到校，排座位、排隊(duì)、認(rèn)識(shí)校園)

2、開學(xué)初晨會(huì)。(9月2日)

3、班隊(duì)干部選舉。(開學(xué)兩周內(nèi)完成)(注：一二年級(jí)不必推薦隊(duì)干部，一年級(jí)上報(bào)班干部的時(shí)間可以適當(dāng)延長。如果在學(xué)期中由于一些原因?qū)€(gè)別班干部進(jìn)行調(diào)換要及時(shí)上報(bào)少先大隊(duì)，以便于郭老師隨時(shí)了解情況，調(diào)整對(duì)工作的安排和布置)

4、每日一展活動(dòng)布置。(開學(xué)第一周布置，第二周寫和收，第三周展出(根據(jù)假期安排適當(dāng)調(diào)整))

5、利用班隊(duì)會(huì)組織學(xué)習(xí)《凌云小學(xué)學(xué)生文明禮儀規(guī)范》。重點(diǎn)是集會(huì)禮儀和校園內(nèi)慢步輕聲，上下樓梯靠右行走，禁止追跑打鬧等紀(jì)律與安全相關(guān)規(guī)定。

6、班主任例會(huì)(時(shí)間會(huì)飛信通知大家)(1班主任工作及會(huì)議記錄本)(2班主任工作手冊(cè)電子版)

7、開學(xué)一周內(nèi)進(jìn)行“中秋節(jié)—傳統(tǒng)文化教育”“教師節(jié)——師生情主題教育”開學(xué)更換教師節(jié)主題的板報(bào)、并在班內(nèi)對(duì)學(xué)生進(jìn)行中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化教育及民族團(tuán)結(jié)第一課教育，。

8、第四周召開班主任研討會(huì)及班主任月考核。

9、根據(jù)上級(jí)安排舉行一次消防演練。

十月份：

教育主題：迎國慶——愛國主義主題教育

1、布置在十一中秋國慶的長假中看一部愛國主義電影。四至六年級(jí)寫影評(píng)。(德育處擇優(yōu)發(fā)表于德育博客)

2、班主任例會(huì)

3、制作新學(xué)年的成長記錄袋。

4、班主任研討會(huì)。

5、一年級(jí)家長學(xué)校培訓(xùn)交流會(huì)

6、班主任月考核。

十一月：

教育主題：安全與法制主題教育

1、班主任例會(huì)

2、組織好期中考試后家長會(huì)。要有計(jì)劃和總結(jié)

3、11、9消防應(yīng)急演練。(計(jì)劃在11、7周五進(jìn)行)(警校共建)

4、布置法制手抄報(bào)評(píng)比法制教育。12月4日普法宣傳日前組織一次全校性的普法宣教活動(dòng)。德育處在校園里放置普法知識(shí)宣傳展板，供大家學(xué)習(xí)。各班在教室內(nèi)辦一期法制教育主題的黑板報(bào)。開展一次法制教育班隊(duì)會(huì)，全校學(xué)生范圍內(nèi)開展辦法制教育手抄報(bào)的活動(dòng)，并在全校范圍內(nèi)進(jìn)行評(píng)優(yōu)和表彰。德育處擇優(yōu)上傳德育博客。

5、班主任研討會(huì)

6、班主任月考核。

十二月：

教育主題：“疾病預(yù)防與健康主題教育”

教育主題：

1、班主任例會(huì)

2、健康與衛(wèi)生教育，對(duì)冬季傳染病知識(shí)的講解和預(yù)防。(班主任提前準(zhǔn)備材料自行組織安排。德育處也會(huì)準(zhǔn)備相關(guān)的材料。)

3、迎新年長跑比賽。(根據(jù)天氣情況會(huì)做調(diào)整)

4、迎新年班級(jí)聯(lián)歡。聯(lián)歡會(huì)前班主任做好相關(guān)的安全衛(wèi)生教育和安全防范措施

5、學(xué)生藝術(shù)創(chuàng)作大賽。1——3年級(jí)：繪畫、手工、書法作品展。4——6年級(jí)繪畫、手工、書法、作文及電腦作品展。(以美術(shù)劉老師和信息劉老師為主、各班班主任以及德育處配合，將我校這項(xiàng)傳統(tǒng)的精品活動(dòng)越辦越好。)

6、班主任研討會(huì)

7、班主任月考核

二〇七年一月：教育主題：迎新年——回顧與展望系列主題教育

1、班主任例會(huì)研討會(huì)：經(jīng)驗(yàn)得失回顧與展望

2、法制手抄報(bào)比賽，學(xué)生藝術(shù)創(chuàng)作大賽評(píng)比表彰。

3、班主任工作調(diào)研。查閱班主任手冊(cè)。

4、期末前兩周，集體和個(gè)人德育評(píng)優(yōu)表彰

5、期末復(fù)習(xí)健康與安全教育

6、總結(jié)及假期安全教育。

第8篇 學(xué)校美術(shù)德育工作計(jì)劃書格式范文賞析

今天酷貓寫作范文網(wǎng)為大家準(zhǔn)備了學(xué)校美術(shù)德育工作計(jì)劃書格式范文賞析，有興趣的不妨來看看，希望內(nèi)容對(duì)您有所啟示和幫助。

德育是教育全面發(fā)展的重要組成部分，對(duì)培養(yǎng)有社會(huì)主義覺悟的有文化的勞動(dòng)者具有特別重要的意義。學(xué)校美術(shù)課的一切形式都應(yīng)當(dāng)旨在發(fā)展學(xué)生的精神生活，幫助他們認(rèn)識(shí)世界，形成他們的世界觀，提高他們的道德水平。美術(shù)教育與品德教育二者是密不可分的。

作為一名美術(shù)教師，怎樣利用美術(shù)學(xué)科的特點(diǎn)，通過不同形式發(fā)揮教育因素，因勢利導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)教書育人的目的，是我們應(yīng)該深思的重要問題。多年的教學(xué)工作中，通過不斷摸索、實(shí)踐、總結(jié)，我深深的體會(huì)到：美術(shù)教育是通過對(duì)色彩、線條、肌理、構(gòu)圖的審美因素的反應(yīng)來進(jìn)行的視覺教育，學(xué)生大量、廣泛的接觸美術(shù)作品，能增進(jìn)他們對(duì)美術(shù)美的認(rèn)識(shí)和理解，提高他們的鑒賞和創(chuàng)造能力。

豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的感知，從而使學(xué)生在主觀情感上得到審美體驗(yàn)，使其情感升華、心靈凈化。現(xiàn)代美術(shù)教育的目標(biāo)不是培養(yǎng)美術(shù)家，而是面向全體學(xué)生，通過美術(shù)特有的形式、手段，通過循序漸進(jìn)的教育和影響，達(dá)到陶冶學(xué)生心靈，塑造學(xué)生人格的目的。從而培養(yǎng)出具有良好行為習(xí)慣，健全人格，高貴品質(zhì)的優(yōu)秀的人。美術(shù)教育對(duì)德育教育是潛移默化的影響，是潛在作用，如“涼水泡茶慢慢濃”，讓學(xué)生在不知不覺中接受教育，自身素質(zhì)得到提高，靈魂得到洗滌，品質(zhì)得到升華。針對(duì)以上情況和美術(shù)課堂的特殊性，我對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育滲透的具體做法是：

一、更新觀念，德美并重。

美好的藝術(shù)形象，可以給學(xué)生展示出社會(huì)生活的畫卷，展現(xiàn)出美好的心靈和高尚的情操，形象深刻地揭示社會(huì)生活的本質(zhì)并提供區(qū)別善惡、美丑、榮辱、正義與邪惡的標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)秀的藝術(shù)作品，總是體現(xiàn)著一定的社會(huì)思想，一定的社會(huì)道德，一定的人生價(jià)值，一定的追求與理想，如從《達(dá)芬奇畫雞蛋》的故事入手，讓學(xué)生談?wù)剬?duì)本畫的欣賞體會(huì)，教師參與其中，分享知識(shí)并獲得情感。世界著名畫家，意大利“文藝復(fù)興三杰”之一的達(dá)芬奇，如果不堅(jiān)持畫雞蛋，勤學(xué)苦練基本功，又怎么能創(chuàng)造出世界名畫《蒙娜麗莎》呢?使學(xué)生受到感染、啟迪和教育，從而提高思想境界，形成良好的思想品德。

二、應(yīng)用多媒體課件進(jìn)行教學(xué)，創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的教學(xué)情境。

多媒體課件可以把教學(xué)所需要的各種圖像、語音、音樂、影像以及文字說明進(jìn)行整合，并自然、快捷、合理地展示給學(xué)生，實(shí)現(xiàn)教學(xué)活動(dòng)的生動(dòng)和高效。在制作網(wǎng)絡(luò)多媒體課件時(shí)正確引導(dǎo)學(xué)生科學(xué)的利用網(wǎng)絡(luò)，使學(xué)生既學(xué)到文化知識(shí)，又受到一定的思想教育。例如在美術(shù)教材中展示了北宋末年畫家張擇端的《清明上河圖》這幅名畫的一個(gè)小局部，學(xué)生卻很想了解這一長卷的全部。

這時(shí)我們就可以利用網(wǎng)上的搜索引擎，進(jìn)入北京故宮博物院的網(wǎng)站。在這里學(xué)生就可以欣賞到完整的《清明上河圖》，更加直觀地了解北宋都城汴梁繁盛的景象。在欣賞外國作品時(shí)，學(xué)生往往對(duì)作者和作品的歷史年代和時(shí)代背景一無所知，理解起來十分困難。例如，教學(xué)欣賞西班牙畫家委拉斯凱茲《紡織女》這一作品時(shí)，我們讓學(xué)生通過google搜索引擎，輸入作者的名字“委拉斯凱茲”，這樣就可以查到大量與作者相關(guān)的文字資料和更多的作品。

學(xué)生不但體會(huì)了《紡織女》這一作品是借助現(xiàn)實(shí)與神畫的形象，表達(dá)出藝術(shù)與財(cái)富出自貧賤者之手這一主題思想，而且對(duì)畫家和作品有了更多更深的了解。使德美相連，互相銜接，教育學(xué)生在作品中體現(xiàn)德育思想，使美術(shù)作品更加完美?？梢?，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)可以從多角度、多側(cè)面、多渠道促進(jìn)教學(xué)過程的優(yōu)化，提高美術(shù)課堂的效益。

三、讓學(xué)生通過藝術(shù)作品的欣賞，了解歷史，豐富知識(shí)，陶冶情操。

例如通過講述達(dá)芬奇的代表作品《最后的晚餐》、《蒙娜麗莎》的構(gòu)思、布局、色彩，介紹了14世紀(jì)始于意大利的文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng);指導(dǎo)學(xué)生討論：從古到今，從國內(nèi)到國外，還有哪些勤奮成才的故事感動(dòng)著你?討論中，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)容忍別人的不同意見，接納他人的觀點(diǎn)，形成既充滿了競爭又愉快合作的氛圍。課堂上保持“動(dòng)中有節(jié)，亂中有序”的狀態(tài)，既不要過分放任，也不過分嚴(yán)肅，要引導(dǎo)學(xué)生有正確的思維方式，形成積極健康向上的課堂氛圍。

從而激發(fā)學(xué)生刻苦勤奮的思想。激勵(lì)知識(shí)創(chuàng)新，升華教學(xué)思想。通過講雅克路易?大衛(wèi)的代表作品《馬拉之死》的創(chuàng)作背景，向?qū)W生展現(xiàn)了18世紀(jì)法國大革命的風(fēng)暴;通過介紹德拉克洛瓦的名作《自由引導(dǎo)人民》的構(gòu)圖特點(diǎn)，講述了19世紀(jì)法國人民反對(duì)王權(quán)復(fù)辟的斗爭史。這些講解，不僅使學(xué)生重溫了過去學(xué)過的世界歷史的知識(shí)，加深了理解，而且感受到了藝術(shù)的魅力，受到了美的熏陶。

四、注重聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生分辨美丑的能力。

課堂上通過講解攝影的特點(diǎn)、技巧和效果，讓學(xué)生利用手中的相機(jī)，攝取校園內(nèi)外美與丑、善與惡的鏡頭。學(xué)生們儼然像報(bào)社的記者，用自己的攝影作品，或歌頌、或批判，達(dá)到了重在參與、自我教育的目的。

五、注重提高學(xué)生的審美情趣和審美能力。

在工藝美術(shù)教學(xué)過程中，結(jié)合服裝的藝術(shù)欣賞，使學(xué)生了解各種服裝的藝術(shù)特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)如何著裝才能體現(xiàn)青少年的青春活力，做到儀表美。在介紹油畫藝術(shù)時(shí)，油畫這一藝術(shù)品種來自西方，但卻是在中國這塊黃土地上生根、開花，由中國畫家耕耘、哺育，在中國文化藝術(shù)的滋養(yǎng)下開花結(jié)果的。今天的中國油畫，已經(jīng)不再是當(dāng)年的“西洋畫”，而是帶有一些東方中國民族與地方的特色，如意境的追求，寫意的筆法等等，從而激發(fā)學(xué)生的民族自豪感。再通過介紹我國歷史繪畫、雕塑、工藝美術(shù)及建筑藝術(shù)在世界美術(shù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的重要影響和貢獻(xiàn)，激發(fā)學(xué)生的民族自尊心和自豪感。

如，中國傳統(tǒng)繪畫中的山、水、花鳥、人物畫，它經(jīng)流數(shù)千年的歷史領(lǐng)域直到今天還在繼續(xù)奔流向前，這是世界繪畫史上很少見的。在表現(xiàn)風(fēng)格上，除了西方繪畫有相同的一面，還具有與西方繪畫迥然有別的許多民族特色。為此，使中國繪畫在世界繪畫之林中獨(dú)樹一幟。此外，中國的雕塑、工藝美術(shù)和建筑藝術(shù)也具有很高的成就。如陶器、青銅器、宮殿、寺廟、園林建筑等，無不閃爍著我國人民的勤勞和智慧。以此增強(qiáng)學(xué)生熱愛祖國、熱愛民族的自豪感。

六、教師注重個(gè)人素質(zhì)提高的培養(yǎng)。

在新課程改革的歷史背景下，教師是重要的課程資源。教師必須更新觀念，轉(zhuǎn)變角色，明確目標(biāo)，優(yōu)化課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，與時(shí)俱進(jìn)。教師需要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)造各種不同的教育境，使學(xué)生獲得更加豐富的體念。同時(shí)，在課堂教學(xué)中加強(qiáng)德育教育，使學(xué)不僅得到美的享受、美的熏陶，更重要的是使學(xué)生情操得到陶冶，人格得以完美。

總之美術(shù)課的德育功能，是十分明顯的。作為一種美術(shù)活動(dòng)所具有的德育價(jià)值，幾乎隨著美術(shù)課的整個(gè)過程出現(xiàn)。美術(shù)課在作為德育手段方面，有其它學(xué)科沒有的優(yōu)勢。美術(shù)的特征是藝術(shù)形象，它不是通過理論的說教與灌輸，而是通過具體的、有情趣、生動(dòng)的形象反映出來的，所以生動(dòng)、形象、有趣味、潛移默化，是在美術(shù)課中進(jìn)行德育的特點(diǎn)。我希望在美術(shù)課中加強(qiáng)德育，成為每個(gè)教師的共識(shí)，自覺的在美術(shù)課中進(jìn)行思想品德、意志品質(zhì)、個(gè)性心理的教育。

注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行人生觀和價(jià)值觀的教育，幫助他們樹立正確的藝術(shù)觀念和審美觀念。在美術(shù)課教學(xué)中滲透德育，猶如“春雨潤物細(xì)無聲”，在學(xué)生純潔無瑕的心田里，種下美好的種子，必能開出絢麗的花朵。這種潛移默化的德育滲透，是其它德育方法無法代替的。我們對(duì)學(xué)生實(shí)施美育的同時(shí)加強(qiáng)德育教育，開展豐富多彩的活動(dòng)以及教學(xué)模式，開發(fā)學(xué)生的智力，陶冶學(xué)生的情操，發(fā)展學(xué)生的特長，提高學(xué)生的道德文化修養(yǎng)，使美育和德育結(jié)合起來，融為一體，讓學(xué)生更加健康成長!

第9篇 學(xué)校2022教學(xué)工作計(jì)劃書集錦

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。下面是小編特意準(zhǔn)備的學(xué)校2022教學(xué)工作計(jì)劃書集錦，供各位閱讀，希望內(nèi)容對(duì)您有幫助。更多精彩內(nèi)容敬請(qǐng)關(guān)注酷貓寫作范文網(wǎng)。

學(xué)校2022教學(xué)工作計(jì)劃書篇一

一、指導(dǎo)思想

依據(jù)《普教工作計(jì)劃》，以黨的十八大精神為指導(dǎo)，以課程改革為主線，以課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以新的教學(xué)方式和學(xué)法指導(dǎo)為突破口，深化基礎(chǔ)教育課程改革，深入開展校本研修活動(dòng)，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，樹立全面的教學(xué)質(zhì)量觀，推動(dòng)學(xué)校教學(xué)工作的整體進(jìn)步。

二、工作要點(diǎn)

1、切實(shí)貫徹科學(xué)的教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化教學(xué)過程和教學(xué)行為。

2、加快課程改革步伐。以新理念指導(dǎo)課堂教學(xué)，促進(jìn)課堂教學(xué)的改革和創(chuàng)新，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

3、優(yōu)化校本研修機(jī)制。以課題研究為突破口，以網(wǎng)絡(luò)支撐為手段，以提高教師專業(yè)化發(fā)展水平為重點(diǎn)，使校本研修具有主題性、目的性、系統(tǒng)性、持恒性、常態(tài)性。

4、啟動(dòng)“熱愛經(jīng)典，書香滿園”系列活動(dòng)。“營造讀書氛圍，打造書香校園”作為校園文化建設(shè)的一個(gè)特色項(xiàng)目，體現(xiàn)學(xué)校的特色建設(shè)。

三、工作措施

(一)以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，加強(qiáng)對(duì)課程實(shí)施過程的有效管理，落實(shí)科學(xué)的教學(xué)常規(guī)。

根據(jù)《市初中小學(xué)教學(xué)管理工作意見》要求，進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，進(jìn)一步規(guī)范教師的教學(xué)行為，嚴(yán)格執(zhí)行教師課堂常規(guī)。

1、備課：對(duì)照《課程標(biāo)準(zhǔn)》，制定學(xué)科教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃;①加強(qiáng)集體備課，三維目標(biāo)、重難點(diǎn)關(guān)鍵一致，過程體現(xiàn)自己的思考，嚴(yán)禁互相抄襲教案。②模式備課，③課節(jié)安排語文包括作文、寫字，在課型一欄中標(biāo)明寫字1.2等，習(xí)作指導(dǎo)、習(xí)作講評(píng)等。④備詳案，各個(gè)環(huán)節(jié)要具體、詳實(shí)，具有可操作性(別人拿你的教案能上課)，青年教師(35周歲)進(jìn)行二次備課(在旁邊加批注)。本學(xué)期教導(dǎo)處將加大抽查檢查的力度。

2、上課：教學(xué)目標(biāo)明確;知識(shí)傳授正確;方法科學(xué)有效;教學(xué)行為規(guī)范;課后反思及時(shí)。除了語數(shù)英外，其他學(xué)科必須像模像樣上課，通過上學(xué)期的觀察有所改進(jìn)，但依舊存在問題，比如開會(huì)就自己知道，這學(xué)期嚴(yán)禁杜絕，這學(xué)期將作為教學(xué)常規(guī)重點(diǎn)檢查。

3、作業(yè)批改：精心設(shè)計(jì)作業(yè);作業(yè)量適當(dāng)，尤其是作業(yè)布置這一環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)精挑細(xì)選，流什么作業(yè)，教師必須研做一遍，尤其是自主學(xué)習(xí)教師更要做到心中有數(shù)，工作前置，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，嚴(yán)格控制作業(yè)量，切忌出現(xiàn)布置作業(yè)從幾到幾頁現(xiàn)象，留完作業(yè)必須得批改，決不允許學(xué)生批改(關(guān)于作業(yè)批改在下面具體講)，;批改反饋及時(shí)(強(qiáng)調(diào)的是：一般作業(yè)(除作文外)的批改反饋不超過2天，單元試卷批改反饋不超過3天，作文批改反饋不超過1周。作業(yè)必須全批全改，批改作業(yè)杜絕形式主義，不準(zhǔn)只批不改，更不得讓學(xué)生代替批改，對(duì)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生的作業(yè)必須有重點(diǎn)地進(jìn)行面批面改。);指導(dǎo)學(xué)生“獨(dú)立、按時(shí)、整潔、規(guī)范”地完成作業(yè);學(xué)生的字現(xiàn)在是我們迫切需要解決的，作業(yè)本、考試卷字跡潦草，要依照作業(yè)要求采取等第、簡要評(píng)語等多種形式對(duì)學(xué)生的作業(yè)給予評(píng)定。語文作業(yè)本包括生字本、寫字本、自主學(xué)習(xí)、日記本(每周至少)、三～六年級(jí)作文本，數(shù)學(xué)自主學(xué)習(xí)、一二年級(jí)數(shù)學(xué)書，三到六年級(jí)數(shù)學(xué)作業(yè)1.2號(hào)本，批改要及時(shí)、規(guī)范(打 “∨”有時(shí)間等級(jí))，有批有改，繼續(xù)提倡教師寫激勵(lì)性的評(píng)語，低年級(jí)平時(shí)蓋花、你真棒、大拇哥等小卡印。學(xué)校繼續(xù)舉行作業(yè)展評(píng)，平時(shí)抽檢的重點(diǎn)看評(píng)語，即看數(shù)量又看質(zhì)量。

4、輔導(dǎo)：輔導(dǎo)的主要任務(wù)包括：指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，解答學(xué)生作業(yè)中的疑難問題，幫助學(xué)生進(jìn)一步理解、消化課堂教學(xué)內(nèi)容，為缺課的學(xué)生補(bǔ)課等。輔導(dǎo)要堅(jiān)持以下原則：注重差異，分類指導(dǎo);以個(gè)別輔導(dǎo)、分散輔導(dǎo)為主;講求時(shí)效。利用一切可以利用的時(shí)間抓好中差生的輔導(dǎo)。晨讀時(shí)間再次明確一下(7：00-7：10英語;7：10-7：30隔天語數(shù))晨讀晨讀盡量讓學(xué)生讀，書聲朗朗，尤其是語文英語。

5、考試：普教計(jì)劃要求，建立教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，前面提高教學(xué)質(zhì)量。學(xué)習(xí)使用《大連市小學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)教師開展制定“雙向細(xì)目表”培訓(xùn)，教師對(duì)學(xué)科知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)梳理，對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行分層歸納，把握學(xué)科整體性和系統(tǒng)性設(shè)計(jì)配套練習(xí)題。同時(shí)第一次對(duì)六年級(jí)畢業(yè)生全科及格率提出量化要求，達(dá)到85%以上。

6、實(shí)驗(yàn)教學(xué)：學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)和演示實(shí)驗(yàn)完成率要達(dá)到100%，教師和學(xué)生的實(shí)驗(yàn)記錄必須填寫，保存?zhèn)洳椤?/p>

(二)課改的主陣地在課堂教學(xué)，深化教學(xué)改革，構(gòu)建自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，樹立正確的教育質(zhì)量觀，最終的目的、根本、落腳點(diǎn)就是全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。為此我們將繼續(xù)開展“新理念、新課程、新課堂”系列活動(dòng)九，圍繞這一系列活動(dòng)開展各種形式的教研活動(dòng)：

1、亮點(diǎn)展示課：三月我們將在上學(xué)期看課的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)典型，為他們搭建平臺(tái)，推出我校中青年教師的亮點(diǎn)展示課。他們的課可以不很成熟，可以有缺點(diǎn)，但有自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，有可以借鑒、學(xué)習(xí)的地方，有較大的進(jìn)步，學(xué)校就努力創(chuàng)設(shè)各種機(jī)會(huì)為中青年教師的成長鋪路搭橋。語文焦長英、王田田、石麗娜;數(shù)學(xué)宋丹、單穎;英語范慧敏、王麗紅。

2、校際聯(lián)動(dòng)課：我校與手拉手對(duì)口學(xué)校，開展此項(xiàng)活動(dòng)相互交流，共同發(fā)展。時(shí)間在四月份。對(duì)骨干教師我們要求不僅要在學(xué)科專業(yè)上不斷發(fā)展，也要在課題研究方面具備較高的水平，更要在青年教師的指導(dǎo)、培養(yǎng)上卓有成效。

3、單元課型課：三月中下旬，承擔(dān)的年級(jí)組是六語于秀麗、于娟、焦長英、范敏、石淑萍;五數(shù)于海洋、張艷秋、孫貞芬;主要表現(xiàn)形式是一個(gè)單元的教學(xué)活動(dòng)的完整呈現(xiàn)，是我們的一個(gè)嘗試。

4、同課異構(gòu)課：這項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)間安排在四月份，參與的教師是教研組全體教師，由各學(xué)科教研組長具體負(fù)責(zé)，我們采用的方式個(gè)人獨(dú)立備課、研課，組內(nèi)教師參與聽課、評(píng)課，通過教研組把問題呈現(xiàn)出來，以自我反思、同伴交流診斷的模式操作。“以同一課例展示理念，讓理念回歸不同課堂”的思想，主要體現(xiàn)同課異構(gòu)、一課三上、同唱一首歌的局面，人人為師，群體反思，診斷教學(xué)、解決問題(生成課程，再產(chǎn)生新的問題，再診斷、研討、交流，形成專題，實(shí)際上是一個(gè)螺旋上升，循環(huán)往復(fù)的過程)。進(jìn)行教學(xué)診斷活動(dòng)我們遵循：群體參與;就事論理;重在改進(jìn)，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

5、開放調(diào)研課：包括同一教師跟蹤課，每位教師推門課，貫穿整個(gè)學(xué)期。我們將重點(diǎn)檢查教師的常規(guī)教學(xué)，包括備課(教案)、上課(課堂教學(xué))、批改輔導(dǎo)(作業(yè))、考試(當(dāng)堂測驗(yàn))等，全面客觀地掌握教師教與學(xué)生學(xué)的情況。教導(dǎo)處經(jīng)常性地深入課堂進(jìn)行調(diào)研、指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題，組織教師進(jìn)行研究解決，真正發(fā)揮引領(lǐng)、指導(dǎo)、服務(wù)、管理的功能。

(三)依托校本研修，提高教師素質(zhì)。充分發(fā)揮校本研修在促進(jìn)教師專業(yè)成長和學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展中的積極作用，我們將本著求真務(wù)實(shí)的原則，精心策劃、周密組織，開展活動(dòng)，為教師的專業(yè)化成長創(chuàng)設(shè)條件、搭建舞臺(tái)，全力打造一支師德好、教藝精、底蘊(yùn)厚、發(fā)展快的教師隊(duì)伍。

按照鞏固、深化、提高、發(fā)展的方針，加強(qiáng)對(duì)校本研修的指導(dǎo)，建立校本研修的指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，主要工作是指導(dǎo)學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作的順利開展。校長作為校本研修的第一責(zé)任人，對(duì)校本研修工作全面規(guī)劃，嚴(yán)格督導(dǎo)。

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第10篇 學(xué)校寒假工作計(jì)劃書

寒假一般1個(gè)月左右，下面是酷貓寫作范文網(wǎng)整理的學(xué)校寒假工作計(jì)劃書兩篇，供各位查閱，希望內(nèi)容對(duì)您有幫助。更新精彩內(nèi)容發(fā)布盡在這里，敬請(qǐng)關(guān)注。

學(xué)校寒假工作計(jì)劃書

一、指導(dǎo)思想

寒假即將來臨，它為中學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、積極開展創(chuàng)新、實(shí)踐活動(dòng)提供了很好的時(shí)空條件。按照省市教育局的相關(guān)要求，我校在假期將繼續(xù)開展未成年人思想道德實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)中傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)良好思想道德品質(zhì)，堅(jiān)持學(xué)校、家庭、社會(huì)共同參與的原則，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，讓學(xué)生度過一個(gè)安全、健康、愉快、充實(shí)的假期。

二，具體計(jì)劃如下：

(一)建立寒假工作領(lǐng)導(dǎo)小組, 制定計(jì)劃，落實(shí)措施，分工負(fù)責(zé)，全面管理和組織學(xué)生的寒假活動(dòng)，以確保寒假各項(xiàng)計(jì)劃順利完成。

(二)優(yōu)化學(xué)生假期活動(dòng)環(huán)境，建立健全學(xué)校、家長和學(xué)生參與、各負(fù)其責(zé)的安全防范工作機(jī)制。加強(qiáng)與學(xué)生家長的溝通聯(lián)系，確保學(xué)生的寒假安全。寒假前，學(xué)校要以《致學(xué)生家長一封信》的形式，動(dòng)員全體學(xué)生家長確實(shí)承擔(dān)起學(xué)生在校外的安全教育和監(jiān)護(hù)責(zé)任，與家長簽訂一份《學(xué)生寒假安全委托書》。假期，學(xué)校要通過家訪、學(xué)生返校等形式及時(shí)掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，繼續(xù)發(fā)揮學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的工作機(jī)制，形成工作合力，共同做好學(xué)生在校外的安全教育與安全防范工作。

(三)開展寒假系列主題活動(dòng)

1、開展安全活動(dòng)。假前，對(duì)全校同學(xué)進(jìn)行寒假生活的指導(dǎo)。對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全法制專題教育，加強(qiáng)學(xué)生安全使用煤氣、電器，安全燃放煙花爆竹、遵守交通規(guī)則等安全知識(shí)和法律知識(shí)的教育，切實(shí)提高每一個(gè)學(xué)生的安全意識(shí)和自護(hù)自救能力。教育學(xué)生不去未成年人不得進(jìn)入的場所，不上淫穢_情網(wǎng)站，不隨意結(jié)交網(wǎng)友和不明身份的朋友，遠(yuǎn)離“黃、毒、賭”，培養(yǎng)學(xué)生遵紀(jì)守法的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣。加強(qiáng)學(xué)生的毒品預(yù)防教育，在師生中積極宣傳和學(xué)習(xí)《中華人民共和國國禁毒法》。同時(shí)教育家長在假期中對(duì)學(xué)生也要加強(qiáng)禁毒教育。

2、開展溫暖行動(dòng)。走訪慰問困難學(xué)生。組織教師和學(xué)生對(duì)低保、低收入家庭學(xué)生，患大病,重病學(xué)生、孤兒、家庭困難的單親子女、農(nóng)民工子女進(jìn)行走訪慰問，給予困難學(xué)生經(jīng)濟(jì)、物質(zhì)上的幫助，或者通過新年寄語、書信交流等方式鼓勵(lì)困難學(xué)生自強(qiáng)不息，勇于克服困難。大力開展關(guān)愛特殊青少年群體活動(dòng)，開展愛心慰問活動(dòng);另外也要與這些學(xué)生家長溝通指導(dǎo)幫助他們掌握教育子女的方式方法，提高教育孩子的技能。為創(chuàng)建和諧社會(huì)、和諧家庭做貢獻(xiàn)。

3、開展感恩教育。要求學(xué)生在假期中，能幫助長輩做力所能及的事，能主動(dòng)關(guān)心自己的長輩，開展“說一句感謝長輩的話，做一件感謝長輩的事”活動(dòng)，為父母、長輩、老人送上一份祝福。開學(xué)后將心得體會(huì)通過班會(huì)等形式與同學(xué)分享，增強(qiáng)內(nèi)心體驗(yàn)，激發(fā)美好情感。

4、開展誠信教育。開展“找誠信人物，說誠信故事”活動(dòng)，讓學(xué)生觀察生活，尋找生活中誠信的人，誠信的故事。開學(xué)以后通過文字或圖片的形式與同學(xué)分享，積極營造重誠信，講誠信的氛圍。

學(xué)校寒假工作計(jì)劃書