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孕嬰生活館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

發(fā)布時(shí)間:2020-03-19 08:12:18 查看人數(shù):714

  一)、孕嬰童消特點(diǎn)

  2005年1月6日零點(diǎn)2分,中國的第十三億個(gè)公民在北京婦產(chǎn)醫(yī)院誕生。至此,我國的計(jì)劃生育已進(jìn)行了三十多年,我國的孕齡人群全面 進(jìn)入了獨(dú)生子女時(shí)代。

  市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論:

  1、95%的孕婦仍然傾向艷麗、時(shí)尚的孕嬰衣服,100%的父母聲明,孩子是生命的延續(xù),是將來的希望,他們最關(guān)心孩子,認(rèn)為天經(jīng)地義。

  2、100%的新丈夫和新爸爸表示,愿意在一個(gè)地方一次性把所有的孕嬰用品買齊,她們中只有3%的人知道要買些什么;幾乎所有的人都表示“此時(shí)用錢,又興奮,又驕傲!”

  3、100%的準(zhǔn)媽媽,準(zhǔn)爸爸希望得到全面的孕育知識(shí),而缺乏相關(guān)知識(shí)的占87%。

  4、87.5%的父母表示,發(fā)薪水最先想到的是為他們的孩子買點(diǎn)什么。

  5、在25歲以上的受訪者當(dāng)中,93%的人給同事、親戚、朋友購買過孕嬰產(chǎn)品。

  特殊的時(shí)期與特殊的國情造就了中國孕嬰產(chǎn)業(yè)的巨大商機(jī),也造就了一批特殊的消費(fèi)者。

  二)、孕嬰童市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

  國家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國年均出生人口是1500萬到1700萬。一個(gè)媽媽從懷孕到孩子6歲上學(xué),這7年正是母嬰市場(chǎng)的黃金時(shí)間,取人均年出生平均數(shù)1600萬乘以7,得出大約有1.1億個(gè)孩子或者說是1.1億個(gè)家庭是母嬰市場(chǎng)的買方。如果平均一個(gè)家庭一年在孩子身上的開銷是5000元,那么這個(gè)市場(chǎng)的容量就有5500億元,而據(jù)有關(guān)調(diào)查表明,中等城市的新生兒每年消費(fèi)6000到1.8萬元之間。

  中國嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的最新數(shù)據(jù)表明,近幾年嬰童市場(chǎng)保持15%左右的高速增長,2011年中國0歲到12歲的嬰童市場(chǎng)總規(guī)模約1.15萬億元左右,2022年嬰童市場(chǎng)將達(dá)到2萬億元的規(guī)模。

  三)、孕嬰童市場(chǎng)潛力

  1、市場(chǎng)需求

  新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高,表現(xiàn)在對(duì)育養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng),伴之而來的是對(duì)多功能、多樣化的產(chǎn)品,高品質(zhì)的服務(wù)及專業(yè)指導(dǎo)的渴求?,F(xiàn)代父母對(duì)孕婦、嬰兒健康的要求,已經(jīng)開始由簡(jiǎn)單的物質(zhì)供應(yīng)、傳統(tǒng)的生理呵護(hù),轉(zhuǎn)向更注意心理的調(diào)適、心靈的溝通及科學(xué)育兒文化的熏陶。這對(duì)嬰幼兒用品行業(yè)本身來講,是一種無形的挑戰(zhàn),但更是一種潛在的商機(jī)。將產(chǎn)品、文化和服務(wù)作為一個(gè)整體來導(dǎo)入市場(chǎng),將是未來嬰幼兒用品行業(yè)發(fā)展的方向。

  2、市場(chǎng)購買力

  如何使孩子健康、茁壯地成長,成為家庭投資的重點(diǎn)。年輕父母?jìng)冊(cè)诤⒆由砩系耐顿Y,無論在人力、物力還是財(cái)力上,都無怨無悔,毫不吝嗇。同事之間對(duì)

  對(duì)方的重視程度,也常常體現(xiàn)在對(duì)對(duì)方孩子的重視程度(禮品)上,這也為有中國特色的群體消費(fèi)擴(kuò)大了消費(fèi)基礎(chǔ)。

  四)、孕嬰童市場(chǎng)現(xiàn)狀

  1、實(shí)用性品牌專營嚴(yán)重空白

  在國內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過渡時(shí)期,除少數(shù)大型商場(chǎng)、專賣店外,幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店店面,一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售,這樣既不方便購買,又缺乏安全感;而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴(yán)格意義上的品牌。因此,市場(chǎng)急切呼喚既具有品牌價(jià)值,又具有品質(zhì)保證,且能適應(yīng)消費(fèi)需求的品牌專營店。

  2、購物地理環(huán)境局限性大

  孕嬰用品的消費(fèi)主體一般為懷孕6-10個(gè)月期間的孕婦和新生兒的媽媽,這兩類特定消費(fèi)群體一般活動(dòng)不便,對(duì)安全性要求特別強(qiáng),這是這兩類特殊階層消費(fèi)的共性。故而那種交通便利,接近社區(qū)服務(wù),且環(huán)境優(yōu)雅的購物場(chǎng)所成為消費(fèi)者的急需。市場(chǎng)上的孕嬰用品多在大型市場(chǎng)和購物中心,不便于消費(fèi)者消費(fèi)。于是,消費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下,對(duì)出現(xiàn)在家門口、接受社區(qū)服務(wù)的專營性品牌店尤為渴望。

  3、缺乏綜合性,結(jié)構(gòu)相對(duì)單一

  孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛(服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個(gè)行業(yè)),且市場(chǎng)較分散,缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范整個(gè)行業(yè),所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向。同時(shí),現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。

  4、銷售方式單一

  由于孕嬰行業(yè)本身的特點(diǎn),需要社區(qū)服務(wù)的切近與人性化的服務(wù),而很多品牌店在銷售上仍采用傳統(tǒng)的方式接待客人,而且由于傳統(tǒng)的營銷方式的終端嚴(yán)重滯后,市場(chǎng)意識(shí)不高造成經(jīng)營上的短期行為,都無形地拉遠(yuǎn)了與顧客的距離。親情式營銷,人性化服務(wù)將是以后市場(chǎng)發(fā)展的重點(diǎn)。

  5、 現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格體系不合理

  目前,孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個(gè)極端:一方面,進(jìn)口產(chǎn)品過高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步,一個(gè)童車的價(jià)格動(dòng)輒八九百甚至幾千,趕上一輛山地車的價(jià)錢;另一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費(fèi)者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個(gè)空白。消費(fèi)者呼喚適合中國市場(chǎng)大眾化的中端品牌。

  五)、孕嬰童市場(chǎng)前景

  1、孕嬰起步,前景廣闊

  目前,孕嬰市場(chǎng)屬啟蒙階段,市場(chǎng)切合點(diǎn)仍在初建時(shí)期,雜貨鋪式的商店居多,而能夠提供規(guī)范管理,統(tǒng)一形象,高品質(zhì),低價(jià)位的特許專營店,將是未來市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。因此,發(fā)展嬰幼用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊,屬于真正的“陽光產(chǎn)業(yè)”。

  2、無限商機(jī)應(yīng)“孕”而生

  2000多年來,聰明的猶太人深信,婦女和兒童的錢最好賺。究其原因,不是因?yàn)閶D兒商品的存在暴利,而是因?yàn)樵撔袠I(yè)潛藏著易被忽略的巨大市場(chǎng),可以給投資人帶來穩(wěn)定的收益。

  2002年起,嬰童用品市場(chǎng)象被突然發(fā)現(xiàn)的“金礦”,吸引了大量投資者,各大城市的嬰童用品專柜、專賣店如雨后春筍,生機(jī)一片,但綜觀市場(chǎng)現(xiàn)狀,國內(nèi)普遍存在嬰童用品品類單調(diào),檔次不高,廠商經(jīng)營規(guī)模偏小,故嬰童用品業(yè)表面

  喧鬧,其實(shí)尚處于早春的萌芽狀態(tài)。

  隨著國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展和人均收入的提高,近年來嬰幼兒用品市場(chǎng)發(fā)以年均21%的遞增率快速成長,日漸成形為一個(gè)專業(yè)的、具備相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),正所謂“無限商機(jī),應(yīng)“孕”而生”。

  3、特許連鎖經(jīng)營是孕嬰童行業(yè)的未來方向

  雜貨鋪的個(gè)體經(jīng)營愈來愈難以滿足媽咪們的安全與服務(wù)需求,并且個(gè)體店經(jīng)營實(shí)力有限,背后沒有一個(gè)全國知名品牌的系統(tǒng)服務(wù)與廣告支持,基本處于“自生自滅”狀態(tài),而特許連鎖經(jīng)營作為經(jīng)營新世紀(jì)最具科學(xué)性與競(jìng)爭(zhēng)力的盈利模式,勢(shì)將主導(dǎo)傳統(tǒng)的孕嬰行業(yè)。目前,孕嬰市場(chǎng)屬啟蒙階段,市場(chǎng)切合點(diǎn)仍在初建時(shí)期,雜貨鋪式的商店居多,而能夠提供規(guī)范管理,統(tǒng)一形象,高品質(zhì),低價(jià)位的特許專營店,將是未來市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)

  六)、特許專業(yè)連鎖加盟店分析

  1、杭州市場(chǎng)概況

  從杭州各大商場(chǎng)的兒童類商品銷售情況來看,品牌嬰童類服飾用品銷售在逐年快速增長。以杭州百貨大樓兒童商場(chǎng)為例:今年所有位于邊柜的嬰童品牌銷售額都出現(xiàn)了大幅上揚(yáng)。派克蘭帝童裝去年全年銷售額是80多萬元,今年至今已經(jīng)做了180多萬元。巴布豆、黃色小鴨等都比去年增長了20%以上。隨著人們育兒要求的提高,0-3歲的嬰兒用品銷售增長加快,與服飾呈現(xiàn)1∶1的比例。在杭州大廈購物中心,以國慶黃金周兒童商場(chǎng)的銷售為例,同比增加了40%,銷售額占整個(gè)購物中心的30%。每個(gè)客人每次消費(fèi)金額在300元-400元之間的非常普遍。

孕嬰生活館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

一)、孕嬰童消特點(diǎn)2005年1月6日零點(diǎn)2分,中國的第十三億個(gè)公民在北京婦產(chǎn)醫(yī)院誕生。至此,我國的計(jì)劃生育已進(jìn)行了三十多年,我國的孕齡人群全面進(jìn)入了獨(dú)生子女時(shí)代。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論:1、95%的孕婦仍然傾向艷麗、時(shí)尚的孕嬰衣服,100%的父母聲明,孩子是生命的延續(xù),是將來的希望,他們最關(guān)心孩
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