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第1篇 大學校園餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書
餐飲的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。以下是小編分享的大學校園餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家借鑒!
店面簡介 ：
本店位于福州大學城聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為120平米左右。主要提供午餐、晚餐。以閩南特色菜、川菜為主打特色。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
發(fā)展戰(zhàn)略 ：
1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單、學校活動贊助或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳贈送免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。
4.餐具使用不銹鋼制品，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，附近餐館在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
餐廳店員結構 ：
店長兼收銀員1名 ，廚師2名，服務生5名(學生兼職3名，固定員工2名)。
市場分析 ：
大學生聚會，聚餐等活動的需要。大學生具有一定的經(jīng)濟條件。大學人口密度高，市場較大。大學附近的餐館競爭不太大。
優(yōu)勢分析：具有自身特色，服務質量好，店面離學校近，衛(wèi)生狀況良好。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外食堂和其他餐館具有較大的可替代性，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：據(jù)我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
威脅分析： 餐廳的服務與產品質量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
促銷策略：
前期宣傳：大規(guī)模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。
財務狀況分析 ：
1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需30000元(其中包括場地租賃費用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設施及其他費用等)。
2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3.每日經(jīng)營財務預算及分析
據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約4000元，收益率40%。
有形化營銷策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的'承諾營銷'進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導'天之素'的經(jīng)營宗旨與理念。
技巧化營銷策略：
做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：
l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。
大力打造“綠色食品”的品牌形象 ：
根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節(jié)性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設計的布局、裝飾風格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。
經(jīng)營風險 ：
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
(1)附近的餐館數(shù)目的擴大，經(jīng)營的改善。
(2)租金，水電等開支的變動。
內部管理風險：
餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低。
原料資源風險：
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
店面設計
視覺識別
店名：一方面應該和自己的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調。
第2篇 大學校園餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書3000字
為了保障大學生的飲食安全提高大學生的飲食質量，成立大學校園飲食連鎖店，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為在學校學生提供一些兼職，幫助他們減輕生活費不足的壓力。
一、計劃摘要
本項目計劃開一家大學校園餐廳，該餐廳位于鹽城師范新長校區(qū)內，主要經(jīng)營早餐、午餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品。對于鹽師新校區(qū)的學生來說，吃飯門口的流動攤點又不衛(wèi)生安全，平時想聚個餐，
120且一點也不油膩，而且對于女生來說，早晨醒來最好要喝一杯溫熱的蜂蜜水，這樣既有益于皮膚，又有益于順腸排毒，因此本餐廳每天早晨特免費為每一位來就餐的顧客提供一杯溫熱的蜂蜜水。
而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學經(jīng)常會抱怨學校食堂每天都是一樣的菜，6樣與530熱菜，然后每月進行統(tǒng)計，淘汰1—2在30
且本餐廳在各時點均提供各種飲品。夏天的時候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應美容養(yǎng)顏的蔬果粥，蔬果飲品等。
本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
二、餐廳介紹
本餐廳取名為“第三地”，意為學生在學校除了宿舍和班級常去的第三地，給學生一種歸屬感和親切感。
我們餐廳的經(jīng)營理念是讓學生感受別樣的我們。
(一)別樣的產品
具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水，以及每日不一樣的特色菜，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。而且西餐部分給學生準備了不一樣的氛圍。
(二)別樣的服務
提供網(wǎng)上訂餐，電話訂餐以及外帶服務，從細微之處為顧客著想，切實讓顧客感受到我們不一樣的服務。
(三)別樣的環(huán)境
本餐廳的裝修風格簡單卻又不失前衛(wèi)，樸素卻又不失個性。充分體現(xiàn)學生群體的個性特征，迎合他們的喜好。
三、 餐廳的人事和組織結構
會員會
在節(jié)日以及生日那天得到豐厚的折扣和優(yōu)惠。會員消費累計滿一千元，即可享受
8.8折優(yōu)惠。
餐廳工作人員的工資：店長本人擔任，廚師每月三千，服務員每月一千五，收銀員每月一千一。同時，我還會找學校里的學生打打臨時工，每小時七元，包午餐。
四、店面設計
(一)視覺識別
店名：“第三地”。一方面和自己的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名既有格調，又意味悠長。
logo：如果有可能，應該為自己設計logo，并且貫穿始終。例如餐廳餐具上，名片上，服裝上，等等。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
(二)店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，讓長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有
自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是重要部分，可以選擇不同顏出餐廳宜人的氣氛。同時，自己的空間按照自己的要利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整，烘托餐廳氣氛的色的燈光，烘托顧客應該保留在求調節(jié)燈光的便各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應該體現(xiàn)餐廳特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調。
五、餐廳市場分析
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大況令人擔憂，甚食堂出現(xiàn)了集件。本企劃就點,為了保障大安全，提高大學是根據(jù)這一學生的飲食生的飲食質學的飲食狀至有的大學體中毒事量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的
食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
swot分析法
六、本餐廳的營銷策略
(一)定價策略
本餐廳價格適中，然而相對于所提供的產品與服務而言，性價比較高。本店
中餐采取點菜和套餐兩種模式，同學們可自主選擇。而且我們贈送免費的湯和小
菜。西餐可能價格較貴，適用于同學們生日或者請女朋友吃飯時采取。
(二)促銷策略
前期宣傳：廣告促銷為主，大規(guī)模，高強度，投入較大。 主要通過發(fā)放傳單進行宣傳，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動。開業(yè)前三天在本餐廳消費滿50元以上者可贈送一張10元優(yōu)惠券。
后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期進行具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識?？少澲鷮W生社團活動。
(三)服務特色
任何一家餐廳如果沒有良好的服務就不能長久興旺地生存，服務的背后其實是員工的態(tài)度，只有員工滿意，才能讓顧客滿意。因此我們要對員工進行培訓和激勵，先培訓后上崗，同時門店制定細化標準以供實施操作與監(jiān)督考核。有了滿意的員工，我們就能為顧客提供良好的服務，高品質的菜肴。而我們的服務特色就是要從細微之處體現(xiàn)專業(yè)，站在顧客的立場去移情設想 , 及時的去了解和提供客人所真正所需。我們的特色服務項目則是網(wǎng)上訂餐業(yè)務(一次性訂餐50元以上才送)?，F(xiàn)在很多學生越來越依賴于網(wǎng)絡，尤其周末的時候甚至愿意窩在寢室而不愿意出去，然而吃飯問題卻不能解決。現(xiàn)在只要登陸本餐廳的主頁，點擊“網(wǎng)上訂餐”，即可選擇所需的餐點以及數(shù)量，再填寫一下寢室號就可輕松完成，送餐上門后付款。另外也可電話訂餐，我們有專門配有2名送餐人員。
七、財務規(guī)劃
(一)初始階段的成本主要是：場地租賃費用(一萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用、場地裝修費用(5000元)，廚房用具購置費用、基本設施費用(5000元)等。據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需20000元，資金來源是父母，我想可以先跟他們借。
(二)運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，水電燃料費，固定資本等。
(三)每日經(jīng)營財務預算及分析
據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約
5000元，收益率30%，毛利潤約1500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。
八、風險與風險管理
(一)市場風險
市場風險主要來自于兩個方面：一是由于競爭者的存在而導致銷售不足，從而引起銷售收入下降;二是由于原材料價格的上升而導致成本急劇增加。
(二)內部管理風險
伴隨著餐廳每日的經(jīng)營活動，組織結構、管理方法等可能不適應不斷變化的內外環(huán)境，這也許會面臨一定的風險。
(三)對餐廳關鍵人員依賴的風險
一般而言，餐飲業(yè)對其廚師的依賴性特別嚴重。因為一家餐廳經(jīng)營的好壞與其所提供產品的味道息息相關，而這主要是由廚師來掌控的。因此，廚師作為餐廳中的關鍵人員，可能會對他們的依賴性偏大。若有廚師離職，則可能會面對一定的風險。
(四)應對措施
1、市場風險應對措施
保持本餐廳特有的服務與食品特色，采取差異化戰(zhàn)略，在其他競爭者形成不可替代的地位，以此來面對銷售收入下降的風險。另一方面，要與食品原材料供應商形成良好的關系，建立完善的供銷制度，保證以最低價格采購到質量較高的原材料。但也不可只由一家供應商供貨，萬一這家供應商斷貨，則可能會帶來很嚴重的后果。
2、內部管理風險應對措施
采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質;倡導組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應不斷變化的外部環(huán)境。
3、對餐廳關鍵人員依賴的風險
與餐廳關鍵員工簽訂勞動協(xié)議，若由其不正當理由或無故離職的，應由其賠償相應的損失。
九、計劃與展望
(一)初期(1-6月)
餐廳剛剛起步，最主要的是吸引顧客，可以做多一點廣告，多辦一些活動，增加知名度。樹立良好的信譽和形象，以助未來的發(fā)展。
(二)中期(1年)
鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制。著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設。
(三)長期(3年)
屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力?？梢钥紤]開個分店之類的。
我還會用pdca循環(huán)分析法來不停地執(zhí)行、檢查分析我的餐廳發(fā)展狀況。每一個階段下來會對其進行總結和反思，并進入下一個循環(huán)中，不停地向上、前進。
第3篇 2022年大學校園咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書范文
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
第一部分：市場調查情況與市場分析
1.市場背景
喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。
2.市場狀況
目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準了高校市場。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是并不是有明確的細分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。
3.校園咖啡廳特點
高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對于經(jīng)營者而言，潛力巨大，大有可為。
第二部分：企劃方案
營銷機會和威脅分析 www.d_s518.cn版權所有
1、地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時間成本，方便消費者。
2.情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受，甚至有些消費者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。
3.易于結隊消費，人群集中，易產生示范和模仿消費效應。
4、實力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗不足，影響力較弱。
5、消費群體單一，且消費時間也相對集中，增加了管理成本和運營費用。
6、目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。
7、年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。
8、一旦成功，容易導致跟進的競爭者。
9、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。
消費者群體分析：群體構成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費習慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學生和教師兩個大的群體。其中高校中，學生的數(shù)量最大，教職工次之。學生中又以本科生最多。
學生消費群體：按照學歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個階段。
本科：
1、入巢：主要是大一年級。初來乍到，處于對學校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因為通過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學校環(huán)境和社會環(huán)境的大致認知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為，但是是建立良好形象的關鍵時期(新生對新接觸到的事務總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持)，事實上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗，對其他的入巢者起著示范和引導的作用。
2、守巢：主要是大二和大三年級。經(jīng)過大一的迷惘和適應期之后，心態(tài)逐漸和學校的環(huán)境合拍，消費行為由大一的大學生活必需品的消費(手機，電子詞典，衣服等)轉為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當一部分守巢期的消費群體開始戀愛，情感需要表達，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場大有可為。
3、離巢： 大四可歸入離巢期。因為就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認同。
碩博士
這是一個不同于本科生的消費群體，一方面他們學歷較高，可支配收入也較多一些，消費習慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費者。另一類是mba和其他群體，這一類群體有豐富的社會閱歷，也有一定的經(jīng)濟收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費群體。
教師消費群體
1、年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學生和教師角色的轉換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。 www.d_s518.cn版權所有
2、其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。
其他顧客群
社會消費群體，因為為了感受武大氛圍，或者節(jié)慶，事件(櫻花節(jié)，年會，朋友拜訪等)暫留武大，構成了流動的消費群體。
b、消費能力和消費習慣分析：
1、在所調查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間，占37.1%,其次是400以下和500至700,分別占26.2%和 21.9%,這三者占據(jù)了總體的85.2%,構成了本科生消費群體月生活費的主體?？梢姡谖錆h市物價水平的大環(huán)境下，學生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。
2、在對咖啡和西餐的消費偏好的調查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標消費群體態(tài)度是“喜歡”,大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”,這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右。
3、在對咖啡和西餐消費頻率的調查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強的目標顧客選擇“會經(jīng)常去”,三分之一的顧客選擇“偶爾去”,而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣傳和市場開發(fā)，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。
4、在去咖啡廳的消費目的的調查中，可以發(fā)現(xiàn)，聚會和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例， 大學生面試問題，談事占了大約10%,這說明了校園消費群體去咖啡廳消費是因為有需求和事情才去，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費者分析中，更應該重視團體消費(而非散客消費)。同時除開咖啡這項主營業(yè)務之外，應該適當增加一些輔助的業(yè)務。
5、在每次的消費額的調查中，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10~20元的消費額的消費者占據(jù)了25.3%,少于十元占據(jù)了22.4%,可以接受20~30的消費額的群體占了13.5%,三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的，暗示我們的定價策略中應該采取中檔偏低的價格。
6、在影響消費的因素的調查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2%和33.5%,另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%,這暗示我們應該為潛在顧客提供大眾化價格高品質享受的服務，同時，重視氣氛的營造(私人的空間和宜人的氣氛)。
7、 從消費偏好的消費頻率的年級構成調查中，可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級的增加，會經(jīng)常去消費的學生與偶爾消費的學生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級的增加，很喜歡咖啡的學生與一般喜歡咖啡消費的學生的比值逐漸減小，這說明了兩點，一是高年級學生的消費頻率比低年級消費頻率高，二是低年級學生咖啡消費偏好比高年級強烈。這一個重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應該按照年級細分市場，理順顧客的消費生命周期，低年級市場采取培育策略，高年級市場采取維持和收割策略。
8、從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析來看，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上)對咖啡懷有更強烈的消費欲望(喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十)，當然，該群體的消費能力相對而言也是比較高的，針對這部分市場可以采取細分的策略，重點在于顧客關系的維持，使之成為忠誠的顧客。
9、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析中還有一個發(fā)現(xiàn)：月生活費400以下的學生和800以上的學生某些消費習慣驚人的一致，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費的目的中聚會很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學生很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。
10、在每次可接受的消費額的調查中，各個可支配收入的學生群體達成了某種默契，每杯咖啡的價格在8~15元之間， 大學生會計實習周記，每次消費額在10~20元之間的比重最大，消費金額和上文的消費偏好暗示我們應該靈活運用定價策略和產品策略， 敬老院活動感想，為消費者提供物美價廉的服務。
市場細分和定位
細分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡。 www.d_s518.cn版權所有
定位分析：休閑，飲食，娛樂于一體，以消費者可接受的價格提供一種情感和精神享受的場所。
確定訴求點：
1、飲食、娛樂和休閑，輕松，浪漫，享受;
2、不高昂的價格，高層次的享受;
3、學習，交流的場所;
4、校園生活群體的精神家園。
產品和定價策略分析：
1、產品體系 當然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料(例如牛奶等)甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客?？Х犬a品各個品種價格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個消費層次的顧客的要求。
2、價格體系： 應該比校外的咖啡稍低，因為一個重要的消費群體是學生，經(jīng)濟收入有限?？傮w價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。
傳播媒介和方式分析：
傳單和海報：可在人流量大的場所(例如食堂門口，圖書館門口)發(fā)放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報。
活動傳播：可以組織一些具體活動(例如沙龍，舞會，英語角等)吸引人氣，達到傳播效果。
網(wǎng)站和廣播廣告：利用學生使用較多的學校網(wǎng)站(bbs,學校學生網(wǎng)站等)或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。
人脈推廣：鑒于高校是人去相當密集的場所可以利用咖啡消費者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動的學生兼職服務員，通過每個人的交往半徑進行人脈推廣。
官方傳播：可以爭取學校官方的合作，例如記者團的采訪，校級院級的報紙的詳細介紹，做好公關，公關的傳播方式效果很好。
利用社團：社團作為高校重要的組織，對每一個高校學子有巨大的影響。也是一種極佳的營銷渠道?？梢院蜕鐖F建立友好關系，采取措施鼓勵社團群體消費。例如，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團，社團非正式活動可以利用咖啡廳場所進行。
設計分析：
1、視覺識別： www.d_s518.cn版權所有
店名：一方面應該和自己的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。
logo:如果有可能，應該為自己設計logo,并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店內布局：恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素， 大學生投簡歷技巧，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區(qū)布局， 大學生實習周記范文，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整，各種織物材質，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好，烘托出咖啡廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象(例如logo)。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調。
2、行為識別
員工行為：應該重視對員工的培訓，讓每一個員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。管理者行為：管理者應該及時排解經(jīng)營過程中的問題，面對顧客的意見和建議， 大學生演講稿范文，及時回復，保持和消費群體的密切聯(lián)系。
融資計劃
(一) 融資方式
詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風險控制
說明該創(chuàng)業(yè)貸款項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等
第4篇 大學校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書
奶茶屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大。以下是小編分享的大學校園奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家閱讀!
一、計劃摘要
近年來，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書。而且，在商機無限的現(xiàn)代社會，奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領飲料行業(yè)消費的主流。
1、具體說明
對于還是在校學生的我們，資金是有限的，同時，如果考慮做加盟店，這樣產品的技術含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開業(yè)后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產品隨時創(chuàng)新，總的來說還是有益于小店發(fā)展的。
2、計劃的基本框架
目前，在學校附近已存在幾家奶茶店，有些經(jīng)營比較好，有些就相對差一些，但是，他們的奶茶店經(jīng)營方式都是相同的，只提供外賣。這樣就使得經(jīng)營有限。經(jīng)過市場調查，這種方式雖然節(jié)省了消費者的時間，但是，有些人還是希望在店里有個舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內服務。當經(jīng)營達到一定的市場占有率時，考慮同時進行網(wǎng)上銷售。
復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營奶茶的同時，我們還推出其他一些產品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經(jīng)過觀察，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制，數(shù)量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區(qū)的學生，因此，本店的外送服務不受數(shù)量的限制，有求必應。
二、市場分析
1、市場情況介紹
本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學校(省泰中、泰職院、泰師專、泰州機電、南師大、南理工)，同時，經(jīng)過我們的調查，學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的。
2、目標市場分析
進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。
作為學生消群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質的要求越來，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調查分析，其次做相應的方法刺激消費。
3、顧客需求分析
經(jīng)調查，學生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點。一是產品;二是服務。對于某些學生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務質量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。
三、競爭分析
1、競爭對手
目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避風塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產品開拓上沒有什么創(chuàng)新。還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等。
2、swot分析
(一)優(yōu)勢分析
⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象;
⒉奶茶品種有限，口感較一般，產品開拓上沒有創(chuàng)新;
⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少;
⒋店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。
(二)劣勢分析
⒈奶茶營業(yè)面積有限，提供服務范圍有限;
⒉新店開業(yè)部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額;
⒊產品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產品的消費者來說，不易接受;
⒋奶茶的季節(jié)性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度。
(三)機會分析
⒈市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限;
⒉良好的口味、認真的服務態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學中樹立了好較的口碑;
⒊雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內環(huán)境，耳濡目染中能給同學留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比)，更顯競爭優(yōu)勢;
⒋產品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。
(四)威脅分析
⒈競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應措施;
⒉隨著各類食品供應種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，產品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。
⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念(苗條為美 尤指女生)及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者(尤指女性)忍痛割愛，對其說 no 。
四、產品服務
1、產品發(fā)展規(guī)劃
本店產品品質有安全保證，產品研發(fā)技術精益求精，口味不斷創(chuàng)新，并根據(jù)消費群體不同，推出不同產品。隨著銷售不斷增加，在產品開拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場份額。
2、研究與開發(fā)
本店采用 傻瓜調配法 ，避免奶茶調配人員技術差異而影響奶茶口感。同時，采用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克，滿足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。同時，根據(jù)消費群體的差異，推出不同產品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。
產品研發(fā)上，我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎上，新增養(yǎng)生奶茶。結合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養(yǎng)健康。
當然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產品發(fā)展瓶頸;章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品
斷的創(chuàng)新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇，輕松經(jīng)營。
五、市場營銷策略
1、產品策略
①產品復合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應;
②較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲;
③根據(jù)消費者的不同，推出不同產品;
④更注重服務這一隱形產品的質量。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務;
⑤產品注重包裝，給消費者美好的享受。
2、價格策略
①針對消費者消費能力及產品類型，制定合理價格;
②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。
3、廣告策略
廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：
①開業(yè)典禮，讓學校附近的人知道我們的店面開業(yè)了;
②利用在學校的人際關系，多做宣傳;
③借助于互聯(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布;
④利用即時通訊手段(qq，飛信等)，宣傳店鋪及產品。
4、促銷策略
①開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產品半價銷售;
②每天推出新品試飲活動，宣傳新產品;
③積分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應積分商品;
④班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領袖在顧客群中的影響力。
六、財務計劃
1、資金需求說明
首先一個商店營業(yè)需要注冊相關執(zhí)照。而且，由于采取不同的經(jīng)營方式，因此，在店面要求上我們的需要會大一些，且采取租房的方式，。然后是基本設施的購買，最后就是產品材料采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉很多的長期顧客，我們千萬不可大意。
2、資金投入計劃
相關證件辦理(營業(yè)執(zhí)照，商標注冊等)：800元
店面租金：30000元/年 50m2
店面裝潢：20160元
桌椅等設備：40000元
專用設備：飲水機一臺1500元，果糖定量機一臺3000元，奶茶封口機一臺400元，溫度顯示茶桶150元，收銀機一臺800元，咖啡機一臺1600，冷藏柜一臺2016元，烤爐一臺400元。
奶茶杯、勺、吸管等：2500元
材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年
電動自行車：一臺2016元
3、投資收益預測
日銷售量：奶茶等：60杯/天(取一年平均數(shù)值) 休閑食品：260元/天(一年按360天，月30天計算)
年銷售額：65000元/年
七、風險分析
1、市場與競爭風險
對于剛進入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風險。
首先，如果我們的產品口感與宣傳力度不夠，很難增加產品的銷售額，進而直接影響銷售收入及整個店面的運營。其次，現(xiàn)有的市場競爭激烈，如果我們的產品策略及促銷手段不能吸引消費者，很可能在還未能進入市場之前就被市場淘汰。
2、產品與技術風險
產品的特殊性決定我們必須注重產品的質量與衛(wèi)生。但是在經(jīng)營中不可避免的會有失誤，產品的質量問題會直接引發(fā)消費者對產品的滿意度，同時，對我們整個店也會有形象上的影響。
3、管理風險
由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學，而且店面都是共同管理，就有可能在經(jīng)營過程中意見有分歧，和對于剛剛成立的小公司來說，有著巨大的威脅。同時，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。
八、內部管理
1、組織結構
2、管理制度
為加強管理，明確責任,實現(xiàn)整個工作的規(guī)范化和制度化,提高工作的管理水平和服務水平,特制定本奶茶店規(guī)章制度：
⑴本店要求樹立全心全意為消費者服務的思想，不斷提高管理水平和服務水平,積極完成本職工作。
⑵本店要求講究儀表儀容,講究個人衛(wèi)生。
⑶本店要求對消費者要主動熱情,文明用語,不得說粗話和臟話;
⑷本店要求不準隨意抓吃食品;
⑸本店要求嚴格食品檢驗,不準將過期,過時和霉爛變質的食品,調料,飲料等進入和使用，做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。
⑹本店要求要愛護設備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用，作好防火防盜工作。
3、人力資源計劃
在現(xiàn)有的人力基礎上，隨著經(jīng)營的不斷擴大，需要的人員也會隨之增加。在未來經(jīng)營中，我們鼓勵更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學生加入我們，只要你有一顆熱情真誠的心，都可以成為我們之中的一員奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書。
第5篇 大學校園淘書網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書
淘書網(wǎng)不僅在第一時間提供學期用書的相關信息，而且將這類舊書廉價出售，并且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書目，關于這本書的詳細信息就會顯示出來，然后輸入自己的相關信息，就可以滿足客戶的需求。
目錄
一、 執(zhí)行總結
1.創(chuàng)意背景和項目簡述
2.創(chuàng)業(yè)機會概述
3.目標市場的描述和預測
4.盈利能力預測和預計能提供的利益
二、產業(yè)背景和項目概述
1.詳細的市場分析和描述
2.項目概述
三、市場調查和分析
1.目標市場顧客的描述與分析
2.市場容量和趨勢的分析、預測
3.競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢
4.估計的市場份額和銷售額
5.市場發(fā)展的走勢
四、項目戰(zhàn)略
1.各階段的發(fā)展戰(zhàn)略
2.通過項目戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標
五、總體進度安排
1.收入來源
2.收支平衡點
3.市場份額
4.產品開發(fā)介紹
5.融資方案
六、關鍵的風險，問題和假定
1.關鍵的風險分析
2.應急計劃
七、團隊管理
八、假定項目能夠提供利益
1.總體的資金需求
2.融資及其使用
1. 執(zhí)行總結:
◇創(chuàng)意背景和項目簡述
由于目前的大學只統(tǒng)一地為大學生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購買，極為麻煩，然而大三大四的教材基本屬于專業(yè)課范圍，實用性較強，努力學好專業(yè)知識將會為大學生今后的就業(yè)做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應的專業(yè)知識，在學習的競爭上就有了一定的優(yōu)勢。
淘書網(wǎng)不僅在第一時間提供學期用書的相關信息，而且將這類舊書廉價出售，并且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書目，關于這本書的詳細信息就會顯示出來，然后輸入自己的相關信息，就可以滿足客戶的需求。我們承諾西京學院校園內24小時內即可收到書籍。方便、快捷、廉價、準確是我們的四大特色，也是我們的競爭優(yōu)勢。
◇創(chuàng)業(yè)機會概述
進入大三大四之后，上課的教材都需要自己去買了，雖然學校每年都有個跳蚤市場，但是還是不能滿足大部分學生的需求，而且去舊書店找書不僅麻煩，而且能否找到還是另外一碼事，結果人力物力都浪費掉了，為了減輕大三大四學生的購書苦惱，滿足他們的求學欲望，讓他們能在互聯(lián)網(wǎng)上就能完成購書操作，足不出戶就能擁有屬于自己的教材，一個大學校園淘書網(wǎng)的構思就這樣誕生了，并且我們的團隊擁有java編程技術人員，有豐富的實踐經(jīng)驗，避免了尋找網(wǎng)站專業(yè)技術人員的麻煩，就這樣，我們向著我們的理想啟程了。
◇目標市場的描述和預測
我們的市場主要來自大三大四的學生，而他們大部分都沒有上課所需全部教材，這并不是因為他們不愿意去買，而是對于大三大四的學生來說，買新書完全沒有必要，可以去復印一本，價格又便宜，也可以去圖書館借書，另外還可以參考老師的課件，但是這些雖然便宜方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到這方面專業(yè)知識了，還的翻翻書找找，所以舊書對大三大四的學生來說是最好的選擇了。
◇盈利能力預測和預計能提供的利益
據(jù)調查，大三大四學生平均每人每年需要購買教材的標價在200元左右，我們若以一折買進，三折賣出的話便可以盈利40元，每年大概有10050人愿意購買教材，所以每年期望盈利為402000元，減去年服務器租金、稅收、倉庫租金以及宣傳等費用，期望純收益為350000元。
2.產業(yè)背景和項目概述
◇詳細的市場分析和描述
我們所開發(fā)的是大學校園淘書網(wǎng)，在校園書網(wǎng)方面，暫時沒有像我們這樣目的性較強的網(wǎng)站，所以很有發(fā)展前景。我們針對的是大學三四年級的學生，并且出售的是他們上課所需的教材，這方面的信息我們會提前掌握，因此市場是有需求的，又因為處于這兩個年級的學生都要自行買書，所以我們所提供的服務更能滿足他們的需求。初期在西京學院試行，這里有三大院系，經(jīng)管系、文理學院、機電工程系，我們計劃在每學期末或者每學年末考試之后就去購書，但是在此之前，我們會向學院打聽下學期教材使用情況，然后確定去購進哪種類型的書，只有這樣，才可以領先其他競爭者，然后為了獲得更多的書目，我們以一折的高價收購舊書，并托運回倉庫，然后就是根據(jù)網(wǎng)上的購買信息，將舊書送至預定顧客，賺取一定的費用。一旦在這三個院成功了，就可以向其他院甚至其他學校推廣了，因為在這一行，市場越大，收益才會明顯。
◇項目概述
我們的產品是來自大三大四的教材以及送貨上門的服務，這些舊書在平常的書店分布不均勻，有些書店有這些書，有些書店沒有，這樣大大加重了學生們買教材的負擔，為了方便學生，我們通過互聯(lián)網(wǎng)，將教材(舊書)的信息發(fā)布到網(wǎng)上去，只要他們登陸我們的網(wǎng)站，留下相關的信息，就可以買到書了，而且在校園內，不到24小時就可以收到書了。
3.市場調查和分析
◇目標市場顧客的描述與分析
我們的顧客來自于大三大四的學生，他們當中80%的人擁有電腦，而且每天都上網(wǎng)，在這部分人群中，家庭條件應該都不算太差，因此購買一本舊書的幾元錢應該是沒問題的，對于其他沒有電腦的同學來說，大部分是家庭情況不好的，學習的主動性就很強，竟然有這么廉價的舊書，當然也會選擇購買，所以我們的目標市場還是具有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>
◇市場容量和趨勢的分析、預測
據(jù)調查顯示，有55%的學生是需要教材的，24%的學生表現(xiàn)出無所謂的態(tài)度，21%的學生選擇了不需要，這是對經(jīng)管系大四的學生做的一項問卷調查，作為比較令人頭痛的專業(yè)都還有一半以上的人愿意購買教材，如果那部分無所謂的同學有一半的人選擇購買，那么將近會有67%的人愿意購買教材，目前西京學院大三大四的學生大致有15000人，即每年會有10050人需要購買教材，今后如果學校擴招，就會有更多的人需要購買教材。今后一旦將市場打開，將我們的網(wǎng)站推廣到其他學校去，我們的市場將會更加廣闊，隨著目前大學入學率的增長，對教材的需求也就會變得炙手可熱。由于書籍對大部分學生來說是必要的，每年都會有一部分學生畢業(yè)，有一部分學生入學，而且，上一屆的舊書可以留到下一屆，只要將上一屆的舊書買進，就可以賣給下一屆的學生了，這樣形成一個良性循環(huán)，市場容量隨著學校招生的多少成線性變化，隨著目前全國高校大學生人數(shù)的逐漸增長，市場容量也會增長，雖然遞增速度較慢，但是整個市場是趨于穩(wěn)定的。
◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢
我們的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在為學生服務的基礎上，在西京校園內免費送書(今后市場若打開了，可以將范圍擴大);廉價是我們的第二大特色;我們出售的是舊書，價格便宜，一般來說只要幾元錢就可以買到一本教材;方便快捷是我們的第三大特色，顧客只需要在我們的網(wǎng)址上搜索需要的書目，輸入通訊地址，就完成了網(wǎng)上的購書操作，接下來需要等待的就是收貨了，我們承諾，西京學院校園內24小時內就可收到購買書籍;準確使我們項目的第四大特色，現(xiàn)時學校附近雖然有很多書店，但是他們都零零散散，再加上書店面積有限，書籍的分類及數(shù)量都沒有構成體系，給學生帶來了極大的不便，有時為了買一本書而看過十幾家書店才買到，而我們基本會將大三大四所用的教材寫成數(shù)據(jù)庫的形式鏈接到網(wǎng)上去，然后再給出相應書目的庫存價格等信息，所以就完全省略了四處尋書的過程，在網(wǎng)上就可以輕松了解所需書目的詳細情況，對學生來說太方便了。再者我們身為學生，在掌握和了解教材信息方面會比普通經(jīng)商者要方便準確，為了提高我們的競爭優(yōu)勢，我們會以較高的價格購進教材(目前大部分的書店都是以廢紙的價格收購舊書的，很多學生都不情愿)，這樣就保證了庫存量。
但是我們仍面臨著不少壓力，對于有經(jīng)驗的書店經(jīng)營管理者來說，他們肯定會在第一時間在公寓收集舊書，而且他們有車可以載書，一次性可以買走很多的書籍;另一方面，我們剛剛進入這個市場，書籍的購買成為了一大難題，假設市場某本舊書的數(shù)量是有限的，就是說假設學生們沒有買新書，買的都是舊書，那么這些書經(jīng)過兩三年的循環(huán)之后，分布了在不同的書店，這樣就難以避免供不應求的麻煩;我們暫時還沒有建立網(wǎng)上支付寶的功能，付款相對其他購書網(wǎng)來說并不快捷，但是我們采取的是當面、貨到付款，無風險;不過由于教師的不穩(wěn)定性，不同的教師喜歡不同的教材，沒有統(tǒng)一性可言，雖然老師說了一部分參考用書，但是上課的大綱還是按照那本書上來教，結果使得不少同學上課感覺跟不上節(jié)奏，不知道老師講到哪里了，在一定程度上影響了學習的效率，這對于我們來說更是一種考驗，如果下學年用的不是這一種教材，表示我們未銷售出去的這類教材將無人問津了，另一方面，如果用的是新教材，表明今年這部分學生就不會來買舊書了，銷售額就會減少;由于買教材的同學一半都會選擇在開學那段時間購買，所以，其他時間的銷售額一般會很低，甚至趨于零。
◇估計的市場份額和銷售額
由于我們所做的這個網(wǎng)站是史無前例的，而且又是為學生服務的，雖然會有很多的舊書店與我們競爭，但是路遙方能知馬力，我們以最好的服務和宣傳將我們的網(wǎng)站推銷出去，相比起以盈利為目的的零售商來說，我們應該更具有潛力。據(jù)調查，在西京學院附近的舊書店大概有15個左右，但是真正能跟我們競爭的卻寥寥無幾，信息是我們競爭的最大優(yōu)勢，這樣不僅避免了購買無用的書籍，而且還會吸引更多的客戶，因此如果宣傳做的到位的話，初期的市場份額應該會有30%，銷售額有120600元。
◇市場發(fā)展的走勢
就像淘寶、阿里巴巴等著名網(wǎng)站一樣，只要我們是最大程度的滿足客戶的需求，就不擔心沒有市場，也就是說客戶是我們最關心的。只要我們能夠將教材的信息把握住，我們就會在舊書這一領域占有重要位置。
4.項目戰(zhàn)略
◇各階段的發(fā)展戰(zhàn)略
在項目發(fā)展的初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是將宣傳盡量做到每個寢室，并且對前50名購書的同學有優(yōu)惠，讓大家相信我們的確是服務于大家的;在項目發(fā)展的中期，就是項目的推廣階段，這時候，我們將派相關人士過去進行考察，然后計劃在各個學校招聘代理，形成全國連鎖的經(jīng)營模式，并且完成網(wǎng)上支付功能，使得付款更加方便;項目發(fā)展的后期，也就是網(wǎng)站的做大與做好，這時候，我們不僅僅局限于舊書的銷售，而且可以延伸到各個領域，由于可以通過銷售舊書來提高網(wǎng)站的知名度，因此，一旦網(wǎng)站有所更新，就會被眾多大學生所察覺，也就順便打開其他領域的市場，于此同時，注冊一個屬于我們自己的公司，招聘公司職員，將這個網(wǎng)站做大做好。
◇通過項目戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標
在項目發(fā)展初期，由于剛剛進入這個市場，要被大多數(shù)人認可還需要一段時間，因此我們的計劃是在前3年內使市場份額達到30%，5年之內要推廣到陜西省各所高校，10年之內成立我們的公司，并將該網(wǎng)站延伸到多個領域，實現(xiàn)全球化的服務。
5.總體進度安排
◇收入來源
收入主要來源于出售舊書的差價，然而，本項目與其他項目最大的區(qū)別就在于本項目的賣書的最高峰是開學的那一段時間，之后買書的人就會很少了，所以可以在其他的時間找份其他的工作來做。
◇收支平衡點和正現(xiàn)金流
我們的支出初期主要在于購書費，服務器和房屋租賃費，以及宣傳費用等，計算得年收支平衡點為300人購買全套書籍，一旦超出這個份額，每人每套有40元的純利潤，相關函數(shù)為
y=40__-12000 _≥0
y是純利潤，_是購買全套書籍的人數(shù)
◇市場份額
計劃初期的市場份額要達到30%，即有3015位客戶購買我們的舊書，銷售額為12.06萬元;中期市場份額在本校要達到50%，即有5250位客戶購買我們的舊書，銷售額為21萬元，在本省其他學校要達到10%，即有25000位客戶購買我們的舊書，銷售額為100萬元;后期市場份額在陜西省達到30%，即有75000位客戶購買我們的舊書，銷售額為300萬元，由于要延伸到其他領域，到時候的利潤會更加的高。
◇產品開發(fā)介紹
本網(wǎng)站由自己自主開發(fā)，主要編程語言為java，全面面向大學生，如果有機會的話還望有關專家進行指導。
◇融資方案
初期由于我們還身為大學生，沒有足夠的資金，所以計劃的第一融資方案是政府助資計劃，因為只要政府通過了我們的創(chuàng)業(yè)計劃，說明我們的創(chuàng)業(yè)還是可行的，這樣實行下去的風險就會減少很多，尤其是對我們大學生創(chuàng)業(yè)來說;第二個融資方案是商業(yè)銀行融資，因為那時候我們有了一定的硬資產作抵押，銀行愿意與我們合作;第三個融資方案是股票融資，因為那時我們公司有了一定的資產與知名度，通過股票融資可以分散公司風險,擴大企業(yè)外部影響,提高企業(yè)資本變現(xiàn)能力,降低企業(yè)負債比率提高企業(yè)償債能力,增加企業(yè)投資能力。
6.關鍵的風險,問題和假定
◇關鍵的風險分析
對于我們項目來說，初期的風險主要表現(xiàn)在財務和市場運作方面，作為大學生的我們都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動資金的不充足也可能導致整個項目的失敗，而且對市場的運作不夠了解，怎樣才能更好的在市場上擁有屬于自己的天地，還是我們值得探究和學習的地方。
中期的風險主要在于管理和政策，因為那時候我們已經(jīng)將市場推廣到了整個陜西省，代理商也會相應的增多，如何有效地管理，增加業(yè)績將會成為一大障礙，而且隨著市場的擴大，一旦政府推出某政策說今后的學習都改成在線學習，那我們的舊書銷售就會急劇下降，我們的主要收入來源就一天不如一天了。
后期的風險主要在于財務，技術，市場，管理，競爭，資金撤出以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這里就不多說了，我們的大部分財務都變成了用來出售的實物，所以公司一旦發(fā)生緊急情況，需要現(xiàn)金的時候可能就會出現(xiàn)問題，導致公司強行發(fā)行股票，或者低價出售一部分硬資產解決問題，后期的網(wǎng)站會做的比較大，而且設計的領域比較廣泛，競爭就會比較激烈，所以在技術上不能落后，必須走在社會前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢，處于有利的競爭環(huán)境，最后要說的就是關于資金撤出的問題，如果公司做失敗了，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關注的問題，畢竟做任何事情都不會百分之百成功，要為自己留一條后路。
◇應急計劃
如果遇到專業(yè)上的問題，請教關于這方面的專家，讓他們?yōu)槲覀兎治鲋笇?如果是管理上的問題，那么就派相關人士去相關的企業(yè)進行互相交流與學習，看別人的管理方法是否能派上用場，如果不能，我們能否在他的方法上做些改進，然后再運用到本公司上來;如果是政策上的問題，我們就揚長避短，對于我們有利的政策就抓住機遇，不利的就減少損失;如果是公司失敗了，有兩條去路，一條是確實這個產品已經(jīng)被市場淘汰了，那就放棄，另一條就是并沒有被市場淘汰，而是自己的問題，那么就對整個公司進行改革創(chuàng)新，改頭換面，以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在社會市場上。
7.管理團隊
介紹項目的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理項目有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
8.假定項目能夠提供利益
◇總體的資金需求
1.本項目初期的資金需求如下：
購書費用：600_20=12000元
域名及主機年租賃費：5000元
自行車：500元
問卷調查、宣傳海報和宣傳單：120元
房屋年租賃費：500(元)_12(月)=6000元
共計：23520元
這項統(tǒng)計表明，如果所購書全部銷售出去，則試行階段結束，并且在擁有網(wǎng)站使用權(一年)和一定的知名度上賺取約1.3萬元。
2.如果試行成功,推廣至整個西京學院，則需另外補充資金：
購書費用：18.9萬(這部分可分批投入)
電動車：1000元
宣傳海報和宣傳單：500元
共計19.5萬元
◇融資及其使用
我們初期的融資是來自于政府資助計劃，我們可以完全根據(jù)政府助資的多少來決定市場投入的多少，并且保持一定的流動資金。中期的融資是來自商業(yè)銀行，這部分資金比較客觀，可以讓我們將市場進一步推廣至整個陜西省，畢竟購書的成本很高，而且還可以用于網(wǎng)站的擴展建設。后期的融資來自股票，有了股票，意味著我們公司成為了股份制公司，公司的風險也就像對下降了，介于此，我們就可以向其他領域延伸，而不僅僅局限于做舊書的銷售。
第6篇 2022年社區(qū)市民學校工作計劃書
2022年開展社區(qū)市民學校工作，是為了鞏固成果、保持創(chuàng)建常態(tài)，進一步提升韶關的城市形象、文明程度、幸福指數(shù)、和諧水平，進一步提高市民的道德素質和文明水準，充分發(fā)揮市民文明學校作為社會主義思想道德教育主陣地的作用。下面是酷貓寫作范文網(wǎng)小編為大家收集整理的2022年社區(qū)市民學校工作計劃書，歡迎大家閱讀。
2022年社區(qū)市民學校工作計劃書
為進一步加強轄區(qū)村民思想道德素質建設，全面提高群眾的綜合素質文明水準，充分發(fā)揮文明市民學校作為社會主義思想道德教育主陣地的作用，推動各項工作順利開展，根據(jù)我鎮(zhèn)實際情況，制定20__年度文明市民學校工作計劃如下：
一、指導思想
以黨的十七屆五中全會精神為指導，深入學習實踐科學發(fā)展觀，堅持以人為本、服務市民的原則，依托文明市民學校，從精神文明建設的總體出發(fā)，以思想道德教育為核心，全面系統(tǒng)地對各村的群眾進行政策、法律法規(guī)、社會公德、家庭美德、科學知識、文明健康的生活方式的教育，幫助他們樹立正確的政治信念和人生觀、價值觀。
二、主要目標
以學習實踐科學發(fā)展觀為主線，通過市民學校的宣傳、教育、培訓，不斷提高市民素質，促進社會風氣的根本好轉，推動全鄉(xiāng)精神、物質文明建設不斷向前發(fā)展，更好地為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟和社會發(fā)展服務。
三、教學內容
市民學校以素質教育為根本，以提高全民素質為目標，對各村民進行形式多樣全方面的培訓。引導他們建立健康、科學、文明的生活方式，不斷提高生活水平和生活質量針對廣大市民的需求，創(chuàng)新教學形式，豐富教學內容，開展愛國主義教育，政策法規(guī)教育，文明禮儀教育，公共衛(wèi)生、環(huán)境保護教育，計劃生育宣傳教育，交通安全教育，科普知識教育和計算機培訓等。
四、教學方式
市民學校采用專題講座、觀看錄像、知識競賽等形式，結合工作實際開課。
五、工作要求及安排
1、工作要求。在工作中要堅持以人為本，結合科學發(fā)展大講堂，充分發(fā)揮村遠程教育作用，創(chuàng)新教學形式和內容，采取靈活多樣的形式，學習市情、文明禮儀以及傳統(tǒng)文化、藝術欣賞、國際形勢、現(xiàn)代新知識，有效提高市民科學文化和思想道德素質，并著力做好典型選樹、推廣工作，切實提高群眾的綜合素質。
2、工作安排。本年度擬舉辦市民學校培訓班3期，內容包括文明禮儀、文明交通常識和文明創(chuàng)建常識。培訓人員涉及鎮(zhèn)村干部、轄區(qū)青少年、村民、企業(yè)等。
在工作中要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，充分調動轄區(qū)村民和企業(yè)單位的積極性、主動性和創(chuàng)造性，挖掘有效資源，實現(xiàn)場地、師資的共建、共享。充分利用我鎮(zhèn)市民學校的優(yōu)勢，組織市民參加聽課，不斷豐富教學內容。調動全民參與建設全鎮(zhèn)的熱情，推動全鎮(zhèn)各項事業(yè)蓬勃發(fā)展。
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第7篇 學校秋季德育工作計劃書范文欣賞
今天酷貓寫作范文網(wǎng)小編為大家?guī)韺W校秋季德育工作計劃書范文欣賞，希望你能喜歡。更多精彩的內容發(fā)布盡在這里，歡迎查閱。
一、指導思想和總體思路
根據(jù)《中共中央關于進一步加強和改進學校德育工作的若干意見》以及《小學德育綱要》內容，以“創(chuàng)建和諧文明校園”為主題，立足我校特點，繼續(xù)堅持低起點切入，小目標實施，分層次推進，多渠道展開的工作思路，以課堂教育為主渠道，以豐富多彩的課內外活動為載體，積極開發(fā)并利用好社區(qū)資源，通過精簡活動的數(shù)量，細化德育工作實施計劃、制定合理、高效的活動，扎實做好各項德育工作，高質量完成各項德育目標。
二、工作重點
我校的德育工作主要包括：1、學生良好行為習慣的養(yǎng)成、學生行為規(guī)范的監(jiān)督和管理2、班主任隊伍的建設和班主任工作開展
學生方面：1、繼續(xù)嚴抓學生的行為習慣的養(yǎng)成教育和一般行為習慣的常規(guī)教育，鞏固已有的德育成果的基礎上不斷的細要求，高要求，讓德育工作各項舉措落到實處，讓德育工作與學生在校的學習、生活密不可分、進一步創(chuàng)建和諧有序，嚴肅活潑的校風校貌2、德育形式要根據(jù)德育與課堂教學相結合，德育與綜合實踐課程相結合，德育與教育管理和行為規(guī)范相結合的原則突出德育教育的綜合性、實踐性、實效性。精簡活動數(shù)量，細心籌備德育活動、在穩(wěn)定中求發(fā)展，使每一次德育活動不走形式，為德育工作的減量增質提供前提。進一步為各位班主任減負。
班主任方面：1、做好班主任隊伍穩(wěn)定與提高工作，加強班主任會的溝通聯(lián)系功能，加強班主任培訓和研討，關注班主任訴求，通過班主任交流、座談、培訓等形式，提高班主任工作效率，緩解班主任工作壓力，努力打造一支責任心強、工作熱情高、工作方法多的班主任隊伍。
在學校內全體師生中創(chuàng)建濃厚的德育氛圍的同時，拓寬家校聯(lián)系渠道，做好家校合作與溝通工作，最大限度爭取家長的理解與支持，形成教育合力。上學年的第一學期在校領導的指導下，德育處組織籌備建立凌云小學家長學校，并且召開了第一次凌云小學家長學校培訓及家校交流會，本學期還繼續(xù)在一定范圍內(計劃一年級)召開第二次家長學校家長培訓會。(會把這個形式固定下去，每個學年的第一個學期在初始年級召開家長培訓及交流會)除此之外、在學校的統(tǒng)一領導下加強我校的法制教育工作力度和安全教育工作力度。組織好12.4普法日主題教育活動，在日常工作中安全教育常抓不懈。德育處要保障少先隊工作的日常有序進行。
三、德育工作具體計劃和安排：
(一)、進一步完善規(guī)章制度及檔案工作。
繼續(xù)按照上級主管部門下發(fā)的檔案目錄及校領導的安排布置建立和完善德育各項檔案資料。繼續(xù)做好學生成長記錄袋的工作和新的電子版班主任工作手冊。
(二)、德育工作隊伍建設。
1、建設一支“師德高尚、業(yè)務精良、方法靈活、責任心強”的班主任隊伍。
(1)引導教師充分利用學校豐富的學習資源，加強德育理論學習。堅持執(zhí)行班主任例會每月一次制度。
(2)扎實每月一次主題明確的班主任研討培訓會機制，達到促進班主任工作經(jīng)驗交流、提高班主任工作水平，創(chuàng)新班主任工作思路的目的。努力使班級管理制度化、規(guī)范化、科學化。
(3)關注班主任訴求，緩解班主任工作壓力。建立年級之間，組與組之間的班主任互助機制。
2、培養(yǎng)一支“自我管理嚴、責任意識強、服務意識濃”的學生干部隊伍
(1)、按照《凌云小學關于調整班干部設置的說明》相關要求，做好新一屆少先隊大隊干部和各中隊班、隊干部的選拔工作。開學初，在少先隊的統(tǒng)一安排下，在全員參與的基礎上搞好學生干部的競選活動。競選分兩階段進行：第一階段是各班的班隊干部競選活動，各中隊嚴格按照《說明》的要求，建立健全中隊組織和班級管理體制，指導各中隊輔導員明確中隊干部分工，努力探索中隊自主管理模式。第二階段是學校少先大隊干部的競選活動。競選活動自下而上，先是由班主任在當選的8位班干部中(不包括專職小組長、課代表。)擇優(yōu)向大隊輔導員推薦包括本班班長在內的3名候選人，最后由大隊部具體組織候選人通過競職演說，由各班學生代表和校領導班子共同投票選舉產生。少先隊大隊輔導員負責對當選的隊干部進行培訓、分工，做好選舉過程記錄，保存好相關檔案資料。
(2)、做好班隊干部的培養(yǎng)工作。一是繼續(xù)堅持并完善班隊干部例會制，具體內容、時間、形式由所在中隊輔導員根據(jù)實際情況確定。二是期末做好優(yōu)秀學生干部評選活動。
(三)、進一步加強學生行為習慣的養(yǎng)成教育。
守紀律、保安全依然是本學期行為習慣養(yǎng)成教育的重點。(要做到)思路是：以思想教育明是非，以行為訓練樹習慣，以監(jiān)督檢查立標桿。具體安排：
1、隨時把握學生思想動態(tài)，加強學生思想教育。學校無小事，處處皆教育，教師無小節(jié)，事事皆楷模。全體教師應為學生做好表率，言傳與身教相結合，不僅要讓學生知道應該如何做，還要讓他們了解為什么這樣做，讓遵規(guī)守紀的觀念深入人心而不僅是浮于表面。開學初，各班班主任根據(jù)本班實際組織學生以“紀律與安全”相關要求為重點學習《凌云小學學生文明禮儀規(guī)范》。學習的具體形式由班主任根據(jù)本班學生的年齡特點確定。班主任日常工作中要把紀律與安全作為重點。利用班隊會等任何可以利用的時間對學生進行思想道德，文明禮儀，紀律與安全教育。同時每一位教師都是德育工作的參與者和執(zhí)行者，課任教師也要與班主任要密切配合，誰的課誰負責，嚴格抓好每一堂課的課堂紀律，全員營造良好的德育氛圍。
2、加強日常專門訓練。本學期晨會還是每周一次。內容與形式包括國旗下講話、集體紀律訓練、少先隊大隊干部主題發(fā)言或演講等。晨會要求還和以往一樣：全體師生準時到位，
班主任在本班隊中維持紀律，任課教師在學生隊伍后面整齊地站成一排。晨會開始后，班主任站在隊伍的前部。具體要求是：(1)、身教勝于言傳。要充分發(fā)揮教師的表率作用。要求學生做到的，教師應做得更好。教師參加晨會納入考勤管理，特殊原因不能按時參加的必須向值班校領導請假，參會情況記入校領導值班記錄。(2)、各班以班級為單位接受晨會組織者的紀律檢查。有輕微違反集會紀律行為的，對該班給予口頭警告;違反紀律嚴重的班級，對該班作全校點名批評，并在散會后留在原地延長列隊時間以示懲戒。同時酌情扣除該班本周班級評比一定積分。(這種晨會的紀律訓練方法從執(zhí)行情況來看起到明顯的效果，如果我們堅持這要高要求，高標準的進行下去，我們的紀律訓練的成果會越來越顯著。)
3、少先隊值周加大紀律方面的檢查力度。在課間和課前預備的時間段少先隊要繼續(xù)嚴抓在校內，樓道里追跑打鬧的現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立刻制止，杜絕安全隱患，加強紀律要求。
(四)、開展系列主題教育活動：
9月份：“中秋節(jié)—傳統(tǒng)文化主題教育”和“教師節(jié)——師生情主題教育”、10月份：“國慶節(jié)”—愛國主義主題教育”;11月份：“安全與法制主題教育”;12月份：“疾病預防與健康主題教育”1月份：“迎新年——回顧與展望系列主題教育”。
(五)、心理健康教育工作。
充分利用晨會、班隊會課、健康安全課等，以努力培養(yǎng)學生健康積極的情感、態(tài)度和社會主義核心價值觀為目標，對學生進行心理健康教育。班主任要利用班隊會課時間，上好每月一次的心理健康課，本學期至少五次。具體內容和主題班主任依據(jù)本班學生特點，參考相關資料自定。不管是什么樣的課型，什么形式，要求務必體現(xiàn)出心理健康教育工作的針對性，使心理健康教育切實有效。(課前在班主任工作手冊中寫好心理健康課教案，注意保存)
(六)、密切家校聯(lián)系1、做好開學初的一年級家長會工作2、期中考試后組織開好每學期一次的家長座談會。3、拓寬家校聯(lián)系方式，通過家訪、飛信、調查問卷、電話、電子郵件、博客留言等多種形式密切家校交流與溝通。4、充分發(fā)揮家長委員會的作用。適時召開家長委員會，增進了解，密切合作，創(chuàng)造良好輿論氛圍。(本學期成立新一屆家長委員會)
(七)健康(體育)、衛(wèi)生工作。
1、按要求完成2015年學生體質健康標準的測試、上報工作。(以體育教師為主導，班主任配合。)
2、配合辦公室，做好校園環(huán)境衛(wèi)生工作的檢查和指導。
3、參照有關標準，結合我校實際完善校衛(wèi)生室的建設。
4、把健康與安全課、班隊會、晨會結合起來做好健康教育工作。
(八)科技教育工作。
德育處根據(jù)市科協(xié)的安排布置開展系列科技活動。(少先隊繼續(xù)開展“四小”科技活動)做好評獎和檔案資料保存工作。
(九)每日一展活動，
繼續(xù)開展好學生硬筆書法每日一展活動。根據(jù)新修訂的實施細則，加強對每日一展學生干部的培養(yǎng)和指導，完善評分、統(tǒng)計工作，教師作品也要做到及時的張貼與更換。
(十)進一步完善校園文化建設。
(十一)充分利用好活動基地，開展實踐活動，與綜合實踐課程相結合開展德育活動，并配合綜合實踐課的相關任務。
(十二)配合校領導做好師生校園安全工作。根據(jù)學校統(tǒng)一安排適時開展安全教育，組織安全應急疏散演練，完善安全應急預案，做好安全隱患排查，嚴格處理學生違反安全規(guī)定的行為。
(十三)法制教育工作：
1、課內：通過高年級健康安全課開展法制教育。
2、課外：12月4日普法宣傳日前組織一次全校性的普法宣教課外活動。
(十四)家長學校及家長委員會工作。
附：
德育工作具體安排
九月份：
教育主題：“中秋節(jié)—傳統(tǒng)文化教育”“教師節(jié)——師生情主題教育”
1、做好9月1日的返校工作。教室和衛(wèi)生區(qū)的打掃，學生返校情況的調查和記錄等工作。對學生進行校園安全行為的強調，尤其是低年級，盡快掌握新課程表，讓家長明確接送時間和接送制度。晚間觀看教育部和中央電視臺聯(lián)合錄制的送給全國中小學學生的電視節(jié)目《開學第一課》。(一年級做好新生入學和新生家長會的工作。)一年級第一次家長會計劃于9月1日上午十點召開。(學生8點到校，排座位、排隊、認識校園)
2、開學初晨會。(9月2日)
3、班隊干部選舉。(開學兩周內完成)(注：一二年級不必推薦隊干部，一年級上報班干部的時間可以適當延長。如果在學期中由于一些原因對個別班干部進行調換要及時上報少先大隊，以便于郭老師隨時了解情況，調整對工作的安排和布置)
4、每日一展活動布置。(開學第一周布置，第二周寫和收，第三周展出(根據(jù)假期安排適當調整))
5、利用班隊會組織學習《凌云小學學生文明禮儀規(guī)范》。重點是集會禮儀和校園內慢步輕聲，上下樓梯靠右行走，禁止追跑打鬧等紀律與安全相關規(guī)定。
6、班主任例會(時間會飛信通知大家)(1班主任工作及會議記錄本)(2班主任工作手冊電子版)
7、開學一周內進行“中秋節(jié)—傳統(tǒng)文化教育”“教師節(jié)——師生情主題教育”開學更換教師節(jié)主題的板報、并在班內對學生進行中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化教育及民族團結第一課教育，。
8、第四周召開班主任研討會及班主任月考核。
9、根據(jù)上級安排舉行一次消防演練。
十月份：
教育主題：迎國慶——愛國主義主題教育
1、布置在十一中秋國慶的長假中看一部愛國主義電影。四至六年級寫影評。(德育處擇優(yōu)發(fā)表于德育博客)
2、班主任例會
3、制作新學年的成長記錄袋。
4、班主任研討會。
5、一年級家長學校培訓交流會
6、班主任月考核。
十一月：
教育主題：安全與法制主題教育
1、班主任例會
2、組織好期中考試后家長會。要有計劃和總結
3、11、9消防應急演練。(計劃在11、7周五進行)(警校共建)
4、布置法制手抄報評比法制教育。12月4日普法宣傳日前組織一次全校性的普法宣教活動。德育處在校園里放置普法知識宣傳展板，供大家學習。各班在教室內辦一期法制教育主題的黑板報。開展一次法制教育班隊會，全校學生范圍內開展辦法制教育手抄報的活動，并在全校范圍內進行評優(yōu)和表彰。德育處擇優(yōu)上傳德育博客。
5、班主任研討會
6、班主任月考核。
十二月：
教育主題：“疾病預防與健康主題教育”
教育主題：
1、班主任例會
2、健康與衛(wèi)生教育，對冬季傳染病知識的講解和預防。(班主任提前準備材料自行組織安排。德育處也會準備相關的材料。)
3、迎新年長跑比賽。(根據(jù)天氣情況會做調整)
4、迎新年班級聯(lián)歡。聯(lián)歡會前班主任做好相關的安全衛(wèi)生教育和安全防范措施
5、學生藝術創(chuàng)作大賽。1——3年級：繪畫、手工、書法作品展。4——6年級繪畫、手工、書法、作文及電腦作品展。(以美術劉老師和信息劉老師為主、各班班主任以及德育處配合，將我校這項傳統(tǒng)的精品活動越辦越好。)
6、班主任研討會
7、班主任月考核
二〇七年一月：教育主題：迎新年——回顧與展望系列主題教育
1、班主任例會研討會：經(jīng)驗得失回顧與展望
2、法制手抄報比賽，學生藝術創(chuàng)作大賽評比表彰。
3、班主任工作調研。查閱班主任手冊。
4、期末前兩周，集體和個人德育評優(yōu)表彰
5、期末復習健康與安全教育
6、總結及假期安全教育。
第8篇 學校美術德育工作計劃書格式范文賞析
今天酷貓寫作范文網(wǎng)為大家準備了學校美術德育工作計劃書格式范文賞析，有興趣的不妨來看看，希望內容對您有所啟示和幫助。
德育是教育全面發(fā)展的重要組成部分，對培養(yǎng)有社會主義覺悟的有文化的勞動者具有特別重要的意義。學校美術課的一切形式都應當旨在發(fā)展學生的精神生活，幫助他們認識世界，形成他們的世界觀，提高他們的道德水平。美術教育與品德教育二者是密不可分的。
作為一名美術教師，怎樣利用美術學科的特點，通過不同形式發(fā)揮教育因素，因勢利導，以實現(xiàn)教書育人的目的，是我們應該深思的重要問題。多年的教學工作中，通過不斷摸索、實踐、總結，我深深的體會到：美術教育是通過對色彩、線條、肌理、構圖的審美因素的反應來進行的視覺教育，學生大量、廣泛的接觸美術作品，能增進他們對美術美的認識和理解，提高他們的鑒賞和創(chuàng)造能力。
豐富多彩的教學內容能充分調動學生的感知，從而使學生在主觀情感上得到審美體驗，使其情感升華、心靈凈化?，F(xiàn)代美術教育的目標不是培養(yǎng)美術家，而是面向全體學生，通過美術特有的形式、手段，通過循序漸進的教育和影響，達到陶冶學生心靈，塑造學生人格的目的。從而培養(yǎng)出具有良好行為習慣，健全人格，高貴品質的優(yōu)秀的人。美術教育對德育教育是潛移默化的影響，是潛在作用，如“涼水泡茶慢慢濃”，讓學生在不知不覺中接受教育，自身素質得到提高，靈魂得到洗滌，品質得到升華。針對以上情況和美術課堂的特殊性，我對學生進行德育滲透的具體做法是：
一、更新觀念，德美并重。
美好的藝術形象，可以給學生展示出社會生活的畫卷，展現(xiàn)出美好的心靈和高尚的情操，形象深刻地揭示社會生活的本質并提供區(qū)別善惡、美丑、榮辱、正義與邪惡的標準。優(yōu)秀的藝術作品，總是體現(xiàn)著一定的社會思想，一定的社會道德，一定的人生價值，一定的追求與理想，如從《達芬奇畫雞蛋》的故事入手，讓學生談談對本畫的欣賞體會，教師參與其中，分享知識并獲得情感。世界著名畫家，意大利“文藝復興三杰”之一的達芬奇，如果不堅持畫雞蛋，勤學苦練基本功，又怎么能創(chuàng)造出世界名畫《蒙娜麗莎》呢?使學生受到感染、啟迪和教育，從而提高思想境界，形成良好的思想品德。
二、應用多媒體課件進行教學，創(chuàng)設一個良好的教學情境。
多媒體課件可以把教學所需要的各種圖像、語音、音樂、影像以及文字說明進行整合，并自然、快捷、合理地展示給學生，實現(xiàn)教學活動的生動和高效。在制作網(wǎng)絡多媒體課件時正確引導學生科學的利用網(wǎng)絡，使學生既學到文化知識，又受到一定的思想教育。例如在美術教材中展示了北宋末年畫家張擇端的《清明上河圖》這幅名畫的一個小局部，學生卻很想了解這一長卷的全部。
這時我們就可以利用網(wǎng)上的搜索引擎，進入北京故宮博物院的網(wǎng)站。在這里學生就可以欣賞到完整的《清明上河圖》，更加直觀地了解北宋都城汴梁繁盛的景象。在欣賞外國作品時，學生往往對作者和作品的歷史年代和時代背景一無所知，理解起來十分困難。例如，教學欣賞西班牙畫家委拉斯凱茲《紡織女》這一作品時，我們讓學生通過google搜索引擎，輸入作者的名字“委拉斯凱茲”，這樣就可以查到大量與作者相關的文字資料和更多的作品。
學生不但體會了《紡織女》這一作品是借助現(xiàn)實與神畫的形象，表達出藝術與財富出自貧賤者之手這一主題思想，而且對畫家和作品有了更多更深的了解。使德美相連，互相銜接，教育學生在作品中體現(xiàn)德育思想，使美術作品更加完美?？梢?，運用互聯(lián)網(wǎng)可以從多角度、多側面、多渠道促進教學過程的優(yōu)化，提高美術課堂的效益。
三、讓學生通過藝術作品的欣賞，了解歷史，豐富知識，陶冶情操。
例如通過講述達芬奇的代表作品《最后的晚餐》、《蒙娜麗莎》的構思、布局、色彩，介紹了14世紀始于意大利的文藝復興運動;指導學生討論：從古到今，從國內到國外，還有哪些勤奮成才的故事感動著你?討論中，引導學生學會容忍別人的不同意見，接納他人的觀點，形成既充滿了競爭又愉快合作的氛圍。課堂上保持“動中有節(jié)，亂中有序”的狀態(tài)，既不要過分放任，也不過分嚴肅，要引導學生有正確的思維方式，形成積極健康向上的課堂氛圍。
從而激發(fā)學生刻苦勤奮的思想。激勵知識創(chuàng)新，升華教學思想。通過講雅克路易?大衛(wèi)的代表作品《馬拉之死》的創(chuàng)作背景，向學生展現(xiàn)了18世紀法國大革命的風暴;通過介紹德拉克洛瓦的名作《自由引導人民》的構圖特點，講述了19世紀法國人民反對王權復辟的斗爭史。這些講解，不僅使學生重溫了過去學過的世界歷史的知識，加深了理解，而且感受到了藝術的魅力，受到了美的熏陶。
四、注重聯(lián)系實際，培養(yǎng)學生分辨美丑的能力。
課堂上通過講解攝影的特點、技巧和效果，讓學生利用手中的相機，攝取校園內外美與丑、善與惡的鏡頭。學生們儼然像報社的記者，用自己的攝影作品，或歌頌、或批判，達到了重在參與、自我教育的目的。
五、注重提高學生的審美情趣和審美能力。
在工藝美術教學過程中，結合服裝的藝術欣賞，使學生了解各種服裝的藝術特點，引導學生認識如何著裝才能體現(xiàn)青少年的青春活力，做到儀表美。在介紹油畫藝術時，油畫這一藝術品種來自西方，但卻是在中國這塊黃土地上生根、開花，由中國畫家耕耘、哺育，在中國文化藝術的滋養(yǎng)下開花結果的。今天的中國油畫，已經(jīng)不再是當年的“西洋畫”，而是帶有一些東方中國民族與地方的特色，如意境的追求，寫意的筆法等等，從而激發(fā)學生的民族自豪感。再通過介紹我國歷史繪畫、雕塑、工藝美術及建筑藝術在世界美術領域中產生的重要影響和貢獻，激發(fā)學生的民族自尊心和自豪感。
如，中國傳統(tǒng)繪畫中的山、水、花鳥、人物畫，它經(jīng)流數(shù)千年的歷史領域直到今天還在繼續(xù)奔流向前，這是世界繪畫史上很少見的。在表現(xiàn)風格上，除了西方繪畫有相同的一面，還具有與西方繪畫迥然有別的許多民族特色。為此，使中國繪畫在世界繪畫之林中獨樹一幟。此外，中國的雕塑、工藝美術和建筑藝術也具有很高的成就。如陶器、青銅器、宮殿、寺廟、園林建筑等，無不閃爍著我國人民的勤勞和智慧。以此增強學生熱愛祖國、熱愛民族的自豪感。
六、教師注重個人素質提高的培養(yǎng)。
在新課程改革的歷史背景下，教師是重要的課程資源。教師必須更新觀念，轉變角色，明確目標，優(yōu)化課堂教學環(huán)節(jié)，與時俱進。教師需要根據(jù)教學內容，創(chuàng)造各種不同的教育境，使學生獲得更加豐富的體念。同時，在課堂教學中加強德育教育，使學不僅得到美的享受、美的熏陶，更重要的是使學生情操得到陶冶，人格得以完美。
總之美術課的德育功能，是十分明顯的。作為一種美術活動所具有的德育價值，幾乎隨著美術課的整個過程出現(xiàn)。美術課在作為德育手段方面，有其它學科沒有的優(yōu)勢。美術的特征是藝術形象，它不是通過理論的說教與灌輸，而是通過具體的、有情趣、生動的形象反映出來的，所以生動、形象、有趣味、潛移默化，是在美術課中進行德育的特點。我希望在美術課中加強德育，成為每個教師的共識，自覺的在美術課中進行思想品德、意志品質、個性心理的教育。
注意對學生進行人生觀和價值觀的教育，幫助他們樹立正確的藝術觀念和審美觀念。在美術課教學中滲透德育，猶如“春雨潤物細無聲”，在學生純潔無瑕的心田里，種下美好的種子，必能開出絢麗的花朵。這種潛移默化的德育滲透，是其它德育方法無法代替的。我們對學生實施美育的同時加強德育教育，開展豐富多彩的活動以及教學模式，開發(fā)學生的智力，陶冶學生的情操，發(fā)展學生的特長，提高學生的道德文化修養(yǎng)，使美育和德育結合起來，融為一體，讓學生更加健康成長!
第9篇 學校2022教學工作計劃書集錦
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。下面是小編特意準備的學校2022教學工作計劃書集錦，供各位閱讀，希望內容對您有幫助。更多精彩內容敬請關注酷貓寫作范文網(wǎng)。
學校2022教學工作計劃書篇一
一、指導思想
依據(jù)《普教工作計劃》，以黨的十八大精神為指導，以課程改革為主線，以課堂教學為重點，以新的教學方式和學法指導為突破口，深化基礎教育課程改革，深入開展校本研修活動，規(guī)范教學常規(guī)管理，樹立全面的教學質量觀，推動學校教學工作的整體進步。
二、工作要點
1、切實貫徹科學的教學常規(guī)管理，優(yōu)化教學過程和教學行為。
2、加快課程改革步伐。以新理念指導課堂教學，促進課堂教學的改革和創(chuàng)新，切實提高課堂教學質量。
3、優(yōu)化校本研修機制。以課題研究為突破口，以網(wǎng)絡支撐為手段，以提高教師專業(yè)化發(fā)展水平為重點，使校本研修具有主題性、目的性、系統(tǒng)性、持恒性、常態(tài)性。
4、啟動“熱愛經(jīng)典，書香滿園”系列活動。“營造讀書氛圍，打造書香校園”作為校園文化建設的一個特色項目，體現(xiàn)學校的特色建設。
三、工作措施
(一)以求真務實的態(tài)度，加強對課程實施過程的有效管理，落實科學的教學常規(guī)。
根據(jù)《市初中小學教學管理工作意見》要求，進一步加強教學常規(guī)管理，進一步規(guī)范教師的教學行為，嚴格執(zhí)行教師課堂常規(guī)。
1、備課：對照《課程標準》，制定學科教學進度計劃;①加強集體備課，三維目標、重難點關鍵一致，過程體現(xiàn)自己的思考，嚴禁互相抄襲教案。②模式備課，③課節(jié)安排語文包括作文、寫字，在課型一欄中標明寫字1.2等，習作指導、習作講評等。④備詳案，各個環(huán)節(jié)要具體、詳實，具有可操作性(別人拿你的教案能上課)，青年教師(35周歲)進行二次備課(在旁邊加批注)。本學期教導處將加大抽查檢查的力度。
2、上課：教學目標明確;知識傳授正確;方法科學有效;教學行為規(guī)范;課后反思及時。除了語數(shù)英外，其他學科必須像模像樣上課，通過上學期的觀察有所改進，但依舊存在問題，比如開會就自己知道，這學期嚴禁杜絕，這學期將作為教學常規(guī)重點檢查。
3、作業(yè)批改：精心設計作業(yè);作業(yè)量適當，尤其是作業(yè)布置這一環(huán)節(jié)，強調精挑細選，流什么作業(yè)，教師必須研做一遍，尤其是自主學習教師更要做到心中有數(shù)，工作前置，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，嚴格控制作業(yè)量，切忌出現(xiàn)布置作業(yè)從幾到幾頁現(xiàn)象，留完作業(yè)必須得批改，決不允許學生批改(關于作業(yè)批改在下面具體講)，;批改反饋及時(強調的是：一般作業(yè)(除作文外)的批改反饋不超過2天，單元試卷批改反饋不超過3天，作文批改反饋不超過1周。作業(yè)必須全批全改，批改作業(yè)杜絕形式主義，不準只批不改，更不得讓學生代替批改，對學習困難的學生的作業(yè)必須有重點地進行面批面改。);指導學生“獨立、按時、整潔、規(guī)范”地完成作業(yè);學生的字現(xiàn)在是我們迫切需要解決的，作業(yè)本、考試卷字跡潦草，要依照作業(yè)要求采取等第、簡要評語等多種形式對學生的作業(yè)給予評定。語文作業(yè)本包括生字本、寫字本、自主學習、日記本(每周至少)、三～六年級作文本，數(shù)學自主學習、一二年級數(shù)學書，三到六年級數(shù)學作業(yè)1.2號本，批改要及時、規(guī)范(打 “∨”有時間等級)，有批有改，繼續(xù)提倡教師寫激勵性的評語，低年級平時蓋花、你真棒、大拇哥等小卡印。學校繼續(xù)舉行作業(yè)展評，平時抽檢的重點看評語，即看數(shù)量又看質量。
4、輔導：輔導的主要任務包括：指導學生自學，解答學生作業(yè)中的疑難問題，幫助學生進一步理解、消化課堂教學內容，為缺課的學生補課等。輔導要堅持以下原則：注重差異，分類指導;以個別輔導、分散輔導為主;講求時效。利用一切可以利用的時間抓好中差生的輔導。晨讀時間再次明確一下(7：00-7：10英語;7：10-7：30隔天語數(shù))晨讀晨讀盡量讓學生讀，書聲朗朗，尤其是語文英語。
5、考試：普教計劃要求，建立教學質量監(jiān)控體系，前面提高教學質量。學習使用《大連市小學生學習質量評價標準》，對教師開展制定“雙向細目表”培訓，教師對學科知識進行系統(tǒng)梳理，對知識點進行分層歸納，把握學科整體性和系統(tǒng)性設計配套練習題。同時第一次對六年級畢業(yè)生全科及格率提出量化要求，達到85%以上。
6、實驗教學：學生分組實驗和演示實驗完成率要達到100%，教師和學生的實驗記錄必須填寫，保存?zhèn)洳椤?/p>
(二)課改的主陣地在課堂教學，深化教學改革，構建自主、合作、探究的學習方式，樹立正確的教育質量觀，最終的目的、根本、落腳點就是全面提高教育教學質量。為此我們將繼續(xù)開展“新理念、新課程、新課堂”系列活動九，圍繞這一系列活動開展各種形式的教研活動：
1、亮點展示課：三月我們將在上學期看課的基礎上，發(fā)現(xiàn)典型，為他們搭建平臺，推出我校中青年教師的亮點展示課。他們的課可以不很成熟，可以有缺點，但有自己獨特的教學風格，有可以借鑒、學習的地方，有較大的進步，學校就努力創(chuàng)設各種機會為中青年教師的成長鋪路搭橋。語文焦長英、王田田、石麗娜;數(shù)學宋丹、單穎;英語范慧敏、王麗紅。
2、校際聯(lián)動課：我校與手拉手對口學校，開展此項活動相互交流，共同發(fā)展。時間在四月份。對骨干教師我們要求不僅要在學科專業(yè)上不斷發(fā)展，也要在課題研究方面具備較高的水平，更要在青年教師的指導、培養(yǎng)上卓有成效。
3、單元課型課：三月中下旬，承擔的年級組是六語于秀麗、于娟、焦長英、范敏、石淑萍;五數(shù)于海洋、張艷秋、孫貞芬;主要表現(xiàn)形式是一個單元的教學活動的完整呈現(xiàn)，是我們的一個嘗試。
4、同課異構課：這項活動的時間安排在四月份，參與的教師是教研組全體教師，由各學科教研組長具體負責，我們采用的方式個人獨立備課、研課，組內教師參與聽課、評課，通過教研組把問題呈現(xiàn)出來，以自我反思、同伴交流診斷的模式操作。“以同一課例展示理念，讓理念回歸不同課堂”的思想，主要體現(xiàn)同課異構、一課三上、同唱一首歌的局面，人人為師，群體反思，診斷教學、解決問題(生成課程，再產生新的問題，再診斷、研討、交流，形成專題，實際上是一個螺旋上升，循環(huán)往復的過程)。進行教學診斷活動我們遵循：群體參與;就事論理;重在改進，形成自己的教學風格。
5、開放調研課：包括同一教師跟蹤課，每位教師推門課，貫穿整個學期。我們將重點檢查教師的常規(guī)教學，包括備課(教案)、上課(課堂教學)、批改輔導(作業(yè))、考試(當堂測驗)等，全面客觀地掌握教師教與學生學的情況。教導處經(jīng)常性地深入課堂進行調研、指導，發(fā)現(xiàn)問題，組織教師進行研究解決，真正發(fā)揮引領、指導、服務、管理的功能。
(三)依托校本研修，提高教師素質。充分發(fā)揮校本研修在促進教師專業(yè)成長和學校內涵發(fā)展中的積極作用，我們將本著求真務實的原則，精心策劃、周密組織，開展活動，為教師的專業(yè)化成長創(chuàng)設條件、搭建舞臺，全力打造一支師德好、教藝精、底蘊厚、發(fā)展快的教師隊伍。
按照鞏固、深化、提高、發(fā)展的方針，加強對校本研修的指導，建立校本研修的指導團隊，主要工作是指導學校各項教育教學工作的順利開展。校長作為校本研修的第一責任人，對校本研修工作全面規(guī)劃，嚴格督導。
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第10篇 學校寒假工作計劃書
寒假一般1個月左右，下面是酷貓寫作范文網(wǎng)整理的學校寒假工作計劃書兩篇，供各位查閱，希望內容對您有幫助。更新精彩內容發(fā)布盡在這里，敬請關注。
學校寒假工作計劃書
一、指導思想
寒假即將來臨，它為中學生接觸社會、了解社會、積極開展創(chuàng)新、實踐活動提供了很好的時空條件。按照省市教育局的相關要求，我校在假期將繼續(xù)開展未成年人思想道德實踐活動，在活動中傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)良好思想道德品質，堅持學校、家庭、社會共同參與的原則，加強領導，精心組織，讓學生度過一個安全、健康、愉快、充實的假期。
二，具體計劃如下：
(一)建立寒假工作領導小組, 制定計劃，落實措施，分工負責，全面管理和組織學生的寒假活動，以確保寒假各項計劃順利完成。
(二)優(yōu)化學生假期活動環(huán)境，建立健全學校、家長和學生參與、各負其責的安全防范工作機制。加強與學生家長的溝通聯(lián)系，確保學生的寒假安全。寒假前，學校要以《致學生家長一封信》的形式，動員全體學生家長確實承擔起學生在校外的安全教育和監(jiān)護責任，與家長簽訂一份《學生寒假安全委托書》。假期，學校要通過家訪、學生返校等形式及時掌握學生的思想動態(tài)和現(xiàn)實表現(xiàn)，繼續(xù)發(fā)揮學校、家庭、社會三位一體的工作機制，形成工作合力，共同做好學生在校外的安全教育與安全防范工作。
(三)開展寒假系列主題活動
1、開展安全活動。假前，對全校同學進行寒假生活的指導。對學生進行安全法制專題教育，加強學生安全使用煤氣、電器，安全燃放煙花爆竹、遵守交通規(guī)則等安全知識和法律知識的教育，切實提高每一個學生的安全意識和自護自救能力。教育學生不去未成年人不得進入的場所，不上淫穢_情網(wǎng)站，不隨意結交網(wǎng)友和不明身份的朋友，遠離“黃、毒、賭”，培養(yǎng)學生遵紀守法的意識和良好的行為習慣。加強學生的毒品預防教育，在師生中積極宣傳和學習《中華人民共和國國禁毒法》。同時教育家長在假期中對學生也要加強禁毒教育。
2、開展溫暖行動。走訪慰問困難學生。組織教師和學生對低保、低收入家庭學生，患大病,重病學生、孤兒、家庭困難的單親子女、農民工子女進行走訪慰問，給予困難學生經(jīng)濟、物質上的幫助，或者通過新年寄語、書信交流等方式鼓勵困難學生自強不息，勇于克服困難。大力開展關愛特殊青少年群體活動，開展愛心慰問活動;另外也要與這些學生家長溝通指導幫助他們掌握教育子女的方式方法，提高教育孩子的技能。為創(chuàng)建和諧社會、和諧家庭做貢獻。
3、開展感恩教育。要求學生在假期中，能幫助長輩做力所能及的事，能主動關心自己的長輩，開展“說一句感謝長輩的話，做一件感謝長輩的事”活動，為父母、長輩、老人送上一份祝福。開學后將心得體會通過班會等形式與同學分享，增強內心體驗，激發(fā)美好情感。
4、開展誠信教育。開展“找誠信人物，說誠信故事”活動，讓學生觀察生活，尋找生活中誠信的人，誠信的故事。開學以后通過文字或圖片的形式與同學分享，積極營造重誠信，講誠信的氛圍。
學校寒假工作計劃書
